當傳統珠寶品牌還在用‘一生僅能定制一枚’的套路收割情侶時，一個成立僅5年的美國品牌，卻靠著可回收金屬+實驗室鉆石+用戶設計工坊，讓Z世代主動在Ins上為它打廣告——

Holden，沒有頂流代言，不鋪線下門店，憑什么它的客單價能碾壓同行？答案藏在年輕人的社交媒體上：他們買的不是婚戒，是可曬的環保人設、可參與的儀式感，和能寫進簡歷的碳中和證書。

Holden成立于2018年，這是一個為情侶提供定制、刻字婚戒服務的品牌。公司與當地工作室的緊密合作讓品牌可以直接把產品送到消費者的手里，在保證戒指擁有設計師品牌的質量的同時，除去了產品批發環節的加價。

作為定制婚戒賽道中的環保先鋒，Holden如何用“小而美”策略俘獲年輕消費者？

一、定制婚戒不新鮮，Holden的“殺手锏”是什么？

給情侶提供婚戒的定制、刻字服務也并不是什么新鮮事了。能從眾多品牌中脫穎而出，Holden的差異化優勢并非單純依賴“刻字定制”這一基礎服務，而是在生產到設計的鏈路中，構建獨特的品牌價值，擊中年輕消費者的核心訴求。

01 透明化定價，沒有中間商賺差價

在婚戒市場上，傳統品牌往往依賴經銷商網絡，層層加價，最終消費者需要支付高昂的費用才能獲得設計師級別的婚戒。而Holden則采用DTC（Direct-to-Consumer）模式直達消費者，與紐約本地工作室緊密合作，將設計師品質的婚戒價格降低30%-50%。消費者可通過官網實時查看生產進度，甚至預約工作室參觀，強化“透明可信”的品牌形象。

02 環保主義的極致踐行

此外，Holden的產品主打環保理念，采用100%可回收貴金屬和實驗室培育鉆石，不僅減少了對環境的影響，還符合當代年輕消費者的可持續消費觀。

同時，Holden與Climate Neutral合作年度碳中和認證，并將減排數據公開在官網，進一步強化了品牌的環保形象，進一步吸引注重可持續發展的消費者。數據顯示，75%的Z世代愿意為環保品牌支付溢價，Holden借此與Tiffany等傳統品牌形成鮮明區隔。

Tiffany經典六爪鉆戒：均價5000美元，生產周期90天，碳排放量≈飛行2500公里

Holden定制婚戒：均價2200美元，生產周期21天，每枚戒指附帶碳中和證書

03 情感體驗的深度綁定

定制化體驗也是Holden的亮點。用戶可以根據自己的喜好選擇戒指的材質、刻字內容等，使每一枚戒指都獨一無二。這種個性化服務增強了用戶的情感連接，更將婚戒從“商品”升華為“愛情儀式”的載體，讓他們更愿意為品牌買單。

Holden也經常邀請博主來線下門店觀賞戒指制作的流程，博主在體驗之后，在社交媒體上分享個性化的戒指制作流程和成品圖。Holden作為一個初創品牌，前期資金并不足以支撐在黃金地段開設門店、投入高昂TVC，所以借助社交媒體和紅人網絡將品牌的差異點植入普通用戶的心中。

二、社媒矩陣布局：用“真實故事”撬動用戶共鳴

Holden的社媒運營聚焦Instagram（目前訂閱數最高的是Instagram平臺，擁有4.5w粉）、TikTok、Pinterest、Facebook四大平臺。

數據顯示，Holden的Instagram粉絲增長穩定，TikTok上的短視頻互動率較高，而Pinterest則帶來了大量有購買意向的流量。SocialBook Holden采用的是“視覺吸引+短視頻帶動+搜索引流”的綜合策略。

Instagram作為視覺為主的平臺，Holden利用高質量的產品圖片和真實用戶反饋，突出戒指的精致設計和個性化定制過程。同時，品牌構建以用戶故事為核心的UGC生態體系，每周精選用戶投稿的求婚紀實影像與婚禮場景內容。

在價值觀傳達層面，品牌也很注重多元文化包容，社交媒體中同性伴侶用戶內容占比也很高，既契合當代年輕消費群體平權意識覺醒趨勢，也通過打破傳統婚戒廣告的性別刻板印象。

Holden在TikTok上通過短視頻展示訂婚/結婚戒指的相關內容，包括小科普、生產、刻字、價格等，比如一條關于“白金戒指”的科普短片單條播放量也接近30萬，這種高相關性的內容不僅增加了用戶的信任感，也提高了互動率。

而Pinterest是許多情侶尋找婚禮靈感的平臺，Holden在上面布局了精美的婚戒圖片和婚禮搭配指南，吸引潛在用戶。

三、紅人合作：腰尾部KOC打造“信任閉環”

在社媒營銷中，Holden也有自己的一套打法，它避開行業一貫的頭部明星或代言，積極與不同層級的社媒紅人合作，尤其專注與垂直領域的中腰部KOL/KOC合作，形成“真實口碑鏈”。

品牌與Instagram和TikTok上的婚禮博主、生活方式博主進行深度合作，讓他們在內容中自然展示定制婚戒，并講述自己的定制體驗。這類內容通常能夠獲得較高的點贊和分享。鼓勵用戶分享使用體驗，如定制過程、開箱視頻等，以提升品牌真實感和口碑傳播。

比如Holden與高人氣同性情侶博主@lincandcanyon（粉絲29.7萬）合作，作為他們婚禮的定制戒指。

兩位博主在自己的婚禮上佩戴 Holden 的戒指，相當于為品牌做了一次真實且有情感共鳴的展示，使受眾更容易信任品牌和產品。該條圖文已獲得4.5萬次點贊和920+ 條評論，說明粉絲對內容的認可度較高。這種高互動率的內容更容易被社交平臺算法推薦，帶來二次曝光。同時，婚禮照片具有較強的分享屬性，可能被更多用戶轉發，進一步擴大傳播范圍。

這樣的合作不僅能帶來短期的流量和銷售轉化，也能作為品牌案例，積累品牌在 LGBTQ+和更廣泛市場中的長期影響力。

Holden還選擇與生活方式博主Liahyoo（2.45萬粉絲）合作發布婚戒內容，這條簡單的內容也獲得了3.84萬點贊，400+評論。

Liahyoo作為一位橫跨護膚/穿搭/Vlog多領域的內容創作者，其粉絲畫像與Holden目標客群——25-35歲女性，注重生活品質、熱衷社交媒體分享——高度重疊。

而這次跨品類聯動的合作背后，暗含一套精細化紅人營銷策略，品牌可以用博主在護膚/穿搭領域積累的美學公信力，為婚戒設計背書。而且，相較于高價的頭部KOL，中小博主試錯成本低且配合度高，適合新品牌快速迭代內容形式。

Liahyoo作為尾部KOL，以真實用戶而非明星代言人身份展示產品，也更易引發共情。這種跨品類不跨人群的紅人合作模式，本質是通過場景重構+信任平移打破消費品類邊界，這為出海的中國同賽道品牌提供了一條可復制的破圈路徑。

Holden的成功證明，在高端消費品領域，“小而美”品牌也可通過精準客群洞察+價值觀營銷+社媒生態實現突圍。對于中國出海企業而言，與其追逐流量紅利，不如深耕人群，用“產品情感化+傳播人性化”構建護城河。

四、總結

流量成本越來越高、供給越來越豐富，新品的存活率越來越低。大渠道、大分銷搭配大面積推廣的做法，依然有效，但對新銳品牌，或新產品來說，更實際的做法往往是，找到小切口，由小及大，泛起漣漪。這也對出海的商家提出了更高的要求，畢竟更小的切口不僅意味著更低的啟動門檻，也意味著更高的精準度要求，需要正中靶心，對于選擇紅人的要求也更高。

出海品牌可以精選不同領域的中腰部KOL，通過“知識科普+場景化種草”降低用戶決策門檻。優先選擇互動率高、受眾垂直的社媒紅人，而不是盲目追求粉絲數。

從紅人篩選到建聯、從合同簽訂到追蹤，這是一個全方位的流程，很少有團隊可以獨立解決這些問題。而SocialBoo擁有實時更新的包含全球2億+紅人數據的大盤池，可以幫助品牌自助尋找和追蹤不同量級的KOL，還可以搜索競對合作過的紅人以及合作帖文的相關數據。