編者按

“不出海，就出局。”

在全球經濟格局重構的大背景下，企業迎來了新一輪全球化機遇，進入了出海新時代。

改革開放以來，大批通商立足南通，面向全國，走向世界。他們懷揣壯志、揚帆遠洋，以創新為翼，突破技術封鎖，憑借精湛工藝與極致性價比，重塑“中國制造”名片。

為了更生動地講好南通企業出海故事，蘇商會蘇中中心官微通商薈特設立“通商出海記”專欄，我們希望通過該欄目，全面展現南通企業出海的輝煌成就，更希望深挖背后的精彩故事，為后來者提供寶貴經驗與啟示。讓我們一同踏上出海征程，探尋南通企業在世界版圖上開疆拓土的無限可能。

本期企業——江蘇東成電動工具有限公司。

銷量連續12年排名第一，年收入近65億！

近日，東成發布最新公開數據：2024年公司實現整體銷售額64.68億元，同比增長4.52%。截至2024年，東成在中國電動工具市場銷量排名中已連續12年排名第一，且鋰電工具連續4年中國市場銷量排名第一。

如此卓越的成績背后究竟隱藏著怎樣的商業密碼？解碼東成的成長軌跡，我們看到的是一家以創新驅動為核心引擎、以產業報國為使命擔當的現代化企業。

把握行業關鍵發展節點

在了解東成之前，我們先要讀懂它的掌舵人——顧志平。

顧志平

當我們撥回時間線，跟隨東成品牌崛起的腳印一探究竟時，就會發現，顧志平基本踩對且牢牢把握住了行業關鍵的發展節點。上世紀80年代初，啟東天汾人以“傳幫帶”的方式，從最初修鎖、配鑰匙的小五金生意，逐步拓展到維修有一定技術含量的電鉆，走出鄉鎮，形成了一支覆蓋全國的電動工具維修隊伍。

1987年，顧志平在上海開辦電動工具維修工場。當時電動工具市場基本被國外品牌占據，國內規模最大的生產企業也在上海。他借此機會，主動與行業內的工程師結交，其中一位后來成為他回鄉辦廠的技術顧問。

九十年代中期，國內電動工具整機價格高昂，維修需求旺盛，尤其是電動工具轉定子的維修市場潛力巨大。1995年，顧志平瞅準商機，從上海回到家鄉創業，創辦了僅有20余人的東方電動工具廠。他始終將產品品質視為企業發展的關鍵，生產工藝和技術要求都嚴格對標上海大廠。僅僅三年時間，該廠生產的轉定子就在國內維修市場嶄露頭角，小有名氣。

一步一個臺階上到了2001年，東成生產的轉定子在國內維修市場做到了行業第一，東成的發展也引起了外資品牌的關注。2001年初，有世界知名的電動工具“巨頭”與顧志平洽談合作，提出買斷產品，但不準使用“東成”商標的要求，被顧志平一口回絕：“用喪失品牌換取利益，不利于企業的長遠發展，這樣的錢不能賺。”

在顧志平的帶領下，東成開始了從電動工具零部件制造商向電動工具整機品牌廠商的轉型之路。

銖積寸累，積沙成塔。顧志平追求極致、精雕細琢的工匠精神深深影響著東成人。轉型之初，為保證推出的產品可以不鳴則已，一鳴驚人，東成只選擇了3個產品作為研發對象，所有關鍵零部件都選擇同行外資品牌配套的供應商，核心零部件轉定子由東成自己生產。通過全體人員一年多的努力，3個產品均可與外資品牌的產品媲美。產品投入生產后，憑借穩定的質量、出色的性價比，東成迅速打開了整機市場，一時間供不應求。

2008年，全球市場爆發金融危機。顧志平臨危不亂，目光長遠，他告訴員工：在市場危機下，只要努力提升企業的綜合實力，待市場回暖后，東成會有更大的市場機遇。東成不僅沒有和周邊企業一樣縮減產能，而是投資擴建廠房，投入大量資金購買轉子自動化流水線和一批先進的檢測試驗設備，成為當時行業內轉定子生產自動化程度最高的企業。

金融危機過后，房地產市場火爆，電動工具行業迎來黃金發展期。從2008年到2013年，東成保持了年均30%以上的增長速度。到2013年，東成的銷售額和市場占有率已經在國內市場穩居第一。

在東成第六個五年規劃中，顧志平和他的團隊形成共識，企業將著力提升研發創新能力，將進一步推動智能化制造，強化供應商資源整合，在優化國內銷售渠道、提升服務質量、穩固國內市場的基礎上，大力拓展海外市場、電商市場，力爭在2025年成為全球電動工具知名品牌。

2024年東成公司實現整體銷售額64.68億元，同比增長4.52%，其中國內市場銷售額53.97億元，同比增長3.26%，國內鋰電工具銷售額達23.22億元，同比增長11.32%。2024年東成公司電動工具整機銷量達到2871萬臺。

品牌的內在力量

近年來，東成公司在電動工具市場的表現愈發亮眼。2023年東成公司實現整體銷售額61.88億元，全年電動工具整機銷量2710萬臺。在中國市場，東成公司銷售網絡遍布全國，擁有500多家直接經銷商和30000多家分銷商專賣角形象店。

去年9月25日，由世界品牌實驗室(World Brand Lab)主辦的“亞洲品牌大會”在香港召開。會上發布了2024年(第十九屆)《亞洲品牌500強》年度報告，東成（江蘇東成電動工具有限公司）憑借其卓越的品牌影響力、強大的市場競爭力以及持續的創新能力，榮膺“亞洲品牌500強”殊榮，位列第461位，同時也是中國電動工具行業唯一入選該榜單的品牌，彰顯了東成公司在國際舞臺上的非凡實力與卓越成就。

從上文便可以看出，顧志平的野心不止于鄉鎮小廠，而是將目光投向全球價值鏈高端，用多年時間踐行著讓民族品牌閃耀全球的初心。

上世紀八九十年代下海的商人對品牌多缺乏認知，仿冒之風盛行。利潤巨大的電動工具零部件行業更是如此，假冒偽劣產品充斥市場。

顧志平早早明晰其利害關系，知曉品牌的內在力量。

1997年，懷著希望東方電動工具廠成功的愿景，顧志平前往北京申請“東成”商標。1999年，國家商標局審批通過了“東成”商標的申請。2001年，隨著企業轉型，顧志平投資成立了“江蘇東成電動工具有限公司”，實現了企業字號與商標名稱的統一。

在品牌建設方面，東成公司不遺余力。走進五金博覽會東成電動工具展區，無論參觀者問起哪一件產品，東成人都能從參數分析到產品用途、性能、功率和使用說明等進行詳盡介紹，在展示的過程中，參觀者可以看到東成多年的技術沉淀和科技創新，直觀感受東成工具的匠心工藝。

2023年，東成公司率先開啟品牌戰略升級項目，從品牌、營銷、推廣、渠道終端煥新、產品包裝煥新等多維度全面開展品牌重塑。全新啟用“中國工匠用東成，全國銷量第一名”品牌廣告語、“勁大用東成，干活快好省”產品廣告語及東成超級IP形象電動工具專家——“東東”，全面梳理及導入全套終端動銷物料，全力提升渠道終端品牌拉力。此外，公司還特別注重品牌形象的積極正向傳播，積極參與國內外各類品牌評選活動，不斷提升品牌知名度和美譽度。此次榮膺“亞洲品牌500強”，正是東成公司在品牌建設方面取得的重要里程碑成果。

出海是大勢所趨

在進行保持產品品質，增強技術研發能力和自主創新能力，健全專利保護等一系列提升內功的舉措同時，顧志平也十分注重產品的銷售與推廣。

早在2002年，東成就著手籌建駐外銷售隊伍，第一批駐外銷售人員不到10人，奔赴到全國各地開辟整機銷售市場，這是東成駐外營銷團隊的萌芽。這個團隊后來發展成一支在電動工具行業內久負盛名的營銷隊伍，擁有行業內最強大的售后服務能力和渠道拓展能力，形成了東成公司的核心競爭力。

2003年東成開始做外貿，從貼牌出口開始，進而發展為貼牌出口和自主品牌出口并行，2012年東成加快推進自主品牌國際化進程。從東南亞、南亞、中東等類中國市場開始，東成精心布局、踏實耕耘，集中優勢資源拓展渠道，目前在南亞、東南亞等地區，東成自主品牌取得了較高知名度。

2012 年起，東成加快自主品牌國際化步伐，集中優勢資源拓展海外市場渠道。東成采取“DongCheng”、“DCA”、“DCK”三品牌驅動的戰略。如今，東成產品已出口到東南亞、南亞、中東非及歐美等 60 多個國家和地區，在南亞、東南亞等地，自主品牌已獲得較高知名度。

2015年之后，中國電動工具行業呈現出兩大趨勢：一方面，在內銷市場，外資品牌產品逐漸被國內企業的中高端產品替代；另一方面，國內的電動工具企業開始通過收購歐美本土銷售商、歐美本土品牌，或者是運用自主品牌出海模式，逐步建立其海外銷售體系。

之后的幾年里，東成不斷向國際品牌看齊，開始全面提升自身的研發和生產實力，在蘇州、杭州、上海建成研發中心，旗下南星橋制造基地也在這一時期正式投入使用，到2021年，全年整機產能已提高到2800萬臺。

隨著時間的推移，東成品牌在海外市場的渠道和產品線已經打下不錯的發展基礎。目前，東成公司在海外市場的銷售主要集中在南亞、東南亞。2021年，東成在上海成立了歐美區域銷售中心，啟動歐美市場銷售業務。同年，東成憑借自身國際品牌的影響力，在海外市場實現了9.14億人民幣的營收。

2024年東成海外市場銷售額10.71億元，同比增長11.36%。東成產品在全國各大中城市均設有特約經銷商，并同時出口到東南亞、南亞、中東非及歐美等80多個國家和地區。2024年東成在海外市場也已建成7500余家專賣角形象店。

顧志平認為，制造業出海是大勢所趨。對于海外業務的布局規劃，他表示，東成將堅持品質第一的原則，以“中國精品 同步世界”為愿景，讓中國的精品電動工具享譽全球。在拓展海外市場時，東成將堅持品牌路線，探索高質量發展路徑，壯大海外本土人才團隊，為海外市場提供更有競爭力的服務。

未來，東成公司將繼續秉持“東成工具，精益求精”的核心理念，不斷推動研發創新、精益制造與智能化應用，提升產品競爭力，為用戶創造卓越價值，同時公司也將深化市場布局，積極拓展國際業務，與亞洲各國的優秀企業攜手共進，在努力將東成公司打造成為全球電動工具行業的領軍企業的同時，也共同推動亞洲品牌的國際化進程，為亞洲品牌的崛起貢獻自己的力量。

來源：江南電器工具聯盟、通商薈往期報道、電動工具行業前瞻、東成官網、雨果跨境等