一時的領(lǐng)先如同夏天的冰淇淋，早晚會融化掉。與其坐等冰淇淋融化，不如主動出擊，打造一個新的“冷凍機”，源源不斷地產(chǎn)出新的“冰淇淋”。

文：中外管理傳媒 任慧媛

責(zé)任編輯：胸懷天下

在神經(jīng)外科的手術(shù)臺上，每一次刀光劍影都關(guān)乎著生命的脆弱與堅韌。當(dāng)醫(yī)生小心翼翼地切開患者頭皮，露出下方錯綜復(fù)雜的血管和神經(jīng)時，接下來的每一步操作都必須精準(zhǔn)無誤，因為稍有差池，便可能滿盤皆輸，讓生命陷入無法挽回的境地。

而在這場驚心動魄的“生死較量”中，人工硬腦膜的應(yīng)用就如同一道溫柔的光，照亮了手術(shù)中的黑暗角落。

人工硬腦膜，是一種用于替代或增強腦部硬腦膜（即大腦外部的堅韌保護(hù)層）的生物材料。當(dāng)因手術(shù)、創(chuàng)傷或疾病導(dǎo)致硬腦膜缺損時，它就像是一個“補丁”，覆蓋在硬腦膜的受損區(qū)域，不僅能夠保護(hù)大腦免受外界污染和損傷，還能促進(jìn)腦膜組織的愈合與再生，為生命增添了一份保障。

在這一領(lǐng)域，眾多企業(yè)競爭激烈，而天新福（北京）醫(yī)療器材股份有限公司（簡稱“天新福”）則如一顆璀璨的新星般嶄露頭角。

“如果用一句話總結(jié)過去的22年，那就是：我們打造了中國神經(jīng)外科和手足外科的第一品牌，打破了進(jìn)口壟斷的局面。”在由中外管理傳媒發(fā)起的第六屆“中國造隱形冠軍評選”的答辯環(huán)節(jié)，天新福總經(jīng)理孫冰冰闡述了上述成就，字里行間流露出無比的驕傲與自豪。

這或許正是中國智造在高端醫(yī)療領(lǐng)域最動人的敘事：用工程思維解構(gòu)生命密碼，以材料革命重塑醫(yī)療邊界。

“無中生有”，敢為人先

隨著人口老齡化的加劇及腦血管疾病發(fā)病率的上升，神經(jīng)外科手術(shù)數(shù)量逐步增長，對人工硬腦膜的需求亦日益增加。然而，受限于技術(shù)因素，國內(nèi)醫(yī)療領(lǐng)域曾一度只能依賴國外進(jìn)口來滿足這一需求，而且價格高昂，使國內(nèi)醫(yī)療陷入了被動局面。但這并未擊垮他們的進(jìn)取之心，正所謂“哪里有需求，哪里就有機會”，自主研發(fā)和生產(chǎn)人工硬腦膜的呼聲愈發(fā)強烈。

在此背景下，掌握了生物醫(yī)用材料核心工藝的天新福應(yīng)運而生。2002年，天新福正式成立，這家專注于膠原蛋白產(chǎn)業(yè)的醫(yī)療器材企業(yè)，懷揣著對生命的敬畏和對創(chuàng)新的執(zhí)著，踏上了一段充滿挑戰(zhàn)的征程。

天新福基于組織工程及再生醫(yī)學(xué)的核心原理，獨具慧眼地選擇了牛跟腱作為原材料。通過一系列復(fù)雜而精細(xì)的工序，從中提取出高純度的I型膠原蛋白。隨后，再運用特殊的物理工藝，將這些提取的I型膠原蛋白巧妙地加工成海綿狀膠原生物膜支架。之后不斷進(jìn)行實驗和改進(jìn)，持續(xù)優(yōu)化人工硬腦膜的性能。

在短短一年的時間里，天新福成功推出了首款國產(chǎn)人工硬腦膜產(chǎn)品。該款產(chǎn)品不僅在技術(shù)上超越了國外同行，而且在價格方面實現(xiàn)了重大突破。根據(jù)不同規(guī)格，最便宜的一片僅需1000多元，即便是最高價的也不到1萬元，從而逐步實現(xiàn)了了國產(chǎn)替代。

“創(chuàng)新始于丟棄”

緊接著，一場足以顛覆行業(yè)的技術(shù)變革，在天新福內(nèi)部悄然拉開帷幕，那便是從固態(tài)腦膜向液態(tài)腦膜的大膽轉(zhuǎn)型。

這無疑是一次跨越不同技術(shù)領(lǐng)域的自我革命。一般而言，后來者對前者進(jìn)行顛覆在技術(shù)上往往相對容易，也理所當(dāng)然，可對于企業(yè)自身而言，左右互搏的自我革新卻是一項極具挑戰(zhàn)性的使命。

在天新福的理念中，市場競爭恰似逆水行舟，不進(jìn)則退。一方面，國內(nèi)在基礎(chǔ)材料學(xué)領(lǐng)域，尤其是對膠原結(jié)構(gòu)的理解與應(yīng)用，與國外相比仍存在一定差距，這會間接對產(chǎn)業(yè)化發(fā)展形成限制；另一方面，天新福雖然占據(jù)了市場優(yōu)勢，但這個過程中也有很多本土品牌涌現(xiàn)了出來，這意味著天新福的市場份額勢必會被蠶食，并且極易陷入同質(zhì)化競爭的旋渦。如果不能持續(xù)創(chuàng)新，那么很快就會被其他廠商超越。一如昔日的諾基亞，從市場主宰者到黯然離場，僅歷經(jīng)短短數(shù)年，這足以讓天新福引以為戒。

市場競爭的殘酷性不言而喻，在這個沒有永遠(yuǎn)贏家的舞臺上，唯有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的角逐中立于不敗之地。正因如此，天新福研發(fā)團隊始終在思考一個問題：下一代的人工硬腦膜究竟應(yīng)當(dāng)具備何種特質(zhì)？現(xiàn)有的產(chǎn)品又存在哪些尚未解決的痛點？因為他們深知，一旦這些痛點被競爭對手率先攻克，自己便將面臨被顛覆的命運。而倘若天新福能夠率先找準(zhǔn)痛點并實現(xiàn)自我突破，就相當(dāng)于自我革命，從而開啟一個全新的發(fā)展態(tài)勢，贏得更為廣闊的發(fā)展機遇。

在深入研究的過程中，他們發(fā)現(xiàn)人類的大腦組織是圓形且凹凸不平的，在實際手術(shù)操作中，無論是縫合還是免縫合方式，硬腦膜都會產(chǎn)生褶皺，特別是在顱底位置，縫合難度極大。于是，怎樣讓硬腦膜更加緊密、順滑地貼合在腦組織上，成為他們要解決的關(guān)鍵問題。

經(jīng)過反復(fù)思考和實驗，他們得出一個大膽的結(jié)論：液體腦膜或許是解決問題的關(guān)鍵所在。因為液體能夠依據(jù)腦組織凹凸不平的表面自由流動，進(jìn)而實現(xiàn)自然接觸的效果。如果在使用過程中，能夠使其像摩絲一樣迅速噴出，并在不到1分鐘的時間內(nèi)均勻噴灑到腦組織表面后凝固成新的腦膜，那將是一種理想的解決方案。

基于這一設(shè)想，天新福研發(fā)團隊迅速行動，積極與來自不同領(lǐng)域的專家學(xué)者展開論證工作，這些專家涵蓋了科學(xué)家、材料學(xué)家以及臨床醫(yī)生等。巧合的是，臺灣有一家公司也在進(jìn)行類似的技術(shù)探索，雙方隨即進(jìn)入了激烈的競爭狀態(tài)，成敗的關(guān)鍵，在于誰的創(chuàng)新速度更快。

“創(chuàng)新始于丟棄，沒有丟棄就不會有創(chuàng)新，所以必須得革自己的命。就像麥穗，如果不自己革命變成種子，再長出新的麥芽，那么就會被粉碎蒸成饅頭，生命就此終結(jié)。”孫冰冰形象地比喻道。

在孫冰冰看來，一時的領(lǐng)先如同夏天的冰淇淋，早晚會融化掉。與其坐等冰淇淋融化，不如主動出擊，打造一個新的“冷凍機”，源源不斷地產(chǎn)出新的“冰淇淋”。如此一來，無論市場如何變化，天新福都能始終保持在行業(yè)內(nèi)的第一梯隊。

做深，做精，也做寬

2010年，在醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)新征程中，天新福再度嶄露頭角，其拳頭產(chǎn)品人工神經(jīng)鞘管成功上市，一舉填補了國內(nèi)在該領(lǐng)域的空白。尤其是其研發(fā)的導(dǎo)電仿生神經(jīng)鞘管，為周圍神經(jīng)傳導(dǎo)性帶來了顯著提升，有效改善了糖尿病并發(fā)癥所引發(fā)的皮膚潰瘍、壞死等情況，極大地降低了患者的截肢率，甚至讓患者有了晚截肢、少截肢乃至不截肢的可能。

孫冰冰坦言，從經(jīng)濟效益的角度來說，液態(tài)腦膜、導(dǎo)電仿生神經(jīng)鞘管等新產(chǎn)品相較于原有產(chǎn)品在利潤率上是略顯遜色的。畢竟原有產(chǎn)品在工藝技術(shù)和品質(zhì)穩(wěn)定性方面，有著過去20年人工腦膜技術(shù)的堅實支撐，已然十分成熟。而新產(chǎn)品尚存在一些有待完善之處，并且在認(rèn)知層面以及醫(yī)生操作層面，都需要一個逐漸成熟的過程。

“但一個客觀現(xiàn)實是，醫(yī)療領(lǐng)域也存在價格戰(zhàn)，當(dāng)年可能營銷能力強，產(chǎn)品就能獲得高額收入，但現(xiàn)在大量產(chǎn)品的采購價格已經(jīng)低到了腳脖子。未來如果沒有真正的核心技術(shù)，是站不住腳，更出不了海的。”孫冰冰警示道。

不過，商業(yè)邏輯若能符合基本規(guī)律，那就必然蘊含著創(chuàng)新與盈利的潛力。對此，天新福明確了兩個重要的發(fā)展目標(biāo)：

其一，人工硬腦膜作為神經(jīng)外科手術(shù)中最大的耗材，天新福在市場占有率方面位居首位，且擁有眾多內(nèi)部行業(yè)資源和優(yōu)勢。正因如此，天新福決定將這一行業(yè)做深做扎實，進(jìn)一步筑高護(hù)城河。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，天新福制定了三個核心邏輯：一是堅持自主研發(fā)；二是擔(dān)任中國區(qū)總代理，將海外優(yōu)秀產(chǎn)品引入國內(nèi)市場；三是積極尋求并購機會，在全球范圍內(nèi)尋找具有相關(guān)優(yōu)勢的技術(shù)或產(chǎn)品，實現(xiàn)聯(lián)合發(fā)展。只要在神經(jīng)外科領(lǐng)域深耕細(xì)作、精益求精，就能將護(hù)城河筑得更高，使競爭對手更難打入市場。

其二，以膠原蛋白這一原材料為基礎(chǔ)，復(fù)合研發(fā)出適用于人體從頭到腳各個領(lǐng)域應(yīng)用場景的產(chǎn)品，涵蓋腦膜、脊膜、鞘管、肌腱膜、口腔膜以及眼膜、面膜等。天新福致力于成為各領(lǐng)域的“膜頭”，而隨著產(chǎn)品線日益豐富，營收自然會實現(xiàn)持續(xù)增長。

近年來，醫(yī)美領(lǐng)域發(fā)展迅猛，然而，在過去十幾年間，具有再生功能的膠原蛋白植入劑市場一直被海外品牌壟斷，導(dǎo)致產(chǎn)品價格高昂。面對這一挑戰(zhàn)，擁有該領(lǐng)域技術(shù)積累的天新福團隊勇于突破，成功實現(xiàn)了核心工藝的重大創(chuàng)新，徹底解決了“卡脖子”問題。不僅如此，在有效降低副作用的同時，成本也大幅降低了70%。因此，醫(yī)美市場也是天新福的重要戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

如今，中國人工硬腦膜的國產(chǎn)化率已逾90%，其中天新福的人工硬腦膜產(chǎn)品占據(jù)近40%的市場份額。該產(chǎn)品臨床累計植入量已超過300萬片，平均每2分鐘就有一位患者因此受益，重獲健康。

矢志問鼎行業(yè)標(biāo)桿的雄心壯志，十年磨一劍的戰(zhàn)略定力，開拓式創(chuàng)新魄力——這不僅構(gòu)筑了天新福的生命價值哲學(xué)，更鑄就了其破局突圍的制勝密碼。這家醫(yī)療科技企業(yè)的蛻變之路，正是中國制造向中國智造躍升的標(biāo)桿案例。