昨天，雀巢官網(wǎng)發(fā)布公告，正式與“糖果一哥”徐福記達(dá)成協(xié)議，收購其創(chuàng)始人徐氏四兄弟剩余的40%股份。交易完成后，徐福記將成為由瑞士雀巢集團(tuán)100%控股的子公司。

雖然不清楚這次收購的金額，但根據(jù)14年前，雀巢用17億美金收購徐福記60%股份推算，這次交易額應(yīng)不低于11億。

從股權(quán)上來說，與“前輩”中華牙膏、哈爾濱啤酒、大寶一樣，曾經(jīng)的民族品牌徐福記已變成了外資品牌。

徐氏兄弟也在創(chuàng)業(yè)33年后，完成了套現(xiàn)，徹底離開了糖果行業(yè)。

支持者認(rèn)為徐氏兄弟的選擇非常理性，落袋為安；反對者認(rèn)為，他們背叛了民族品牌的初心，過度追求個(gè)人利益。

兩種觀點(diǎn)，孰對孰錯(cuò)？也許，我們能從徐福記發(fā)家經(jīng)歷中找到一些解答。

年輕時(shí)為討生活，徐氏四兄弟在臺北街頭擺攤賣糖果，因價(jià)格便宜，量大實(shí)惠，積累了口碑，生意做得紅紅火火，后又進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈上游，開辦了一家小食品廠，給外商做代工，攢下了第一桶金。

90年代初，由于臺灣省內(nèi)卷嚴(yán)重，人員工資飛漲，糖果代工很難盈利，四兄弟便來大陸尋找投資機(jī)會。他們相中了廣東土地、人力價(jià)格低廉的優(yōu)勢，拿出全部家當(dāng)500萬臺幣（折合人民幣120萬），在東莞成立了“徐福記食品有限公司”，從事老本行糖果代工業(yè)務(wù)，賺點(diǎn)辛苦錢。

其實(shí)，當(dāng)時(shí)大部分來大陸投資的臺商，像富士康、豐泰、捷安特等，無論他們從事何種行業(yè)，本質(zhì)上都是代工廠，借用內(nèi)地成本優(yōu)勢，賺取人力差價(jià)，沒什么技術(shù)含量。

但徐氏兄弟的成功之處就在于他們沒有安于做代工的現(xiàn)狀，在大陸開廠3年后，大哥徐鐠提出要做自己的品牌，他發(fā)現(xiàn)，內(nèi)地市場全是論斤稱的散裝糖果，沒包裝、沒品牌，送禮時(shí)感覺很土，拿不出手。如果徐福記從包裝下手，把糖果做成禮盒，一定會有市場。

說干就干，徐福記瞄準(zhǔn)了節(jié)日、喜糖市場，高舉高打，通過廣告轟炸、超市地推等方式，一炮打響了品牌，在高端糖果市場站穩(wěn)了腳跟。

1996年時(shí)，一、二線城市普通工人的工資才五六百，但徐福記一小盒糖就能賣到20元，送禮時(shí)非常有面子。

隨后，四兄弟將主要精力轉(zhuǎn)移到了做品牌上。

2011年，雀巢為快速擴(kuò)張?jiān)谥袊奶枪袌?，在高盛的引薦下與徐氏兄弟商議收購事宜。

彼時(shí)正是外國糖果巨頭德芙、費(fèi)列羅、士力架、炫邁等品牌猛攻中國市場之時(shí)。徐氏兄弟為了尋求高技術(shù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和更高的利潤空間，便答應(yīng)了雀巢的邀約。

很快，雀巢用17億美元的現(xiàn)金拿下了徐福記60%的股份，徐氏兄弟隨后逐漸淡出徐福記。

雀巢表示，通過這次交易，徐福記將會更廣泛、更便捷地獲取雀巢的全球品牌和產(chǎn)品資源，以實(shí)現(xiàn)其增長目標(biāo)。但從近期雀巢財(cái)報(bào)來看，這個(gè)初衷似乎沒有實(shí)現(xiàn)，2023年，徐福記實(shí)現(xiàn)營收超百億，其中約70億-80億的銷售來自內(nèi)地市場，海外收入有限。

雀巢也缺乏將徐福記推到海外的動力，畢竟它收購徐福記的目的是占領(lǐng)中國市場。此外，徐福記的拳頭產(chǎn)品，酥糖、沙琪瑪等也很難打開市場，多是海外華人在消費(fèi)。

不過，雀巢很看好中國市場的潛力，否則這次也不會買下剩余的40%股份。徐福記總經(jīng)理計(jì)劃在3年內(nèi)，將徐福記的國內(nèi)銷售額做到100億，像可口可樂那樣通過收購老汽水廠，雪藏國產(chǎn)品牌的情況，至少不會發(fā)生在徐福記身上了。

作者：9527

參考資料：

《被雀巢全資控股，中國糖果大王徐福記40%股權(quán)又被賣了，創(chuàng)始人徐氏家族淡出》時(shí)代財(cái)經(jīng)

《臺商接班潮 誰來扛起千億江山？》今周刊，2015年

《徐福記四兄弟交棒外資啟示錄》天下雜志，2018年

徐鐠、徐乘、徐沆、徐梗，天眼查