原創首發 | 金角財經（ID: F-Jinjiao)

作者 | 角爺

隨著小米2024年財報披露，雷軍在微博上高喊“史上最強年報”。

數據顯示，小米集團四季度營收首次單季度突破千億大關，2024全年總收入同比增長35%，經調整凈利潤272億元，創歷史新高，同比增長41.3%，確實是一份無可挑剔的成績單。

有意思的是，雷軍的這條微博只提到了汽車相關業務的成績，不可否認，汽車確實是此次財報的最大亮點，但翻開小米的財報仔細查看，就會發現，還有一大業務，雖然很傳統，但是增速同樣驚人。

答案不是小米手機。

小米空調狂飆

小米營收主要分為四大板塊，分別是“智能手機×AIoT”分部、智能手機業務、智能電動汽車及創新業務、互聯網服務。

可以看到，得益于SU7交付量環比暴漲75%，智能電動汽車及創新業務成為了小米新的增長引擎。但在提升基本盤上，最大頭還是“智能手機×AIoT”分部。小米財報中提到，2024年IoT與生活消費產品業務收入首次突破1000億元，毛利率達到20.3%，均創下歷史新高。

小米的IoT與生活消費產品包括電視機、空調、電冰箱、洗衣機、電腦、平板、耳機、手環、手表等，貢獻最突出的當屬大家電。

用小米的話來說，大家電延續50%高增長態勢。2024年，空調產品出貨量超680萬臺，同比增速超過50%；冰箱產品出貨量超270萬臺，同比增速超過30%；洗衣機產品出貨量超190萬臺，同比增速超過45%；其中，空調、冰箱與洗衣機出貨量均創歷史新高。

從增速和體量來看，毫無疑問，空調又是小米大家電中的扛把子。

據奧維云網、天風證券等機構給出的數據顯示，2025年開年來（前八周），小米空調線上銷售額同比大幅增長73%，市占率攀升至11%，延續了2024年以來的強勁增長態勢。

小米空調為什么賣得這么好？性價比是原因之一，小米空調均價穩定在2353元，顯著低于格力的3540元和美的的3187元。更關鍵的原因，在小米財報會議上，小米集團總裁盧偉冰是這么說的：

“目前70%以上的小米空調用戶已實現聯網，某些品牌百分之幾跟我們幾乎是十倍的差距，不聯網的話就做不到像OT的技術，很多技術都做不了。像很多如“風避人”“風跟人走”等自動化方面，我們的技術領先非常多的。”

盧偉冰的這番話很有意思，傳統空調發展這么多年，“風吹人”的痛點一直沒有解決，在拼多多上搜索“空調擋風板”，銷量100萬+件的不在少數，但實際上這種技術的難度并沒有多高，小米通過家電聯網的方式解決了“風吹人”等痛點，反倒成為了小米空調的巨大賣點。

就連雷軍自己都很驚訝，“我也很納悶，以為家電賽道很卷，沒想到路這么寬。”這條路到底有多寬呢？盧偉冰在財報上放言“目前我都沒看到它的天花板在哪?！?/p>

語氣這么豪橫，小米空調的目標更直白：今年殺進行業前三，再過5年取代行業前二。

如今行業前二是美的和格力，且空調是格力最大的基本盤，小米這目標顯然是沖著格力來的。

步步緊逼

小米空調賣得這么好，第一個不服的就是董明珠。

早在去年6月，有報道稱董明珠在格力電器年度股東大會上點名小米：“小米說自己（空調）第一名，全靠別的廠家做產品，你的技術是什么？誰是第一，消費者心里有桿秤。”

過了一個月，雷軍在2024年度演講的返場直播中回應：“董大姐批評我們說我們冒充第一，我們真的沒冒充，真的排第四。董大姐一批評我們以后，實話實說，小米空調變得更火了?？赡艽蠹乙郧皼]有關注到小米空調，這個董大姐一批評我們，我們的空調變得知名度還提高了不少?！?/p>

這番話被網友稱贊“高情商”“大格局”，但顯然并不能讓董明珠服氣。

到了年底，董明珠又爆出猛料，稱小米空調最近因為專利侵權賠了格力50萬，并再度提起“與雷軍的10億賭約”一事。她表示，第一個5年雷軍輸了，而第二個5年并沒有人跟她賭，成功不成功有各自的邏輯。董明珠表示：“我有股民利益最大化，那你雷軍跟我比，你給股民分了多少錢，拿了股民那么多錢，用完了，錢到哪去了？股民回報是什么？”

到了今年，雷軍一度因小米股價大漲成為中國首富，3月13日，在“董明珠健康家”北京首店開業直播中，董明珠表示，有人靠炒高股價成了首富，“首富給股民分了多少錢？”

她質疑稱，“有些企業，偷技術，挖人，打扮自己一下變成一個好像科技領導者一樣的，然后外面都漂亮，就說迎合年輕人口味，其實我們要盡量的去抵制像這樣的（行為）。我講得可能嚴重一點，我認為他就是流氓行為。因為你并不是對你的消費者負責，你對你同行也是不負責。依靠價格最低成為領導者，但是消費者是最大的受害者?！?/p>

就在當晚，小米公關總經理王化在微博發文表示“當時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會說！”，配圖則是一張小米su7的海報，海報中“過去的已經過去，一個全新的時代已經開啟”幾個大字顯得格外醒目。

此番言論疑似回擊董明珠，底氣自然是來自小米空調突飛猛進。

奧維云網數據顯示，截至2024年底，小米線上銷售額市占率穩居第三，處于11.82% - 11.95%區間，同比提升超4個百分點，僅次于美的（20.38%）和格力（18.87%）。

值得注意的是，小米2024年賣出的680萬臺空調，主要都是來自線上，小米線下份額仍遠低于格力和美的。這意味著小米空調在線下還有不少增長空間，包括在海外。

為彌補這一短板，小米計劃加速擴展線下零售網絡，預計2025年底門店數將增至2萬家，以推動全渠道滲透。

就在最近，小米集團大家電部總經理單聯瑜曬出了小米智能家電工廠現場照片。該工廠是小米繼汽車超級工廠、手機智能工廠后的第三座智能工廠，將于下半年交付，最先量產的會是空調，也算是回應了董明珠“全靠別人家做產品”的說法。

盧偉冰在財報會上也宣布小米空調出海，“無論是空調還是洗衣機都有非常大的機會，今年小米大家電開始出海，其中東南亞市場已開啟銷售，并取得良好反響?！?/p>

從線上到線下，從國內向國外，不管董明珠怎么罵，小米空調正在步步緊逼。

董明珠豁出去了

坦白說，除了打口水仗，董明珠也帶領格力做了不少嘗試。

比如面對直播帶貨的沖擊，董明珠不僅親自下場直播帶貨，并著力培養網紅孟羽童。只是結果并不理想，孟羽童不僅沒成為第二個董明珠，而且離職后還直言“靠別人不如靠自己”。

而直播帶貨也影響到經銷商們的利益，有經銷商透露，線上銷售的部分機型比門店拿貨價便宜。這可是真的動搖了格力的基本盤，格力發展幾十年，與經銷商們形成了默契的利益共存體，也是董明珠執掌格力最大的倚靠所在。

或許是想明白了線上這條路不好走，董明珠決定重回線下，只是這一次讓大家驚掉了下巴——“格力專賣店”變成了“董明珠健康家”。

據不完全統計，目前，山東、湖南、四川、廣東、江西等多個省份已有專賣店落地更名后的“董明珠健康家”門店。抖音平臺的一家“董明珠健康家”的工作人員稱，“我們現在全國的格力專賣店，全部要改成格力董明珠健康家。”

新招牌一出，網上頓時炸開了鍋，不少網友直呼這“土味審美”讓人哭笑不得。調侃之聲四起，一夜之間，“雷軍妙妙屋”“李斌代步工具店”“劉強東生態家”都出來了。

對此，格力電器市場總監回應稱，“董總流量很大，我們都知道流量就是財富，但董總本人是無法拿自己的名字去變現的，因為她的名字屬于格力，她這一輩子都在格力身上，就連她的名字也被公司拿走了?！?/p>

話里話外的意思是，董明珠流量很大，豁出去犧牲了，成全了公司。這個回應似乎更讓人哭笑不得，有網絡大V表示“感覺格力這家公司從上到下完全都和世界脫節了”，更有網友指出問題的核心，“格力沒人知道董明珠的流量是泥石流嗎？”

這不由得讓人想起曾經的格力手機，開機時會出現來自董明珠的問候語，對此董明珠的回應是“看了這個（開機頭像）以后，我覺得給消費者的承諾必須是真實的。我是這個企業的代表，我的講話是最管用的。如果我所講的或承諾的內容沒有實現，那么消費者可以投訴，我可以賠你?！?/p>

可問題是，消費者真的喜歡這樣的代言嗎？在最近的節目上，董明珠自曝會凌晨三點給員工發工作消息，不少網友紛紛祈禱不要碰上這種“霸蠻式領導”，誰又會想用這樣的領導代言的產品呢？

格力的產品質量或許是有口皆碑，但是年輕人也并非格力不可，消費主義正在走向多元化、個性化的時代。如果說十年前董明珠作為“民族品牌鐵娘子”的形象能夠擊中公眾的情懷，但如今“霸道女總裁”的人設，顯然是誤判了消費風向。

但格力和董明珠似乎并不覺得有問題。各種資訊鋪天蓋地宣傳“董明珠健康家首都店自3月13日開業以來，截至3月18日，單店累計進店人次已達2000人，累計銷售額達到660萬元?！?/p>

2月26日，董明珠接受四川觀察專訪時，回答DeepSeek犀利提問“格力能否在‘去董明珠化‘下保持競爭力”，董明珠稱：“格力不會因為董明珠就好，或者因為董明珠就不好，我們會對自己把脈問診的。”

言下之意，外人不要指手畫腳，我們會自己看著辦。大多數時候，企業家過度自信甚至偏執是取得成功的前提，但在格力身上，這種姿態似乎用錯了地方，因為品牌不是做給自己看的，而是用來吸引消費者的，如果消費者不喜歡，越是強硬就越是被動。

在此之前的2月24日，格力電器發布了一則公告：提名董明珠為第十三屆董事會非獨立董事候選人。這意味著什么？只要股東大會通過，這位71歲的的“鐵娘子”就會再干三年，繼續執掌格力電器。

未來三年，董明珠有可能做出改變嗎？能找到高端化與性價比、個人IP與去中心化之間的平衡點嗎？

沒人可以教董大姐做事，但按照小米空調目前的增速，答案或許并不遙遠。