最近，我陸續(xù)見了幾位開發(fā)商朋友。

昨晚，想到一些對(duì)話，夜不能寐，凌晨?jī)牲c(diǎn)多起來，在備忘錄里寫下了這個(gè)標(biāo)題，今天和大家簡(jiǎn)單聊兩句。

環(huán)城某樓盤做貝殼的大聚焦，被要求必須是“獨(dú)渠”，渠道點(diǎn)位高達(dá)4個(gè)點(diǎn)。

什么是“獨(dú)渠”？

就是貝殼作為獨(dú)家渠道，該樓盤不得引進(jìn)其他渠道公司。

好霸道……

我暗自沉吟。

接下來，這位品牌房企營銷分管領(lǐng)導(dǎo)又告訴我一件事：

環(huán)城另一樓盤下決心擴(kuò)大自渠團(tuán)隊(duì)，但自渠人數(shù)超出了貝殼的要求，直接“警告”該樓盤，必須削減自渠人數(shù)，否則不再帶看該樓盤。

該房企的相關(guān)負(fù)責(zé)人不信邪，堅(jiān)持在自渠端發(fā)力，結(jié)果貝殼真不帶看了……遂妥協(xié)，自渠團(tuán)隊(duì)縮編。

沒辦法，誰讓貝殼一家獨(dú)大。

自渠人員怎么會(huì)想到，自己的“生殺大權(quán)”竟掌握在貝殼手中。

今年開年，大家的體感感受都是，新項(xiàng)目太少了，且高度集中在幾家開發(fā)商。

于是，我也和某房企營銷分管領(lǐng)導(dǎo)詢問，今年是否有拿地計(jì)劃。

得到的答案是肯定的，但他們非常慎重。

對(duì)方很坦誠的告訴我，其實(shí)推廣費(fèi)用沒多少，主要是渠道費(fèi)，4個(gè)點(diǎn)渠道費(fèi)拿走，一個(gè)樓盤的利潤總共才幾個(gè)點(diǎn)？沒法干……

這兩年，天津大部分成交地塊都在市區(qū)，至少是環(huán)內(nèi)。

除了開發(fā)商開始回歸主城，尋求優(yōu)質(zhì)地塊以外，恐怕還有一個(gè)原因，那就是相對(duì)不被貝殼綁架。

多位品牌房企的營銷總告訴我，他們市區(qū)項(xiàng)目在全力發(fā)展數(shù)字營銷，招聘官方主播，但市區(qū)以外的樓盤做這個(gè)動(dòng)作意義不大。

究其原因，市區(qū)項(xiàng)目的客群相對(duì)高知，不容易被貝殼牽著鼻子走。

而一些剛需盤，對(duì)貝殼是又愛又恨，但又無能為力。

甚至，有開發(fā)商營銷總找到其他渠道公司，問對(duì)方是不是該使使勁，不能眼睜睜看著渠道市場(chǎng)被貝殼壟斷啊。

但，我問了其他開發(fā)商的營銷總，他搖搖頭說：

XXX？沒戲？根本不可能和貝殼抗衡，完全不是一個(gè)量級(jí)……

最近，頂層在大力倡導(dǎo)好房子，如果開發(fā)商的費(fèi)用都給了貝殼，又如何會(huì)有足夠的資金造出好房子？

我想起幾年前，天津曾開了一個(gè)內(nèi)部會(huì)議，要求天津新房渠道費(fèi)規(guī)范上限2.5%。

五年多過去，一切仿佛又都回到了老樣子……