開篇語（與正文無關）： 這篇稿子寫完之后，忽然有些傷感，塵封多年的遺憾涌上心頭，曾經有一款不輸國外大作的國產射擊游戲叫《大秦悍將》，它的橫空出世讓所有玩家仿佛看到了天空中升起了一顆閃耀的新星，只可惜它是顆流星，劃過之后就成為了中國所有射擊游戲玩家的黃粱一夢。

正文：

年后我們做了iOS暢銷榜春節期間TOP30的近5年排名情況，在榜單中我們關注到：騰訊游戲幾乎囊括了射擊游戲賽道前幾名。

• 《和平精英》表現強勁，近五年都處于暢銷榜前兩名，通過不斷的玩法創新和內容更新保持著強大的競爭力。據七麥數據統計，從20年1月1日至24年12月31日，累計收入33.88億美元。

• 《穿越火線-槍戰王者》在近五年表現也是非常穩定，長期保持iOS暢銷榜Top10。2024年12月初九周年慶典推出大量新內容和福利活動，在25年一月創下上市9年來的最高收入紀錄。據七麥數據統計，從20年1月1日至24年12月31日，累計收入8億美元。

• 《三角洲行動》上線首周總注冊用戶數突破2500萬，截至24年11月，注冊用戶數已突破4000萬，新賽季 “聚變” 上線后，空降iOS暢銷榜第4名。

• 《暗區突圍》上線后下載量持續增長，長期占據下載榜前列，成為熱門射擊手游，據七麥數據統計，在24年春節期間，《暗區突圍》上周預估周收入達到了301.6萬美元，在iOS國服暢銷榜上排名提升至第12位。

通過以上產品表現，我們不由會問：為什么騰訊游戲獲得如此好的成績？為什么騰訊在射擊游戲賽道獲得幾乎壟斷的局勢？射擊游戲想要成功的要素是什么？又怎么能讓游戲長期保持活力？

觀察其共同點，我們可以看出：

1、以上幾款游戲大多數都自帶IP，也就是大量種子用戶。

2、游戲運營各有特色，且長期保持積極的玩法、內容上的更新。

因此，從筆者分析來看，騰訊在射擊游戲上能保持持續強進的點在于IP和運營。IP對于射擊類游戲來說非常重要，因為其玩法的特殊性，所以需要種子用戶大量進入來打下游戲的基礎，通過IP可快速獲得這些種子用戶。而運營是提高游戲生命周期的關鍵，通過長期且豐富的內容更新和玩法更新，推動游戲更健康的生命力。

下面我們來詳細分析一下。

IP對射擊游戲賽道的意義：戰略級入場券

早在 2012 年，騰訊正式宣布與動視合作《使命召喚Online》，遭受了不少玩家的抵制。部分玩家擔心騰訊的運營風格會改變游戲原本的品質。不過這次合作，給騰訊步入射擊游戲賽道奠定了極為關鍵的基礎。在合作開發過程中，騰訊深入了解到射擊游戲開發的諸多環節。

從底層的游戲引擎優化，到核心的玩法設計，這些寶貴經驗為騰訊后續自主研發射擊游戲提供了重要參考。它讓騰訊進一步鞏固了在射擊手游領域的技術與運營經驗，還通過持續更新內容和舉辦賽事，維持著玩家的活躍度，更是憑借《使命召喚》這一全球知名 IP，為騰訊吸引了大量射擊游戲愛好者，提升了騰訊在全球射擊游戲市場的知名度和影響力，是騰訊射擊游戲發展歷程中當之無愧的重要里程碑。

（圖：騰訊公司董事會主席兼CEO馬化騰（右）與動視暴雪CEOBobby Kotick（左）宣布兩家公司開啟戰略合作）

而此時，已經運營四年的《穿越火線》也搶占了國內的FPS網游市場，同一時期的其他FPS網游幾乎與CF沒有任何競爭空間，雖然當時《穿越火線》本身的IP屬性很弱，但是隨著時間的推移，玩家的不斷積累與成長，《穿越火線》在騰訊的運營下將自己打造成了一個具有中國特色的原創IP。與《使命召喚》一起成為了騰訊射擊游戲賽道的重要招牌。

到了手游時代，IP的意義終于展現出來，首先是2015年《穿越火線-槍戰王者》上線，可以說是再次開創了射擊游戲手游的先河，并且憑借深厚的用戶底蘊，CF手游也打敗了同時期的其他射擊手游，至今都是騰訊重要的一款長青游戲。

而隨著“攪局者”《絕地求生》的出現，用戶量級的爆炸式增長，讓它快速的成為了射擊游戲王者，而騰訊也敏銳的看到了商機，快速以IP玩法為核心推出《刺激戰場》和《全軍出擊》，也就是如今風靡全國的《和平精英》。同時，《和平精英》也做出了前無古人的壯舉，它通過優化玩法、植入大量潮流元素，讓更多的女玩家進入游戲、留在游戲里面，為整個射擊手游賽道挖掘出了更多用戶，按業內的話來說就是“拓盤”。

在《穿越火線-槍戰王者》《和平精英》等游戲的帶動下，越來越多的泛用戶接受了手機上玩射擊游戲的設定。但是，隨著流量增多，為了讓更多的普通用戶可以留在游戲里，很多射擊游戲不得不在玩法上向用戶妥協，優點是可以獲得長期、穩定的流量，而帶給整個市場的問題卻是“硬核”玩家的游戲空間也越來越狹小。

此時，《暗區突圍》與《三角洲行動》出現了，它讓射擊游戲賽道再次回歸硬核與大戰場，也讓硬核射擊游戲玩家狂喜，屬于他們的硬核戰斗游戲終于來了。

我們可以看出，在國內的射擊游戲賽道上，騰訊從來沒有過對手，它一直在自己于自己競爭，滿足市場需求的同時也在不斷的尋找空白領域，但是萬變不離其宗，騰訊在國內射擊游戲市場上大殺四方時，它在這條賽道上的核心入場券其實一直很簡單，就是：IP。

為什么說IP是騰訊射擊賽道的戰略級入場券？因為“射擊網游”是一個非常特殊的品類，它既需要新鮮血液，又必須有老玩家的支持。對，老玩家的核心是“必須有”而不是“需要有”，這就是最為特殊的地方。

我們先把老玩家必做是“種子用戶”，射擊游戲目前流行的大部分玩法都是PVP，射擊游戲對于玩家的技術積累要求非常高，玩了10年的FPS玩家和剛接觸FPS的玩家實力肯定是不一樣的，而且這不是短期內就能追趕上來的， 所以游戲前期需要大量高端的種子用戶和普通玩家組隊，來帶著玩家一起往前走，慢慢的提高勝率。勝率和段位提高了，玩家才能愿意留下來，也才能看到游戲其他豐富的玩法。

而對不同類型種子用戶來說IP也是很重要的。一是FPS老玩家，純純的技術好，然后對這個IP很有情懷，所以愿意玩。二是主播用戶，不僅要自己玩，還要玩給觀眾看，所以IP的流量優勢對于主播來說也很重要。從以上可以再次看出IP的重要性：情懷+流量。

強大的 IP 可以覆蓋更廣泛的用戶群體。比如《使命召喚》憑借自身積累的強大 IP 影響力，不僅吸引了核心射擊游戲玩家，還吸引了許多對軍事、動作題材感興趣的輕度玩家。

近20年騰訊對射擊游戲品類的布局和IP的選擇，呈現出教科書級的戰略縱深。

以上可以看出，IP在射擊賽道上，第一可以快速積累種子用戶，第二可以鞏固技術與運營經驗。所以說雖然IP不是萬能的，但是我們卻在這個賽道看到，沒有IP是萬萬不能的。

從上文中，我們其實清晰的看出IP在騰訊射擊游戲布局中的重要性，沒有IP的射擊游戲雖然可以取得一時的成功，但是卻很難成為騰訊的長青游戲。這也再次證明了IP的重要性，雖然IP不是萬能的，但是射擊網游沒有IP是萬萬不能的。騰訊對于射擊游戲賽道的戰略眼光是非常獨到的，他們早在二十年前就已經發現了IP的重要性，如今正是開花結果的時候。

運營變化：從產品思維到生態思維

從騰訊射擊類游戲布局上可以看出，除了IP，不同品類運營層面也在不斷探索和轉變。

《穿越火線》手游從代理PC端開始，再到自研的手游，近20年的時間，積累下來了大量研發、運營的經驗，然后從PC到手游，也非常有變通性。大量植入年輕人喜歡的游戲元素和模式，讓穿越火線不管是PC還是手游，在現在都非常具有競爭力。

在《穿越火線》手游七周年慶時，一個數據引發行業震動：版本更新后次留提升12%，而秘訣竟是增加了"戰術人機"的智能等級梯度。這個決策背后，是騰訊射擊游戲運營哲學的進化——從關注K/D值（擊殺死亡比）到經營游戲體驗曲線。通過動態調整人機對抗強度、戰局匹配規則、成長節奏把控，構建出"永遠差1級就能突破"的心理牽引機制。

在內容上，不斷迭代的地圖、武器和玩法，并配合外掛打擊等手段保障競技體驗，同時用偏娛樂競技的內容保持泛用戶的新鮮感，老玩家可以常玩常新，新入坑的玩家也能在“擁擠的競技射擊賽道”里感受到游戲的魅力。

用戶運營層面，始終秉持以用戶為核心的運營理念。為了直面玩家需求，保持與玩家的真誠溝通，不僅在官網、掌上穿越火線多處設置反饋入口，還多次舉辦線下策劃見面會，讓策劃當面接受玩家“拷打”。而在官方構建的線上或線下場景中，玩家們也得以相聚，形成深厚的情感羈絆。這種與玩家深度的交流，讓《穿越火線》多年來一直保持著旺盛的生命力，并得以逐步構建起覆蓋電競、主播、KOL、玩家群體等多個圈層的充滿活力的游戲生態。

這種精細化運營在《和平精英》中達到新高度。其首創的"動態戰損補償系統"，能根據玩家48小時內的游戲表現，實時調整物資刷新概率、載具分布密度甚至毒圈收縮速度。當系統檢測到玩家連續3局未進入前20名，會在下一局中隱性提升15%的物資獲取概率，這種"隱形護甲"設計使玩家留存率提升27%。運營團隊甚至開發出128種機器人行為模式，用于在不同時段模擬真實玩家生態。

在內容上，《和平精英》也不斷推出新玩法，如“地鐵逃生”模式引入“搜打撤”玩法，豐富游戲內容。角色、地圖、插件也都保持不斷更新，通過大數據分析工具，深入了解玩家的行為習慣、喜好和消費模式等，據數據反饋及時調整游戲平衡、更新內容和優化運營策略，確保游戲更新和活動能符合玩家需求。

《三角洲行動》運營思路經歷了從傳統商業化模式到長線用戶價值導向的顯著轉變。商業化模式摒棄數值付費，強調免費與付費玩家的平衡；內容上雙模式并行，覆蓋多元玩家需求，以“烽火地帶”（戰術撤離玩法）和“全面戰場”（快節奏對抗）雙模式為核心，分別吸引策略型與休閑型玩家。通過賽季制更新維持玩家新鮮感，同時積極收集社區反饋，優化玩家體驗。

從“短期盈利”到“長期價值”的范式轉型《三角洲行動》的運營思路轉變，體現了從傳統FPS“收割式”付費向“用戶留存導向”的轉型。其核心是通過公平性設計、高頻內容更新、文化融合營銷及社區生態建設，構建玩家與游戲的長期共生關系。盡管面臨經濟系統平衡、全球化適配等挑戰，但其“不氪也能玩好”的核心理念，已在競爭激烈的FPS市場中開辟出一條差異化路徑。

破局者啟示錄：當創新突破IP邊界

在探索進程中，騰訊并非總是一帆風順，也有過不少折戟沉沙的嘗試。就拿《光榮使命》來說，游戲承載著騰訊在新興的大逃殺游戲模式領域的探索期望，而在激烈的市場競爭下《光榮使命》未能脫穎而出。不過，騰訊并沒有因為這些游戲的失敗而對射擊游戲賽道輕言放棄。相反這些經歷成為了寶貴的經驗教訓。騰訊深入分析這些失敗案例，總結不足，不斷調整策略，持續加大在射擊游戲領域的投入和研發力度。從后續《和平精英》的火爆就可以看出，騰訊在挫折中不斷成長，憑借著對市場的敏銳洞察、持續的技術創新和精細化的運營，成功在射擊游戲賽道上站穩腳跟，再次綻放光彩。

非IP向，能成功的射擊手游也有，《暗區突圍》用戰術博弈創新撕開了一道口子，但是其基礎核心還是來自于“塔科夫like”的玩法，在我們看來，第一款“塔科夫like”手游其實也吸引到了很多垂直的硬核用戶，所以《暗區突圍》起碼有半個IP的流量加持

但是《暗區突圍》并不是一款所謂“抄襲”或者“模仿”的游戲，它能異軍突起和騰訊多年對于射擊游戲研發的底蘊息息相關，玩法上其通過引入"戰局價值評估系統"，創造了全新的用戶分層邏輯。其首創的"裝備恐懼指數"，將玩家心理博弈數據化，使每場對局都產生獨特的戰略敘事。這種底層創新吸引了大量硬核玩家自發構建攻略體系，形成去中心化的內容生態。

《暗區突圍》不僅僅是一款游戲，還是一個內容生態，它之所以在互聯網上有如此大的流量基礎，和其本身過硬的游戲品質是分不開的?！栋祬^突圍》不僅本身是一款在戰術射擊手游品類中品質高、玩法辨識度高、細節把控高的“三高”游戲，而且在游戲外，《暗區突圍》對玩家的習慣培養達到了很廣泛的覆蓋度。

騰訊在射擊賽道上的成績 只能說是實力的具象化體現

縱觀近10年的手游發展，射擊游戲可謂是最卷的一個賽道。一方面，射擊游戲在手機上的優化體驗是一個系統工程，需要大量的技術優化和玩家反饋優化。另一方面，射擊手游對研發技術的要求也很高，所以也一直是大廠之間的必爭之地。經過這些年的發展，出現了很多優秀的射擊游戲，但是大部分都是曇花一現，能健康穩定發展的游戲屈指可數。

騰訊游戲在射擊游戲品類能夠獨當一面，主要歸結于以下幾點：

1、對射擊游戲品類的布局和IP的選擇非常準確。騰訊在射擊游戲眾多子品類均有射獵，構建其護城河矩陣。同時在傳統競技射擊、戰術射擊、絕地求生等子品類與IP結合，通過IP的影響力快速獲得核心玩家。

2、對射擊游戲品類的運營非常重視。除了技術上不斷優化用戶體驗，內容的不斷更新，用戶運營幾乎也做到了極致，如《穿越火線》手游和《和平精英》與玩家深度交流，及時優化，形成多圈層的生態，又如《三角洲行動》的長線用戶價值導向的運營讓不同需求玩家均在游戲中感到快樂，最后像《暗區突圍》通過其硬核玩法刺激玩家UGC生態。這些運營層面的轉變也都讓游戲在其品類中保持長期的活躍長青。

站在游戲產業演進的路口，射擊品類的競爭已升維為生態系統對抗。當IP積累的勢能與運營創新的動能形成共振，就能創造穿越周期的生命力，也讓我們共同期待之后的發展。

結語：希望騰訊可以創造出更多的原創IP

IP對于射擊游戲，尤其是射擊網游來說非常重要，但是IP并不是天上掉下來的東西，也需要由人親手創造。如果說騰訊在射擊賽道上有什么短板，那就是缺少一些真正親手打造出來的原創IP，但這并不是騰訊一家的問題，整個國內游戲行業，唯一能讓我想起來的原創射擊游戲IP，也就只有二十多年前的《大秦悍將》。如果當年這款國產單機FPS游戲能延續下來，我認為這甚至是有可能和COD系列抗衡的國產IP。

不過事與愿違，《大秦悍將》終究只是中國射擊玩家的黃粱一夢。

關于原創IP，還是有好消息的，我們和騰訊內部人員交流的時候發現他們其實早已意識到原創IP的問題，所以我們也經常會探討一些“單機劇情”上的話題，雖然并不知道騰訊會不會真的推出擁有強大劇情的射擊游戲，但是有個夢想，有個盼頭，終歸是好的。

作者：大鵬嘚不嘚