做難而正確的事

作者：首財

編輯：張戈

風品：楚逸

來源：首財——首條財經研究院

一元復始、萬象更新！進入2025年，郎酒大動作不斷。宣布三大品牌事業部實行準公司制，召開全國性全體經銷商大會，這不，紅運郎全新戰略、運營模式又亮相了，正式吹響中國白酒奢侈品升維的號角。

3月12日，2025年紅運郎運行溝通會于成都召開。活動現場，郎酒管理層向經銷商介紹了2025年更嚴謹的頂層設計。官宣紅運郎即日起停止發貨，2025年市場控量投放300噸，2025-2026年，強壯、穩健、增長。同時，再度明確紅運郎超高端引領的產品定位，以高舉高打的姿態，緊隨茅臺之后、主動再出發。

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肥沃土壤召喚

白酒奢侈品新選擇

都說新年新氣象，對于郎酒品牌事業部升級準公司制運行，外界雖充分期待，可這個首發動作還是出乎不少人意料。業內人士指出，從一系列動作看到了郎酒引領名酒價值回歸、塑造超高端第二級、白酒奢侈品“雙峰并立、雙極并存”的實力與雄心。

據全球咨詢公司貝恩《2024年中國奢侈品市場報告》，2024年，中國消費者在境外市場的奢侈品消費比達到40%。特別是歐洲和亞太地區，中國消費者購買力明顯恢復。最新發布的《2024胡潤財富報告》也顯示，中國擁有600萬元、千萬元、億元的家庭數量分別為512.8萬戶、206.6萬戶、13萬戶，較十年前有大幅度提升。

坐擁全球最大市場、千年文化傳承、厚重消費底蘊，可以說中國白酒業有著孕育高端奢侈品的肥沃土壤。然而放眼行業，茅臺一家獨大、長期獨占鰲頭，消費者、投資者都亟需第二極提供新選擇。

正是洞察了這個趨勢，紅運郎以“洞藏陳香，琥珀晶黃、12+30超高年份標準”的差異化特質殺出，深度布局“品鑒+文化+社交”價值生態，深耕會員四大圈層。一系列高舉高打，及時填補品質價格間的空白帶，為高凈值人群提供了“另一種選擇”。

而此番全新戰略定調，化繁為簡有兩個關鍵信息，即超高端定位和300噸配額。前者指向價格站位，后者聚焦市場布局，共同支撐起對標茅臺、抬升白酒奢侈品形象的價值體系，為紅運郎超高端屬性打下新的注腳。

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為什么是紅運郎

三大特質不可復制

當然，想做白酒奢侈品第二級的企業有很多，為什么會是紅運郎呢？

高品質、稀缺性、強大品牌認同，這是真正奢侈品的三大特質。細觀紅運郎，已經全部具備。可以說，這次頂層設計、強化奢侈屬性是一次厚積薄發、水到渠成。

活動現場，郎酒集團董事長汪俊林表示，堅定極致品質，郎酒堅持每年銷售總量不超過上年貯存量的十分之一，貯存12年以上的稀缺老酒，是紅運郎發展的最大底氣。

深入一度看，除了12+30的超高年份標準，耗時16年、耗資200億元，以“天人共釀”生態哲學打造的郎酒莊園，為紅運郎賦予了另一層高段位品質，不可復制的奢侈品基因。

所謂老酒天成，郎酒莊園所在的赤水河谷，與茅臺共享地理稟賦。獨有的紫紅色土壤、微酸性水質、立體氣候，加上“生在赤水河、長在天寶峰、養在陶壇庫、藏在天寶洞”的獨家釀貯法則，再配以洞藏30年以上的陳年酒及不同風格的調味勾調，將時間、自然、人文匠心深度融合。把時間價值貯進酒里。不計成本不計代價，最終成就了紅運郎千里挑一的奢侈品質。

“天人共釀”、“渾然天成”,想來這是奢侈品的最高境界、最深壁壘，也是紅運郎敢于對標茅臺15、雙峰并立的底氣所在。

好酒當然要稀缺。對于2025紅運郎發展的頂層設計，郎酒股份總經理汪博煒表示：“堅定做強、做長、做大紅運郎，強化戰略配稱、控量稀缺，聚焦超高端價格帶。”

具體運營戰略、內容上，郎酒股份公司副總經理陳建偉宣布：通過總控300噸、按配額制投放兩年不增量、運營模式變更等系列舉措，錨定“稀缺”價值，讓消費者逐步建立中國兩大超高端白酒的心智。

郎酒銷售公司副總經理兼青花郎事業部總經理易明亮則表示，鎖死300噸源頭，接受行業及顧問團的監督，公開透明，兩年內公司不增加配額，錨定稀缺戰略，驅動名酒價值回歸。

值得一提的是，溝通會上，郎酒正式聘任10余位行業億元俱樂部大商作為紅運郎顧問團，他們將嚴格監督、公證紅運郎的投放分配及各省區投放量，并提供公正建議。

需要指出的是，控量是一次主動而為。當下，郎酒醬香年產能已達7.2萬噸，貯存量達26.5萬噸，未來將破50萬噸，位居行業前列的豐富產貯，為百年郎酒戰略提供了保障。

由此，再看紅運郎的控量、配額精準鎖定，底層邏輯即在對時間哲學的敬畏和對超高端品質稀缺的堅守。

行業分析師王彥博表示，超高端的奢侈品都是長期主義者，除了實力、更需要耐心、韌勁。紅運郎上述控量、配額是一種摒棄短利短視，錨定長期復利效應的高階打法。通過總量稀缺、區域差異投放，將進一步抬升其超高端奢侈品價值、增加渠道活力、消費信心，激發市場投資需求，讓白酒業進入“雙峰競合、雙級并立”的新時代。

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第一性原理

向消費者再貼緊一點點

的確，說千道萬，還是要市場認可、消費者買單。商戰不是產品之戰，而是認知之戰，奢侈品的終極戰場藏在消費者心智里。聰明的企業往往會順勢乘勢，在自己擅長的領域發動決戰，敢于建立起自己的標準，從而不斷強化優勢、占領消費心智。這或就是此次紅運郎全新戰略、運營模式的最大陽謀。

往期看，這也只是超高端賽道敘事的一個延伸。實際上，在鏈接高端用戶、占領消費心智上，郎酒早就有了一套獨特心法，即布局品鑒+文化+社交”三位一體的價值消費生態。用汪博煒的話說，就是要從“向消費者靠近一點點”，轉為“向消費者再貼緊一點點”。

通過中國年度管理大會、長江商學院校友會活動等活動，紅運郎深度鏈接了一大批企業領袖、商界精英。借助高爾夫賽事、知識私享會、競技娛樂、高尚生活方式，為郎酒莊園會員提供四類生活方式，建立了一個互動價值圈層，讓紅運郎變成一個身份標簽、一張圈層通行證。

喝酒就是喝文化、品生活。洞仙別院、敬天臺、青云閣、紅運閣、地之閣......這些拿了多項世界級建筑與設計大獎的建筑群是郎酒莊園的絕佳出片地，也是消費者最深入感受郎酒釀造魅力的地方。目前莊園已累計接待超百萬消費者，成為無數白酒愛好者體驗紅運郎品質的窗口。同時還與“郎酒莊園會員中心”形成互動生態，為會員提供各種專屬品鑒與定制化服務。

比如會員節就是一個典型例證。這些年，周其仁、張維迎、宋志平等知名經濟學家打卡莊園，為會員輸出了真知洞見。還以陶瓷藝術、文學、高爾夫等為核心，構建起了多維圈層板塊，滿足了會員們對理想生活的不同想象。如汪博煒所說：郎酒升級成立郎酒莊園會員中心、創辦郎酒莊園會員節，初心是“客戶第一，唯客是尊”，引入專家智庫、提供極致服務、打造思想盛宴，為會員構建一個交流、互動、共生的價值平臺。

可以說，郎酒參透了以酒為媒的真諦，以商業思想為中心、不斷擴大豐富圈層網絡、創新合作可能，形成了一個獨特的郎酒大家庭。將一瓶酒生生打造成一種生活方式，實現著對高凈值群體的立體式滲透。這種獨特的圈層粘性，是牢固高端消費群體心智的一把利器，讓紅運郎有了更多稀缺控量的奢侈底氣。

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贏在長期主義

站上白酒奢侈品之巔

投我以木桃，報之以瓊瑤。馬斯克的第一性原理告訴我們，做市場做企業要抓住本質、回歸本源。真正以用戶為中心、將其當成親人家人，這也解釋了為什么越來越多的高端人群，都在加入郎酒會員體系，因為其不僅是一種身份背書、一個超強資源包，還是一個心之所屬、能提供無限溫暖和力量的地方。

想來，這樣的品牌認同是最高階最強悍的、也是無法簡單復制的。

滴水藏深海、天地納宏音。從往期郎酒戰略到當下紅運郎定位，我們能夠清晰看到一家白酒龍頭企業的初心、匠心。品質、品牌、品味堅實筑基，此次郎酒再出發，紅運郎高端奢侈品再進階，是一次中國高端白酒價值的覺醒與回歸，恰逢其時、實至名歸。

不是劍指茅臺、再造一個茅臺，而是建立自己的標準，通過獨特的高品質、稀缺性、強品牌認同，打開另一扇通往極致體驗的大門。與茅臺殊途同歸、最終一起站上中國乃至世界白酒的奢侈品之巔。

錨定長期主義、做難而正確的事，時間會給他想要的一切。

本文為首財原創