2月18日，火星人召開了2025年經銷商年會，與大部分嵊州集成灶企業早早布局油煙機、燃氣灶、消毒柜等三件套不同，火星人發布的新品依舊圍著集成灶和集成水槽洗碗機。火星人董事長兼總經理黃衛斌致辭時的一席話——“為增長而戰！為行業而戰！為夢想而戰”似乎從側面反應了當下火星人的戰略布局。

對于未來（至少2025年），火星人和美大仍然選擇押注“集成灶”。但是從火星人、帥豐發布的2024年上市公司業績預告來看，集成灶的未來似乎并不明朗。

這也是目前集成灶行業亟需解答的一個問題，集成灶企業的未來在哪里？

是增加配套產品（三件套），走向一站式購物，還是增加櫥柜、全屋等，走向櫥電一體化，提供解決方案？

櫥電一體化沒有成功案例

有一位集成灶行業企業家曾經打過一個比喻，“假如把廚房比如成一件衣服，那么集成灶就是衣服上的扣子。”也正是如此，扣子有了自己的夢想，就是變成“衣服”，從被選擇走向主動選擇。

所以，從2021年開始，嵊州部分集成灶企業將第二增長曲線投向了“整體廚房”，億田超700㎡高端定制廚房體驗館落戶杭州新時代家居生活廣場，森歌首家不銹鋼整體廚房旗艦店同樣落戶杭州新時代家居生活廣場。其中“櫥柜”正是核心一環，“不銹鋼櫥柜”也成為了嵊州集成灶企業轉型升級的方向，目標是智能集成廚房解決方案。

但是從結果上來看，并不容易，不管是木質櫥柜，還是不銹鋼櫥柜，嵊州集成灶企業也好，海寧集成灶企業也罷，目前仍舊沒有跑出一家轉型成功的企業。

不僅在集成灶行業，在分體式廚電領域，亦是如此！

方太、老板、華帝、帥康等早已進入櫥柜行業，但是相比于自身廚電產品，或是主流櫥柜企業，體量、品牌影響力都不在一個級別。

從某種意義上來說，廚電企業增加櫥柜、全屋，走櫥電一體化這條路幾乎走不通。但是櫥柜企業涉足廚電則是輕而易舉，這是“基因”差異。

正如海寧某集成灶品牌相關人士所言，“想集成灶掙錢，也想櫥柜掙錢，哪有這樣的好事。”

不僅如此，從整個產業端來看，進入存量市場之后，集成灶+櫥柜的組合注定難成功。首先，從消費趨勢來來看，整個消費呈現出了“降級”趨勢，連定制段的櫥柜都降價了，更何況高價位的集成灶。其次，存量時代的主要需求是“換新”，基本上以油煙機、燃氣灶、熱水器等為主，集成灶的需求并不大，全屋換新裝修的占比也并不多。

這也是現在整個行業的現狀，房地產市場的調控，存量市場的換新，盡管集成灶和櫥電一體化都有需求，但是依靠集成灶企業，難度將會非常大，這條賽道注定是定制企業的。

從大的趨勢而言，“廚房解決方案”的需求遠遠不及“單品換新”來得多，這也是為何國家要持續推出“國補”，從這個角度來看，集成灶的路似乎會越走越窄。

廚電三件套是必選項

奧維云網（AVC）推總數據顯示，2024年我國集成灶市場累計零售額173億元，同比下滑30.6%。從長周期看，目前市場已經進入了較為艱難的調整期。

反觀分體式廚電，2024年油煙機市場整體零售額362億元，同比增長14.9%；整體零售量2083萬臺，同比增長10.5%。燃氣灶市場整體零售額204億元，同比增長15.7%；整體零售量2429萬臺，同比增長15.2%。

這一增一降印證了在此輪“國補”政策推動下，分體式廚電所展現出來的“優勢”。奧維云網認為，從長周期品類銷售節奏看，2024-2026年是燃氣灶換新的需求集中釋放期。

換個角度來看，集成灶不行了，但是分體式廚電市場還行。

從廚房角度而言，集成灶和分體式廚電面對的是同一批消費者，解決的也是同一件事情。從2023年開始，嵊州、海寧眾多集成灶企業陸續推出分體式廚電，雖然銷售額占比不高（部分銷售額占比10%左右）。從頭部幾家集成灶企業上市公司年報來看，集成灶銷售額占比基本超過了90%，唯一能夠降低集成灶占比的，同時成為集成灶企業“第二增長曲線”的，最有可能是分體式廚電。

一方面，集成灶企業原本就有自己的研發和制造，兩者有一定的“相通性”，時間成本和制造成本較低；另一方面，無需從0開始招商，集成灶企業原來的渠道和經銷商體系就很契合，轉移成本幾乎沒有，同時還能激活經銷商。

嵊州某集成灶品牌南京代理商告訴潮流家電網，2025年開年以來，他一臺集成灶也沒有賣出去過，但是卻賣出去了十多臺的油煙機和燃氣灶。

依稀記得，集成灶火熱的2017年和2018年，眾多分體式廚電企業也推出了集成灶，雖然競爭力不如專業集成灶品牌，但是他們選擇了“順勢而為”。

如今，選擇來到了集成灶企業這邊，從大的趨勢角度而言，潮流家電網一直認為，集成灶有一定的適用場景，也有一定的需求，但是很難再次重回高增長，因為不管是宏觀環境、產業環境還是消費習慣，都出現了新的變化和趨勢，逆勢而為注定走不長遠。

所以，其實對于集成灶來說，未來在哪里？分體式廚電根本不是選擇題，而是必答題。