最近，又到了上市公司密集發布年報的時間。

與往年相比，今年最大的一個變化是，很多向來表現不錯的科技公司，都出現了集體“失速”。

比如中興通訊，以收入同比下降2.38%，凈利潤同比下降9.66%的“雙降”成績，結束了連續6年的快速增長。

比如思特奇，2024年由盈轉虧，從去年的盈利2202.17萬元，變成預計將虧損4500萬元至6500萬元。

比如亞信科技（01675.HK），2024年的營業收入也同比下降了15.8%。

這些企業的業績動蕩背后，都有同一個關鍵病因：三大運營商正在收緊錢袋子。

外部環境復雜，形勢動蕩；5G進入成熟期以后，投資需求降低；運營商發展重心轉向算網和AI。這種種因素疊加在一起，結果就是：

2024年，三大運營商資本支出僅3340億，同比下降5.4%，其中5G投資下降超過了20%。

最終我們看到，運營商生意多的公司，這一年的日子都不好過。

不過，環境的變化同樣也是進化的推動力。5G基建退潮在暴露出依賴運營商訂單的商業脆弱性同時，也進一步倒逼了各家公司的創新變革。

這些財報也如同一面鏡子，真實映照了寒潮之下，它們迎戰逆境的堅韌與蛻變。

比如亞信科技。

正如亞信科技執行董事、首席執行官高念書所說，“真正的戰略定力，是在風暴眼中校準航向的能力”。

面對收入下滑的艱巨挑戰，亞信科技展現出了驚人的進化能力，以堅決的姿態和迅捷的行動，完成了面向新趨勢的關鍵轉身。

【逆勢突圍：亞信科技的“反脆弱”密碼】

亞信科技2024年的財報中，有三個關鍵數據。

一個是營業收入，同比下降15.8%。

一個是凈利潤，同比增長7.8%——相比去年的6.5%，提高了1.3個百分點。

另一個是研發投入，占收比13.6%，與上年基本持平。

在收入大幅下降的同時，既維持創新投入不變，還實現了更大的利潤增長。

這三個看似矛盾的數據，向我們展示了亞信科技極具含金量的生存智慧：

一、亞信科技以更精細化的成本管控，實現了更好的降本增效。在“剩者為王”的行業下行期，這種“把每一分錢都花在刀刃上”的能力尤其可貴。

二、亞信科技以遠超同儕的戰略定力的風控能力，主動識別和放棄了大量高風險訂單。在“拿訂單難，回款更難”的當下，這份價值篩選的定力與能力也極具戰略價值。

三、亞信科技從組織層面，完成了企業內部的AI“生產力進化”。通過引入AI交付手段，將交付團隊從“橄欖型”轉為“金字塔型”，不斷降低傳統業務的交付成本。

恰似塔勒布在《反脆弱》中所說，“風會熄滅蠟燭，卻能使火越燒越旺。”

面對環境的劇變，堅持高質量發展的亞信科技，交出了比其他人更加優異的業績答卷。

【三新業務：“第二曲線”躍遷】

就像查爾斯·漢迪在《第二曲線》中的警示：“必須在第一曲線到達巔峰前，點燃第二曲線。”面對運營商市場的下滑危機，亞信科技的突圍轉型其實早已開始。

早在2019年，亞信科技就已點燃了“第二曲線”，正式啟動“一鞏固，三發展”戰略，即：

鞏固傳統的BSS（運營商業務支撐系統）業務。

發展以OSS（運營商網絡支撐系統）、數智化運營和垂直行業數字化為主體的“三新”業務。

而在2024年初，面對行業形勢劇變，亞信科技再次按下變革加速鍵，提出了新時期的升級戰略“四個轉變”：

一、從“以通信業務為主”向“通信+非通信業務”轉變。

二、從“單純做服務”向“產品+服務”轉變。

三、從“以純軟件為主”向“軟件+硬件一體”轉變。

四、從“以國內市場為主”向“國內+國際市場”轉變。

沿著以上戰略的路徑，亞信科技近年來不但業績連年增長，也已經逐漸完成了業務結構的“騰籠換鳥”。

在2019年，“三新”業務在亞信科技收入中的占比，還不到10%。

而到2024年，三新業務的收入占比已經提升至39.1%。

這意味著，在這一場“風暴”到來之前，亞信科技就已經以超前的戰略視野，完成了一場教科書級的戰略轉型。

如今，伴隨“三新”業務的占比持續攀升，亞信科技已經具有更加強大的“戰略容錯能力”。

【基因重組：擁抱AI的“達爾文進化”】

當然，我最關注的，還是亞信科技面向AI時代的“基因重組”。

達爾文在《物種起源》中說，“在環境變化中能生存下來的物種，并不是那些最強壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對變化作出快速反應的。”

如今，整個科技行業正站在AI與算力革命的新起點，幾乎所有企業都即將迎來一場機遇與風險并存的“進化考驗”。

誰能在這場變革中率先完成“達爾文進化”，誰就更有希望占據新時代的先機。

而亞信科技，已經率先轉身。

在傳統BSS業務領域，亞信科技加速AI注智落地，以“國產大模型+算力+大模型服務+垂直場景”的業務閉環，為傳統業務注入了新的發展力量。

在數智運營業務領域，亞信科技充分發揮自身的數據資源聚合能力，大模型構建能力、行業洞察能力和業務場景設計能力等優勢，以“AI+大數據”持續優化運營服務，在汽車、消費、金融等行業都已實現大幅增長。

在垂直行業數字化業務領域，亞信科技也已成為全行業5G和AI結合的領軍者。

尤其是在大模型應用交付領域，它已率先建立完整的工具、方法論和交付隊伍，亞信科技與阿里云、百度智能云共建的“淵思大模型平臺”，在非運營商行業已完成超過30個大模型交付標桿案例。

而在企業內部，亞信科技不但引入AI工具賦能降本增效，更已展開了一場更徹底的“適者生存”：對公司全員進行AI培訓，從實習生到CEO，無論職務高低，無論年限，都必須重新培訓。所有技術人員更是必須通過AI認證，才能繼續上崗。

“這是我們擁抱AI變化整體的要求。”高念書說。

【“樂高式服務”：亞信科技的AI先手棋】

滄海橫流，方見英雄本色。

AI是一場席卷人類社會的科技大革命，絕大多數的科技巨頭，都已經入局這場變革。

面對“百舸爭流”的激烈AI競爭，亞信科技如何搶到自己的先手棋？

這需要回歸到一個根本的邏輯：

從場景設計、能力規劃到數據標注、數據治理、模型微調、精調，乃至應用的搬遷、安全體系、運維等等，從傳統IT系統到AI大模型的進化，本身就是一個充滿挑戰的、復雜的系統工程。

更重要的是，AI“從程序到算法”的改變，帶來不僅僅是數字化能力升級，更是員工、系統、組織和業務場景的深層次變革。

所以，大模型在企業實際場景中的應用落地，還要與通信網絡、算力網絡、用戶數據、業務數據等端到端的資源和能力全面打通，相互協同。

而就當下而言，這場宏大的AI工業革命剛剛拉開序幕，絕大多數企業對如何建立大模型、應用大模型，都還缺乏經驗和理解。

根據埃森哲發布的2024年《中國企業數字化轉型指數》，大多數企業未能善用AI主要有三個原因：缺乏信心、方向不明、缺少實踐。

面對洶涌而來的AI浪潮，它們需要一個全程高效的“管家式”服務。

而這，正是亞信科技的優勢所在。

亞信科技是行業內罕有的，同時具備咨詢規劃、產品研發、實施交付、系統集成、智慧決策、數據運營和客戶服務等端到端數智化核心能力的，領先的數智化全棧能力提供商。

長期服務運營商核心業務系統的積累，讓亞信科技天然擁有了深厚的數據治理經驗和強大的業務交付能力。同時，對垂直行業的長期深耕，也讓亞信科技更精準地貼近用戶真實需求，幫助用戶實現切實、顯著的降本增效。

由于起步早、能力強、落地快，亞信科技目前已經成為行業的頭部玩家，在200多個項目中總結沉淀了具有核心競爭力的交付工具集合、成熟團隊和管理經驗，形成了亞信科技特色的“一套方法論+一組工具集+ 一支專業團隊”大模型交付體系。

相對很多大模型無法為客戶提供微調和訓練服務，亞信科技能夠基于客戶需求，完成構建代理、copilot、數據清洗、提示詞工程、訓練、蒸餾等大模型加工，最終為客戶提供橫向一體化，縱向端到端打通的“交鑰匙服務”。

正如微軟CEO薩提亞·納德拉在《刷新》中的洞察：“未來屬于那些能把技術復雜度封裝成簡單接口的企業。”當很多玩家還在堆砌算力軍備時，亞信科技已經在提供成熟的“樂高式服務”：讓用戶的AI大模型落地變成像“拼樂高”一樣簡單。

把復雜留給自己，把簡單交給客戶。這，正是亞信科技贏得AI未來的殺手锏。

【冰山與火種：迎接AI時代】

無論AI的變革，還是亞信科技的進化，當下都還只是一個新的起點。

如果說，在2024年，亞信科技點燃了迎接AI時代的戰略火種。

那么，面向全新的2025年，亞信科技正在以更務實的聚焦戰略，應對行業環境的快速變遷。

在傳統的運營商業務市場，擁有《反脆弱》密碼的亞信科技，還會繼續以創新手段穩固傳統業務，以降本增效確保利潤，用高質量的增長，裹緊過冬的棉襖。

而在新業務領域，亞信科技也將抓住時機，發揮優勢，聚焦重點領域，集中火力打造“尖刀產品”，在細分戰場搶占先機。

管理學大師德魯克所說，動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是沿用過去的邏輯做事。

在這個充滿變數的新周期起點，我們與其哀嘆5G基建的退潮和收入的一時下滑，不如去關注真正重要的改變：亞信科技已經率先擁抱AI，開始自己新的護城河。

冰山在海里移動的時候，只有十分之一露出海面，真正的力量深藏于水下。

對于亞信科技來說，看得見的收入波動，只是露出海面的表象；如何筑牢隱藏在水下的AI進化與沉淀，才是它穿越周期的關鍵所在。