營(yíng)收增幅超4成，凈利潤(rùn)增幅超6成，年復(fù)合增長(zhǎng)率破30%……在當(dāng)下消費(fèi)行為趨于理性的大環(huán)境下，已鮮有快消企業(yè)能夠遞交出如此吸睛的成績(jī)單了。

3月7日，東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司（后稱“東鵬飲料”）發(fā)布了其2024年的業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入158.39億元，同比增長(zhǎng)40.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為33.27億元，同比增長(zhǎng)63.09%。

食品飲料綠皮書注意到，優(yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也為公司股價(jià)的提高注入強(qiáng)勁動(dòng)力，其市值從2024年年初的729.46億元增長(zhǎng)至年末的1292.34億元，同比增幅超過77%。

盡管邁入2025年后公司股價(jià)有一定程度下跌，截至近期已跌破1200億元門檻，但從整個(gè)A股食品飲料賽道來看，東鵬飲料已成為僅有的一家市值破千億的飲料企業(yè)。

“1＋6多品類戰(zhàn)略”持續(xù)賦能

東鵬補(bǔ)水啦首戰(zhàn)告捷

東鵬特飲作為其核心產(chǎn)品，在2023年首次邁入“百億大單品”陣營(yíng)后不減沖刺勢(shì)頭，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入133.04億元，同比增長(zhǎng)28.49%。據(jù)尼爾森IQ發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年東鵬特飲在我國(guó)能量飲料市場(chǎng)銷售量占比由去年的43.0%提高至47.9%，連續(xù)四年成為我國(guó)銷售量最高的能量飲料；全國(guó)市場(chǎng)銷售額份額占比從30.9%提高至34.9%。

更令人驚喜的是，東鵬曾提出的“1＋6多品類戰(zhàn)略”也在報(bào)告期內(nèi)取得重大進(jìn)展。從此次財(cái)報(bào)披露的信息可以了解到，能量飲料收入占比為84.08%，相比去年減少近8個(gè)百分點(diǎn)；而電解質(zhì)飲料收入占比由去年的3.49%提升至9.45%。

換算到具體數(shù)字來看的話，電解質(zhì)飲料報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收近15億元，同比猛增280.37%，市占率提高5個(gè)百分點(diǎn)至6.7%，于競(jìng)爭(zhēng)激烈的電解質(zhì)水賽道“殺出重圍”，成為除東鵬特飲外第一個(gè)邁過十億門檻的單品。

過去，東鵬飲料就曾多次提及“尋找第二增長(zhǎng)曲線”的相關(guān)事宜，也有推出過天然水、油柑汁、海島椰椰汁、“多喝多潤(rùn)”系列等產(chǎn)品進(jìn)行布局。但彼時(shí)公司的發(fā)展重點(diǎn)仍集中在東鵬特飲這一主打產(chǎn)品上，且市場(chǎng)渠道布局方面也以華南大本營(yíng)為主，還未真正“走出”兩廣，過早投入大筆研發(fā)營(yíng)銷資金而怠慢了渠道布局顯然是不明智的。

至2022年前后，東鵬手握的資源有意向新品研發(fā)與營(yíng)銷推廣方向做更多傾斜，盡管彼時(shí)除東鵬特飲外的其他飲料銷售額占比之和仍不足10%，但東鵬大咖、東鵬天然水等產(chǎn)品名稱在財(cái)報(bào)等公開文件中的提及頻率有所提高，在終端市場(chǎng)的鋪設(shè)也是經(jīng)銷伙伴與消費(fèi)者有目共睹的。

2023年年初，緊扣疫后補(bǔ)水、全民運(yùn)動(dòng)的熱潮，東鵬補(bǔ)水啦全新面世，瞄準(zhǔn)增速可觀的電解質(zhì)飲料賽道進(jìn)發(fā)。截至當(dāng)年年末，公司就已針對(duì)東鵬補(bǔ)水啦實(shí)現(xiàn)全國(guó)鋪設(shè)133萬個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)收回款超5億元，且計(jì)劃在2026年沖擊30億元目標(biāo)。

2024年2月，東鵬創(chuàng)始人林木勤正式提出“全面實(shí)施1+6多品類”戰(zhàn)略，為未來3到5年發(fā)展與增長(zhǎng)做準(zhǔn)備，而東鵬補(bǔ)水啦的此番成功，或許只是該戰(zhàn)略執(zhí)行道路上的“首座豐碑”。

如“開掛”般穩(wěn)增長(zhǎng)

是生產(chǎn)銷售兩手抓帶來的底氣

仔細(xì)回看東鵬一步步走來不難發(fā)現(xiàn)，公司連年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增長(zhǎng)的背后，離不開在生產(chǎn)和銷售兩端打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。作為一個(gè)從區(qū)域品牌成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌的典型案例，東鵬的全國(guó)化布局值得大家剖析學(xué)習(xí)。

一開始，東鵬的業(yè)績(jī)表現(xiàn)其實(shí)非常依賴廣東大本營(yíng)市場(chǎng)，銷售額占比普遍在五成及以上，在傳出計(jì)劃沖刺IPO的時(shí)候，該渠道構(gòu)建體系也是被外界詬病的重點(diǎn)之一。不過自2021年敲鐘上市后，該情況有了直觀的改善。

2021年-2024年區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入占總收入占比情況

信息來源：各年度東鵬飲料財(cái)報(bào)

整理東鵬飲料2021年-2024年財(cái)報(bào)披露的信息可以了解到，廣東區(qū)域的營(yíng)業(yè)收入占比自期初的45.94%穩(wěn)步減少至期末的27.56%。公司在不斷擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模的同時(shí)，有效減少了對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的依賴。

聚焦其他區(qū)域市場(chǎng)來看，除了廣西區(qū)域以外，華東、華中、西南、華北，以及線上和直營(yíng)（2024年為重商及其他）的占比均逐年攀升，可謂齊頭并進(jìn)，共謀發(fā)展。

轉(zhuǎn)換到數(shù)字上來看，2024年各區(qū)域的營(yíng)收增速也頗為喜人。廣東與廣西兩大市場(chǎng)的營(yíng)收額穩(wěn)中有進(jìn)，分別同比增長(zhǎng)15.93%和17.41%；華東、華中和西南地區(qū)營(yíng)收增長(zhǎng)明顯，分別同比增長(zhǎng)45.13%、48.17%和54.65%；華北區(qū)域增幅最大，同比增長(zhǎng)83.85%。

據(jù)此次財(cái)報(bào)信息披露，截至報(bào)告期末，東鵬已建立起手握3000＋家成熟經(jīng)銷商、近400萬家有效活躍終端門店的渠道網(wǎng)絡(luò)，如同毛細(xì)血管一般分布于祖國(guó)的大好河山上。面對(duì)即將來臨的暑期飲料消費(fèi)旺季，東鵬更是已累計(jì)投放超30萬臺(tái)冰柜，做足準(zhǔn)備。

另一方面，有了以上布局，生產(chǎn)端的基礎(chǔ)也必須筑牢，報(bào)告期內(nèi)東鵬“連下三子”，于多地開展建設(shè)新的生產(chǎn)基地，且投資不菲。

4月29日，東鵬飲料集團(tuán)中山生產(chǎn)基地項(xiàng)目正式簽約，計(jì)劃打造成企業(yè)在國(guó)內(nèi)最智能化、最現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，建設(shè)8條現(xiàn)代化高端飲料生產(chǎn)線，固定資產(chǎn)投資不少于10.8億元，進(jìn)一步深化長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局；

9月6日，東鵬飲料昆明生產(chǎn)基地項(xiàng)目亨氏開工，計(jì)劃建設(shè)6條現(xiàn)代化高端飲料生產(chǎn)線，固定資產(chǎn)投資不少于10億元，為企業(yè)加速全國(guó)化布局與持續(xù)發(fā)展注入新動(dòng)力；

11月，東鵬飲料發(fā)布公告稱，擬投資12億元用于建設(shè)海南生產(chǎn)基地。公告表示，該項(xiàng)目旨在更加及時(shí)有效地滿足未來海南及東南亞區(qū)域的銷售需求，減少長(zhǎng)距離的物流運(yùn)輸成本，進(jìn)一步提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)。

進(jìn)軍海外市場(chǎng)

東鵬官宣擬赴港二次上市

截至去年年末東鵬來到海南，這已是公司在國(guó)內(nèi)建設(shè)的第13個(gè)生產(chǎn)基地，在進(jìn)一步補(bǔ)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生產(chǎn)供給的同時(shí)，更是直接點(diǎn)明進(jìn)一步布局東南亞區(qū)域的出海動(dòng)作。

在發(fā)布最新財(cái)報(bào)的同一天，東鵬還發(fā)布了一則名為《關(guān)于籌劃發(fā)行H股股票并在香港聯(lián)合交易所有限公司上市的提示性公告》文件，擬選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和發(fā)行窗口完成本次發(fā)行并二次上市，進(jìn)一步掘金東南亞市場(chǎng)。

此次投資的云南昆明生產(chǎn)基地、海南生產(chǎn)基地，以及去年年末計(jì)劃撥款不到2億美元合資建立的印尼分公司，將共同為東鵬未來的出海計(jì)劃輸入源源不斷的物質(zhì)支持。

圖片來源：東鵬飲料