松下退出電視業務，誰最有可能接手？

種種跡象表明，最有可能接手的或是TCL。為什么可能是TCL而不是其他品牌？

從過往松下電視和TCL的蛛絲馬跡，或能尋得一絲線索。

一是TCL為松下電視代工，雙方有合作基礎。

根據日經新聞的公開報道，早在2019 年，松下表示將尋求與電視領域的其他公司合作以削減成本。經過考察，松下考慮與TCL合作。

2021年5月，松下與TCL達成協議，由后者為其代工生產電視。

2021年12月，松下電視與TCL簽署協議，從2022年開始，松下在東南亞以及印度市場出售的廉價電視均是由TCL生產。

2023年8月，松下關閉了從美國到越南的全球電視生產工廠，將生產外包給TCL。

在過去幾年中，松下電視生產制造的業務，很大一部分是外包給TCL公司的，雙方有合作基礎。因此，當松下電視在尋找合適的合作伙伴出售電視業務時，TCL或許是最合適的人選之一。

松下電視業務虧損，不是生產質量問題，而是在商業模式、營銷手段和對市場的把握不夠深入。而TCL既有生產制造能力，又在模式和營銷方面，遠超過松下電視。

簡單地說，憑現在TCL的能力，是有實力接手松下電視業務的，這種能力體現在生產制造端、渠道商、銷售端和營銷端。

只不過，就要看TCL眼中的松下電視業務是否有價值。

二是松下電視的品牌有一定價值，可以為TCL帶來增量空間。

盡管松下電視江河日下，市場份額逐漸減少，因陷入困境而欲出售電視業務，但松下的品牌優勢在全球則是超過TCL的。

除了電視業務以外，松下在車載電池、智能住宅解決方案、工業自動化與B2B解決方案、影像與專業視聽設備等領域在全球具有一定的競爭優勢。從這個層面看，松下整體品牌優勢對于松下電視會產生拉動效應。

如果TCL接手松下電視業務，那么，在很多區域，TCL都會有增量市場。當前的TCL電視，在全球正加速度。

以北美地區為例，在美國，TCL出貨量排名第二，雖然松下電視的份額不能與其相提并論，但TCL可以打造成品牌矩陣，形成TCL、雷鳥和松下電視三輪驅動，這顯然會增加TCL在北美地區的整體實力。

三是有望借助松下電視快速擴大在日本的市場份額。

根據Omdia數據顯示，2024年上半年松下在日本平板電視市場的份額僅為12.8%，較2010年代的20%大幅下降，中國制造商的崛起讓松下電視難以競爭。

根據日本市場研究公司的數據，在日本去年的平板電視銷量中，中國品牌占據一半以上份額，這是有記錄以來的第一次。

東京研究公司BCN的數據顯示，2024年日本銷售的平板電視中，海信旗下的TVS Regza在日本以25.4%的市場份額排名第一，海信本身以15.7%的市場份額排名第三。排名第四的是TCL，市場份額為9.7%，超過了索尼、松下等日本知名品牌。

在日本，TCL與海信有不小的差距，一旦接手松下電視，意味著TCL+松下電視的份額將會迅速縮小與海信系電視之間的差距。

日本是TCL近幾年最想突破的市場之一，一方面是海信電視在日本表現搶眼，作為對手，TCL自然也有一較高低的資本。另一方面，得到日本用戶的認可，本身就是對品質和品牌最好的背書。海信系電視在日本的表現，無疑給TCL起到了表率作用。

而松下電視，也希望在日本大本營再殺回馬槍得到用戶的認可，可以在日本本土保留松下電視最后的體面。這與TCL想擴大日本份額不謀而合。

四是松下電視業務轉讓最有可能是中國企業接手，TCL似乎是更合適的人選。

松下電視業務轉讓，可以肯定不會是韓國以及歐美企業接手，原因是彩電業的未來一定是中國品牌。

2024年成為這種論調的注解。2024年中國電視品牌以海信、TCL和小米為代表的品牌持續攀升，出貨量首次超過韓國。

當松下電視業務出售時，三星和LG肯定不會接手，他們更多的精力是守住份額，沒有精力去接手一個岌岌可危的松下電視業務。

那么我們在分析中國品牌誰會買呢？海信手握東芝電視品牌，最近幾年經營有很大起色，海信接手松下電視的概率極低。再來看創維，最近有消息傳出創維要并購日本船井電機，是看中其在北美的渠道關系，因此，創維接手松下電視業務的概率也比較低。

從排除法來看，TCL接手松下電視業務的概率更高。

前述講過，松下電視很大一部分電視的生產制造來源于TCL。TCL接手松下電視，既能拓展自己在全球的渠道關系，也更熟悉生產制造整個流程包括物流運輸、售后服務等。

五是與松下簽協議成為奧運贊助商，正好彌補TCL體育營銷的短板。

在體育營銷方面，雖然TCL在北美南美地區做得很好，但和舉世矚目的奧運會以及歐洲杯（世界杯）足球賽事相比，似乎有些偏弱。

體育營銷，是TCL未來幾年在全球快速釋放品牌的重要手段之一。從海信贊助歐洲杯世界杯的效果來看，體育營銷功不可沒。

TCL一直在和海信試比高低，當海信連續贊助歐洲杯和世界杯時，TCL也在尋找更有影響力的體育贊助，而接手原先松下贊助的奧運項目成為贊助商，對TCL來說，無疑是體育營銷邁出最重要的一步。

澳洲媒體報道稱，松下結束對奧運會 37 年的贊助幾周后，中國電視品牌 TCL 加緊填補這一空缺，與松下簽署協議，成為奧運會全球主要贊助商，協議還包括 2032 年澳大利亞布里斯班奧運會。

拋開松下電視業務轉讓的消息不談，可見松下電視與TCL之間良好的合作關系是有深厚基礎的。

考慮到松下電視還是有一定品牌價值的，業內人士猜測接手松下電視業務的企業，很大可能被其他電視品牌接手。

無論是供應鏈、渠道，還是在價格優勢層面，中國企業都可能會是最合適的買主。

以上，我們只是猜想TCL有可能會接手松下電視業務，皆因其是松下電視的生產制造商，雙方具有良好的合作基礎。而TCL要想在全球的份額進一步提升，松下電視或能起到推動作用。畢竟，松下電視有過曾經的輝煌，在全球的品牌認知度超過TCL。

當然，最終誰將接手松下電視業務，讓我們拭目以待。

(圖片由 ChatGPT 生成，使用 DALL·E 技術)