作為國內包裝礦泉水的代表品牌，百歲山一直堅持差異化的產品定位，并通過長期、多維度的體育營銷戰略，持續強化“水中貴族”的品牌形象。

3月30日，2025年世界運動會巡回賽（成都站）在成都東部新區圓滿閉幕。賽事設有地擲球、潛水、救生3個大項，小金屬地擲球、自由潛水、蹼泳、救生（泳池）4個分項，共產生30枚金牌。最終，意大利代表隊以7枚金牌位列金牌榜首。

作為2025年成都世運會的一次重要預演，本站賽事得到了從組織官員到參賽運動員的一致高度評價。知名飲用水百歲山也參與到本站賽事中來，為參賽運動員的優異表現提供強大助力，也在自己的體育營銷之路上開啟了新篇章。

1.

以高品質為根基，夯實高端化品牌形象

根據《2024年包裝飲用水行業白皮書》的數據，全球瓶裝水銷售總量已突破3000億美元，過去十年間，瓶裝水復合增長率達到了73%，是全球增長最快的業務體系之一。其中，天然礦泉水市場是重要的品類市場。

國內的包裝飲用水市場競爭日趨加劇，其中尤以純凈水賽道最為擁擠，但是其平價的優勢依然在市場中顯現。即便如此，百歲山依然堅定自己的品牌定位不動搖，深耕相對高端的礦泉水市場。與國內其他飲料公司不同，百歲山主要在高端水市場發力，并且依靠單一品類做到超百億的銷售額，長期領跑國內礦泉水市場，這與其追求高品質的企業理念密切相關。

真正的天然礦泉水，運動補水首選，圖片來自百歲山官方微博

這也決定著，在品牌營銷上，“水中貴族”百歲山必須要走出與其他飲用水品牌有差異化的營銷策略之路。頂尖IP和高端運動是百歲山體育營銷錨定點。從國內的CBA聯賽、上海網球大師賽、武漢網球大師賽到尤文圖斯、國際籃聯、國際排聯、世界羽聯、澳網、WTT世界乒聯，百歲山的體育營銷足跡遍布足、籃、排、乒、羽、網球等運動領域。

首先，這些賽事資源對飲用水的品質有著極高的要求；其次，運動員在比賽中的補水場景也能夠傳遞礦泉水助力體能恢復的賣點，強化百歲山品牌與消費者健康飲水需求的內在連接。另外，頂級賽事也是對百歲山高品質的權威背書，讓全球市場對中國飲用水品牌有了全新認識，不斷夯實百歲山高端的品牌形象。

從市場趨勢上看，消費者對用水安全的意識日益增強，也將進一步帶動礦泉水市場的增長。通過在體育營銷市場的長期布局，百歲山的高品質不斷占領消費者心智，積累了深厚的品牌信任度。與此同時，這也讓百歲山成為行業內獨樹一幟的存在，成為品牌持續追求高品質的巨大推動力。

2.

讓營銷與市場聯動，穩步推進國際化

如今全球范圍內的區域經濟挑戰擴大，企業出海已經成為未來發展的關鍵課題。在包裝飲用水行業，百歲山是最早布局海外市場的品牌，目前也是出口量最大的國內水企。出海，并不單單是把產品賣到國外，它考驗的是企業的產品品質、品牌聲量、供應鏈布局、渠道拓展等綜合實力。

當然，對于百歲山而言，高品質依然是其立足海外市場的根本。在行業中，礦泉水是公認的高品質水種，歐美等發達國家市場銷售的瓶裝水絕大多數為礦泉水。這也就意味著，百歲山在海外市場的競爭環境更加嚴苛。具體來看，有兩個難題擺在百歲山面前，一是尋找合適的水源，另外就是匹配高價值的營銷資源縮短品牌認知差，高效打進目標市場。

百歲山與尤文圖斯長期合作，圖片來自百歲山官方微博

2017年，百歲山成為國內第一家走出國門辦廠的水企業。百歲山將水源地選在了阿爾卑斯山脈旁加爾達湖畔的一處深層優質礦泉水水源，并將海外工廠選建在意大利，希望其悠久的水文化能為自己的品牌提供更多文化內涵附加值。

意大利的水市場競爭激烈，百歲山要想以外來者的身份破局，必須借勢本土優質品牌。考慮到傳播力和品牌精神的契合度，百歲山選擇了尤文圖斯俱樂部。這種契合度體現在追求卓越、尊重傳統，尤文圖斯的意大利獨特歷史傳承價值，以及百歲山對于高品質的不斷追求。

百歲山與尤文圖斯已經建立長期的密切合作關系，這強有力地支持了其在意大利市場的礦泉水銷售以及品牌影響力。雙方的合作實現了互利共贏，讓各自在意大利和中國市場都能有效地提升品質，并實現高質量的發展。

百歲山現身澳網賽場，圖片來自澳網官方微博

同樣的經營理念也在其他區域市場復制。2018年，百歲山開啟與澳網的合作，為其順利打進澳大利亞及更大的國際市場奠定了基礎。值得一提的是，百歲山也將在太平洋島國斐濟開設水廠，強力輻射其在大洋洲和美洲的供應鏈體系。

總體來看，百歲山目前已出口至美國、加拿大、新加坡、澳大利亞、西班牙等十幾個國家和地區。企業在體育營銷層面的投資與市場布局形成內外呼應，顯著提升了產品在目標市場上的知名度和競爭力，進而讓中國的文化符號輸出到西方世界，打破了歐美消費者對于中國品牌的刻板印象。

3.

推進場景化營銷，豐富品牌故事

作為國內包裝礦泉水的代表品牌，百歲山一直堅持差異化的產品定位，并通過長期、多維度的體育營銷戰略，持續強化“水中貴族”的品牌形象。無論在國內還是海外，百歲山總是致力于與最頂尖的賽事IP合作，一方面穩固高端的品牌定位，同時不斷提升在全球市場的知名度和影響力。

當然，百歲山體育營銷體系的建立并不僅依靠簡單的資源堆積，而是將其視為品牌突破認知壁壘、開拓新市場以及與消費者建立穩固聯系的核心資產。通過贊助高端運動，百歲山能夠深度觸達高凈值人群，穩固品牌調性；贊助國際體育組織能夠在全球范圍內高效推升品牌認知度，跟隨著賽事腳步，百歲山與體育的捆綁逐漸根植于消費者心智。

百歲山支持世界羽聯巡回賽總決賽，圖片來自百歲山官方微博

歷經在體育營銷市場十余載的深耕，百歲山對于體育資源的運用也早就跳出了品牌宣傳的層面，而更強調深層次的品牌故事的沉淀以及更場景化的互動機會。

百歲山的出海之路并非一路坦途。面對海外市場對中國水品牌的質疑之聲，百歲山對高品質的不懈追求和長期主義營銷策略成為定心丸，助力企業沖破偏見，在國際市場站穩腳跟。

另外，在賽事中頻繁出現的“頒獎臺飲用水”、“球員更衣室指定用水”等場景，時刻暗示產品與“勝利”、“專業”的關聯，提升消費者對獨特品牌形象的差異化感知，讓百歲山與同類競爭者區別開來，占據市場高地。

百歲山也尤為重視特定粉絲群體的價值挖掘，通過線上線下互動場景的營造，強化品牌與潛在消費群體之間的情感鏈接。以百歲山與尤文圖斯的合作為例，雙方一直注重與國內尤文圖斯球迷的深度互動，從上賽季的“百歲山尤文圖斯球迷杯”到前不久舉行的“青春圓夢計劃”，百歲山以優質體育IP為依托，不斷拓寬營銷場景，讓營銷資源的價值落地，取得了事半功倍的效果。

尤文名宿特雷澤蓋助陣百歲山青春圓夢計劃啟動，圖片來自百歲山官方微博

正是基于穩定的戰略體系，百歲山讓每一筆體育營銷投資做到有的放矢。當然，市場是一直在變化的，百歲山也不能止步不前，如何接觸新用戶，搶占未來市場先機是企業一直面臨的重要課題。因此，百歲山也在求新、求變，參與2025年世界運動會巡回賽（成都站）也是百歲山釋放的一個明確信號。

百歲山 X 2025年世界運動會巡回賽（成都站）

4.

結語

“中國制造”的價值正在提升，這為國內企業拓展國際市場創造了更有利的條件。百歲山作為包裝飲用水行業的出海先驅，逐漸形成了“品質+場景+故事”的營銷敘事架構體系，這也成為品牌擺脫同質化競爭，走上差異化發展之路的助推器。

借助頂級體育賽事的舞臺，百歲山實現了品牌定位與體育精神的價值嵌入，豐富了品牌積極、健康的形象，形成了自己獨有的全球化發展路線。更重要地，百歲山也在這個過程中拓展了品牌邊界，讓自己從功能性產品躍升為具有明確標簽化的生活方式符號。

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