湖北
“我們小區門口，運營商隔幾個月就會來擺攤。”除了小區，學校也是運營商常選擇的擺攤地點。
營銷，是國內三大運營商的絕對強項。它們在過去十幾年時間里創造了無數的營銷經典案例，也打磨出一整套極具運營商特色的營銷體系，這讓其他服務行業甚為側目、驚嘆——營銷還能這么搞啊！
可以說，運營商幾乎把所有的精力都放在了營銷上，也引來了人的詬病，但是我們不能否認類似擺地攤的營銷還是取得了一定的成果。這次，咱們聊聊運營商應該如何在市場中靈活運用擺攤策略。
小區、學校的確人多，適合擺攤。但是實際上這些地方只有中午和下午兩個人流高峰，其他時間都沒什么人。這時假如有其他的區域疊加進來，情況就要好得多。
舉個例子，小區+小學。老人在小區接送孩子的時候可能會對親情號產生興趣，媽媽們可能想為自己的流量包“充充能量”。
再比如：學校+夜市。學生刷劇需要流量，夜宵攤主需要直播流量套餐，這就是利用場景共振效應來提升擺攤的效果。
出攤的時機也很關鍵。零售專家黃碧云分享了她小時候的經驗，賣冰棒的黃金時間是下午的1點45分。為什么呢？因為那個時代很多大人的工作單位離家很近，他們中午都會回家。而1點45分左右正好是他們要出門上班的時間。這時家長眼看著孩子一個人在家，多少有點不忍心，他們大概率上不會拒絕在這時給孩子買根冰棍。
看似簡單的賣冰棍，其實蘊含著對人性的深刻理解。黃碧云老師賣冰棍的智慧，在5G時代依然具有借鑒意義：比如早市送完孩子的老人，可能提著菜籃研究“定向流量包”回家看視頻；傍晚廣場舞開場前，可以推“直播定向流量”。
擺攤營銷的本質，是用最樸素的場景，完成最深刻的人性對話——而這，恰恰是數字時代最稀缺的能力。
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