近期，華致酒行發(fā)布 2024 年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計實現(xiàn)歸母凈利潤 3807 萬元至 5150 萬元，同比下降 83.32% 至 78.11%。這一數(shù)據(jù)直觀地展現(xiàn)出華致酒行在過去一年面臨的經(jīng)營壓力，凈利潤大幅下滑的背后，是酒類行業(yè)周期性調(diào)整與市場競爭加劇的雙重壓力。

2024年，中國酒類行業(yè)持續(xù)經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性調(diào)整。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，全年酒類消費規(guī)模同比下滑6.8%，其中白酒市場庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)較上年增加27%，價格倒掛現(xiàn)象普遍。以茅臺、五糧液為代表的高端名酒批發(fā)價下跌10%-15%，直接壓縮了渠道商的利潤空間。作為國內(nèi)酒類流通龍頭，華致酒行以名酒銷售為核心業(yè)務(wù)，首當其沖受到?jīng)_擊。行業(yè)普遍面臨“去庫存、穩(wěn)價格”的難題，華致酒行也不例外。

浴火重生：我命由我不由天？

哪吒電影火爆，大家都對哪吒重生印象深刻，依托兩朵蓮花和三片荷葉擺在地上呈人形，太乙真人親自將荷葉折成三百骨節(jié)，把蓮花瓣鋪成天地人三才之象（天時地利人和）。當下，很多人、很多行業(yè)、很多企業(yè)都想上演浴火重生的戲碼，正需要這打破自我、打破常規(guī)的本我之心，加上這天時地利人和的三才之象，重新進化，生根發(fā)芽，產(chǎn)生更強、更好的自我，成就能夠為大家?guī)砉餐L期利益的超我。

作為酒類連鎖龍頭，華致酒行于2024年底果斷開啟“護價行動”，助力門店消化不良庫存。公司提出了“穩(wěn)價格、促動銷、去庫存、強團隊、調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)模式”十八字箴言，并以真金白銀的大力成本投入，幫助全國超2000家門店、超30000家渠道終端的合伙人解決庫存和動銷難題。這一行動體現(xiàn)了華致酒行應(yīng)對危機的決心和擔當，旨在穩(wěn)定市場價格，恢復(fù)行業(yè)信心。

眾所周知，做酒要先做人。而做人就是要有誠信、敢擔當。華致酒行搭建起來的營銷網(wǎng)絡(luò)根基深厚，20年來看，算算總賬還是吃到各種紅利，也讓加盟商、合伙人賺了很多錢。2019年上市以來也突破了百億營收，給投資人帶來更多的期待。而當下的狀態(tài)，既是考驗也是極大的機遇。行業(yè)整體下行，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績下滑，行業(yè)進入迭代陣痛期，就要找到并抓住那朵伴你重生的“蓮花”。經(jīng)歷風雨 20年洗禮，華致酒行實控人吳向東以及他一手帶起來的可以說是中國最懂酒、最會賣酒的“鐵軍”隊伍、大批有實力、合作多年、認可華致的業(yè)內(nèi)外伙伴，依然是華致酒行立天改命的核心競爭力。

策略調(diào)整煥生機 華致抓住“三片荷葉”

品牌合作拓展

面對當下消費市場的趨勢，華致酒行緊急開展策略調(diào)整。在品牌合作方面，除了現(xiàn)有的頭部名酒代理外，華致酒行逐步增加與區(qū)域名酒合作，進行產(chǎn)品線精耕擴展。通過引入更多元化的酒類品牌，滿足不同消費者的需求，拓寬銷售渠道，降低對單一品牌的依賴。

產(chǎn)品銷售促動

在產(chǎn)品銷售方面，華致酒行目前以開品鑒會、調(diào)整門店考核指標等措施幫助經(jīng)銷商與門店促產(chǎn)品動銷，穩(wěn)住市場價格。品鑒會能夠讓消費者更直觀地感受產(chǎn)品魅力，激發(fā)購買欲望。調(diào)整門店考核指標則將重心轉(zhuǎn)向動銷，引導(dǎo)門店積極推動產(chǎn)品銷售。

內(nèi)部優(yōu)化升級

在內(nèi)部調(diào)整方面，公司加大人員優(yōu)化調(diào)整，注重員工培訓(xùn)，重新制定考核任務(wù)，期待改革成效。人員優(yōu)化有助于提升工作效率，員工培訓(xùn)能夠提高團隊專業(yè)素養(yǎng)，新的考核任務(wù)則為員工指明工作方向，全方位提升公司內(nèi)部運營水平。

目前從市場方面了解到，華致酒行的策略方針推行僅短短兩月有余，已初見成效。其體系下部分產(chǎn)品已實現(xiàn)良性回轉(zhuǎn)，市場價格明顯回升，終端的庫存壓力也得到了有效緩解。這一積極變化顯示出華致酒行調(diào)整策略的有效性，為后續(xù)發(fā)展注入了一劑強心針。

優(yōu)勢助力穩(wěn)根基：華致潛力待釋放

近期發(fā)布的《2024 中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度報告》提出，從市場趨勢來看，白酒消費市場已經(jīng)從增量市場進化到了存量市場。2025 年將是白酒產(chǎn)業(yè)進入到轉(zhuǎn)型重塑的關(guān)鍵一年。2024年9月以來，隨著存量政策和一攬子增量政策協(xié)同發(fā)力，經(jīng)濟回升向好勢頭在增強，消費需求恢復(fù)有所加快。

在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著國家相關(guān)促消費政策不斷落地以及酒企積極采取去庫存、調(diào)價格等舉措，中國酒行業(yè)正在進入筑底階段，行業(yè)整體將逐步實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展，部分優(yōu)勢酒企的優(yōu)勢產(chǎn)品可能會出現(xiàn)價格的溫和反彈。

目前，華致酒行擁有連鎖門店2000多家，優(yōu)質(zhì)零售終端3萬多家，同業(yè)對比下終端網(wǎng)點覆蓋面最廣。龐大的終端網(wǎng)絡(luò)為公司產(chǎn)品的銷售提供了堅實基礎(chǔ)，能夠更便捷地觸達消費者，提高市場占有率。

華致酒行通過建立高效的數(shù)字化渠道運營管理體系，實現(xiàn)了對門店、庫存、銷售等環(huán)節(jié)的精細化管理。同時，利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)進行市場分析和消費趨勢研究，以數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場策略。數(shù)字化手段的運用，使華致酒行在市場競爭中更具敏銳性和靈活性。

同時，華致酒行擁有非常好的跨圈資源基礎(chǔ)，它不止是酒類流通商。其酒水產(chǎn)品、文化、營銷、供應(yīng)鏈等資源優(yōu)勢，讓華致酒行成為以酒為媒的文化交流與輸出平臺，是可以打通上下游供需關(guān)系的供應(yīng)鏈平臺。

業(yè)內(nèi)外合作、企業(yè)互動、文化酒旅、科技文創(chuàng)、公益營銷、社區(qū)服務(wù)等領(lǐng)域，都可以與華致這個大平臺做好深度對接與精準合作。甚至當下最熱門的中國白酒出海，亦可以與華致酒行高度捆綁，深度開展產(chǎn)品本地化推廣創(chuàng)新模式，探索更適應(yīng)海外市場的營銷與服務(wù)。

研究機構(gòu)普遍認為，華致酒行具有差異化保真體系與完善供應(yīng)鏈體系作為核心競爭力，同時組織力在不斷增強。后續(xù)短期增長重點在于精品酒占比提升與規(guī)模效應(yīng)釋放帶來盈利能力提升。在政策的支持和行業(yè)逐步復(fù)蘇的大背景下，華致酒行有望憑借自身優(yōu)勢，求新求變，破土重來，踏上二次創(chuàng)業(yè)之路，在未來實現(xiàn)更大的發(fā)展，持續(xù)為行業(yè)發(fā)展貢獻不可或缺的力量。