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創業選賽道，是當“雞頭”還是當“鳳尾”？

“雞頭”和“鳳尾”如果只能二選一的話，我會選“雞頭”。原因有三：

1、只有做到頂級，才能得到勢能上的巨大優勢，哪怕只在某個小領域里也能因為勢能快速傳播，在短期內取得成績。這是第一個。

2、紅海行業的末端玩家很難向相鄰領域做輻射和擴張，“雞頭”正相反，勢能可以讓我們成為產業鏈條上的上下游或提供業內的其他產品和服務。這種優勢，能夠讓你在新賽道成為新的“雞頭”。

3、只有處于頭部或者形成壟斷，才有足夠的利潤空間，有利潤空間后，業務發展和創新維度就會多一個次元。這個我認可也不認可。

我們講的雞頭跟鳳尾，這個要具體問題具體分析，我建議是什么呢？選一個大賽道的細分領域去做“雞頭”，而不是選一個小賽道去做“雞頭”。這兩個是不一樣的。明白嗎？

作者：生財有術楊濤，

比如說你做了一個母嬰賽道的某一個產品、某一個細分分領域，哪怕是輔食里面的磨牙棒，哪怕你在這個領域做到第一，雖然你做的產品賽道很小，那么你要想一下你的用戶是有價值的，你的用戶屬性是大賽道的，你要在大賽道里面干嘛呢？選一個細分領域做“雞頭”，而不是去小賽道做“雞頭”，這個是一個本質上的區別。

只有在頭部形成壟斷或者壟斷之后才會有足夠的力度空間，這一點是非常對，叫做議價權。這個你可以有很多操作方式，比如說你在淘寶上搜索跳繩，實不相滿的。你現在去搜索跳繩，第一名到第五名都是我的，這樣我就有議價權了。

我有一個朋友在做潤滑油，是某一種機床的特種潤滑油，他一年的營收是 150多萬。然后他說他是行業第一，為什么呢？行業總需求就 200 萬。就這么簡單，它是一種特種的潤滑油，然后是進口的，只有一個牌子。然后他拿了國內的分銷商之一。就這么簡單，那種就沒什么前途。

你要選一個大賽道，為什么叫大賽道？有遷移的。它是怎么樣的？

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