作者︱尚可

在2024年之前，如果要問(wèn)誰(shuí)是河北白酒之王，大家會(huì)毫不猶豫地說(shuō)：衡水老白干！

2024年之后，如果問(wèn)及同樣的問(wèn)題，誰(shuí)要再去指認(rèn)衡水老白干，恐怕最不服氣的就是來(lái)自邯鄲的叢臺(tái)酒了。

以當(dāng)前的河北地產(chǎn)白酒市場(chǎng)格局來(lái)說(shuō)，叢臺(tái)發(fā)展勢(shì)頭正猛。而衡水老白干，有行業(yè)媒體則以題為《河北酒王跌落神壇！老白干的困局在哪？》的文章，將其正從神壇跌落的困境呈現(xiàn)給了讀者。

如果不出意外，2025年，河北白酒市場(chǎng)最有可能出現(xiàn)的場(chǎng)景是，來(lái)自邯鄲的叢臺(tái)酒業(yè)與來(lái)自衡水的老白干酒業(yè)，走向一場(chǎng)地產(chǎn)白酒的巔峰對(duì)決——王對(duì)王！

跌落神壇的衡水老白干

2025年，衡水老白干可謂開(kāi)局不利。

元旦后的首個(gè)交易日，老白干酒（600559）的股價(jià)大跌3.86%，而在1月份的前三個(gè)交易日里，其股價(jià)的累計(jì)跌幅超過(guò)10%。

如果按照2023年2月份創(chuàng)下的38.47元/股的最高價(jià)，以及2月21日18.67元/股的收盤(pán)價(jià)算，老白干酒的股價(jià)已經(jīng)跌至腰斬。

此外，根據(jù)老白干酒在2月8日發(fā)布的公告，公司副董事長(zhǎng)張煜行、副總經(jīng)理李玉雷、副總經(jīng)理鄭寶洪擬減持公司股份合計(jì)不超過(guò)20.25萬(wàn)股，若以老白干酒2月13日收盤(pán)價(jià)19.07元計(jì)算，總計(jì)減持金額不超過(guò)386萬(wàn)元。

據(jù)悉，上述幾位高管所減持的股份，均來(lái)自于公司在2022年所實(shí)施的限制性股票激勵(lì)計(jì)劃——高管選擇在低位減持，這是否意味著，老白干的“自己人”并不看好公司的業(yè)績(jī)前景？對(duì)于真正的減持原因，或許只有當(dāng)事人自己最為清楚。

衡水老白干是中國(guó)白酒十二大香型其中之一的開(kāi)創(chuàng)者，在2025年初，股價(jià)走向腰斬，核心管理層集體減持，加之在2023年業(yè)績(jī)被邯鄲叢臺(tái)反超，對(duì)于這位正在跌落神壇的昔日河北酒王，有業(yè)內(nèi)媒體形容其“正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型路上的至暗時(shí)刻”。

2024年，叢臺(tái)酒業(yè)的“三量”式增長(zhǎng)

2020年以來(lái)，重回“河北第一”成為叢臺(tái)酒的首要目標(biāo)——在叢臺(tái)酒業(yè)歷年的工作會(huì)上，“河北第一”的目標(biāo)被屢屢提及。

此后，叢臺(tái)酒業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)出色，出現(xiàn)了逆襲式增長(zhǎng)，直至2023年，叢臺(tái)酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了對(duì)衡水老白干的業(yè)績(jī)反超。信息顯示，在這一年，叢臺(tái)酒業(yè)銷售額突破25億元，而衡水老白干系列產(chǎn)品的銷售收入為23.55億元。

面對(duì)多年雄霸河北地產(chǎn)白酒市場(chǎng)的衡水老白干，叢臺(tái)酒業(yè)從落后、追趕再到反超，僅僅用了4年時(shí)間。在此期間，叢臺(tái)酒業(yè)連續(xù)數(shù)年保持著超過(guò)30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

根據(jù)河北省輕工行業(yè)協(xié)會(huì)2024年9月9日發(fā)布的數(shù)據(jù)，叢臺(tái)酒業(yè)上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入、利稅總額、產(chǎn)量同比分別增長(zhǎng)了47.78%、99.05%和37.38%。

這就意味著，在2024年里，叢臺(tái)酒業(yè)在業(yè)績(jī)繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展、高速增長(zhǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了“體量、質(zhì)量、增量”三量齊升的新飛躍，進(jìn)一步鞏固了自身的省酒龍頭地位。

“王對(duì)王”的巔峰對(duì)決

2025年，河北白酒市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)一場(chǎng)“王對(duì)王”的巔峰對(duì)決，這場(chǎng)對(duì)決的兩大主角，就是叢臺(tái)酒業(yè)和衡水老白干酒業(yè)。

在當(dāng)前的河北白酒市場(chǎng)，以邯鄲叢臺(tái)、衡水老白干和承德山莊老酒為主，構(gòu)建起了地產(chǎn)白酒的“三強(qiáng)爭(zhēng)霸”格局。實(shí)際上，在2023年之前，衡水老白干一直被尊為“河北酒王”。

不過(guò)，隨著2023年叢臺(tái)酒業(yè)在營(yíng)收數(shù)據(jù)上反超衡水老白干之后，這一格局出現(xiàn)了微妙變化——究竟誰(shuí)才是真正的河北白酒之王，雖然叢臺(tái)酒業(yè)目前已處于暫時(shí)領(lǐng)先，但彼此間還需要繼續(xù)進(jìn)行較量和碰撞。

最終，究竟是衡水老白干知恥后勇，重新奪回領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？還是叢臺(tái)酒業(yè)繼續(xù)發(fā)力狂奔，在擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上穩(wěn)固奪到手的“河北第一”位置？最終的答案，或許需要一場(chǎng)代表“王對(duì)王”的巔峰對(duì)決。

最終，成者為王！

叢臺(tái)的布局

從2020年確立重回“河北第一”的目標(biāo)以來(lái)，叢臺(tái)酒業(yè)一直在進(jìn)行布局，包括市場(chǎng)布局、產(chǎn)品布局、產(chǎn)能布局。

在市場(chǎng)布局上，叢臺(tái)酒業(yè)聚焦河北、兼顧周邊、面向全國(guó)，將石家莊作為“省會(huì)級(jí)戰(zhàn)略高地”進(jìn)行重點(diǎn)打造，同時(shí)持續(xù)推動(dòng)“1+3+3+N”戰(zhàn)略，在多種策略精耕之下，唐山、廊坊、保定將被率先打造為三大億元級(jí)市場(chǎng)。同時(shí)，叢臺(tái)酒通過(guò)高鐵冠名等方式，在進(jìn)行品牌傳播之際，邁出了為全國(guó)化戰(zhàn)略做好鋪墊的重要一步。

在產(chǎn)品布局上，叢臺(tái)酒業(yè)在不斷提升品牌形象和影響力的同時(shí)，力求滿足不同群體的消費(fèi)需求：面向大眾消費(fèi)，推出了中低端、高性價(jià)比的青柔系列；面向商務(wù)宴請(qǐng)和禮品市場(chǎng)，推出了中高端的年份酒及窖齡原漿系列；針對(duì)年輕消費(fèi)群體，叢臺(tái)酒業(yè)還布局了活分子系列。

在產(chǎn)能布局上，叢臺(tái)酒業(yè)在河北邯鄲、云南騰沖、四川瀘州以及四川古藺等地分別布局了5大釀酒基地，產(chǎn)品涵蓋了濃香、醬香和清香三大主流白酒香型，在已經(jīng)打開(kāi)30億—50億空間的基礎(chǔ)上，為后續(xù)達(dá)成目標(biāo)后繼續(xù)沖刺百億奠定了產(chǎn)能基礎(chǔ)。

以上資源和資產(chǎn)，或許是叢臺(tái)酒業(yè)角逐“河北白酒”之王的最大底氣。