一文激起千石浪。

日前，納食發(fā)布了《5個(gè)月打下大半個(gè)中國，自稱有范兒有脾氣，2025備受關(guān)注大單品》一文，迅速在飲料行業(yè)引起了轟動(dòng)，吸引了不少經(jīng)銷商關(guān)注，范小汽的熱度也在不斷攀升。

3月20-24日，第112屆全國糖酒會(huì)即將在成都正式拉開帷幕。但在春糖還未正式開始之前，經(jīng)銷商代理范小汽的熱情仍未消減，很多經(jīng)銷商為了搶下代理權(quán)，在春糖之前就已經(jīng)提前預(yù)約。從目前來看，在明天即將到來的春糖展上，范小汽的走紅已經(jīng)勢(shì)不可擋！

火、火、火

春糖還未開始

近700家經(jīng)銷商已提前預(yù)定

一直以來，全國春季糖酒會(huì)作為食品飲料發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”，向來是各大企業(yè)進(jìn)行新品首發(fā)、招商布局的必爭(zhēng)之要塞。在2025年春糖一觸即發(fā)的“飲料大戰(zhàn)”上，更是硝煙彌漫。

其中，范小汽用兩組數(shù)字“炸”開了2025年春糖前的飲料市場(chǎng)。

第一組數(shù)字是：700！范小汽月初便通過線上，向經(jīng)銷商透露了春糖方案，截至目前累計(jì)近700家預(yù)約了對(duì)接方案，其中大部分都是餐飲渠道客戶，或者計(jì)劃轉(zhuǎn)型餐飲渠道的客戶。

第二組數(shù)字是：889！范小汽總部自有直營業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，近期直營體系當(dāng)中的尖刀組突擊衢州市場(chǎng)，兩兩一組，5組人馬一周時(shí)間開拓了889家餐飲網(wǎng)點(diǎn)。這再一次體現(xiàn)了范小汽這個(gè)廠家的獨(dú)特之處，他們對(duì)于餐飲渠道的理解和作戰(zhàn)能力，很大程度上成為了經(jīng)銷商伙伴們加入的底氣，甚至是一部分轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)對(duì)象。

這兩組數(shù)字的背后，預(yù)示著2025年范小汽的火爆程度，更預(yù)示著經(jīng)銷商對(duì)范小汽品牌的認(rèn)可！

值得一提的是，春糖期間，范小汽將投入上百萬以“雙展聯(lián)動(dòng)”的方式引爆品牌勢(shì)能，在西藏飯店和總府皇冠兩個(gè)酒店一樓黃金展位閃耀登場(chǎng)。在招商政策上，范小汽對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶更是給予大力支持贈(zèng)送MPV、面包車，不少經(jīng)銷商對(duì)范小汽的大手筆投入驚喜萬分。

“上百萬的投入不是隨便一個(gè)品牌都能做到的，范小汽敢投入這么大，足夠證明它想長遠(yuǎn)做市場(chǎng)的決心和信心。對(duì)于我們經(jīng)銷商來說，這也是最強(qiáng)有力的背書”，一位意向代理范小汽的經(jīng)銷商向納食說道。

范小汽究竟有何魔力，讓那么多經(jīng)銷商毫不猶豫地拋出橄欖枝？

最強(qiáng)后盾支持：

打造直營+深度分銷模式，打響市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)

數(shù)字，是最強(qiáng)的市場(chǎng)反饋。作為餐飲渠道新“現(xiàn)象級(jí)”單品，范小汽上市5個(gè)月便覆蓋全國23個(gè)省份，新增20萬家餐飲終端，銷量同比激增300%，復(fù)購率持續(xù)刷新行業(yè)紀(jì)錄，占據(jù)餐飲市場(chǎng)“C位”。

一款好的產(chǎn)品各有優(yōu)點(diǎn)，但真正讓產(chǎn)品成功的還是團(tuán)隊(duì)。在這點(diǎn)上，范小汽專業(yè)的直營團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷商提供最強(qiáng)的后盾支持。比如在寧波樣板市場(chǎng)，直營團(tuán)隊(duì)每日巡店跟蹤動(dòng)銷數(shù)據(jù)，通過優(yōu)化冰柜陳列位（黃金視線層占比超80%），單店月銷量從200瓶躍升至600瓶。

范小汽寧波樣板市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋圖

而針對(duì)不同類型的經(jīng)銷商情況，范小汽也制定了差異化的市場(chǎng)運(yùn)營方案，對(duì)傳統(tǒng)啤酒大商，提供餐飲場(chǎng)景綁定方案，通過“啤酒+奶汽”組合提升客單價(jià)；對(duì)轉(zhuǎn)型中的流通型經(jīng)銷商，則輸出全套餐飲渠道開發(fā)方法論。河南經(jīng)銷商劉總原以零食批發(fā)為主業(yè)，加入范小汽后，團(tuán)隊(duì)通過“掃街式拜訪+試飲促銷”3個(gè)月開拓1200家餐飲網(wǎng)點(diǎn)。“廠方不僅給政策，更派專人駐場(chǎng)培訓(xùn)，讓我們少走了80%的彎路。”這種“授人以漁”的賦能模式，讓范小汽的經(jīng)銷商存活率高達(dá)92%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

通過直營團(tuán)隊(duì)的賦能，范小汽不僅保證了產(chǎn)品的高運(yùn)轉(zhuǎn)，讓經(jīng)銷商真正賺到錢，同時(shí)更能從范小汽團(tuán)隊(duì)身上學(xué)習(xí)到直營運(yùn)營方面的策略和經(jīng)驗(yàn)。

此外，據(jù)范小汽合伙人、副總裁陸野透露，以30億為臨界點(diǎn)，在達(dá)到30億之前，范小汽的重點(diǎn)是做好招商工作。而從30億到100億，范小汽將基于前期的積淀，安排專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)深度分銷和全國直營的復(fù)制，助力經(jīng)銷商打響市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

以長線思路做產(chǎn)品：

經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)，才能經(jīng)久不衰

強(qiáng)大的產(chǎn)品力，才能塑造強(qiáng)大的市場(chǎng)前景。自產(chǎn)品上市以來，范小汽經(jīng)過市場(chǎng)的考驗(yàn)在渠道餐飲市場(chǎng)依然堅(jiān)挺，遠(yuǎn)比其他競(jìng)品的生命力還要強(qiáng)大。納食認(rèn)為主要在于三點(diǎn)：

其一，不爭(zhēng)第一只做唯一。

作為飲料行業(yè)的“第二大戰(zhàn)場(chǎng)”，餐飲行業(yè)雖然有著高增長潛力，但隨著眾多品牌都將目光聚焦餐飲渠道，“內(nèi)卷”正在加劇。尤其是在同品類同渠道，很難同時(shí)存在兩個(gè)爆品，所以要想不被同類經(jīng)銷商“干掉”，只有搶到具有唯一性、不可替代特質(zhì)的產(chǎn)品才能制勝市場(chǎng)。這也是眾多經(jīng)銷商如此看重范小汽品牌的一個(gè)最大原因。

因此，范小汽以“乳酸菌+氣泡”的跨界組合開創(chuàng)“奶汽”品類，通過技術(shù)攻關(guān)將6種活性乳酸菌與足量氣泡結(jié)合，不僅保留了汽水的“殺口快感”，又賦予產(chǎn)品促消化、解油膩的功能價(jià)值，雙重優(yōu)勢(shì)使其實(shí)現(xiàn)降維打擊，讓奶汽迅速成為火鍋、燒烤、川湘菜等重口味餐飲場(chǎng)景的標(biāo)配飲品。重慶某連鎖火鍋店老板所說：“顧客吃完麻辣鍋底，一口奶汽既能解辣又能助消化，復(fù)購率比普通飲料高出3倍。”

其二，第一眼便塑造不同。

從第一印象包裝來說，在餐飲渠道無論是過去的老品牌還是新品牌，在產(chǎn)品包裝上并沒有太大的亮點(diǎn)，但范小汽不同。高端質(zhì)感的瓶身設(shè)計(jì)、獨(dú)特的“范小汽”IP形象設(shè)計(jì)，不僅更顯產(chǎn)品質(zhì)感，也直觀傳遞出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，使產(chǎn)品在終端貨架上更顯活力也更有吸引力，做到“入店即入眼”，也讓經(jīng)銷商看到其在餐飲市場(chǎng)上的無限可能。數(shù)據(jù)顯示，采用范小汽專屬冰柜陳列的餐飲終端，單店月均銷量可達(dá)800瓶以上，遠(yuǎn)超同類競(jìng)品。

其三，極致聚焦核心大單品。

產(chǎn)品貴在精而不在于多。在產(chǎn)品開發(fā)上，范小汽一直保持謹(jǐn)慎態(tài)度，集中全部資源，堅(jiān)持以奶汽大單品做精、做透奶汽品類，拒絕開發(fā)多口味、多品類，將“范小汽=奶汽”牢牢植入消費(fèi)者心智中。即使是在即將到來的春糖上，范小汽也只展示一款奶汽產(chǎn)品，構(gòu)建其在奶汽品類的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

俯身躬耕才能厚積薄發(fā)，腳踏實(shí)地才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。正是范小汽在渠道、產(chǎn)品、市場(chǎng)等多個(gè)維度的投入，讓范小汽在2025年春糖期間聚集了高人氣、高關(guān)注。接下來，范小汽將在西藏飯店和總府皇冠一樓布置黃金雙展，屆時(shí)還有最新招商政策重磅揭秘，誠邀經(jīng)銷商蒞臨洽談！

目前，范小汽正在全國范圍招商

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