三月，深圳還是乍暖還寒的天氣?？梢蛔哌M(jìn)邁步機(jī)器人位于南山區(qū)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室大樓的展銷前臺(tái)，卻是一片暖和春風(fēng)，擠滿了全國(guó)各地前來(lái)了解邁步醫(yī)療康養(yǎng)機(jī)器人的醫(yī)方代表們，接待員工忙不過來(lái)，公司創(chuàng)始人兼CEO陳功也親自上陣介紹產(chǎn)品。記者足足等了有近半個(gè)小時(shí)，這位CEO才抽開身來(lái)接受采訪。他一坐下，便笑容滿面向記者說(shuō)：“機(jī)器人的春天終于來(lái)了！”

國(guó)內(nèi)康養(yǎng)機(jī)器人市場(chǎng)還是一片大藍(lán)海

今年春晚舞臺(tái)上，最出圈的不是哪個(gè)明星，也不是哪個(gè)舞蹈，而是身著紅色背心跳二人轉(zhuǎn)的機(jī)器人，其強(qiáng)烈的反差感和超高的動(dòng)作完成度，一下子吸引了全國(guó)人的注意和好奇?！皺C(jī)器人已經(jīng)進(jìn)化到這個(gè)程度了嗎？”、“萬(wàn)物皆可機(jī)器人”等成了網(wǎng)絡(luò)上最熱的話題。機(jī)器人的進(jìn)化程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了大眾的想象。而邁步機(jī)器人，正專注于康養(yǎng)服務(wù)的細(xì)分賽道，它們的愿景是為人類帶來(lái)健康。

顧名思義，康養(yǎng)機(jī)器人主要是用于服務(wù)身體機(jī)能有所欠缺的老人、患者，為它們提供生活護(hù)理、安全保障、記憶照護(hù)、精神陪伴以及醫(yī)療康復(fù)等多個(gè)方面的服務(wù)。目前，邁步的產(chǎn)品主要是針對(duì)醫(yī)療康復(fù)這一領(lǐng)域，具體而言，是用于下肢步行功能障礙者的康復(fù)訓(xùn)練，幫助患者重獲邁開步子走路的自由。

CEO陳功向記者介紹：“我國(guó)腦中風(fēng)的患者非常多，該疾病最影響生活質(zhì)量的后遺癥就是步態(tài)障礙。但其實(shí)這一后遺癥是可以通過康復(fù)訓(xùn)練的方式得到改善，甚至恢復(fù)的?？晌覈?guó)康復(fù)從業(yè)者的數(shù)量嚴(yán)重不足，康復(fù)醫(yī)師占基本人群的比例僅有0.4：10萬(wàn)人，非常緊缺。我們研發(fā)推出的下肢外骨骼康復(fù)訓(xùn)練機(jī)器人正可以在很大程度上補(bǔ)足這部分缺口，這個(gè)市場(chǎng)還是一片大藍(lán)海。”

患者在穿戴上設(shè)備以后，邁步機(jī)器人會(huì)輔助患者進(jìn)行行走，同時(shí)通過獨(dú)特的專利演算法、多個(gè)傳感器和生理學(xué)模型分析用戶的步態(tài)數(shù)據(jù)，足底壓力感知，為患者智能適配矯正力大小、步速等，從而不僅讓患者收獲“一對(duì)一”的高效康復(fù)效果，也能解放康復(fù)師。

在前臺(tái)，記者見到了邁步目前最受歡迎的主打H機(jī)型，總體來(lái)看，該款機(jī)器人體形較大，占地面積在兩平方米左右，售價(jià)高達(dá)百萬(wàn)。如此昂貴的價(jià)格，銷售情況怎么樣呢？陳功表示：“今年春節(jié)一回來(lái)，市場(chǎng)有了瘋狂的感覺，不只是客戶，就包括深圳和外地政府，都對(duì)我們的機(jī)器人充滿熱情，來(lái)采訪的媒體也很多。以前我們主要采用的推廣策略是先將機(jī)器送到醫(yī)院供科室進(jìn)行試用1個(gè)月左右，他們驗(yàn)證覺得效果好，就進(jìn)入采購(gòu)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在主動(dòng)了解的人非常多。就目前而言，我們的機(jī)器人已經(jīng)被國(guó)內(nèi)外多家醫(yī)院、社區(qū)和康復(fù)中心引進(jìn)?！?/p>

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)情況，陳功直言，“現(xiàn)在我們這個(gè)行業(yè)談競(jìng)爭(zhēng)還言之過早，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)還處于早期階段，整個(gè)機(jī)器人行業(yè)受到關(guān)注的時(shí)間還較短，對(duì)于康養(yǎng)機(jī)器人這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，也更是初期階段。而在市場(chǎng)早期，談競(jìng)爭(zhēng)是沒有意義的，大家其實(shí)更多是友商的概念，大家一起把康復(fù)機(jī)器人這個(gè)市場(chǎng)給做大，趁著今年以來(lái)國(guó)家和地方政府對(duì)高科技應(yīng)用和銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的重視，把康養(yǎng)的概念給炒火，讓大家重視康養(yǎng)，抓住現(xiàn)在資源朝著該領(lǐng)域傾斜的時(shí)機(jī)，才是現(xiàn)階段最重要的事情，我們友商之間都有這樣的默契。除此以外，友商各自的特點(diǎn)和發(fā)展路線也有差異，像我們是重技術(shù)、重產(chǎn)品、重學(xué)術(shù)，所以邁步早期的客戶都是三甲醫(yī)院或者知名的專家為主；而浙江的程天主打的是低價(jià)，重視市場(chǎng)投放，看重民營(yíng)醫(yī)院和基層機(jī)構(gòu)的覆蓋?！?/p>

先把概念炒熱

從專業(yè)學(xué)者轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)家，陳功對(duì)于機(jī)器人領(lǐng)域的發(fā)展變遷有著切實(shí)的感受，“我從前的研究方向就是生物醫(yī)學(xué)工程這一塊，在學(xué)校里的時(shí)候了解到了市場(chǎng)對(duì)于康復(fù)機(jī)器人的巨大需求，也就看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)。除此以外，我自己的個(gè)人理想也是希望能夠把好的技術(shù)變成產(chǎn)品，讓更多人受益，而不是停留在科研論文之上。在我們創(chuàng)業(yè)之時(shí)，康復(fù)機(jī)器人就已經(jīng)受到資本的追捧?，F(xiàn)在隨著機(jī)器人概念的普及，市場(chǎng)也越來(lái)越期待能夠運(yùn)用上這一門技術(shù)，提高行業(yè)效率。就拿康復(fù)機(jī)器人來(lái)說(shuō)，它不光可以增加科室和醫(yī)院的知名度，也可以用資訊化的手段精確記錄訓(xùn)練的過程，醫(yī)學(xué)界其實(shí)是很需要的。我們現(xiàn)階段要做的就是要不斷推廣康復(fù)機(jī)器人的概念，讓醫(yī)生患者能夠真的用起來(lái)，久而久之，這個(gè)概念會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)?！?/p>

抓住風(fēng)口的力量，是每一位創(chuàng)業(yè)家都需要具備的生存本領(lǐng)。以陳功的觀察，重視康復(fù)會(huì)是中國(guó)未來(lái)一個(gè)必然的趨勢(shì)，這也正是陳功創(chuàng)業(yè)的信心所在，“目前中國(guó)醫(yī)院和民眾對(duì)醫(yī)療的認(rèn)知還有很大的進(jìn)步空間，很多時(shí)候患者會(huì)認(rèn)為生病了，做個(gè)手術(shù)活了下了就算是治好了，而忽略了康復(fù)的重要性，醫(yī)療的資源也不太投入康復(fù)。而康復(fù)要做的不只是活下來(lái)，還要幫助患者將身體機(jī)能和器官功能恢復(fù)到跟以前一樣，這才是一個(gè)比較健全和成熟的醫(yī)療理念，這一方面國(guó)外走在前面，中風(fēng)致殘率僅有30%，這個(gè)指標(biāo)在中國(guó)是70%，我相信，中國(guó)對(duì)康復(fù)的認(rèn)知是會(huì)不斷進(jìn)步的。”

聰明的資本或許也是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，從2016年邁步機(jī)器人創(chuàng)業(yè)以來(lái)，已經(jīng)引入了包括聯(lián)想創(chuàng)投（連投四輪）、分享投資和四環(huán)醫(yī)藥等多家投資機(jī)構(gòu)，獲得資本市場(chǎng)數(shù)輪過億的資金支持。

趁著市場(chǎng)的春風(fēng)，邁步也在對(duì)市場(chǎng)策略進(jìn)行新的調(diào)整和布局，進(jìn)軍家庭市場(chǎng)，成了下一個(gè)重點(diǎn)要攻略的方向，因此邁步研發(fā)出了體積輕便、售價(jià)3-5萬(wàn)的家用型助行機(jī)器人，“我們?cè)缙趯⒏叨酸t(yī)療器械賣給醫(yī)院，但想從醫(yī)院延伸到家庭，讓更多人享受到這一便利，這樣患者也不用天天跑到醫(yī)院才能接受治療，在家里就能鍛煉，很多老年人因?yàn)樽卟粍?dòng)路就不想走了，坐在椅子上，躺床上，這樣反而會(huì)讓身體機(jī)能快速下降，有了我們的機(jī)器人，他就可以自己在家走3000步，身體會(huì)越來(lái)越好，所以未來(lái)我們提倡的實(shí)際上是一種生活方式?！标惞φf(shuō)。

不同于其他創(chuàng)業(yè)者的“激情四濺”，陳功顯得十分平靜，在采訪的最后，他娓娓說(shuō)道：“我們這個(gè)行業(yè)急不來(lái)，需要從推行概念開始做起。展望未來(lái)，我有100%的信心，我們這個(gè)行業(yè)只會(huì)越來(lái)越熱，現(xiàn)在一個(gè)開始，我也希望大家可以多關(guān)注一下我們這個(gè)行業(yè)?！?/p>

模仿者跟隨市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者搶奪市場(chǎng)，而創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)市場(chǎng)，接受這次采訪，也正是他推廣康養(yǎng)機(jī)器人概念的工作之一。

來(lái)源：香港經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)

作者：本刊首席記者 納婕謐 記者 馬麗瓊