最近，又到了上市公司密集發(fā)布年報的時間。

與往年相比，今年最大的一個變化是，很多向來表現(xiàn)不錯的科技公司，都出現(xiàn)了集體“失速”。

比如中興通訊，以收入同比下降2.38%，凈利潤同比下降9.66%的“雙降”成績，結(jié)束了連續(xù)6年的快速增長。

比如思特奇，2024年由盈轉(zhuǎn)虧，從去年的盈利2202.17萬元，變成預(yù)計將虧損4500萬元至6500萬元。

比如亞信科技（01675.HK），2024年的營業(yè)收入也同比下降了15.8%。

這些企業(yè)的業(yè)績動蕩背后，都有同一個關(guān)鍵病因：三大運(yùn)營商正在收緊錢袋子。

外部環(huán)境復(fù)雜，形勢動蕩；5G進(jìn)入成熟期以后，投資需求降低；運(yùn)營商發(fā)展重心轉(zhuǎn)向算網(wǎng)和AI。這種種因素疊加在一起，結(jié)果就是：

2024年，三大運(yùn)營商資本支出僅3340億，同比下降5.4%，其中5G投資下降超過了20%。

最終我們看到，運(yùn)營商生意多的公司，這一年的日子都不好過。

不過，環(huán)境的變化同樣也是進(jìn)化的推動力。5G基建退潮在暴露出依賴運(yùn)營商訂單的商業(yè)脆弱性同時，也進(jìn)一步倒逼了各家公司的創(chuàng)新變革。

這些財報也如同一面鏡子，真實(shí)映照了寒潮之下，它們迎戰(zhàn)逆境的堅(jiān)韌與蛻變。

比如亞信科技。

正如亞信科技執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官高念書所說，“真正的戰(zhàn)略定力，是在風(fēng)暴眼中校準(zhǔn)航向的能力”。

面對收入下滑的艱巨挑戰(zhàn)，亞信科技展現(xiàn)出了驚人的進(jìn)化能力，以堅(jiān)決的姿態(tài)和迅捷的行動，完成了面向新趨勢的關(guān)鍵轉(zhuǎn)身。

【逆勢突圍：亞信科技的“反脆弱”密碼】

亞信科技2024年的財報中，有三個關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

一個是營業(yè)收入，同比下降15.8%。

一個是凈利潤，同比增長7.8%——相比去年的6.5%，提高了1.3個百分點(diǎn)。

另一個是研發(fā)投入，占收比13.6%，與上年基本持平。

在收入大幅下降的同時，既維持創(chuàng)新投入不變，還實(shí)現(xiàn)了更大的利潤增長。

這三個看似矛盾的數(shù)據(jù)，向我們展示了亞信科技極具含金量的生存智慧：

一、亞信科技以更精細(xì)化的成本管控，實(shí)現(xiàn)了更好的降本增效。在“剩者為王”的行業(yè)下行期，這種“把每一分錢都花在刀刃上”的能力尤其可貴。

二、亞信科技以遠(yuǎn)超同儕的戰(zhàn)略定力的風(fēng)控能力，主動識別和放棄了大量高風(fēng)險訂單。在“拿訂單難，回款更難”的當(dāng)下，這份價值篩選的定力與能力也極具戰(zhàn)略價值。

三、亞信科技從組織層面，完成了企業(yè)內(nèi)部的AI“生產(chǎn)力進(jìn)化”。通過引入AI交付手段，將交付團(tuán)隊(duì)從“橄欖型”轉(zhuǎn)為“金字塔型”，不斷降低傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的交付成本。

恰似塔勒布在《反脆弱》中所說，“風(fēng)會熄滅蠟燭，卻能使火越燒越旺。”

面對環(huán)境的劇變，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展的亞信科技，交出了比其他人更加優(yōu)異的業(yè)績答卷。

【三新業(yè)務(wù)：“第二曲線”躍遷】

就像查爾斯·漢迪在《第二曲線》中的警示：“必須在第一曲線到達(dá)巔峰前，點(diǎn)燃第二曲線。”面對運(yùn)營商市場的下滑危機(jī)，亞信科技的突圍轉(zhuǎn)型其實(shí)早已開始。

早在2019年，亞信科技就已點(diǎn)燃了“第二曲線”，正式啟動“一鞏固，三發(fā)展”戰(zhàn)略，即：

鞏固傳統(tǒng)的BSS（運(yùn)營商業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)）業(yè)務(wù)。

發(fā)展以O(shè)SS（運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)）、數(shù)智化運(yùn)營和垂直行業(yè)數(shù)字化為主體的“三新”業(yè)務(wù)。

而在2024年初，面對行業(yè)形勢劇變，亞信科技再次按下變革加速鍵，提出了新時期的升級戰(zhàn)略“四個轉(zhuǎn)變”：

一、從“以通信業(yè)務(wù)為主”向“通信+非通信業(yè)務(wù)”轉(zhuǎn)變。

二、從“單純做服務(wù)”向“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)變。

三、從“以純軟件為主”向“軟件+硬件一體”轉(zhuǎn)變。

四、從“以國內(nèi)市場為主”向“國內(nèi)+國際市場”轉(zhuǎn)變。

沿著以上戰(zhàn)略的路徑，亞信科技近年來不但業(yè)績連年增長，也已經(jīng)逐漸完成了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的“騰籠換鳥”。

在2019年，“三新”業(yè)務(wù)在亞信科技收入中的占比，還不到10%。

而到2024年，三新業(yè)務(wù)的收入占比已經(jīng)提升至39.1%。

這意味著，在這一場“風(fēng)暴”到來之前，亞信科技就已經(jīng)以超前的戰(zhàn)略視野，完成了一場教科書級的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

如今，伴隨“三新”業(yè)務(wù)的占比持續(xù)攀升，亞信科技已經(jīng)具有更加強(qiáng)大的“戰(zhàn)略容錯能力”。

【基因重組：擁抱AI的“達(dá)爾文進(jìn)化”】

當(dāng)然，我最關(guān)注的，還是亞信科技面向AI時代的“基因重組”。

達(dá)爾文在《物種起源》中說，“在環(huán)境變化中能生存下來的物種，并不是那些最強(qiáng)壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對變化作出快速反應(yīng)的?！?/p>

如今，整個科技行業(yè)正站在AI與算力革命的新起點(diǎn)，幾乎所有企業(yè)都即將迎來一場機(jī)遇與風(fēng)險并存的“進(jìn)化考驗(yàn)”。

誰能在這場變革中率先完成“達(dá)爾文進(jìn)化”，誰就更有希望占據(jù)新時代的先機(jī)。

而亞信科技，已經(jīng)率先轉(zhuǎn)身。

在傳統(tǒng)BSS業(yè)務(wù)領(lǐng)域，亞信科技加速AI注智落地，以“國產(chǎn)大模型+算力+大模型服務(wù)+垂直場景”的業(yè)務(wù)閉環(huán)，為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)注入了新的發(fā)展力量。

在數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域，亞信科技充分發(fā)揮自身的數(shù)據(jù)資源聚合能力，大模型構(gòu)建能力、行業(yè)洞察能力和業(yè)務(wù)場景設(shè)計能力等優(yōu)勢，以“AI+大數(shù)據(jù)”持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營服務(wù)，在汽車、消費(fèi)、金融等行業(yè)都已實(shí)現(xiàn)大幅增長。

在垂直行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)領(lǐng)域，亞信科技也已成為全行業(yè)5G和AI結(jié)合的領(lǐng)軍者。

尤其是在大模型應(yīng)用交付領(lǐng)域，它已率先建立完整的工具、方法論和交付隊(duì)伍，亞信科技與阿里云、百度智能云共建的“淵思大模型平臺”，在非運(yùn)營商行業(yè)已完成超過30個大模型交付標(biāo)桿案例。

而在企業(yè)內(nèi)部，亞信科技不但引入AI工具賦能降本增效，更已展開了一場更徹底的“適者生存”：對公司全員進(jìn)行AI培訓(xùn)，從實(shí)習(xí)生到CEO，無論職務(wù)高低，無論年限，都必須重新培訓(xùn)。所有技術(shù)人員更是必須通過AI認(rèn)證，才能繼續(xù)上崗。

“這是我們擁抱AI變化整體的要求。”高念書說。

【“樂高式服務(wù)”：亞信科技的AI先手棋】

滄海橫流，方見英雄本色。

AI是一場席卷人類社會的科技大革命，絕大多數(shù)的科技巨頭，都已經(jīng)入局這場變革。

面對“百舸爭流”的激烈AI競爭，亞信科技如何搶到自己的先手棋？

這需要回歸到一個根本的邏輯：

從場景設(shè)計、能力規(guī)劃到數(shù)據(jù)標(biāo)注、數(shù)據(jù)治理、模型微調(diào)、精調(diào)，乃至應(yīng)用的搬遷、安全體系、運(yùn)維等等，從傳統(tǒng)IT系統(tǒng)到AI大模型的進(jìn)化，本身就是一個充滿挑戰(zhàn)的、復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

更重要的是，AI“從程序到算法”的改變，帶來不僅僅是數(shù)字化能力升級，更是員工、系統(tǒng)、組織和業(yè)務(wù)場景的深層次變革。

所以，大模型在企業(yè)實(shí)際場景中的應(yīng)用落地，還要與通信網(wǎng)絡(luò)、算力網(wǎng)絡(luò)、用戶數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等端到端的資源和能力全面打通，相互協(xié)同。

而就當(dāng)下而言，這場宏大的AI工業(yè)革命剛剛拉開序幕，絕大多數(shù)企業(yè)對如何建立大模型、應(yīng)用大模型，都還缺乏經(jīng)驗(yàn)和理解。

根據(jù)埃森哲發(fā)布的2024年《中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指數(shù)》，大多數(shù)企業(yè)未能善用AI主要有三個原因：缺乏信心、方向不明、缺少實(shí)踐。

面對洶涌而來的AI浪潮，它們需要一個全程高效的“管家式”服務(wù)。

而這，正是亞信科技的優(yōu)勢所在。

亞信科技是行業(yè)內(nèi)罕有的，同時具備咨詢規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、實(shí)施交付、系統(tǒng)集成、智慧決策、數(shù)據(jù)運(yùn)營和客戶服務(wù)等端到端數(shù)智化核心能力的，領(lǐng)先的數(shù)智化全棧能力提供商。

長期服務(wù)運(yùn)營商核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的積累，讓亞信科技天然擁有了深厚的數(shù)據(jù)治理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的業(yè)務(wù)交付能力。同時，對垂直行業(yè)的長期深耕，也讓亞信科技更精準(zhǔn)地貼近用戶真實(shí)需求，幫助用戶實(shí)現(xiàn)切實(shí)、顯著的降本增效。

由于起步早、能力強(qiáng)、落地快，亞信科技目前已經(jīng)成為行業(yè)的頭部玩家，在200多個項(xiàng)目中總結(jié)沉淀了具有核心競爭力的交付工具集合、成熟團(tuán)隊(duì)和管理經(jīng)驗(yàn)，形成了亞信科技特色的“一套方法論+一組工具集+ 一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)”大模型交付體系。

相對很多大模型無法為客戶提供微調(diào)和訓(xùn)練服務(wù)，亞信科技能夠基于客戶需求，完成構(gòu)建代理、copilot、數(shù)據(jù)清洗、提示詞工程、訓(xùn)練、蒸餾等大模型加工，最終為客戶提供橫向一體化，縱向端到端打通的“交鑰匙服務(wù)”。

正如微軟CEO薩提亞·納德拉在《刷新》中的洞察：“未來屬于那些能把技術(shù)復(fù)雜度封裝成簡單接口的企業(yè)?！碑?dāng)很多玩家還在堆砌算力軍備時，亞信科技已經(jīng)在提供成熟的“樂高式服務(wù)”：讓用戶的AI大模型落地變成像“拼樂高”一樣簡單。

把復(fù)雜留給自己，把簡單交給客戶。這，正是亞信科技贏得AI未來的殺手锏。

【冰山與火種：迎接AI時代】

無論AI的變革，還是亞信科技的進(jìn)化，當(dāng)下都還只是一個新的起點(diǎn)。

如果說，在2024年，亞信科技點(diǎn)燃了迎接AI時代的戰(zhàn)略火種。

那么，面向全新的2025年，亞信科技正在以更務(wù)實(shí)的聚焦戰(zhàn)略，應(yīng)對行業(yè)環(huán)境的快速變遷。

在傳統(tǒng)的運(yùn)營商業(yè)務(wù)市場，擁有《反脆弱》密碼的亞信科技，還會繼續(xù)以創(chuàng)新手段穩(wěn)固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，以降本增效確保利潤，用高質(zhì)量的增長，裹緊過冬的棉襖。

而在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，亞信科技也將抓住時機(jī)，發(fā)揮優(yōu)勢，聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域，集中火力打造“尖刀產(chǎn)品”，在細(xì)分戰(zhàn)場搶占先機(jī)。

管理學(xué)大師德魯克所說，動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是沿用過去的邏輯做事。

在這個充滿變數(shù)的新周期起點(diǎn)，我們與其哀嘆5G基建的退潮和收入的一時下滑，不如去關(guān)注真正重要的改變：亞信科技已經(jīng)率先擁抱AI，開始自己新的護(hù)城河。

冰山在海里移動的時候，只有十分之一露出海面，真正的力量深藏于水下。

對于亞信科技來說，看得見的收入波動，只是露出海面的表象；如何筑牢隱藏在水下的AI進(jìn)化與沉淀，才是它穿越周期的關(guān)鍵所在。