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大家好，我是地產高富帥。

這年頭很多行業都在被顛覆，但是干掉自己的永遠都不是同行，都是那些跨界打劫的后來者，地產行業肯定也不會例外。

在幾年之前，地產開發商有好幾個巨頭都在布局地產中介，就連阿里這種互聯網巨頭早期也在布局線上賣房系統，不過似乎并沒有引起一些波瀾。

隨著地產開發進入下行之后，大批量民企消失，很多一二線城市全面進入存量時代，這個行業到底未來還會有攪局者出現嗎？答案是肯定：貝殼來了。

作為如今中介頂流的貝殼，真的打算在地產開發領域下一盤大棋了，貝好家事業部的成立預示著中介巨頭真的要殺入開發板塊了。

貝好家的成立，不是正面與各大開發商搶生意，更多的是提供開發產業鏈的一些服務工作，定制化開發服務是貝殼殺人開發賽道的核心訴求。

2021年王石曾公開表示，萬科最警惕的其實是貝殼。而在不久前上海的一場土地拍賣中，萬科的這個潛在挑戰者確實搶盡了其他房企的風頭——貝殼拿下自己在一線城市的第一塊地，并官宣會自主操盤開發。

去年7月以來，貝殼已經出手成功拿下5塊地，分別位于西安、成都、杭州、上海，半年時間拿地金額超25億。以此時間和金額維度計算，貝殼拿地規模已經與一家小型房企相當。

貝殼對外宣稱，貝好家定位不是傳統房地產開發，而是數據驅動型住宅開發服務平臺，主要以C2M（從消費者到制造者）為理念提供全套產品解決方案、資金服務以及線上線下的營銷服務。

根據貝好家的規劃，其目標客戶包括開發商、代建方以及業主方，并在合作中根據項目貨值按比例收取服務管理費，這種模式如今在國內還是首創。

從目前幾個地塊來看，貝殼目前正在組建開發團隊獨立操盤項目，或許也是先給客戶打樣，如果自家操盤的產品真的能夠得到市場認可，說明這套解決方案是可行的。

因此貝殼一邊在拿地的同時，招募操盤手也一直沒閑著，2024年貝好家在地產人才市場直接殺出一片天地，除去總部的來自萬科+龍湖的五大金剛之外，地區團隊也正在成型。

其實，如果懂行的朋友應該知道，這種類似早期世聯行提供的市場與產品策略服務不是什么新鮮事，只不過如今是貝殼直接砸錢出來了，開發商何樂而不為。

在如今開發商的財務狀況沒有幾家有多寬裕，如果跟貝好家合作，還減少了投資成本，銷售渠道又可以直接拉通，或許這筆買賣怎么看都還不錯。

因此除去持續真金白銀拿地以外，貝好家也開始了產品與客研人才的獲取，這其實就是貝好家前期咨詢業務最大的價值點，如何給到客戶最準確的產品定位。

小編近期關注了一下入職貝好家的朋友們，產品職能團隊真的殺瘋了，不完全統計截止目前已經有超過20位以上來自龍湖與萬科系統的設計總加盟。

不得不說，前龍湖集團研發部總經理郭老師這人脈真的很廣，把龍湖萬科這一波人才幾乎挖了一個底朝天，很多都是其在龍湖時期的直接下屬，這個人情估計大家還是要看的。

小編也看到了一些熟悉的名字，前龍湖煙臺研發總黃勇，前龍湖南昌研發總王越，前龍湖杭州研發總祁越，前龍湖山東研發總柳健。

再看看萬科系統的一些老朋友，前萬科南方區域景觀設計負責人余旸，基本上龍湖嫡系團隊占據產品團隊的90%以上。

去年初以來，國央企軍團依然持續挖角龍湖，融創等強公司產品人才，這年頭離職龍湖的很多設計高管都到了國企央企。

這次貝好家不是搞事的話，真的也給了這波設計人才很不錯的發揮機會了，畢竟很多人離職龍湖也有一段時間了，如今還有位置空出來已經非常不容易了。

另外在操盤手方面，貝好家成都項目總也基本上找了大幾個月了，就在節前也順利入職，不用多說依然還是來自龍湖系。

地產一品塘獨家獲悉：前合景泰富集團運營總監柯龍已經入職貝好家，擔任成都項目總，操盤去年成都獲取的地王項目。

柯龍，1982年出生，2004年本科畢業于沈陽大學土木工程專業，經歷了7年左右的施工單位一線土建工程專業現場管理積累。

2011年9月，柯龍正式加盟萬科鞍山公司，從土建工程師開始做到項目總，在萬科也經歷了6年時間沉淀。

在后面柯總在碧桂園京東區域與龍湖成都公司都擔任過重要職位，在龍湖從成都項目總也做到了云南事業部運營總。

2022年開始，也是合景泰富挖角龍湖地產高管最多的一年，陸續加盟合景泰富的人比較多，這一時刻柯龍加盟合景泰富集團，擔任南寧項目總 后續調入集團擔任運營總監。

貝好家為了找一個項目總，對龍湖成渝團隊幾乎做了地毯式挖人，最后柯龍入職也算是共贏，終于也可以回成都發展。

不過從成都項目如今放出來的戶型圖來看，小編瞬間有點懵逼了，貝好家這是完全不走尋常路？

4棟建筑采用了蝴蝶棟形，分布于地塊的四角，圍合形成一個大中庭，規劃打造為下沉庭院+中心花園，前者預計承擔著主會所功能。

這種戶型，小編也搞不懂是基于什么審美，如今在成都市場上賣的比較火爆的項目，幾乎還都是大戶型為主，周邊的量大項目都已經入市。

參照項目周邊競品售價，貝好家在成都的這個項目預計售價起碼會在6萬元/平米左右，屬于千萬級豪宅，不過這個戶型圖著實屬于低調中的奢華，目前小編確實還沒get到其核心。

2024年，成都土地市場熱鬧非凡，共計有14宗土地的成交樓面價超過了2萬/㎡，而錦江區就獨占了其中的8宗。

更值得一提的是，在TOP10的樓面價地塊中，錦江區也囊括了6塊。這樣的成績，使得錦江區在成都各區域中的熱度一騎絕塵，地位無可撼動。

越是土地火熱，競爭就越大，中介頭子直接殺人如今產品最卷的核心城市，想要突破并非易事。

就在上周，與貝好家地塊相同區位的豪宅，成都今年最有產品調性的項目之一：華發統建錦宸院首開即罄，直接勁銷15億，成都已經完全進入產品驅動時代。

具體拿地已經過去了近半年，貝好家第一個操盤項目還沒正式亮相，如今壓力應該還是巨大的，據悉貝好家成都設計總監已經離職了。

今年的同一時間節點，新綠色駙馬項目、成都城投置地塔子山項目、嘉佰道2號樓三大項目也會陸續推出市場，成都千萬豪宅市場已經真的要殺瘋了。

如果去年，在錦江區手握500萬，還可以有主流戶型140平米的房子可選，2025年這個數字已經無房可買了，成都已經真的“高攀不起”了。

今天就聊到這里，有需要補充的老鐵們，記得留言討論，感謝各位老鐵持續關注。

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地產一品堂，80后 工科理工男 深漂18年 18年獵頭從業經歷，14年以上地產行業沉淀，關注地產戰略布局，產品運營，持續研究健康管理，個人微信：luyipin000；各位朋友可以加我隨時交流探討 共同進步；近期新增地產一品堂官方微信群，大家也可以加入，與更多的地產人+再創業者交流溝通，共同進步，還可以討論資產配置與大健康管理。

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