在當今競爭激烈的市場環境中，品牌如何脫穎而出并深入人心？傳統的市場份額競爭已不再是唯一的焦點，取而代之的是“心智份額”的爭奪。通過深入消費者生活場景，品牌不僅能夠找到自己的位置，還能通過標簽化的設計，成為消費者身份認同的一部分。

要想占領心智，首先要通過場景，讓品牌在消費者生活中找到一個位置，變成用戶生活的一部分；其次要圍繞場景中的用戶所需和所思所想，為品牌設計標簽，把產品變成消費者的身份認同和決策標準，進行成為社會文化的一部分。等品牌融入生活場景，形成或改變了用戶認知，這時我們才可以說品牌占領了心智。

1998年，巴菲特在談到其經典投資案例——喜詩糖果時，提到了一個觀點：“心智份額”大于“市場份額”。

我們通常將賽道理解成行業與品類，將通過品類規模、增速、不同品牌的市場份額來判斷一個賽道是否具備進入或投資價值。

如果你看到的OATLY只是“燕麥奶”只是“植物基”，那么你會認為這個賽道沒有什么想象力，也很快就會遇到增長瓶頸；但是如果你看到的是咖啡、茶飲、伴餐、居家自制飲品等眾多燕麥奶的消費場景，看到的是環保標簽、時尚符號，那么OATLY就擁有廣闊的想象空間。 同理，在品類的思維下我們去看飲料賽道，椰汁、氣泡水、植物蛋白飲料就是標準的小品類，市場規模小，發展潛力小。

而換到場景和標簽思維下去看飲料賽道，去發現生活中更多的飲料消費場景比如戶外露營、CityWalk、辦公開會、下午茶、燒烤火鍋、社交休閑，去理解消費者對營養型飲料、提神型飲料、時尚休閑型飲料、健康型飲料的認知和需求，那么你又會看到不一樣的市場機會。

真正的賽道，不在品類上而在消費者生活中；不是品類位置，而是品牌在消費者生活中占據的位置。一個品牌只有不斷開拓、占據新的消費場景，提高在自身在消費者生活中出現的頻次，以及不斷通過標簽改變用戶認知，提高該場景下消費者的需求強度，才能真正打開市場，擴大市場容量。

抓住場景和標簽，在消費者心智之中開辟新的賽道，擴大心智份額，心智份額不是品類份額，而是生活份額，文化份額。“場景+標簽”才是一條更寬闊的增長路徑，是更有想象力的增量來源。

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