從開旅行社、到搞營銷策劃公司、再到標桿文旅項目操盤手，L總一路走來，可謂是厚積薄發、不斷創新進取。
上個月與L總深聊了一次，為他的創業故事和文旅人轉型升級的實踐所震撼。
尤其是他和團隊把一個免費開放了十年、默默無聞的小景區，用一年多的時間打造成了區域內聞名,并已走向全國的標桿文旅項目。
景區升級開業后的第一個自然年2023年，全年共接待游客317萬人次，收入近1.2億元，2024年共接待游客398萬人次，同比增長25.54%，收入創新高。
他是怎么做到的呢？通過這篇文章，我將L總的轉型升級路徑和實戰方法分享給大家。
從事業單位到文旅項目操盤手的豐富經歷
2012年，L總從當地事業單位下海創業，注冊了一家旅行社，主要做境外地接業務，逐漸做到了區域最大的境外地接社。
后來，他還投資了國外的中餐廳和旅游地接團隊，業務逐步擴展到出境組團。然而，2020年疫情的到來，讓出境游業務戛然而止。
機會總是留給有準備的人。2021年5月，國內第一個輕資產不夜城項目爆火。L總所在城市的市領導也計劃打造一個類似的夜游街區項目，并邀請L總團隊牽頭。
L總團隊此前曾成功承辦過當地幾屆文化旅游美食節，積累了一定的活動策劃經驗。打造夜游街區項目，盡管政府沒有資金，L總還是決定接下這個挑戰。

為什么接下這個幾近爛尾的項目？
L總接手的項目是一個占地140畝的小景區，由當地政府于2012年投資2.1億元建設，運營十年間一直免門票，多數時間門可羅雀，每年還需政府追加數百萬元的運營維護費用。
2022年，當地政府決定將景區及圍墻外的400多米步行街整體承包給L總團隊。
L總坦言，當時疫情持續，旅行社業務停滯，文化旅游美食節等大型活動也無法舉辦。接下這個項目，既是無奈之舉，也是一次賭注。
但他相信，憑借多年旅游行業和大型活動策劃的經驗，團隊也還有可能將項目盤活。
改造升級：從默默無聞到火爆出圈
L總團隊接手后，迅速籌集資金，啟動業態規劃、策劃和定位，打磨整體升級方案。他們對景區圍墻外的步行街進行夜游打造，將40棟毛坯民居裝修成特色商鋪和體驗空間，并修繕路網和場景升級改造。
同時，團隊在全地區范圍內招商選商，引入體驗性內容商戶和非遺傳承人，打造集民族文化演藝、非遺文化體驗、民俗慶典活動、美食體驗、民宿等為一體的特色民俗景區和街區。
升級后的景區和街區迅速受到當地游客的喜愛。白天，游客可以游園品文化，嘗美食；夜晚，炫彩的燈光特效、時尚的大舞臺廣場、精彩的節目演出和水幕電影為游客帶來驚喜。
然而，真正的轉折點，出現在2022年12月疫情防控全面解封后的那個春節前后。
三步走策略：打造“朝鮮族在逃公主”IP
L總團隊發現，當地作為最大的中國朝鮮族聚集地，朝鮮族服飾具有獨特的吸引力和市場潛力。他們制定了三步走策略：
1. 打造IP：以景區濃厚的朝鮮族建筑及文化底蘊為依托，打造“朝鮮族在逃公主”IP。
2. 招商引流：派人前往西雙版納和大理，說服當地的旅拍店和攝影師到當地開店執業。
3. 短視頻引爆：與抖音合作，邀請網紅達人穿上華美艷麗的朝鮮族服飾，化上朝鮮族美麗妝容，拍攝“朝鮮族在逃公主”相關內容，打造爆款短視頻。
2023年春節前后，隨著西雙版納和大理旅拍團隊的進駐，和抖音短視頻的爆火，景區迅速走紅，大量年輕女性涌入景區拍照。
經過一年時間，當地旅拍店數量從最初招商過來的二三十家，增長到700多家，景區注冊攝影師超過1000人，景區周邊幾公里范圍內幾步就有一家旅拍店，生意火爆。

從火爆到盈利：收取門票奠定良性發展之路
盡管景區已經火爆，但由于免門票模式，項目依然不賺錢。L總團隊深入研究后，并申報政府獲得通過后，決定自2023年2月1日起實行門票收費：成人30元/人次，兒童及老人半價，并對入園從事商業攝影的攝影師按月/季度/年收費。
這一舉措迅速帶來收入增長。2023年，景區全年入園300余萬人次，購票人次近180萬，實現收入近1.2億元。
其中，2023年春節和五一假期日均接待量達近2萬人次，暑假日均接待量近1萬人次。2024年五一和十一假期日均接待量達3萬人次，
數據背后的成功邏輯
1. 精準定位：聚焦年輕女性群體，打造“朝鮮族在逃公主”IP，吸引大量18-35歲的女性游客和家庭客群。
2. 業態升級：通過非遺文化體驗、美食體驗、互動演藝、旅拍、民俗等業態，延長游客停留時間，提升消費頻次和金額。
3. 門票策略：在確保客流的基礎上，通過門票收費實現整體盈利，同時較低的門票價格，讓游客感到物超所值。
4. 政府合作：與政府緊密合作，創新合作模式，盤活國有資產，打造精品文旅項目，實現雙贏。
你看，L總的成功，不僅在于將一個幾近爛尾的項目盤活，更在于他深度挖掘在地文化，通過精準定位、業態升級、精細化運營和新媒體營銷，探索出了一條景區文旅項目創新升級的新模式。
這一新模式不僅適用于當地，更為其他地區景區和文旅項目盤活存量、做優增量提供了鮮活的實踐經驗，讓大家更有信心不斷地探索出，屬于自己的成功之路。