這場陽謀的底層邏輯堪稱完美：高途精準捕獲教培行業兩大流量密碼——明星光環與AI焦慮。

來源丨螺旋實驗室（ID：spiral_lab）

作者丨安 曉

編輯丨堅 果

圖片丨全景網

英語教培圈最近有點不太平，先是考研英語的半壁江山“塌房”了。從考研名師周思成、何凱文“互撕”上熱搜，后者被爆出89分成績實為P圖，震碎了考研黨劉夢的三觀。

后又有吳彥祖跨界教英語，398元的課程號稱“阿祖全程帶學”，一句“我的英語不僅是母語，更在好萊塢和全英文工作環境中打磨了20年，所以你還在等什么呢，跟我一起學英語吧”還挺有模有樣，于是劉夢的三觀也跟著五官跑了，心想花了錢，不管學沒學到英語，怎么也能看個帥哥，這84節課的買賣不算虧。

一個是考研名師爭進娛樂圈，周思成把自己出的單詞書變成了個人寫真，綜藝一檔接一檔；一個是娛樂圈明星爭進學習圈，人家吳彥祖有口語實力又有顏值，“恰這碗飯”好像也理直氣壯。

只是還沒聽幾節課，她就后悔了。

10分鐘的視頻里，吳彥祖出現的時長還不到一半，頗有機械感的AI吳彥祖表情僵硬，說話語氣奇怪，唯一的優點大概就是情緒價值拉滿——什么Amazing、Perfect手到擒來，但錯誤是一點不糾。

一轉頭刷小紅書，“拼車”黨不在少數，拉上四個人，各出一百塊錢，就能實現一戶一吳彥祖。更可氣的是閑魚，0.99元的盜版視頻席卷全網，說好的“防盜嚴格獨一無二”又成了空話，劉夢只恨自己是顆韭菜，就這么一遍遍被高途給割了。

劉夢好友是尚雯婕粉絲，感嘆“400塊錢可以充4個月kindroid了，自己捏一個教英語AI不香么？”

尚雯婕也曾經如火如荼在自媒體賬號上推出了“法語小課堂”系列視頻，還有自己冠名的外語學習法——盲聽，精聽、啃新聞報道。畢竟是實打實復旦法語系畢業，也沒圈錢，因此落了個好名聲。

當然，贊吳彥祖教英語為福利的粉絲一點也沒少。“398，咋的，還想摸一下阿祖的腹肌？”“有明星不賣網紅產品沒有緋聞還愿意帶大家學習，還這么便宜的課，300多太值了。““跟誰學都是學，吳彥祖學就是賺了。”看得劉夢目瞪口呆，這年頭四百塊錢也不算錢了，白白掏了錢還沒看幾分鐘吳彥祖的路人又成了鄙視鏈最底端。

跟明星學，“含祖量”實在太低；跟名師學，結果考研圈比內娛圈還亂。2025開年三個月，英語界大洗牌，苦的是考生，掏空的是錢包。

用戶為情懷買單？

時間回溯到2月底，抖音、小紅書等社媒平臺上，一個名為“吳彥祖教英語”的賬號發布了第一條視頻，從此掀起了震蕩整個圈的蝴蝶效應。

然而，吳彥祖教英語并沒能一炮而紅，而是迅速被大量粉絲舉報。畢竟這是個deepseek遍地走的時代，足不出戶的家庭主婦都能隨手來個AI，大家的第一反應自然是AI出的吳彥祖，喂了幾段視頻就敢模仿口音圈錢。

結果官方親自下場“錘”了事實——視頻里的人真就是吳彥祖，吳彥祖真親自下場教英語了，別怪大家不敢信，號稱“日入208萬”的明星們，居然放著大錢不賺來賺辛苦錢，任誰也料不到。

除了課程介紹視頻外，吳彥祖教英語的賬號還每日同步更新教學段子。80萬點贊的教學視頻里，昔日的銀幕男神正對著提詞器機械復述酒店check-in句式，賬號粉絲也在不知不覺中突破百萬。

高途教育則順勢打出“場景化教學”標簽，將課程包裝為“實用主義英語神器”，精準切中Z世代“學以致用”的需求。

再細看課程本身，吳彥祖的英語課程屬于錄播性質，共84節，每節8到10分鐘，售價398元，平均一節課不到5元?！?0天搞定35大情景口語主題”，劃分出家庭與朋友、旅行與旅游等七個主題單元，涵蓋介紹家庭成員、機酒預訂等35個高頻話題場景。

吳彥祖講解完重難點句式后，也就順其自然退場，另一位老師才浮出水面，負責強化知識點，帶領大家隨堂練習，引導學員和“智能阿祖”全程對話。

當48歲的吳彥祖化身AI時代的賽博教師，398元/份的男神英語私教課正在上演教科書級流量變現。

上線兩周，吳彥祖398元英語課銷售額超500萬的話題沖上了熱搜。

但如果點開課程看一看，便知道35個場景教學僅覆蓋新概念第一冊難度，所謂“好萊塢英語法”，不過是把“How can I help you?”拆解成三節付費課程。比起4980元的華爾街英語，這波定價398元的降維打擊，精準擊中了下沉市場為情懷買單的爽點。

還有一組數據值得關注，78%的課程購買者年齡集中在25-35歲，這個年齡段對應著看《新警察故事》和《美少年之戀》長大的一代90后。

這也就不難解釋粉絲抱怨的原因，居然只是吳彥祖出場時間太少，“10分鐘視頻里只有5分鐘是吳彥祖講”，至于什么課程難度低、知識點少、含金量不夠等等專業問題，統統不重要。

就像運動員踢世界杯，球迷不再關注這個人有沒有進球，而是在乎有沒有踢滿90分鐘，知識思維演變成了典型飯圈思維，活生生把課堂變成了沉浸式見面會。

知識付費的潛規則很簡單，當明星光環成為溢價許可證，教學價值便被壓縮成飯圈經濟的附屬品。畢竟比起琢磨連讀弱讀，粉絲更愿意為“和男神視頻連線”的幻覺付費——至于那些真沖著學英語來的學員？不過是資本游戲里的人肉背景板。

雙贏算盤打得響

隨著吳彥祖教英語火爆全網，課程合作方高途教育也扎扎實實吃到了一波流量紅利。要知道，就在2024年第四季度，高途教育的財報已經連續六個月出現虧損。

一面是“雙減”政策持續收緊，一面是AI春風吹遍大地，高途怎一個急字了得？想學東方甄選帶貨，結果直播帶貨已經過了風口期。想在線下四處裂變擴張開機構，結果也打不過人家學而思新東方這種老牌教培。

條條道路走不通，除了營銷還是營銷。有教培行業從業者表示，請明星是教培機構引流的一貫操作，前有學而思和沈騰、科大訊飛和孫儷，這次高途和吳彥祖并不離譜，好歹吳彥祖也是正兒八經的英語母語者。

而且選擇“AI吳彥祖”，其實也不突兀。高途教育創始人陳向東曾公開表示，高途教育將“不遺余力地積極推進人工智能與教育場景的深度融合”。今年2月，高途還宣布接入DeepSeek大模型，而AI伴學助手就是首批應用功能之一，可以實時解答學生疑問，提供個性化解決方案，大大節省了人力成本。

疊加明星效應與AI功能的高途，截至3月11日收盤，短短十個交易日高途股價漲幅已超41%，總市值增加了2.66億美元至9.05億美元。這招既有明星影響力，又有品牌專業性，可謂一招鮮吃遍天。

至于吳彥祖本人，當然也不是“坐等被利用的圣潔白蓮花”，成為高途明星推薦官、登上官網主頁Banner，也是他商業計劃的一步棋。

2024年6月，吳彥祖曾在社交媒體感慨，他的祖父當年曾在上海打拼，他自己也希望在家族起源的上海開啟新機會。

這還沒過去一年，他就成了雅識教育主理人之一。天眼查App顯示，雅識教育科技（杭州）有限公司有兩家股東，上海玩美祖合品牌管理有限公司持有30%的股份。

而這個上海玩美祖合品牌管理有限公司，實控人正是吳彥祖，他直接和間接持有公司42%的股份。公司除了在教育領域力求做大做強外，還成立了杭州無所謂咖啡有限公司，在成都等地開設咖啡線下門店，大肆進軍茶飲圈。

與此同時，吳彥祖還用自己名字中的“zu”，成立了一家設計顧問事務所“Zuhaus創新設計實驗室”，為品牌、機構和個人提供設計咨詢和落地服務。

所以粉絲也別心疼吳彥祖，英語圈也別設下“純血壁壘”，公開質疑吳彥祖意圖何為，因為人家早就“抱團取暖”，打好了雙贏的主意。

這場陽謀的底層邏輯堪稱完美：高途精準捕獲教培行業兩大流量密碼——明星光環與AI焦慮。

不同于傳統代言的淺層綁定，其將吳彥祖深度包裝成“主理講師”通過股權綁定形成利益共同體。

當粉絲為“與男神共學”的幻覺支付398元時，資本市場早已完成對流量變現效率的估值重構，更精妙的是商業閉環設計——吳彥祖旗下咖啡、潮牌與教育IP形成生態互哺，粉絲在為“男神課程”買單時，已然掉入資本聯動的消費陷阱。

西南大學的一項研究指出，教學“泛娛樂化”現象在一定程度上反映了教育消費主義和“快感文化”對傳統教育嚴肅性的沖擊。

沒有人不知道，想和吳彥祖學英語的人有多少心思交給了吳彥祖，又有多少心思交給了英語。只是“玩著玩著就學會了”的學習幻覺還在靈驗，而品牌也在不斷給消費者注入強心劑，一波又一波收割著錢包。

明星帶不動成人教培

當吳彥祖的英語課單日銷售額突破500萬，這場明星跨界教育的狂歡背后，折射出行業集體焦慮與創新突圍的雙重圖景。

吳彥祖其實并不是第一個吃螃蟹的人。縱觀近年賽道，從王力宏1699元聲樂課直播滯銷，花了一個小時只賣出了600多份。再到胡彥斌“牛班”音樂教育平臺折戟，明星王嘉爾“TEAM WANG口語訓練營”的銷聲匿跡，明星IP的教育變現始終面臨“高開低走”魔咒。

即便專業對口如吳彥祖，其課程上線后也面臨AI語音機械、場景教學淺表化等爭議，暴露出明星驅動模式的先天缺陷。

拆解吳彥祖案例的成功要素，本質是三重杠桿的疊加效應：首先利用好萊塢精英人設構建專業背書，其建筑學歷與20年全英文工作經歷，較王嘉爾"TEAM WANG口語訓練營"更具說服力。

其次借勢AI技術降本增效，通過TTS語音合成技術實現課程量產，相較沙寶亮“全民歌星”的線下重資產模式更易規模化。

最后依托平臺資源精準導流，高途APP開屏廣告與首頁推薦形成的流量矩陣，較王力宏單一直播帶貨的轉化效率大幅提升。

但從業內觀察來看，這種模式面臨三重可持續性考驗：其一，代際審美斷層正在削弱明星效應，00后學員對"70后男神"的教學興趣明顯衰減。

其二，技術瓶頸制約體驗升級，現有AI語音合成技術難以實現自然交互，課程完課率持續走低。

其三，內容深度遭遇增長天花板，35個生活場景覆蓋量僅是《新概念英語》初級水平，難以滿足進階學習需求。正如職場英語專家唐旭指出：“明星引流后的留存率，完全取決于課程體系能否構建完整學習閉環?！?/p>

現在的教育賽道正形成兩種轉型路徑：以高途為代表的“明星+AI”輕資產模式，通過吳彥祖課程實現股價單周暴漲41%；而以新東方為代表的“名師+供應鏈”重運營模式，則借董宇輝IP打造農產品電商新增量。兩種模式在資本市場獲得不同估值邏輯，前者更受短期投機資金追捧，后者則吸引長期價值投資者。

多位業內人士強調，教育產品的終極競爭力仍需回歸教學本質。明星光環與AI技術僅是獲客手段，若課程研發投入占比持續低于營銷費用（目前行業普遍為1:3），所謂創新終將淪為流量泡沫。

牛班過度依賴胡彥斌IP、王力宏大幅利用名氣，這都不是事，唱歌的教唱歌算是老本行，真正致命的是學英語靠吳彥祖、王嘉爾個人，而不是教研團隊助推教師成長，結局只有一種，就是課程體系迭代滯后，教學方法跟不上市場更新速度。

當資本熱潮退去，唯有真正解決“效果可視化”難題的教育產品，才能穿越行業周期。這個道理，或許高途明白，但不想落地。吳彥祖的老本還能吃多久？還有多少個吳彥祖想借噱頭跨界起飛？

真正需要思考的或許是：明星光環褪去之后，還有多少個真正想學英語的人在苦苦等待上岸？也許抓住浮木上岸那一刻，才發現河里灌的全都是營銷的水。到那時候，就算是周杰倫、Taylor Swift來教英語，恐怕也沒人再買單。

來源：螺旋實驗室（ID：spiral_lab）

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