文/狗蛋分蛋

前兩天，一個中介朋友悄咪咪塞給狗蛋一塊“磚頭”，打開包裝一看，是一本書。

準確來說是一本樓書。

在樓市這么多年，什么樣的樓書咱沒見過？但這本，著實讓人有一丟丟驚訝：一來是它沉甸甸的手感，近100頁的厚度、印刷和設計的精美程度，很少見。

再者是它的內(nèi)容，從地脈文化、傳統(tǒng)游園文化，講到游園中的一花一木、每一個場景的構成，再到場景中的用材細節(jié)、色彩搭配，以及這些細節(jié)和搭配背后蘊含的理念......

讀罷，了解到的不僅僅是一個項目，更在于一種恍然大悟感，原來，開發(fā)商還能這樣傳遞自己產(chǎn)品打造理念。

這本樓書，是中建壹品“花香壹號”公區(qū)園林的詳細介紹。

這個項目我們在年前其實也聊過，位于北京豐臺區(qū)的豐臺科技園商圈，在實景示范區(qū)開放后突然爆火，不少網(wǎng)友專門跑過去拍照打卡，發(fā)小紅書秀美照，他們團隊里的人經(jīng)常笑著吐槽——

真把項目當公共花園用上了。

項目的公區(qū)打造，在業(yè)內(nèi)也引發(fā)了不小的關注，每周都有做改善同行團隊參觀交流，據(jù)說，甚至有上海的豪宅團隊專門跑來取經(jīng)。

年后，花香壹號銷售順勢爆發(fā)，成功進入北京新房銷售套數(shù)榜前三，穩(wěn)坐豐臺區(qū)第一。

這個項目的火，給狗蛋最大的感受是，北京真的進入了產(chǎn)品敏感時期。

之前昌平的北京國賢府也是，厚積薄發(fā)，平淡和爆發(fā)之間就差一個實景開放。類似的例子在這兩年的北京有不少，不一一列舉，這些項目說明了一個問題：

項目靠品質(zhì)和口碑完全可以出圈。

當然前提是，能把品質(zhì)做到買房人的心坎兒里。一方面靠能力，另一方面看誠意。

花香壹號的園林為啥這么勾人，其實主要就是能力和誠意兼具，做了三個方向的突破，或者說，在三個方向上做出了“獨樹一幟”：

1、屬地文脈結(jié)合

2、園林制式突破

3、硬摳細節(jié)

先說說屬地文脈結(jié)合。

這個概念其實不新鮮，只是很少有人能做好。

豐臺種花、產(chǎn)花有幾百年的歷史了。在很多老北京的印象里，豐臺就是個花市，是兒時跟著愛把花“養(yǎng)進垃圾堆里”的老父親，一起挖土補貨的地方。

同時，豐臺也是個花園，每年開春全家人一起賞花，拍照，孩子們追著蝴蝶滿草地撒歡兒的地方。

在這樣一個地方，怎么做出大家喜歡的房子？花香壹號的做法，正是把房子做成花市，做成花園。

項目通過豐富花草品種，讓這里即便沒有花市的溫室，一年四季都有花香，同時加大植被密度，通過園林設計，使每一處的景觀更豐富，充實，體驗甚至超越花園。

最開始，不少人覺得項目的名字有些土氣，看看北京其他項目，不是“廬”就是“府”，不是“澐”就是“琹”，九漏魚鐵柱不查字典，讀都讀不出來。

真到了項目，步步有花，步步聞香，一下就覺得：我真到了“花鄉(xiāng)”豐臺，項目的“花香”二字著實貼切。

想要實現(xiàn)這一點并不簡單，需要前期鋪墊大量的客戶調(diào)研，產(chǎn)品調(diào)研，也需要真金白銀付出，更不用提后期的維護，保養(yǎng)要費多少票子。

單費票子一條，其實就已經(jīng)擋住不少開發(fā)商想做“文脈結(jié)合”的心思了。

再說說園林制式突破。

項目這里用到了一個概念叫：“游憩園+宅園”。兩者主要是功能上的區(qū)別。

“宅園”主要依附于建筑，相當于私家花園。“游憩園”則需要單獨構筑，突出更完整的游玩體驗，類似于私享的公園。

像《紅樓夢》里，賈寶玉住的怡紅院，算上門口的景觀，就類似于宅園。而整個大觀園，就相當于一個“游憩園”。古時一個完整的園林，實際上是需要“游憩園+宅園”相結(jié)合，有私有公，內(nèi)外協(xié)調(diào)。

如今市面上大部分園林，其實局限于社區(qū)內(nèi)部，只能稱之為“宅園”，但也不能全部歸結(jié)于房企沒有誠意。

一方面，游憩園需要更大的規(guī)模打造、維護成本很高，少有房企有能力去做，另一方面，受制于地塊規(guī)劃，也沒有機會去做。

花香壹號的園林，則實現(xiàn)了兩個園林的結(jié)合：除了社區(qū)內(nèi)的宅園外，項目在社區(qū)外定制打造了一個占地近三個足球場的游憩園。

即便它不是“游憩園+宅園”這樣高配組合，單說體量，在北京改善項目里，很難找到一個擁有這樣體量的園林。

最后聊一下細節(jié)。

產(chǎn)品力比拼最后一定是細節(jié)比拼。為了游園體驗，項目團隊在一些細節(jié)處理上堪稱執(zhí)拗。

比如景觀道路上，地磚專門做了“冰裂紋”紋理，這種設計的地磚鋪設難度很大，好處是業(yè)主在游園過程中，可以全方面感受那種不規(guī)則與無序性的美學效果。

而整個園林動線上，配合不同的景觀，不同的功能分區(qū)，路上的地磚都做了區(qū)別化處理，甚至找不到一條完全相同的路。

類似的細節(jié)，在這本樓書里還寫了很多......

拿到樓書，狗蛋其實蠻好奇，專門去問了一下他們營銷團隊為啥要花功夫?qū)ｉT搞一本書出來？

人家的回復在狗蛋看來有點“太實誠”了：

一是有必要。

二是確實有東西值得深講，希望客戶多了解項目一些。

有必要是因為，項目最早喊出的口號就是對標豪宅，既然是“豪宅”的客戶，他就應該享受這樣有“逼格”的服務。

而有東西可以深講，則是因為一些細節(jié)太容易被忽視。

舉個簡單的例子，也是項目團隊告訴后我們才發(fā)覺到的，比如園林里用到的一些玻璃元素。

為了歷久彌新，呈現(xiàn)玉質(zhì)溫潤感，這些玻璃項目專門做了夾層工藝，像拋光，成型等處理時，也有專門的復雜流程。

他們和一般的玻璃產(chǎn)品，乍一眼是看不出太多區(qū)別的，容易被忽視。原因是市面上很多玻璃產(chǎn)品，即使沒有復雜工藝，只要夠新，也很好看。

但時間久了，差別就出來了。

這些東西不明講，只讓業(yè)主自己感受，需要很久才能發(fā)覺。

現(xiàn)在北京樓市還在買方市場，產(chǎn)品之間是真刀真槍在拼，他們的話在理：

酒香也怕巷子深。

換個角度來看，這些細節(jié)、標準，開發(fā)商敢于放到紙面上來說，其實也突出了項目在品質(zhì)上的決心

很多項目，差的恰恰就是這樣一口氣兒。

前段時間，北京市規(guī)自委印發(fā)《北京市平原多點地區(qū)“好房子”規(guī)劃管理相關技術要點（試行）》，一直在聊的“好房子”，漸漸有了現(xiàn)實的模樣。

有人建議“好房子”的標準還應該有：增加樓板厚度、隔音效果，改善戶型設計，允許贈送，提高得房率、關注梯戶比、車位比等等。

滿紙訴求的背后，是買房人對美好安逸生活的期待。

想要匹配這份期待，不僅需要開發(fā)商們有能力，更需要有誠意。

一本書本身其實并不珍貴，珍貴的是書頁背后體現(xiàn)的誠意。只有這樣的誠意，才能帶來足夠多的細節(jié)，讓它言之有物。

這樣有分量的書，才是大家期待能多看到的書。