以下文字是直播間內容由鄉村電商和傳播聯盟陳利偉的文字整理。

1、投資農業絕大多數都賠錢，這是怎么回事？

直播間有人說：很多有錢人投資農業都不賠錢反而賠錢，這是怎么回事？孫洪鶴說：這主要與二個原因有關。

其一：傳播的農業投資模式，即模式不對，重資產；

其二：城市化經濟特別是網紅經濟的沖擊。

現在鄉村經濟為啥牛了？

孫洪鶴說：鄉村經濟之所以火了，是因為鄉村資源值錢了，特別是以土地資源為核心經濟模式越來越值錢了，同時城市化經濟出現了問題，食品安全、就業等。

資源價值提升：城市化進程放緩，食品安全問題凸顯，農村生態資源（如有機農產品、原生態手工藝）成為稀缺資產，土地價值回歸。

?孫洪鶴觀點：

輕資產模式興起：反對重資產投入（如傳統種植/養殖場），倡導激活農村閑置資源（如土地、文化空間）進行商業化變現，如文旅融合、場景化直播。

反資本化與去網紅化：批判依賴網紅流量與資本運作的商業模式，強調回歸產品本質（如張慶康的靈芝孢子粉案例），通過溯源場景建立信任。

2、鄉村經濟的發展模式，如何零成本開展鄉村電商和鄉村教育？

陳紅偉：介紹了無人機培訓項目，并尋問如何開展鄉村經濟的發展模式？鄉村電商和鄉村教育如何啟動？

孫洪鶴建議：首先重點去選擇曾輝煌但現狀不佳的中職院校，利用其閑置場地和聯系校長，然后合作，自主招生，啟動鄉村教育系統，孵化鄉村項目如鄉村家庭農場。

利益分配：直接與校長合作，校長可能直接參與分成，將培訓作為學校 “二次創收” 渠道。

課程設計：結合鄉村需求開發課程（如鄉村 CEO、電商、自媒體、網紅孵化等），引入企業贊助和產品展示中心，這就是鄉村電商聯盟的核心模式，按照鄉村電商聯盟陳曉峰CEO的系統模式復制就行。

鄉村CEO和鄉村創業培養：針對返鄉創業者設計課程（電商、自媒體、產業孵化），打造"五位一體"模式（個人IP+產品組合+線下場景+流量+服務）。

鄉村電商輕資產運營模式

免費培訓策略：通過 “免費培訓 + 學員自理吃住” 模式降低成本，利用村委會文化室、廣播站等公共資源。“鄉村電商直播車”，覆蓋偏遠村莊，結合直播和產品展示。

3、鄉村教育的核心邏輯

核心針對的是3000萬返鄉入鄉的人，而不是當地的留守農村人，3000萬人是主力，而不是6億農村人。針對大學生、城市務工者等返鄉群體，通過鄉村教育培訓，讓大家創業進而激活農村資源。

這些人更熟悉城市，再把鄉村資源通過鄉村電商模式帶到城市，解決城市家庭需求的這個大市場。將教育與文旅、電商、農產品加工等結合，形成生態閉環。

4、鄉村電商產品組合策略

孫洪鶴觀點：首先明確“敲門產品”即（家庭高頻需求）如枸杞、大棗、木耳、粉條等無需解釋的農產品用于引流與建立信任，進入家庭。

然后是“過渡產品”即（價值升級）靈芝片，直接推薦“利潤產品”（高附加值），靈芝孢子粉，大家要重點學習“張慶康靈芝孢子粉模式”，推薦大家加入到這個項目中來。

場景化營銷：通過農村場景直播（如田間地頭、家庭作坊）強化產品真實性與溯源故事，替代傳統廣告。

案例分析：

張慶康靈芝項目：通過 “鄉村 IP + 可溯源產品 + 社群運營” 實現輕資產盈利，戰略合伙人通過分銷分成快速回本。

鄉村電商是通過“文+”“旅+”“農+”三大模式的深度融合，以及鄉村短劇+社群傳播為核心的內容爆破，鄉村電商正從單一農產品銷售轉向多種價值變現的全新模式。

“文+”模式實戰一，從賣產品到賣場景的升級。

個人IP“張慶康”+產品與產地雙IP“黃松甸靈芝”+場景營銷，將單產品銷售變成生態化產業鏈，零成本啟動，快速完成百萬流水，這就我們在實戰過程中總結的公式：

1個主品牌IP系統+10個深度體驗官+100個戰略合伙人+1000個原點種子用戶+N次裂模式。

“文+”模式實戰二，從單品銷售到產業鏈的升級。

同時“張慶康”品牌資產已經形成，由產品品牌到品牌監制和品牌授權，當地的所有精品土特產都可以由“張慶康”品牌系統推薦，緊密依托當地鄉村資源，并成為當地政府重點培養的鄉村產業鏈。

整個項目由孫洪鶴鄉村電商和傳播聯盟共同打造，人民日報官媒視頻端發布《張慶康的春天》系統短劇。中央電視臺農業頻道連續報道，當地重點扶植打造的產業鏈基地，預計8月份再次邀請全國粉絲和合伙人及達人來線下基地參觀學習體驗。

以“張慶康”靈芝產業基地為案例，“張慶康靈芝孢子粉”不是單一的產品營銷，而是依托于當地“蛟河”縣域經濟優勢資源，依托“黃松甸”靈芝原產地資源，并且打造了最完善的生態化商業模式。

張慶康被中央電視臺農業頻道官方邀請并成為演講嘉賓，分享了成功經驗：以“張慶康”為主品牌IP與黃松甸鄉村經濟融合發展的大戰略：

將單一產品升級為“三農產業鏈+自媒體聯盟+場景經濟+直播供應鏈+電商分銷+文旅+返鄉創業孵化+鄉村短劇”等全新模式。以輕資產+互聯網智慧+模式，打造中國三農產業的“特斯拉模式”：即智慧產業+綠色健康。

5、鄉村電商直通車

流動車輛作為 “網紅流動中心”，結合直播、產品展示和分銷，連接城鄉資源。與地方政府合作，推廣 “流量下鄉”“電商扶貧”，整合農村電商資源。

6、文旅電商融合

開發 “短居”“養老”“體驗經濟” 模式，游客參與農產品生產、直播，形成 “旅游 + 電商” 閉環。

7、家庭農場與返鄉創業

2025 年家庭農場達 3000 萬家，成為農村經濟主力，需圍繞其提供營銷、管理、電商等服務。

輕資產模式：避免傳統重資產投入，轉向資源整合與品牌化（如張大爺牧場直播擠奶）。

8、農村經濟的未來趨勢

孫洪鶴觀點：反資本與真實性！

去商業化：反對過度依賴網紅和大資本，強調產品真實性（如 “帶泥的農產品”“牧場直供”）。

食品安全驅動：城市化導致的食品安全問題推動消費者回歸鄉村資源，農村產品價值提升。

9、文旅與農業融合，傳統旅游公司即將被淘汰！

傳統旅游公司必須轉型：從 “走馬觀花” 轉向 “深度體驗”，結合電商、直播形成生態閉環。

貴州模式參考：政府主導文旅一體化，游客參與農產品生產、直播，實現 “體驗 + 消費 + 傳播” 聯動。

10、傳統農業誤區：

過去農業失敗源于"農思維"（重資產、依賴中間商），未來需轉向"用戶思維"（C端直達、社群運營）。

案例分析：東北養殖 / 種植戶因壓價、天災虧損，需轉向 “產品組合 + 品牌化”。

數據驅動決策：利用 DeepSeek 等工具分析當地三農產品總產值、網紅電商占比，制定策略。

11、社群運營

私域流量重要性：孫洪鶴早期學員未加好友，導致私域流失 7 萬學員。社群運營是下步重點，利用千分之一轉化率盈利，需精準篩選目標客戶。

分層管理邏輯：免費社群引流→付費社群篩選高價值用戶→核心戰略合伙人共享資源。

12、深度洞察與預測

城市化經濟的終結：樓房過剩、食品安全問題倒逼資源向農村回流。

農產品價值重估：工業化產品貶值，農村產品（如壓榨油、手工面）因稀缺性升值。

教育與創業的結合：返鄉創業者需 “教育 + 資源 + 流量” 三位一體，實現輕資產創業。

鄉村根在農，網紅根在流量：斷言網紅經濟與鄉村經濟本質對立，前者掠奪后者價值。

以上內容就是一場直播的內容提煉出來的，每場直播都是“喝茶聊天”卻充滿干貨價值，最近我們建了一個鄉村電商資源群，大家可以加V：66616604，然后轉發朋友圈可以邀請你。

孫洪鶴金句提煉：

1、農村經濟要‘去資本、去網紅、去套路’，回歸‘農’的本質。

2、輕資產運營 + 資源整合 + 家庭需求，這三個‘王炸’能炸出一片天。

3、鄉村經濟的核心是激活沉睡資源，而非重資產投入：土地是根，信任是魂，產品是真。

4、流量是別人的，土地是自己的：網紅越紅，鄉村經濟的根越要扎得深。

5、與其求政策，不如談分錢。

6、敲門產品不賺錢，但能敲開家庭的門。

7、網紅帶貨是毒藥，流量榨干產業鏈，農民只剩一地雞毛。

8、情緒是認知的枷鎖，你覺得我說話難聽，是因為真話本來就不中聽。

以上內容由孫洪鶴鄉村傳播和電商聯盟成員提煉整理文字，更多內幕資料和信息請關注孫洪鶴公眾號及核心成員。

作者|孫洪鶴，商業模式專家，產業鏈營銷專家，大學生創業導師，鄉村電商孵化器創始人，主講《縣域經濟營銷大系統》幫助解決鄉村電商、鄉村傳播、鄉村教育、鄉村資源、鄉村項目，鄉村資本。

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