窮途末路的深度分銷

在快消行業(yè)的黃金時(shí)代，深度分銷憑借“地毯式鋪貨” 策略，將商品送進(jìn)300萬家超市和上千萬個(gè)流通網(wǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造了連續(xù)二十年的高速增長神話。

然而，2024年的最新數(shù)據(jù)卻給這一傳統(tǒng)模式敲響了警鐘：社會(huì)零售總額增速僅為3.5%，閉店率突破25%，傳統(tǒng)深度分銷模式正面臨前所未有的生存危機(jī)。

1. 市場增速換擋：從增量狂歡到存量絞殺

2024年社會(huì)零售總額達(dá)到48.24萬億元，雖然總量仍在擴(kuò)張，但增速跌破 5%，首次低于GDP增速。

這種“總量擴(kuò)張、增速放緩” 的結(jié)構(gòu)性矛盾，直接讓深度分銷模式的效果大打折扣。

中順潔柔CFO、“思維火花” 創(chuàng)始人高波在第十屆中國快消品創(chuàng)新大會(huì)上指出，生活用紙整體市場規(guī)模雖仍在增長，但區(qū)域市場分化嚴(yán)重。

以成都為例，某核心商圈門店月均銷售額同比下降23%，而郊區(qū)社區(qū)店卻保持15%的增長。

這種冰火兩重天的現(xiàn)象，充分暴露出傳統(tǒng)分銷模式對市場變化反應(yīng)遲鈍，難以適應(yīng)新的市場格局。

2. 終端黑洞效應(yīng)：閉店率吞噬利潤

從全國范圍來看，在342萬個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)中，2024年閉店率高達(dá)25%以上，相當(dāng)于每開4家店就有1家消失。

在合肥市場，某經(jīng)銷商管理的1000家門店里，2024年閉店超過300家。更嚴(yán)峻的是，單店壞賬損失額竟相當(dāng)于10家盈利店的利潤總和。

這使得經(jīng)銷商陷入兩難的擴(kuò)張悖論：不鋪貨就會(huì)失去市場，鋪貨卻又面臨壞賬風(fēng)險(xiǎn)，深度分銷的終端風(fēng)險(xiǎn)正在不斷侵蝕經(jīng)銷商的利潤。

3. 商品過剩危機(jī)：80萬SKU的選擇困境

如今，思維火花線上實(shí)時(shí)監(jiān)測到的商品數(shù)量已突破80萬，而線下經(jīng)銷商平均只能覆蓋1000-3000個(gè)SKU。

在成都某社區(qū)超市，傳統(tǒng)牙膏品類面臨27個(gè)品牌、128種規(guī)格的激烈競爭。與此同時(shí)，某新銳品牌“爆珠牙膏” 卻通過抖音直播實(shí)現(xiàn)單月300萬銷量。

這種“新品崛起與舊品滯銷” 的鮮明對比，凸顯出傳統(tǒng)分銷模式在選品策略上嚴(yán)重滯后，無法跟上市場快速變化的節(jié)奏。依靠經(jīng)驗(yàn)選品的方式，在百萬級的SKU數(shù)量面前，不僅低效，而且無效。

百萬經(jīng)銷商的生存危機(jī)

深度分銷的失效，讓依賴它生存的線下經(jīng)銷商陷入量利雙降的生存危機(jī)。

在銷售量方面，增長愈發(fā)乏力。市場上同類產(chǎn)品層出不窮，消費(fèi)者選擇眾多，經(jīng)銷商單純依靠鋪貨策略已很難實(shí)現(xiàn)銷售增長。

同時(shí)，電商平臺(tái)的崛起改變了消費(fèi)者的購物習(xí)慣，進(jìn)一步分流了線下的銷售渠道。

運(yùn)營成本卻在不斷上升。為維持市場份額，經(jīng)銷商需要投入更多資源進(jìn)行市場推廣和渠道維護(hù)，這無疑增加了運(yùn)營成本。

而且，在深度分銷模式下，經(jīng)銷商往往承擔(dān)著較高的庫存壓力和資金占用成本，隨著市場競爭加劇，其議價(jià)能力下降，利潤率也不斷下滑。

此外，市場環(huán)境和消費(fèi)者需求變化多端，經(jīng)銷商需要更加精細(xì)化的管理和運(yùn)營，但傳統(tǒng)深度分銷模式在管理上存在短板，難以應(yīng)對復(fù)雜多變的市場環(huán)境。

重做深度分銷

思維火花的破局之道

在深度分銷難以為繼，線下經(jīng)銷商生死兩難之際，一家名為“思維火花” 的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，以其獨(dú)特的智慧零售解決方案，為快消行業(yè)帶來新的希望。

作為中順潔柔孵化的獨(dú)立大數(shù)據(jù)公司，思維火花專注經(jīng)銷商領(lǐng)域，以“數(shù)據(jù)洞察的人貨場模型匹配和先進(jìn)決策AI模型” 成為翹楚，核心競爭力是基于數(shù)據(jù)精準(zhǔn)賦能經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)增長。

2024年，思維火花在合肥市場的實(shí)戰(zhàn)中取得突破性成果：在不加一人、不增一分費(fèi)用的前提下，幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了近70%的超高速增長。

思維火花的“智慧零售”，其底層邏輯可概括為“精準(zhǔn)定位+智能風(fēng)控+動(dòng)態(tài)優(yōu)化” 的三位一體策略：

1. 發(fā)現(xiàn)高潛終端，讓人貨場對路

思維火花借助大數(shù)據(jù)分析和AI算法，精準(zhǔn)識別出位于消費(fèi)能力強(qiáng)、人群畫像匹配區(qū)域的終端門店。

這些門店不僅銷售潛力大，閉店風(fēng)險(xiǎn)還低于行業(yè)均值的71%。通過將資源集中投入到高潛終端，經(jīng)銷商的銷售效率提升40%，運(yùn)營成本降低 25%。

2. 杜絕高危終端，降低風(fēng)險(xiǎn)

通過建立包含56個(gè)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)的高危門店模型，思維火花可提前6個(gè)月預(yù)警閉店風(fēng)險(xiǎn)。

在西安試點(diǎn)中，篩除30%高危門店后，經(jīng)銷商壞賬率下降78%，資金周轉(zhuǎn)率提升2.3倍，真正實(shí)現(xiàn)了 “先避險(xiǎn)再求勝”。

3. 精準(zhǔn)選品，抓住市場機(jī)遇

思維火花通過分析96個(gè)高增長賽道（如爆炸鹽類目年增速 127%）和102 個(gè)衰退賽道（傳統(tǒng)洗潔精類目下降41%），幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)選品迭代。

成都某經(jīng)銷商聚焦寵物用品賽道后，3個(gè)月內(nèi)新增合作門店87家，銷售額同比增長 210%。

4. 動(dòng)態(tài)優(yōu)化資源分配

依托實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測和AI算法，思維火花為經(jīng)銷商提供動(dòng)態(tài)資源分配建議。

在西安市場試點(diǎn)中，通過優(yōu)化配送路線和促銷策略，經(jīng)銷商物流成本下降19%，訂單響應(yīng)速度提升40%。

為什么經(jīng)銷商要選擇思維火花？

思維火花能在深度分銷領(lǐng)域脫穎而出，得益于其獨(dú)特的優(yōu)勢。

1. 源自知名品牌，更懂快消

思維火花是中順潔柔孵化的獨(dú)立大數(shù)據(jù)公司，天然繼承了母公司在快消行業(yè)多年積累的深厚底蘊(yùn)。

中順潔柔作為知名快消品牌，積累的豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場洞察，為思維火花提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。

這使得思維火花能夠更精準(zhǔn)地把握市場脈搏和消費(fèi)者需求，并且依托中順潔柔的資源和渠道優(yōu)勢，更快速地獲取市場信息和數(shù)據(jù)資源，在線下市場領(lǐng)域具備更強(qiáng)的競爭力。

2. 線上線下結(jié)合，更懂渠道

在快消行業(yè)線上線下融合的發(fā)展趨勢下，思維火花憑借強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和AI 技術(shù)能力，實(shí)現(xiàn)了線上線下數(shù)據(jù)的無縫對接和深度融合。

通過整合線上線下的銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，為經(jīng)銷商提供更全面、準(zhǔn)確的市場洞察。

同時(shí)，結(jié)合線下渠道的實(shí)際運(yùn)營情況，為經(jīng)銷商提供針對性的解決方案和建議，有效提高了經(jīng)銷商的運(yùn)營效率和市場響應(yīng)速度，創(chuàng)造了更多的增長機(jī)會(huì)。

3. 深度分銷升級，更懂經(jīng)銷商

思維火花深知深度分銷在快消行業(yè)的重要性，致力于將其升級為更高層次的數(shù)智化深度分銷。通過引入大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)從粗放式管理向精細(xì)化管理的轉(zhuǎn)變。

并且，緊密結(jié)合經(jīng)銷商的實(shí)際需求和市場環(huán)境變化，提供個(gè)性化的解決方案和支持，切實(shí)提高了經(jīng)銷商的運(yùn)營效率和盈利能力，為經(jīng)銷商帶來了全新的發(fā)展機(jī)遇。

經(jīng)銷商覺醒
用先進(jìn)武器把牙齒也武裝起來

傳統(tǒng)深度分銷走入困境，經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)前所未有，但其中也孕育著新的機(jī)遇。

思維火花“智慧零售” 的出現(xiàn)，讓傳統(tǒng)深度分銷走進(jìn)了高級階段。經(jīng)銷商用好 “智慧零售”，將可能擺脫增長困境，讓自己的生意重新走進(jìn)量利雙增的通道。

2025年3月17日，思維火花在成都舉辦的第十屆中國快消品創(chuàng)新大會(huì)上宣布正式社會(huì)化運(yùn)營，為快消經(jīng)銷商提供「陪伴式生意增長」服務(wù)。

深度分銷的未來，不再是盲目擴(kuò)張的規(guī)模游戲，而是精準(zhǔn)匹配的效率革命。

思維火花正以“數(shù)據(jù)+AI”重構(gòu)人貨場，為行業(yè)開辟出一條從“活下去”到“活得好”的新賽道。此刻你的選擇，將決定未來十年你是誰，你將站在哪里。

如果你是一家有志于持續(xù)增長的快消經(jīng)銷商，可立刻聯(lián)系思維火花！

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