作者︱懂酒哥

日前，有行業消息稱，川酒“十朵小金花”之一的四川仙潭酒業集團有限責任公司（下稱，潭酒）有意出讓，目前正與意向收購方接洽。

市場猜測，意向買家或包括瀘州老窖、郎酒、川酒集團、沛華集團等知名企業，而對于轉讓的原因也是眾說紛紜。截至發稿，潭酒官方及潛在收購方并未發布任何聲明確認該消息。

潭酒出讓的消息究竟是真是假？在白酒行業深度調整周期當中，潭酒的收購案將對市場有何影響？由此而來的一系列問題備受業內關注。

創新底色

在白酒行業中，潭酒的實力不容小覷。公開資料顯示，潭酒成立于1964年，是赤水河產區老牌醬酒企業，曾為多家醬酒品牌提供基酒，被稱為“中國醬酒基酒大廠”。截至2024年，其醬酒年產能達3.5萬噸，儲能15萬噸，老酒存量超4萬噸。

天眼查信息顯示，潭酒是一家混合所有制企業，大股東為四川省川喜實業集團，持股比例為69.2812%；二股東為瀘州市古藺縣財政局，持股比30.7188%，公司董事長、總經理及法人代表均為方久倫。

2013年，方久倫接手潭酒，隨后開啟大刀闊斧般的改革。

2014年，率先推出真年份醬酒并首創“釀造年份+灌裝年份”年份酒雙標注的先河。

2019年，潭酒聘請國內知名咨詢公司華與華作為戰略顧問，提出“用互聯網把白酒重做一遍”的理念，以“敢標真年份，內行喝潭酒”為戰略指導，創新性打造出醬香年份酒。

據悉，潭酒制定了“透明價格一張表”策略，直接公開不同年份酒的價格，并結合不同年份酒在產品里的勾調比例，計算實際產品的最終售賣價格，真正做到“貨真價實不虛標”。

2010年，潭酒被中國食品工業協會白酒專業委員會認定為僅次于茅臺和郎酒的“全國醬香型白酒產量第三名”企業。

2021年10月，方久倫又提出“3015”戰略，包括解決商家三大痛點，讓商家0打款，0壓貨，市場0竄貨。通過互聯網技術實現一物一碼，物流直配，利益共享，以及實現潭酒戰略的5個核心營銷動作，即產品創新、價格創新、渠道活動創新、消費者拉動和裂變、品牌推廣。

今年1月21日，古藺縣2025年潭酒高質量發展座談會召開，根據會上披露的數據顯示，2024年仙潭銷售公司整體銷售收入首次突破10億元大關，增長49%，其中瓶裝酒增長52%;公司市場庫存比例低于15%，顯著低于白酒市場平均50%以上的市場庫存率。同期，潭酒新增終端網點超12萬家，同比增長超400%。

方久倫在座談會上表示，仙潭集團將繼續堅定不移地圍繞“兩低一高”的核心戰略進行控本提質，以高品質為引領，實現產品低成本運營與低價格銷售。潭酒將繼續推進互聯網戰略，利用現代信息技術賦能傳統酒業，拓寬市場邊界，提升品牌影響力。

并購謀出路？

外界對于誰會接手潭酒充滿幻想，梳理此前的媒體報道，有意收購潭酒的買家中，業內認為，四川本地酒企收購潭酒的可能性更大。還有分析認為，一些其他行業的大型企業可能會通過收購潭酒來實現多元化發展。此外，也不排除地方政府或國有企業也會參與本地知名品牌的收購，以保護和發展地方經濟。

為何市場如此看重此次交易？事實上，潭酒賣身傳言的背后，揭示了醬酒行業下滑的窘境。

歷史數據顯示，在“醬酒熱”的高峰時期，2020年醬酒僅憑8%的產能，就貢獻了白酒行業26%的收入和40%的利潤，在暴利驅動下，全國一年新增酒企超過4000家。

而隨著“醬酒熱”的降溫根據企查查近期數據，2024年仁懷市酒的制造企業新增僅為64家，而注銷/吊銷的企業數量卻新增了243家。另有數據顯示，2024年，中國醬酒產能約65萬千升，同比下降13.33%。這是自2019年以來醬酒首次出現產能下降的情況。

伴隨著市場增速放緩，醬酒產業競爭也正逐步加劇。縱觀目前的醬酒陣營，茅臺遙遙領先，郎酒、習酒等其他頭部酒企也在加速向前，除此之外，金沙酒業、珍酒等品牌也在不斷搶占市場份額。據中國酒業協會預測，2025年行業CR10（前十企業集中度）將突破75%，較2020年提升25個百分點。這意味著未來2-3年，將會有更多區域酒企面臨“生死抉擇”，并購重組或成為中小酒企的重要選擇。

若交易達成，此次并購將是繼2022年華潤啤酒收購金沙酒業后，白酒行業又一重大并購案。白酒行業曾在2022年迎接過一次“并購潮”。不過此后，隨著白酒行業進入深度調整期，行業內的并購事件也鮮有發生。

2022年6月，華潤戰投收購了安徽金種子酒業股份有限公司49%股權；2022年10月，華潤酒業又以123億元代價收購了熱門醬酒品牌金沙酒業55.19%的股份。復星集團則先后收購金徽酒和舍得酒業，2022年，復星通過舍得酒業，與貴州醬酒企業夜郎古成立貴州夜郎古酒莊有限公司，舍得酒業持有后者78.95%的股份。江蘇綜藝集團則在先后收購了貴州醇、枝江酒業和古藺郎酒之后，2022年又收購了貴州青酒、四川永樂酒業和勻酒等酒企。

雖然并購可以為企業帶來新的生機，但并購后企業文化的融合和管理模式的改變也勢必將面臨挑戰。

截至目前，有關潭酒轉讓的消息并未獲得官方確認，究竟是無中生有還是無風不起浪，相信答案很快就會揭曉。