在跨境電商出海浪潮中，服裝、3C、家居和美妝等熱門賽道向來是賣家關(guān)注的焦點，眾多令人矚目的成功案例也多出自這些領(lǐng)域。然而，隨著熱門賽道的競爭愈發(fā)激烈，不少賣家開始將目光投向別處，探尋新的發(fā)展機遇，工具類目由此進入了他們的視野。

事實上，只要稍加留意工具行業(yè)，便能發(fā)現(xiàn)其中蘊藏著不少機遇。當(dāng)下，已有不少企業(yè)在這一領(lǐng)域嶄露頭角，書寫了屬于自己的成功篇章，巨星科技、格力博、司順電商、寶時得、泉峰控股等都是典型代表。

從行業(yè)整體發(fā)展機遇而言，盡管部分先發(fā)企業(yè)憑借早期優(yōu)勢占據(jù)了較大市場份額，但后來者并非無機可乘。例如，垂直細(xì)分場景創(chuàng)新就是一片充滿潛力、亟待開墾的 “沃土”。也可以與環(huán)保概念、寵物經(jīng)濟和“她”經(jīng)濟相結(jié)合，挖掘其中商機。

利潤比安克還高，這個細(xì)分賽道強者林立

2024年，一份《2024跨境電商上市公司半年報》數(shù)據(jù)表一經(jīng)公布，便在跨境圈激起千層浪。大家驚訝地發(fā)現(xiàn)，深耕工具類目的巨星科技，利潤表現(xiàn)居然超越了行業(yè)巨頭安克創(chuàng)新，并以11.94億元高額利潤穩(wěn)居榜首。這一數(shù)字比安克創(chuàng)新足足高出了3.22億元。更值得一提的是，巨星科技的營收相比安克創(chuàng)新，還少了將近30億元。

不僅上半年成績亮眼，早前，巨星科技發(fā)布的2024年度業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計全年盈利22.84億元~25.37億元，同比增長35%~50%，較上年增加4.92億元~8.45億元，同比增長幅度為35%~50%。扣非歸母凈利潤22.92億元~25.46億元，同比增長35%~50%。

在營收做得奇高，利潤一算卻少得可憐的一眾跨境大賣中，巨星科技可以說是一枝獨秀了。

作為制造業(yè)大國，中國在工具生產(chǎn)制造領(lǐng)域?qū)嵙π酆瘢磕甓加写罅抗ぞ弋a(chǎn)品源源不斷地出口到世界各地。據(jù)艾瑞咨詢研究院最新數(shù)據(jù)，2024年中國工具產(chǎn)品出口規(guī)模預(yù)計飆升至2241億元，同比大幅增長13.7%。

在這一細(xì)分賽道上，國內(nèi)誕生了眾多實力強勁的企業(yè)。除了大家熟知的巨星科技，格力博、司順電商、寶時得、泉峰控股等企業(yè)也是其中的佼佼者。

在格力博、司順電商、寶時得、泉峰控股這幾家企業(yè)里，格力博雖成立時間相對較晚，卻成功叩開了資本市場的大門。2023年2月，格力博于深交所順利掛牌上市。2024年末，格力博發(fā)布當(dāng)年業(yè)績預(yù)告，預(yù)計全年盈利在0.8億元至1.2億元區(qū)間，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤預(yù)計為0.5億元至0.7億元。

格力博旗下品牌眾多，包括Greenworks、Powerworks、Cramer等。其中，Greenworks在歐美市場頗具知名度，深受消費者喜愛。并在美國新能源園林機械市場占有率排名前三。

在亞馬遜平臺上，Greenworks旗下的高壓清洗機、割草機、電動修邊機是BSR榜的常客。其中，一款帶電源線的高壓清洗機表現(xiàn)亮眼，不僅獲得了“Amazon's Choice”標(biāo)志，而且在高壓清洗機細(xì)分類目BSR榜拿下了第十二名。當(dāng)前，該條鏈接累計已經(jīng)獲得評價超過2100條，過去30天賣出超過1000單，銷售額將近33萬美元。

Greenworks的獨立站表現(xiàn)更為優(yōu)秀。Similarweb數(shù)據(jù)顯示，過去三個月，greenworkstools.com在全球范圍內(nèi)吸引了超過136萬次的訪問量（月均訪問量超過45萬次）。其中，超過72%的流量來自直接搜索和自然搜索，證明，Greenworks在海外已經(jīng)具備一定的品牌知名度和影響力。

泉峰控股同樣是一家上市公司。2021年12月，其在港交所成功上市。日前，泉峰控股發(fā)布的財報顯示，公司在2024年全年實現(xiàn)營業(yè)收入17.74億美元（約129億元），同比增長29.03%，歸屬母公司凈利潤1.12億美元（約8.14億元）。

旗下品牌分為自有品牌（EGO、DEVON、X-TRON）和收購品牌（FLEX、SKIL）兩部分。這幾個品牌當(dāng)中，當(dāng)屬EGO最特別。它是泉峰控股于2014年推出的高電壓鋰電園林工具品牌，產(chǎn)品采用業(yè)界領(lǐng)先的ARC Lithium?電池技術(shù)，動力強勁且安靜、易用、無污染，非常受海外消費者喜愛。

EGO的產(chǎn)品線非常豐富，涵蓋了鼓風(fēng)機、鏈鋸、修邊機、割草機、高枝鋸、騎乘式割草機、吹雪機等。在外觀設(shè)計上，EGO為所有產(chǎn)品融入了綠色，不僅美觀大氣，又直觀傳遞出品牌綠色環(huán)保的理念。

不過，EGO產(chǎn)品的售價相對較高。以亞馬遜平臺為例，其售價最高的產(chǎn)品是騎乘式割草機，價格接近5600美元。其他諸如吹雪機、鏈鋸、修邊機等產(chǎn)品，售價也在100美元至1700美元區(qū)間。

盡管價格不菲，EGO的產(chǎn)品在市場上依舊表現(xiàn)出色，在多個細(xì)分品類中斬獲BSR。例如，在手扶式割草機BSR TOP100榜單里，EGO的產(chǎn)品就占了四席，分別位列第三、第十三、第二十八和第六十四名。

從線上渠道來看，EGO主要通過亞馬遜、eBay等第三方平臺，以及獨立站，觸達北美、歐洲以及澳洲的消費者。Similarweb數(shù)據(jù)顯示，egopowerplus.com月均訪問量超過57萬，過去三個月，其在全球范圍內(nèi)吸引了超過170萬的流量。

寶時得雖然未像前兩者那般已經(jīng)叩開資本市場的大門，但其在工具類目領(lǐng)域已深耕近30年，底蘊深厚。旗下坐擁Worx、NOESIS、Rockwell和Kress等多個各具特色的品牌。提及寶時得，賣家或許會感到陌生，然而一說起割草機品牌WORX，大多有所耳聞。

在每日經(jīng)濟新聞和深圳易勢科技聯(lián)合發(fā)布的《中國跨境電商品牌影響力排行榜（2024年上半年）》中，WORX與SHEIN、ANKER、Eufy等100個知名中國跨境電商品牌一同上榜。憑借突出的搜索熱度、獨立站自然流量以及亞馬遜搜索量，WORX在榜單中位居第九名。

不僅如此，WORX還在2022年和2023年，兩度登上凱度攜手谷歌發(fā)布的中國全球化品牌50強榜單，成為家居園藝品類的佼佼者。

WORX能在多項權(quán)威榜單中斬獲佳績，不僅彰顯其在品牌影響力層面的深厚底蘊，更映射出強勁的市場表現(xiàn)。根據(jù)Gfk報告的數(shù)據(jù)，2023年至2024年，Worx系列智能割草機在全球全渠道市占率位居第一。

從線上渠道來看，目前已經(jīng)完成在亞馬遜、速賣通、Wayfair等主流平臺的布局，同時也搭建了自己的品牌獨立站。Similarweb數(shù)據(jù)顯示，過去三個月，WORX.com在全球范圍內(nèi)吸引了將近180的流量，月均訪問量將近60萬次。

在亞馬遜平臺上，WORX有六款產(chǎn)品，強勢霸榜相關(guān)品類BSR榜首。這些產(chǎn)品品類豐富，有電動碎葉機、無繩電動剪刀、電動草坪修邊機和開溝機，也有電動鋸桿、二合一折疊工作桌和鋸木架、落葉收集系統(tǒng)吹風(fēng)機/吸塵器。

據(jù)億恩網(wǎng)不完全統(tǒng)計，過去30天里，WORX有11條鏈接銷量突破1000單。其中，一款無繩電動剪刀最為暢銷，在過去30天內(nèi)，單條鏈接銷量就超過了3000單。

有消息顯示，在亞馬遜上，WORX已經(jīng)連續(xù)三年位居園藝工具類目Best Seller。

在寶時得在工具類目大殺四方時，距其約100公里左右司順電商也在該類目整得盆滿缽滿。成立于2007年的上海司順，雖然入行時間比前兩者都晚，但多年來銷售額卻節(jié)節(jié)攀升，到了2022年全球銷售額已經(jīng)突破了80億元。今年3月有消息稱，該公司的年銷售額已經(jīng)超過150億元。

Vevor是司順電商旗下品牌，其銷售的產(chǎn)品種類豐富，包括餐廳和食品服務(wù)設(shè)備、汽車相關(guān)工具和設(shè)備、物料搬運設(shè)備、草坪和花園工具、建筑與施工設(shè)備、管道設(shè)備等。與WORX一樣，Vevor也登上了每日經(jīng)濟新聞和深圳易勢科技聯(lián)合發(fā)布的《中國跨境電商品牌影響力排行榜（2024年四季度）》，并以優(yōu)異的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，位居第八名。

VEVOR線上渠道布局廣泛，不僅入駐了亞馬遜、eBay、速賣通、沃爾瑪?shù)戎髁骺缇畴娚唐脚_，還積極滲透Wayfair、美客多等本土平臺。同時，VEVOR還建立了獨立站，并在內(nèi)容電商平臺TikTok Shop上進行布局。

在亞馬遜平臺上，VEVOR的在售鏈接有641條，大部份都有不錯的銷售表現(xiàn)，其中，銷量最好的一條鏈接，過去30天賣出超過2000單，銷售額接近16萬美元。多條鏈接闖進細(xì)分垂類BSR TOP10，其中一款手動高枝鋸牢牢占據(jù)了手動高枝鋸垂類BSR TOP1位置。數(shù)據(jù)顯示，過去30天，該鏈接賣出超過1000單。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，VEVOR.com月均訪問量超750萬，過去三個月在全球范圍內(nèi)吸引了將近2300萬的流量。這個數(shù)據(jù)超過了本文中列舉的任何一個獨立站。

隨著各渠道的布局不斷完善和加深，VEVOR的品牌知名度在全球范圍內(nèi)逐漸打響，特別是自2020年起，其在全球的搜索熱度急劇攀升，展現(xiàn)出強勁的品牌影響力擴張態(tài)勢。（數(shù)據(jù)源：Google Trends）

中國工具產(chǎn)品出海：走出低價競爭，駛向品牌價值藍海

工具產(chǎn)品是指以人力、電力或氣壓等動力為驅(qū)動、通過人手控制作用于物體的操作工具。按用途劃分，工具產(chǎn)品主要應(yīng)用于園林維護、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安防保衛(wèi)、機械維修、房屋建造、室內(nèi)裝修、汽車保養(yǎng)等領(lǐng)域。

根據(jù)市場研究公司IMARC Group的數(shù)據(jù)，全球工具市場規(guī)模在2024年達到2727億美元，預(yù)計2025-2033年期間將達到4838億美元，復(fù)合年增長率為6.6%。在這樣一個龐大市場里，中國出海企業(yè)的機會有很多。

中國的工具產(chǎn)品出海始于20世紀(jì)90年代初。這一時期，中國工具制造以“三來一補”模式為主，企業(yè)依賴歐美品牌訂單，從事低附加值代工生產(chǎn)。產(chǎn)品集中在低端手動工具和基礎(chǔ)電動工具，如螺絲刀、電鉆等，主要出口至歐美折扣店和發(fā)展中國家批發(fā)市場。

由于缺乏自主品牌和技術(shù)，企業(yè)利潤率普遍低于5%，且易受貿(mào)易壁壘沖擊（如1998年歐盟反傾銷調(diào)查）。盡管如此，代工階段為中國積累了完整的供應(yīng)鏈體系，為后續(xù)品牌化轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。

1998年，歐盟對中國螺絲刀發(fā)起反傾銷調(diào)查，代工模式的脆弱性暴露無遺。于是，2005-2015年，部分企業(yè)開始嘗試向自有品牌轉(zhuǎn)型。然而，由于仍以“價格戰(zhàn)”為主要手段，產(chǎn)品同質(zhì)化問題非常嚴(yán)重，質(zhì)量問題也十分頻發(fā)。俄羅斯市場曾反饋中國電動工具“平均壽命不足6個月”。

2015年以后，頭部企業(yè)開始投入研發(fā)，從“價格驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“技術(shù)驅(qū)動”。部分企業(yè)，如泉峰控股、寶時得、巨星科技等，通過技術(shù)創(chuàng)新、品牌收購和渠道升級，成功敲開歐美中高端市場的大門。其中，泉峰控股就以鋰電園林工具切入，替代傳統(tǒng)汽油動力產(chǎn)品，并收購德國高端品牌FLEX提升溢價能力。

這些企業(yè)普遍加大研發(fā)投入，產(chǎn)品向智能化、環(huán)保化升級，同時布局亞馬遜等跨境電商渠道，實現(xiàn)從B2B到DTC的轉(zhuǎn)型。

在這一進程中，跨境電商平臺極大地降低了中國工具品牌出海的門檻。首先，它突破了傳統(tǒng)貿(mào)易里復(fù)雜冗長的中間環(huán)節(jié)，使得中國工具品牌得以更直接、高效地觸達全球各地的消費者。其次，借助平臺的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，企業(yè)能夠精準(zhǔn)洞察不同國家和地區(qū)消費者的喜好，從而有針對性地調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)與營銷策略。

不僅如此，平臺豐富多元的營銷玩法，像直播帶貨、限時折扣等，能迅速提升品牌知名度，擴大品牌影響力。同時，跨境電商平臺完備的在線客服體系，可及時響應(yīng)并解決消費者的售后問題，增強消費者對品牌的好感與信任，為中國工具品牌在海外市場站穩(wěn)腳跟、持續(xù)發(fā)展注入強大動力。

工具產(chǎn)業(yè)帶出海，多元機遇待解鎖

從司順電商、寶時得、格力博、泉峰控股的公司位置不難看出，我國工具產(chǎn)業(yè)帶主要集中在長三角地區(qū)。從收集到的資料來看，目前該地區(qū)的工具產(chǎn)業(yè)帶主要集中分布在浙江金華、浙江永康、江蘇啟東。

浙江永康：素有 “五金之鄉(xiāng)” 的美譽，是全球著名的電動工具生產(chǎn)基地。當(dāng)?shù)毓ぞ弋a(chǎn)業(yè)規(guī)模化明顯，產(chǎn)品門類齊全，涵蓋電動工具、建筑五金工具等多個系列。擁有眾多工具企業(yè)，產(chǎn)業(yè)配套完善，如嘉禾工具有限公司在電動工具技術(shù)創(chuàng)新方面表現(xiàn)突出。

浙江金華：除永康外，金華的婺城、金東、浦江、武義等地工具產(chǎn)業(yè)也各具特色。浦江縣是全國銅鐵掛鎖重要的生產(chǎn)基地，武義縣在電動工具、鎖具等工具類產(chǎn)品上發(fā)展迅速。

江蘇啟東：是知名的 “電動工具之鄉(xiāng)”，電動工具產(chǎn)業(yè)是啟東的支柱產(chǎn)業(yè)之一。啟東天汾鎮(zhèn)是名揚海內(nèi)外的 “中國電動工具產(chǎn)業(yè)基地”，有300多家電動工具企業(yè)，年經(jīng)銷電動工具及相關(guān)五金工具總額超200億元，占全國市場總量的五分之三以上。

除此之外，環(huán)渤海地區(qū)、珠三角地區(qū)也有一定規(guī)模的工具產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)分布。

環(huán)渤海地區(qū)：山東是環(huán)渤海地區(qū)的工具產(chǎn)品重要產(chǎn)區(qū)之一。山東的五金工具產(chǎn)業(yè)分布廣泛，在青島、臨沂、煙臺等地有較多的工具生產(chǎn)企業(yè)。這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品涵蓋手工具、電動工具、園林工具等多個品類，以其良好的質(zhì)量和性價比在國內(nèi)市場具有一定的份額，并且在出口方面也有不錯的表現(xiàn)。此外，河北等地在工具產(chǎn)品的某些細(xì)分領(lǐng)域也有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，如一些小型五金工具生產(chǎn)企業(yè)集中的區(qū)域。

珠三角地區(qū)：該地區(qū)聚集了大量的工具產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，涵蓋電動工具、手工具、激光工具等多個領(lǐng)域。例如，在電動工具領(lǐng)域，廣州、深圳、佛山等城市有眾多相關(guān)企業(yè)。形成了從原材料供應(yīng)、零部件加工到產(chǎn)品組裝、銷售等較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。以深圳為例，其電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達，為工具產(chǎn)品的智能化、電動化發(fā)展提供了豐富的電子零部件配套資源。

當(dāng)下，產(chǎn)業(yè)帶出海已漸成趨勢，那這些后來者可以在哪些方面進行突圍？從目前來看，可以在這幾個方面“出招”：

垂直細(xì)分場景創(chuàng)新：目前有企業(yè)已經(jīng)針對歐美女性DIY用戶推出輕量化、高顏值工具套裝；為中東沙漠地區(qū)設(shè)計防沙塵電機。未來的機會領(lǐng)域有寵物護理工具、戶外應(yīng)急維修工具等長尾需求。

差異化技術(shù)路徑：避開與巨頭的鋰電競爭，發(fā)展氫能工具（日本市場潛在機會）或低功耗方案（如手搖發(fā)電工具）。

綁定新興渠道紅利：通過TikTok直播展示工具使用場景（如“5分鐘家居改造”），結(jié)合KOL測評快速建立信任。另外也可以加入跨境電商平臺新興站點（如Temu巴西站、SHEIN家居板塊）。

AI+工具：開發(fā)自動識別材料并調(diào)節(jié)參數(shù)的智能鋸（如通過攝像頭判斷木材硬度）。

聚焦“邊緣創(chuàng)新”：大企業(yè)忽視的細(xì)分場景（如房車旅行工具包）更易突圍。