社區團購的故事，或許正走向尾聲，留下的只有資本的腳步聲和供應商的嘆息。

文來源：靈獸，作者：十里。本文經授權轉載，如需轉載請聯系文章原出處。

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淘寶買菜撤出社區團購

淘寶買菜的次日自提服務，悄無聲息地被快遞到家模式取代了。3月25日晚上，其全國用戶在平臺上收到了相關通知。

成都的團長小楠向《靈獸》透露，盡管此前已有傳言稱淘寶買菜將在年中關閉，但這次調整的速度仍讓人措手不及。“司機晚上送貨時告訴我們，才知道要變，我們甚至比用戶早知道不到一小時?！?/p>

事實上，早在2023年5月，阿里就開始對社區團購業務進行系統性的結構調整。先是淘菜菜和淘鮮達并入淘寶買菜，隨后又給淘鮮達單獨開了入口?？此剖菢I務的精細化調整，實際上卻是一場漸進式的瘦身。

如今，淘寶買菜的次日自提服務徹底被快遞模式取代。不少團長不禁直言：“這次應該是全國性關停，不會再重啟了。”

根據平臺公告，用戶仍可通過“淘寶買菜-農場直發頻道”瀏覽商品并下單，訂單將通過快遞配送到家，而此前次日達模式下已生成的訂單則不受影響。這一過渡安排看似平穩，但潛臺詞卻耐人尋味——淘寶買菜正在徹底擺脫社區團購的標簽。

其實，這一切早有端倪。去年12月，淘寶買菜就開始在南昌等地關停自提點，彼時已經有人在猜測，這個業務還能撐多久。

“現在淘寶買菜只有快遞業務了，買一次得等三四天。以前本地配貨、次日達的模式直接沒了。現在寄快遞，淘寶不用再雇人，沒成本，但單量少得可憐，一個月就三五單，早在半年前我就自己關了。”方超是一位來自遼寧的團長，他向《靈獸》表示。

幾年間，他嘗試了包括興盛優選、美團、多多買菜和淘菜菜多個社區團購平臺，最終只剩下美團和多多買菜還在堅持。

“興盛優選收縮時，傭金一分錢都沒提出來，白干了幾百塊錢；淘菜菜也不行，貨少得可憐，司機送貨時間完全不確定，傭金低得離譜。現在只剩美團和多多還湊合，美團提成高但單量少，多多單量多但傭金低，菜品質量最近倒是有所提升，但仿品牌的日用品還是得多留心?！彼寡裕@種現狀讓團長們不得不在多個平臺之間權衡，選擇相對收益更高的合作對象。

平臺之間的競爭不僅體現在傭金和單量上，還在配送時間上形成了顯而易見的差距。

美團優選和多多買菜的次日達截止時間是晚上11點，而淘寶買菜只能做到10點。這一個小時的時間差，雖然看似微不足道，卻可能成為用戶選擇平臺時的重要分水嶺。更何況，在市場份額上，淘寶買菜的表現也遠遠落后于這兩家巨頭，難以形成有效競爭。

其實，淘寶買菜的調整也不難理解。阿里的主業是電商，社區團購這種邊緣業務在虧損的泥潭里越陷越深，資源投入和回報完全不成正比。面對競爭激烈的主戰場，阿里喊出了“聚焦核心業務”的口號，這時候社區團購自然成了優先舍棄的對象。

有業內人士猜測，淘寶買菜沒有直接關停，而是轉為快遞到家模式，保留入口，顯然是想充分利用現有流量資源。

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供應商的艱難

“市場比我們先前的預期更艱難?！边@是美團創始人王興在一次電話會議上對社區團購現狀的坦率描述，也道出了這一賽道長久以來的困境。

美團的財報數據為這一觀點提供了佐證。過去五年，美團的新業務板塊一直處于巨額虧損狀態。從2019年到2023年，其經營虧損額分別達到67億元、109億元、384億元、283億元和202億元，累計虧損高達1045億元。

問題的根源在于高昂的運營成本。表面上看，社區團購的模式并不復雜，但實際上卻涉及采購、分揀、倉儲、平臺運營、配送、客服等多個環節，每一項都需要大量資源投入。然而，當平臺始終無法提升客單價時，虧損的深坑只會越來越難以填補。

為了扭轉局面，平臺不得不重新審視自身的運營模式。通過壓縮供應鏈中的低效和粗放管理，他們試圖從各個細節中挖掘節約空間。目標明確：控制成本、減少虧損，最終實現盈利轉向。

但這一切的代價卻是加劇了對參與者的壓力?！捌脚_必須不斷降低物流和倉儲支出，同時要求配送團隊提高效率、減少貨損，甚至全年無休，這樣才能稍微緩解虧損?！币晃粯I內人士對《靈獸》表示。

因此看到，成本壓力最終傳導到各個參與者身上。供應商被要求提供更低價格的商品，司機的運費逐漸縮水，經銷商的利潤空間越來越窄。

山東的水果供應商國鵬對此感觸頗深。自2021年起，他開始為主流社區團購平臺供應蘋果，并與平臺簽訂了包銷協議。為了確保產品質量，平臺甚至派采購和品控人員駐扎產地進行指導。

但進入今年，國鵬逐漸縮減了社區團購業務的比例。

“和社區團購平臺合作意味著你要不斷壓低價格，甚至為了數據好看而強行銷售?！眹i坦言，作為源頭產地，他無法承受因庫存積壓、貨損或退換貨帶來的額外成本，資金鏈的壓力讓他不得不逐步減少在社區團購業務中的投入。

快銷品供應商夏夏的經歷同樣反映了這種困境。自2020年進入社區團購賽道以來，他的公司曾在多個平臺上實現日銷超千件的佳績。然而，隨著平臺逐步提高毛利率并減少商家補貼，他的利潤空間急劇縮小。最終，夏夏也選擇逐步退出這個領域?！斑@種模式對供應商來說已經越來越難以持續?！?/p>

如今的社區團購生態就像一座“圍城”。身處其中的供應商逐漸萌生退意，而城外的人依然“躍躍欲試”，想成為其中的一員。

一位深耕社區團購領域的農產品供應商向《靈獸》透露，他對剩余兩大社區團購平臺未來持謹慎態度?！?025年的形勢恐怕會更加嚴峻。整體流量與去年下半年相比幾乎沒有變化。有些本是一個對穩定的平臺，利潤點也還算可觀，但現在連報品都變得異常困難?！?/p>

這位供應商提到，今年2月，他嘗試向頭部社區團購平臺報送幾款在其他平臺上銷量穩定的產品，但幾乎所有倉庫的采購團隊都拒絕了他的申請?！拔覉罅?0個倉庫，結果一個都沒通過。”

他進一步解釋道，頭部社區團購平臺如今的策略變得更加苛刻，優先考慮品牌化產品，或者是平臺極度需要的白牌商品。對于普通供應商來說，想要進入這個體系的難度正在不斷提高。

從供應商到平臺，社區團購的每一個環節都在承受資源競爭、利潤縮減和運營壓力帶來的多重挑戰。

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未 來

社區團購的退潮早已不是個別現象。連拼多多旗下的多多買菜也被傳出消息，其在拼多多App首頁的入口位置可能被降權，為“百億補貼”項目騰出資源。

巨頭們的算盤算得很明白：資源必須集中在更有潛力的領域，而那些邊緣業務，即便還能維持運轉，也注定只能退居二線。

再看看美團優選，撤城、關倉的消息屢見不鮮。團長小楠向《靈獸》爆料稱，從去年10月開始，美團優選的單量已經腰斬。他猜測，這或許與美團App減少對優選業務的推薦有關。

在數據層面得到了體現。財報顯示，美團新業務的2024年第四季度收入為229.20億元，同比增長23.5%，但環比下降了5.3%。值得注意的是，這其中還包含了Keeta在沙特的高速增長。顯然，美團管理層已經開始押注小象超市，將其作為替代美團優選的重點項目。

事實上，美團早在去年就對新業務的戰略方向進行了明顯收縮。尤其是美團優選不再追求擴大規?；驙帄Z市場份額，而是轉向減虧和提升效率。補貼力度逐步削減，社區團購的地位也不復從前?；蛟S也預示著，美團在這一賽道上已經失去了早期的期待與耐心。

對于曾經深度參與美團優選業務的“老兵”來說，這樣的結局并不意外。一些業內人士甚至直言，美團優選的業務最終會被逐步邊緣化。

供應商國鵬認為，這種邊緣化的趨勢已經顯現，但他同時表達了自己的擔憂：“如果美團優選真的倒下，資本團就只剩下多多買菜了。這對商家來說無疑是更大的打擊。希望美團優選能夠重新振作，為市場留下一些競爭空間?！?/p>

然而，多多買菜的處境也并非一片坦途。國鵬表示，盡管整體單量可能會低于2024年，但多多買菜依然是一個重要的出貨渠道。無論是尾貨處理還是低價商品銷售，多多買菜憑借其規模和流量優勢，仍然能夠為供應商提供一定的利潤空間。只要價格足夠具有競爭力，供應商仍有機會從中獲利。

與此同時，城外的京東拼拼正以200億元的巨額投入殺回戰場，試圖通過布局本地生活服務和同城即時零售來搶占市場份額。不少供應商也在京東拼拼的官網上等待開城，期待新業務帶來的機會。

淘寶買菜的轉型或許是個例，但更可能是整個行業變局的縮影。那些曾經充滿雄心壯志的項目，如今只剩下艱難維持的身影和逐漸消散的余溫。社區團購的故事，或許正走向尾聲，留下的只有資本的腳步聲和供應商的嘆息。

（靈獸傳媒原創作品）