金雞湖北的四季聽瀾，又爆了。

3月25日，四季聽瀾三批次開盤，62套疊墅、合院產(chǎn)品，又是秒光。

五個月三開三秒光，四季聽瀾似乎一躍要成為蘇州別墅市場的領(lǐng)跑者。

相信大家都有很多疑問：它到底是怎么做到的？

三開三罄！始于傳奇，始終傳奇

四季聽瀾，太平國投與華發(fā)股份雙國企護航別墅盤，從入市起，“超人氣”就始終伴隨——

疊墅樣板間開放首日，500多人潮擠進現(xiàn)場，高顏值、高得房率……刷屏蘇州。

首次開盤，44套別墅10秒售罄，地產(chǎn)圈為之一振，被封為“2024年蘇州首個首開秒罄樓盤”、“2024年蘇州最快售罄別墅盤”，網(wǎng)簽率迅速達到100%；二次開盤，33套別墅4秒售罄，刷新開盤秒罄記錄；加上此次新品疊墅、合院產(chǎn)品加推，又是數(shù)秒售罄……

三開三秒光，橫掃蘇州別墅市場！這場數(shù)次席卷蘇州高端人居的“搶房風(fēng)暴”，真可謂始于傳奇，又始終傳奇。

如何理解四季聽瀾的含金量？

克而瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2024年以來，蘇州市區(qū)開盤整體去化率在24%左右，單個項目開盤當(dāng)日認購率在50%以上的，一只手都數(shù)得過來，而相城區(qū)三開三秒光的樓盤有且僅有四季聽瀾。

2024年11月-2025年1月，四季聽瀾以4.06億元、1.4萬㎡、70套備案成績，高居相城區(qū)別墅項目銷售榜三榜TOP1、蘇州大市別墅項目面積榜TOP3。

蘇州爆款別墅，華發(fā)蘇州在2025年直接封神！

房產(chǎn)江湖從來沒有絕地反擊的神話，只有長期經(jīng)驗煉成的能力鎧甲。

四季聽瀾能夠成為蘇州現(xiàn)象級別墅爆款，在分析師看來，拿對的地、做創(chuàng)新產(chǎn)品、匠心工程、精準營銷，是取得成功的四大關(guān)鍵。

讀懂城市，拿對地造低總價高享受別墅

對于當(dāng)下的土地市場，稍有不慎則失之千里，精準預(yù)判顯得尤為重要。深知這一點的太平國投&華發(fā)股份，始終堅持科學(xué)拿地、拿對的地。

四季聽瀾位于蘇州相城區(qū)陽澄湖西岸，生態(tài)和教育資源豐富，宜居屬性高，但新房產(chǎn)品常年處于斷供狀態(tài)。直至2022年起，板塊才開始恢復(fù)土地供應(yīng)。

2023年，太平街道章港河北、濟學(xué)路西地塊即四季聽瀾所在地塊競拍，容積率1.05，結(jié)束了板塊十余年未有別墅用地供應(yīng)的歷史，板塊重回蘇州低密市場。

蘇州本土國企太平國投，看好板塊宅地十年斷供但區(qū)域改善需求旺盛的潛力，堅定拿下該地塊，并聯(lián)合華發(fā)股份代建代銷，隨后開啟了板塊樓市的高光時刻。

事實上，在正式拿地前，太平國投&華發(fā)股份的運營、營銷、設(shè)計、成本部門便已介入投拓，從項目運營、營銷的角度為土地研判進行支持，實現(xiàn)土地資源價值最大化。

四季聽瀾西接相城城芯，南銜園區(qū)湖西湖東，完全可以近距離承接園區(qū)外溢客群和相城核心區(qū)域本地品質(zhì)改善需求。

◎四季聽瀾區(qū)位配套示意圖

作為板塊十多年一遇之低密宅地，結(jié)合板塊生態(tài)資源和別墅區(qū)環(huán)境，四季聽瀾完全有條件，也應(yīng)該被開發(fā)成時代好房子——別墅。

正是基于對土地素質(zhì)、別墅改善需求旺盛的市場背景、千余組客戶的一線調(diào)研數(shù)據(jù)，太平國投&華發(fā)股份在產(chǎn)品底層邏輯上打破了改善買別墅的種種痛點，以城芯地段、一流產(chǎn)品、高性價比，在金雞湖北呈現(xiàn)出了一座當(dāng)下難得一見的“低總價、高享受”城市資源型別墅。

讀懂客戶，雙國企護航精雕別墅產(chǎn)品力

當(dāng)然，一個現(xiàn)象級紅盤的誕生，讀懂城市是基礎(chǔ)，讀懂客戶才是靈魂。

四季聽瀾成功實現(xiàn)了“創(chuàng)新產(chǎn)品力”突圍，并持續(xù)在根據(jù)不同的客戶需求提供差異化的需求匹配服務(wù)。

第一，雙國企硬核護航，蘇州“兩智一全”代表項目。

四季聽瀾由太平國投、華發(fā)股份雙國企聯(lián)合打造。籍助太平國投對蘇州的城市發(fā)展之精研，匹配華發(fā)股份“四化十五優(yōu)”好房子的建筑基因，四季聽瀾出生自帶光環(huán)，成為蘇州新一代“科技+”好房子，被蘇州市住建局列為“兩智一全”（智能建造+智慧品質(zhì)+全生命周期）代表項目，全市僅9個。

從建筑之初到居住體驗，四季聽瀾均嚴苛“兩智一全”導(dǎo)則，將智慧社區(qū)與智能家居，落實到產(chǎn)品實際場景與生活點滴之間，用高品質(zhì)建筑積極響應(yīng)國家“好房子”號召，為“蘇州好房子”開了個好頭。

◎四季聽瀾實景圖

第二，放大低密優(yōu)勢，打造高附加值、高附贈率別墅。

對于這樣一宗市占比不足4%的低密宅地，太平國投&華發(fā)股份以純低密產(chǎn)品為底色，瞄準市場空白，為高改客群定制一套理想生活方式。

首先，充分放大低密優(yōu)勢。

依托1.05容積率，四季聽瀾將低密業(yè)態(tài)最大化，打造了聯(lián)排、合院、疊墅、洋房四類純低密產(chǎn)品，且60%以上為疊墅、聯(lián)排、合院等墅類產(chǎn)品，戶均面積段覆蓋127-280㎡，層次分明，帶來全墅區(qū)的舒適體驗。

◎四季聽瀾效果圖

市區(qū)核心地段限量版聯(lián)排、合院產(chǎn)品，既與周邊其他樓盤形成了產(chǎn)品差異，突出了產(chǎn)品稀缺性，更實現(xiàn)了區(qū)域產(chǎn)品迭代，成為具有全市能見度的樓盤。

其次，打造高附加值、高贈送率產(chǎn)品。

四季聽瀾的聯(lián)排、合院、疊墅產(chǎn)品，均附贈大面積院落花園，配以挑空、內(nèi)天井及露臺等空間。聯(lián)排、合院均附贈地下室，戶均贈送面積達60㎡左右，附加值加倍提升。

◎四季聽瀾實景圖

最后，高品質(zhì)戶型優(yōu)化人居體驗。

四季聽瀾充分利用場地寬度，聯(lián)排產(chǎn)品均為大面寬短進深設(shè)計，三面寬朝南，主要功能空間南向布局，提高人居舒適體驗度。疊墅摒棄雞肋中疊，打造上疊、下疊兩種產(chǎn)品，讓中國人向往的“有天有地”院墅生活，有了實現(xiàn)機會。

讀懂工程，匠心技藝復(fù)刻院墅生活

在任何領(lǐng)域能做出冠軍成績，產(chǎn)品設(shè)計是核心，落地能力更是關(guān)鍵。

四季聽瀾能三開三罄，示范區(qū)實景圖頻頻刷屏，就和太平國投&華發(fā)控股的高標準工程品質(zhì)有關(guān)。

太平國投是蘇州本土國企，深諳城市高端人居喜好。華發(fā)股份母公司華發(fā)集團是珠海最大綜合型國企集團，布局全國50城，打造的精品人居作品高達200+。華發(fā)股份入蘇9年，打造的獅子山瀾庭、姑蘇院子等，無一不是板塊標桿。

對蘇州高端人居有深刻洞察、對城市高端建筑有豐富精研，因此，太平國投&華發(fā)股份完全有能力和優(yōu)勢，用地標的工程品質(zhì)去建造人居，以高品質(zhì)工匠技藝打造城市爆款。

為了打造精品，從原材到成品、從圖紙到呈現(xiàn)，太平國投&華發(fā)股份層層把關(guān)，在細節(jié)處嚴苛品質(zhì)標準，做到毫厘必較，高顆粒度復(fù)刻設(shè)計標準，甚至做到了實景圖比效果圖更驚艷，所以才有業(yè)內(nèi)外的口碑積累和銷售業(yè)績的連續(xù)爆發(fā)。

◎四季聽瀾別墅實景圖比效果圖更驚艷

如今，四季聽瀾早已成為蘇州別墅學(xué)習(xí)教科書，項目入市5個多月來，承接了數(shù)千組學(xué)習(xí)團隊，甚至湖北、四川的業(yè)內(nèi)朋友，也不遠千里到訪學(xué)習(xí)、觀摩，讓四季聽瀾實現(xiàn)了全國性破圈。

讀懂營銷，深度賦能銷售轉(zhuǎn)化

坦白講，四季聽瀾在產(chǎn)品設(shè)計、工程落地上確實出類拔萃，但項目能煥發(fā)出城市級能量，精準且擲地有聲的營銷策略至關(guān)重要。

拿地伊始，明確土地價值和產(chǎn)品定位后，華發(fā)團隊就對項目價值體系進行了重新梳理、表達和升華，從客戶視角和改善需求提煉出幾大關(guān)鍵優(yōu)勢。

第一，提煉交通優(yōu)勢，放大區(qū)域價值，賦予項目金雞湖北、陽澄湖西岸科教區(qū)雙重勢能，打造“真一步園區(qū)、第一居所別墅”IP。

四季聽瀾雄踞金雞湖北、陽澄湖西岸科教區(qū)，依托現(xiàn)成路網(wǎng)，加上星濟隧道（預(yù)計2027年建成通車）、地鐵8號線等，可十分鐘直達湖西CBD、相城主城CBD、高鐵新城CBD、青劍湖CBD。

◎四季聽瀾區(qū)位示意圖

既享受了“城市型別墅”所具備的城市紅利，又兼得了資源型別墅難得的優(yōu)越生態(tài)環(huán)境。周邊多個生態(tài)公園環(huán)繞，加上陽澄湖西岸科教區(qū)的深厚的人文底蘊，讓未來生活離塵不離城。

第二，嚴控單價段和總價段，“3”字頭總價別墅，凸顯碾壓式性價比優(yōu)勢。

在蘇州，300萬級預(yù)算基本只能在大平層里打轉(zhuǎn)，園區(qū)核心更是只能買小戶型，想要躍升到別墅，總價門檻至少要翻六七倍。

克而瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2024年至今，蘇州市區(qū)純別墅產(chǎn)品成交均價約5.7萬元/㎡，套均價2000萬元左右。園區(qū)核心地段的別墅產(chǎn)品，其單價、總價值更高。而四季聽瀾，墅類產(chǎn)品總價300萬起，是蘇州中心5公里范圍內(nèi)，唯一一個“3”字頭起別墅新房產(chǎn)品。

園區(qū)一套小戶型的價格，在四季聽瀾卻可以擁有墅居體驗+獨門獨院+超高得房率+四大CBD黃金地段的院落生活，可謂全城碾壓式的高性價比。

◎四季聽瀾疊墅效果圖

第三，踩準節(jié)點，卓越的接單能力帶來全城少見的高成交轉(zhuǎn)化率。

2025年是蘇州別墅年，但2024年四季度至2025上半年市區(qū)別墅產(chǎn)品少，園區(qū)、相城核心區(qū)域的中小戶型別墅供應(yīng)更少，華發(fā)股份精準把握住了市場窗口快速去化，在別墅潮來臨前，“制造”出市場窗口期，實現(xiàn)快速去化。項目首開時，在樣板房尚未公開的情況下，依然秒光。

基于優(yōu)秀的團隊管理能力、動員接單能力，四季聽瀾實現(xiàn)了10:1左右的成交轉(zhuǎn)化率（房源有限，很多客戶搶不到的前提下），遠高于市場水平，是近幾年蘇州市區(qū)少見的沒有啟動分銷、基本未引入全民營銷渠道的項目。

項目的推盤節(jié)奏把控得也剛剛好。每隔2月加推一次，每次加推秒光形成一次高光渲染，伴隨著市場余溫快速達成高基數(shù)蓄客，實現(xiàn)了快速蓄客-限量開盤-秒光刷屏-快速蓄客的完美閉環(huán)。

如今，客戶需求越來越理性，購買決策越來越復(fù)合。他們希望買到的房子可以歷久彌新，想讓資產(chǎn)的價值可以穿越周期，想讓資產(chǎn)的擁有成本和難度盡可能降低。在這樣的市場下，單一維度的發(fā)力已經(jīng)不足以打動客戶。

所以我們看到四季聽瀾，太平國投&華發(fā)股份在項目擇址、社區(qū)定位、產(chǎn)品設(shè)計、工程建設(shè)、營銷推廣上都不遺余力。

你可以說，這是時代呼吁也是時代在倒逼好的產(chǎn)品，但同樣也說明了，企業(yè)要想實現(xiàn)突圍，必須在各方面都拿出十二分的力，才能在這個時代走出獨立行情。

這樣的項目，注定是孤品，也終究是市場藏品。從這個意義上來說，四季聽瀾，為蘇州“好房子時代”開了個好頭，也為行業(yè)真正樹立起了標桿。

后續(xù)，四季聽瀾將首次推出墅質(zhì)洋房產(chǎn)品。這是近兩年蘇州市區(qū)入市的1.05以下低容別墅項目中唯一在售的洋房產(chǎn)品，而且將是整盤最低的上車門檻，一定要珍惜啊。

作為蘇州少見的7層制純洋房產(chǎn)品，四季聽瀾洋房一層帶花園院落，是真花園洋房。

建面約127㎡四房產(chǎn)品，83.54%的高得房率，加上南北通透、大窗墻比、合理的功能布局，功能改善與舒適改善兼顧，產(chǎn)品力很能打。

◎四季聽瀾洋房效果圖

坦白講，蘇州市區(qū)不缺好產(chǎn)品，但要找到地段好、社區(qū)低密、公區(qū)漂亮、戶型優(yōu)秀、且總價可控的產(chǎn)品確實不容易，四季聽瀾127㎡洋房產(chǎn)品，則給了蘇州高凈值人群一個完美契合的機會。

四季聽瀾別墅產(chǎn)品，已經(jīng)成為蘇州別墅市場的現(xiàn)象級爆款。可以大概率肯定的是，在接下來的半年里，四季聽瀾還會繼續(xù)爆。四季聽瀾的銷售神話，還在續(xù)寫。