文/楊謹(jǐn)瑞 浙江人民出版社

來(lái)源：浙江出版?zhèn)髅?/p>

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商務(wù)君按：出版機(jī)構(gòu)做自播已不是什么新鮮事，但加上“60后社長(zhǎng)出鏡”“00后主播講解歷史大部頭”“戶外聯(lián)名直播”這些tag，是不是一下子就覺(jué)得這直播有點(diǎn)看頭？浙江人民出版社（簡(jiǎn)稱“浙江人民社”）的《資治通鑒》（全本全注全譯），在平裝版和紙面精裝版取得驚人的銷(xiāo)售成績(jī)后，又新近推出了該系列的布面精裝版，出版社為了這套書(shū)的首發(fā)，首次開(kāi)啟戶外聯(lián)名直播，就連社長(zhǎng)也親自上陣講書(shū)。直播效果如何？團(tuán)隊(duì)為了賣(mài)好這套定價(jià)2080元的大部頭，使了哪些新招？

在浙江人民社的歷史上，為一套大書(shū)舉辦戶外聯(lián)名直播——抖音、視頻號(hào)雙端同步開(kāi)啟銷(xiāo)售的，實(shí)屬首次。

這套大書(shū)，就是《資治通鑒》（全本全注全譯）。2024年9月30日，該書(shū)999元平裝版和1499元紙面精裝版開(kāi)售，短時(shí)間內(nèi)便獲得讓業(yè)內(nèi)以及讀者訝異的銷(xiāo)售成績(jī)。

《資治通鑒》（全本全注全譯 平裝版）

作者：[宋]司馬光/編著，張大可、韓兆琦 等/注譯

出版社：浙江人民出版社

出版時(shí)間：2024年9月

《資治通鑒》（全本全注全譯 紙面精裝版）

2025年3月7日，我社又應(yīng)廣大讀者要求重制該書(shū)，推出升級(jí)款——2080元布面精裝版。

故事，從這里展開(kāi)……

首發(fā)式到底辦成什么樣，才能符合調(diào)性、打動(dòng)讀者？

浙江人民社的數(shù)字融合出版中心，是一個(gè)吃苦也記苦的部門(mén)。

當(dāng)大家接到社委會(huì)布置的首發(fā)任務(wù)后，小伙伴們的腦海里就浮現(xiàn)出之前平裝和紙面精裝首發(fā)式時(shí)的種種苦楚：曾記得，讀者沖到直播間說(shuō)首發(fā)式?jīng)]有首發(fā)禮，沒(méi)有誠(chéng)意；也記得咨詢用戶過(guò)多，客服回復(fù)不及時(shí)，導(dǎo)致連續(xù)收到差評(píng)；當(dāng)然還記得社里逼仄的直播間，連人都騰挪不開(kāi)，大套圖書(shū)呈現(xiàn)無(wú)法盡善盡美。

何不把首發(fā)式直播移出出版大樓？尋一處山清水秀之地，來(lái)匹配《資治通鑒》的調(diào)性？

圍繞這一方向，團(tuán)隊(duì)把眼光瞄向了坐落于玉皇山腳下的中國(guó)絲綢博物館。絲綢，中國(guó)古老文明的象征，每一寸紋理都編織著華夏民族的智慧與傳承；《資治通鑒》，字里行間滿是古人的政治智慧、處世哲學(xué)和社會(huì)萬(wàn)象，二者相得益彰。出版社和博物館也因此一拍即合。

室外直播，可以為場(chǎng)景延伸帶來(lái)更多可能，但環(huán)境復(fù)雜引起的不可控因素也會(huì)陡增。籌備過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，博物館內(nèi)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不穩(wěn)定，直播聲畫(huà)清晰度與連貫性堪憂；取景極具博物館特色的水邊場(chǎng)景，有用電問(wèn)題和落水隱患；根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏選定的首發(fā)式時(shí)間有一定的下雨概率……總不能我們扛著設(shè)備，直播嘉賓躲雨吧？

為此，團(tuán)隊(duì)成員提前多次踩點(diǎn)，為各種突發(fā)情況準(zhǔn)備了PlanA/B/C。最終選定了時(shí)裝館內(nèi)的二樓連廊、室外的迪奧花園兩個(gè)場(chǎng)景。上下樓的兩個(gè)場(chǎng)景，既有淺綠色玻璃墻掩映下的鏡頭美感，又能實(shí)現(xiàn)嘉賓較短的動(dòng)線，還能照顧到直播全域信號(hào)。調(diào)試完畢后，大家心中的大石終于落定。

但在這樣一個(gè)風(fēng)雅的場(chǎng)所，從頭至尾叫賣(mài)圖書(shū)終歸不是一件美事，而且很多讀者也只知道“資治通鑒”四個(gè)字，急需普及。所以團(tuán)隊(duì)又邀請(qǐng)中國(guó)絲綢博物館館長(zhǎng)季曉芬對(duì)話浙江出版聯(lián)合集團(tuán)副總編輯、浙江人民社社長(zhǎng)葉國(guó)斌，就“絲路活化與鑒往知來(lái)”這一話題展開(kāi)對(duì)談。同時(shí)，浙江人民社總編輯趙波也出鏡娓娓道來(lái)，以《資治通鑒》和絲綢在文化傳承上的共同使命為主題展開(kāi)精彩分享。

首發(fā)禮要做成什么樣，才能讓讀者心滿意足？

布面精裝已經(jīng)是市場(chǎng)上的頂尖產(chǎn)品，還要不要做首發(fā)禮文創(chuàng)？

就這一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)和社領(lǐng)導(dǎo)前后進(jìn)行多輪討論，最后拍板決定還是以讀者的體驗(yàn)感為第一目標(biāo)，開(kāi)始為書(shū)籍加配價(jià)值感十足的“經(jīng)天緯地”文創(chuàng)禮包。

針對(duì)布面書(shū)籍愛(ài)好者群體普遍的收藏需求，我們選取西周時(shí)期青銅器何尊上的銘文“宅茲中國(guó)”元素，專程去印廠為這套書(shū)定制了專屬一版一印紀(jì)念章，加蓋于每套書(shū)籍首冊(cè)的扉頁(yè)。在售中和售后看來(lái)，甲骨文紋樣兼具歷史厚度與文化底蘊(yùn)，深受讀者好評(píng)。

不僅如此，紙面平裝與精裝推出之際就呼聲極高的黃銅書(shū)簽這次也加入了文創(chuàng)“套餐”。以《資質(zhì)通鑒》為歷史底色，選取歷史上四位傳奇女性，打造“四大美女”主題書(shū)簽套裝，兼具觀賞性與實(shí)用性。結(jié)合蛇年主題與時(shí)下風(fēng)靡的手機(jī)金貼熱，團(tuán)隊(duì)還為讀者定制了“巳巳如意”主題金貼，為讀者送上新年的祝福，被讀者們戲稱為書(shū)中的“顏如玉”與“黃金屋”，營(yíng)造滿滿的閱讀儀式感。

最值得一提的是社長(zhǎng)和總編輯助陣的紀(jì)念禮——社長(zhǎng)手寫(xiě)信和總編輯親簽藏書(shū)票。為體現(xiàn)社里對(duì)這套書(shū)的誠(chéng)意，兩位領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持每一份禮物都親筆書(shū)寫(xiě)，經(jīng)常親簽到凌晨。資深出版人的墨寶和親簽隨書(shū)發(fā)貨，贏得廣泛好評(píng)。

而中國(guó)絲綢博物館在這次首發(fā)式中也看到了“圖書(shū)＋文創(chuàng)”的潛力，嘗試為《資治通鑒》設(shè)計(jì)新的文創(chuàng)產(chǎn)品，“中國(guó)絲綢博物館×浙江人民社《資治通鑒》專屬定制文創(chuàng)”正在緊急籌備中。

“00后”姑娘講歷史，究竟能不能被認(rèn)可？

出版需要年輕血液作為補(bǔ)充，尤其是短/直賽道，更需要年輕人的創(chuàng)意。但針對(duì)《資治通鑒》這套書(shū)，作為主播的年輕人們，怎么講解，才能讓35歲以上男性這一主力購(gòu)買(mǎi)人群信服，慷慨下單？這成了困擾小伙伴們的新問(wèn)題。

在首發(fā)式前的整個(gè)月，幾位主播每次都加班到深夜，除了忙活文創(chuàng)和日常工作外，讀《資治通鑒》就成了她們的必修課。在12樓的直播間，小伙伴們一起討論直播話術(shù)，分頭閱讀周紀(jì)、秦紀(jì)、西漢紀(jì)、魏紀(jì)、隋紀(jì)等，越讀思路越模糊，大量的歷史人名，以及和自己所學(xué)歷史大相徑庭的故事，不僅讓小伙伴們對(duì)歷史人物祛魅，也沒(méi)了講解的自信。

社長(zhǎng)和編輯給予直播團(tuán)隊(duì)極大的幫助，他們從《資治通鑒》的前世今生、歷朝歷代故事的梳理、如何打動(dòng)讀者等各個(gè)層面進(jìn)行解讀，讓主播們豁然開(kāi)朗，讀書(shū)的效率也大大加快，最終形成了交叉式閱讀和筆記留存法。每位主播都先掌握與一個(gè)朝代開(kāi)國(guó)君主相關(guān)的故事，理解司馬光的寫(xiě)作方式，以及為本書(shū)做注譯的張大可、韓兆琦兩位專家的解析，同步記錄每個(gè)朝代的第一權(quán)臣的人生故事和經(jīng)典場(chǎng)面，再根據(jù)歷史知識(shí)進(jìn)行比對(duì)，找出不同點(diǎn)。這也讓她們手上的《資治通鑒》，貼滿了密密麻麻的記事貼。

主播們一直在感慨，如果不是在浙江人民社工作，可能終其一生都不會(huì)碰一下《資治通鑒》這部大部頭。也是這樣執(zhí)著的學(xué)習(xí)精神，打動(dòng)了直播間的各個(gè)資深讀者，用戶從看到小姑娘講《資治通鑒》時(shí)的不屑，到開(kāi)始互動(dòng)，再到下單，每一次購(gòu)買(mǎi)行為，都飽含著用戶對(duì)我們的信任、對(duì)好書(shū)的信任，以及對(duì)浙江人民社品牌的信任。

同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也在加快打造主播出鏡的人設(shè)視頻。他們多次進(jìn)入印廠，跟蹤生產(chǎn)過(guò)程，記錄每一本書(shū)的每一道工序，形成了一段段好玩、好看的短視頻，從源頭向廣大用戶推薦了《資治通鑒》，相關(guān)短視頻播放量目前已經(jīng)超100萬(wàn)。

做大書(shū)，是一家出版社的氣魄，也是對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷，更是向讀者傳承文化的善舉。浙江人民社將繼續(xù)秉承傳承與創(chuàng)新的理念，推出更多優(yōu)質(zhì)的文化產(chǎn)品，讓更多人感受到經(jīng)典文化的魅力。

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