全口徑榜

冠軍是華潤置地

亞軍是越秀集團

季軍是中建智地

剛剛過去的3個月里，華潤在北京賣貨超過100億，在一季度公司榜單里，斷崖式領先。

沒開新盤，沒有新貨，堅持賣庫存，成就了華潤不一樣的奪冠之路。

春節剛過，一位華潤置地小伙伴跟表弟說，我天天想的都是冬天，對春天視而不見，沒有自豪感、榮譽感，只有危機感，或許這樣才能在今年的北京市場活下來。

從危機市場里爬出來的才是圣人。果然，一季度華潤置地封神。

其實，從過去幾年看，華潤置地在北京冷靜得出奇，理性得出奇。無論是拿地、營銷、產品力，看上去都是為過冬做準備，早早在準備棉衣棉褲，早早以打糧食過冬做準備。

比如說銷講大賽、比如說全員線上直播，比如說抓窗口期能力，比如說產品力更加精益求精，在市場逆周期采用雞肋戰略，即做很多不起眼的小事，處處抓到實處。

當市場窗口出現的時候，華潤迅速收割市場，當期就能打出大糧倉。

華潤的過冬方法論，重要的是在冬天來臨前做了什么，做對了什么。所謂春種冬藏，企業和種地一個道理，要有節奏感，未雨綢繆，而非后知后覺。

具體來說，華潤做對了什么？

一是領導在不確定市場里點燃自己，發出微光

在《戰爭論》中克勞塞維茨說，偉大的將軍們，是在茫茫黑暗中，把自己的心拿出來點燃，用微光照亮隊伍前行。

這里面有兩層意思，一是領導是光源，有發光的能力；二是領導變身光源，帶領大家跟時的號召力。

沒有方向的時候，那束光就是方向，跟著領導走，相信相信的力量。

二是市場是老師，做實不做虛，始終敬畏市場

最近三年，北京市場的成長曲線發生了向下變化。在很多公司，只有管理層著急，員工不著急，然后靠定指標、加班加點走形式。

但是，華潤很不一樣，市場逆周期下，危機更容易團結員工解決平時難以解決的問題，更容易達成共識。

除了積極打糧食，訂制現金棉祅外，華潤還借勢做管理變革，將市場壓力無差別傳遞，轉變成內部動力。

三是擴張和收斂雙體系，收放自如

很多公司都有流程型和時效型為主的管理體系。但是，在市場上下半場切換的時候，這種管理體往往失靈。

在華潤身上，就不存在這種現象。原因在哪里？

領導下沉式管理，下沉有度。下沉不是去搬磚，而是感受搬磚的市場情緒，及時做好決策調整。

上周就發生一件事，某公司總經理下沉到業主群搬磚，說話前后矛盾后擺官腔，業主不滿要退房，總經理被群主踢出群，下沉得非常狼狽。

一季度北京市場熱得出奇，就像去年上半年冷得出奇一樣，非常不理解。

在同行眼里，華潤在一季度打了一個漂亮的熱銷仗。但在華潤眼里，這只是一場預防戰，一場準備現金棉衣的普通小規模戰斗。

越秀首次沖進前三，成為公司榜亞軍。對這個亞軍，有人覺得有偶然性，沒有必然性，板凳厚度不夠。因為越秀在北京新增土儲馬上斷炊。

表弟反倒覺得，要從偶然性里，看到必然性。至少，越秀具備沖擊榜單的實力。

中建智地是銷冠榜單老朋友。這家公司吃過拿地的苦，也煉就一身本領，給點陽光就燦爛，比如北京宸園奪冠。

最大的看點是，一季度排名里，中海北京和中海新城兩家公司業績加起來，都沒有打過中建智地，這是一個可怕的信號——

在北京，中建智地已經取代中海，名正言順成為中建系一哥！

從接觸中建智地開始，表弟就知道有這么一天。沒有想到，這一天來得這么快！

中海跌落三甲，是表弟萬萬沒有想到的。營銷總王野出來走兩步，說說啥情況？

招商擠進網簽前10，名利第六，是一大進步，當然也是實至名歸。以前，它家的內部統計口徑全是認購。

這次統計了前30名，我們來看看中建系在北京的網簽排名：

第一名：中建智地

第二名：中建壹品

一三局上榜，二局、五局、八局榜上無名。

特別是八局，最近在小紅書上特別火……

權益口徑榜

冠軍是華潤置地

亞軍是中建智地

季軍是中海地產

操盤榜和回款榜正在制作中，敬請期待！銷冠100

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