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他是如何用100萬推廣費(fèi),把老君山推到年入10億的?

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最近看了一篇奇文《我是如何用100萬推廣費(fèi),把老君山推到年入10億的?》這個標(biāo)題一看就有問題,因為投入產(chǎn)出比太高了……大部分人都是貪婪的,都希望少干多拿,少付出多回報……因此很多人就著了道,導(dǎo)致陰溝里翻船。前某大廠公關(guān)負(fù)責(zé)人就是這樣栽的……


任何新生事物出現(xiàn),可能表面有重重迷霧……但透過現(xiàn)象看本質(zhì)的技能是我們初中政治課本就學(xué)過的啊,量變才能引起質(zhì)變,萬事萬物要符合客觀規(guī)律。一些行業(yè)的爆炸式增長,一旦不符合客觀規(guī)律,那我們就應(yīng)該用解剖麻雀的精神想一想,會不會有人通過這個在洗錢呢?這很復(fù)雜,就不展開了。

我在《輿情公開課》里面講過信息不對稱的重要性并認(rèn)為它很大程度上塑造了社會的結(jié)構(gòu),可以縮小信息差距導(dǎo)致的鴻溝……所以,就老君山是如何實現(xiàn)年入10億的,我們看看大模型的分析結(jié)果吧!

從游客構(gòu)成與市場拓展維度來看,老君山的游客群體呈現(xiàn)出顯著變化。早期,景區(qū)因知名度有限,主要以周邊短途游客為主,客源市場相對狹窄。隨著品牌影響力提升,尤其是在新媒體營銷推動下,其游客來源逐漸多元化,不僅吸引了國內(nèi)遠(yuǎn)距離游客,還吸引了部分國際游客。


2024年接待游客量達(dá)550萬人次,團(tuán)隊游客超200萬人次 ,這表明其在旅游市場的認(rèn)可度不斷提高,在旅游市場的拓展上取得顯著成效。從游客年齡結(jié)構(gòu)來看,年輕游客占比不斷增加,這得益于景區(qū)對年輕群體喜好的精準(zhǔn)把握,如打造網(wǎng)紅打卡點(diǎn)、推出特色文旅活動等,滿足了年輕游客追求個性化、體驗化的需求 。

從成本與利潤角度分析,在發(fā)展初期,老君山景區(qū)面臨著巨大的成本壓力。

2007年,景區(qū)負(fù)債1400萬元,彼時主要是償還債務(wù)、安置職工以及基礎(chǔ)建設(shè)投入。在景區(qū)建設(shè)過程中,先后投入20億提升旅游基礎(chǔ)設(shè)施,每年投入3000萬進(jìn)行營銷 ,這些高額的投入使得前期利潤微薄甚至虧損。但隨著營收的快速增長,從2017年突破1億元營收開始,景區(qū)逐步實現(xiàn)盈利,且利潤逐年遞增。到2024年營收達(dá)12億元,在成本控制相對穩(wěn)定的情況下,利潤實現(xiàn)了大幅增長,反映出景區(qū)在成本回收、盈利能力提升方面取得了良好成果 。


從產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同與綜合效益層面,老君山景區(qū)的成功對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈起到了強(qiáng)大的帶動作用。一方面,直接帶動了餐飲、住宿、交通等相關(guān)行業(yè)發(fā)展。例如,景區(qū)周邊的民宿、酒店數(shù)量不斷增加,檔次也逐步提升,滿足不同游客的需求。餐飲行業(yè)也因游客增多,發(fā)展出更多具有當(dāng)?shù)靥厣拿朗车辍A硪环矫妫龠M(jìn)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè),為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┝吮姸喙ぷ鲘徫?,從景區(qū)服務(wù)人員到周邊商業(yè)從業(yè)者,大量人員受益。

同時,老君山景區(qū)的發(fā)展也提升了欒川縣的知名度,帶動了其他景區(qū)的發(fā)展,2023年欒川縣接待游客1500萬人次,旅游綜合收入105.8億元 ,老君山景區(qū)在其中起到了關(guān)鍵的引流和帶動作用,實現(xiàn)了良好的綜合效益 。

河南老君山景區(qū)近年來收入增加的原因還可以從多個維度進(jìn)行分析,包括文旅融合發(fā)展、政策支持、市場營銷、門票價格調(diào)整以及游客體驗優(yōu)化等。


1. 文旅融合與品牌建設(shè)

- 文化IP的挖掘與推廣:老君山作為道教名山,文化底蘊(yùn)深厚。近年來,景區(qū)通過挖掘老子文化、道教文化和自然景觀的結(jié)合點(diǎn),推出了一系列文化主題旅游產(chǎn)品,吸引了更多文化愛好者和研學(xué)旅游群體。

- 文化節(jié)慶活動:景區(qū)通過舉辦“老子生日”紀(jì)念活動、道教文化論壇等特色節(jié)慶活動,增強(qiáng)了品牌知名度和吸引力。這些活動不僅提升了景區(qū)的文化內(nèi)涵,還通過媒體報道和社交網(wǎng)絡(luò)傳播擴(kuò)大了影響力。

- 影視劇與綜藝效應(yīng):近年來,一些熱門影視劇和綜藝節(jié)目選擇老君山作為取景地或拍攝地,進(jìn)一步提升了景區(qū)的知名度和游客興趣。

2. 政策支持與基礎(chǔ)設(shè)施完善

- 地方政府的支持:河南省及洛陽市近年來加大對旅游業(yè)的支持力度,通過專項資金投入改善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施,提升接待能力。例如,景區(qū)內(nèi)交通設(shè)施、停車場、游客服務(wù)中心等硬件設(shè)施的升級顯著提升了游客體驗。

- 區(qū)域旅游協(xié)同發(fā)展:老君山所在的洛陽市是河南省重要的旅游城市,政府推動“龍門石窟—白馬寺—老君山”等景點(diǎn)的聯(lián)動發(fā)展,形成全域旅游格局。這種區(qū)域協(xié)同發(fā)展策略有效提升了老君山的客流量。

- 鄉(xiāng)村振興與旅游扶貧:老君山周邊地區(qū)通過鄉(xiāng)村旅游扶貧項目,帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,同時也為景區(qū)帶來了更多的潛在游客。

3. 市場營銷與游客觸達(dá)

- 線上營銷創(chuàng)新:景區(qū)通過社交媒體平臺(如抖音、快手、小紅書等)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,發(fā)布景區(qū)美景短視頻、游客故事等內(nèi)容,吸引了大量年輕游客。數(shù)據(jù)顯示,短視頻平臺帶來的游客占比逐年提升。

- OTA合作與優(yōu)惠活動:與攜程、美團(tuán)等在線旅游平臺合作推出優(yōu)惠套餐(如門票+酒店、門票+交通等),降低了游客的出行成本,提升了景區(qū)的市場競爭力。

- 精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群:通過大數(shù)據(jù)分析游客畫像,針對家庭游、情侶游、研學(xué)游等不同群體設(shè)計個性化旅游產(chǎn)品和服務(wù)。


4. 門票價格調(diào)整與多元化收入

- 門票價格優(yōu)化:景區(qū)根據(jù)市場需求調(diào)整門票價格策略,既保證了利潤空間,又避免過高票價影響客流量。例如,在淡季推出優(yōu)惠票、學(xué)生票等措施。

- 二次消費(fèi)提升:景區(qū)通過優(yōu)化餐飲、住宿、購物等配套設(shè)施,增加了游客在景區(qū)內(nèi)的消費(fèi)支出。財報數(shù)據(jù)顯示,二次消費(fèi)收入占總收入的比例逐年提高。

- 年卡與會員制度:推出景區(qū)年卡和會員制度,吸引本地及周邊居民多次消費(fèi),增加了景區(qū)的穩(wěn)定收入來源。

5. 游客體驗優(yōu)化與口碑傳播

- 智慧旅游建設(shè):引入智能導(dǎo)覽系統(tǒng)、電子票務(wù)系統(tǒng)等科技手段,提升了游客的入園效率和游玩體驗。例如,通過手機(jī)APP實現(xiàn)在線預(yù)約、實時導(dǎo)航等功能。

- 生態(tài)保護(hù)與景觀提升:景區(qū)加強(qiáng)對自然景觀的保護(hù)和修復(fù)工作,同時新增了一批觀景臺、步道等設(shè)施,提升了游客的觀賞體驗。

- 口碑傳播效應(yīng):良好的游客體驗促使更多人通過社交媒體分享游玩經(jīng)歷,形成了口碑傳播效應(yīng)。財報數(shù)據(jù)顯示,口碑推薦帶來的游客占比顯著增加。

總結(jié)

河南老君山景區(qū)近年來收入增加的核心原因是多因素綜合作用的結(jié)果:

- 政策支持提供了發(fā)展的基礎(chǔ);

- 文旅融合增強(qiáng)了品牌吸引力;

- 市場營銷擴(kuò)大了游客觸達(dá)范圍;

-*增加了收入來源。

未來,隨著河南省繼續(xù)推進(jìn)文旅強(qiáng)省戰(zhàn)略和數(shù)字化轉(zhuǎn)型,老君山景區(qū)有望在智慧旅游、文化創(chuàng)新等方面持續(xù)發(fā)力,進(jìn)一步鞏固其在區(qū)域旅游市場中的地位。

人類擅長制造和使用工具,AI之下,人人平等,希望世界上少點(diǎn)滿嘴跑火車的騙子,少點(diǎn)輕信輕從的傻子吧?。ㄝ浻^之下)

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