湖北
“買車，還送48張換電券”，這是銷售之前講的話。
“買車，2萬公里免費換電哦”，這是銷售現在講的話。
看似差異不大，但第二種，用戶卻能一聽就懂，因為直給，說人話啊。其實像這樣的小改變只是蔚來銷售大變革中的冰山一角。
之前蔚來門店就像奢侈品店一樣素凈高級，現在終于不用藏著掖著啦，2月中旬，蔚來在全國超600家門店規劃出了7000多個廣告點位。該貼的廣告，該打出去的好政策全部放出去，不用銷售人員多說話，人家就明白，連路過的人都能一眼看清楚。感覺這招挺實用的，節省了不少廣告費，還能刺激想買車的人趕緊入手。
值得一提的是，蔚來對一線銷售人員徹底解綁了。以前考核看試駕量，看你打了多少電話，現在不了，只看你的成交量。把車賣出去才是真本事，一切以成單來說話，而且還專門搞了“fellow直通車”，就是簡化不必要的無效溝通，讓銷售人員專心賣車。這就對啦，畢竟銷量好了，大家才更有信心。
之前李斌問一位新入職的銷售人員工作感受，對方回答：每天都很充實，就是沒時間賣車?，F在感覺這位銷售可以好好賣車了。
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