?金沙酒業(yè)與京東戰(zhàn)略合作升級、簽約碧桂園服務。

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風?

3月24日，華潤酒業(yè)在成都與京東進行戰(zhàn)略合作升級簽約，同日，金沙酒業(yè)也與碧桂園服務進行了重磅簽約。

作為華潤酒業(yè)旗下“白酒新世界”的探索者，金沙酒業(yè)在經(jīng)歷品牌調整與產(chǎn)能優(yōu)化后，此次與京東、碧桂園服務的“雙簽約”，標志著其以“電商+私域”雙輪驅動模式加速構建新型渠道生態(tài)，在存量競爭時代搶占戰(zhàn)略制高點。

A

?雙輪驅動，力爭突圍！?

在產(chǎn)品過剩、品牌過剩、消費力不足的時代，擁有一定“剛需屬性”的白酒并不好賣，從全國一線到區(qū)域名牌，大家都在想方設法向外突圍，意圖找尋并占領更廣闊的市場，進而保障銷量、維護價格，讓品牌力得以向上攀登，而不是在內卷中持續(xù)向下。

2025年，隨著人均消費量觸頂與年輕群體飲酒習慣變遷，消費者不再滿足于被動接受渠道鋪貨，轉而追求“即時可得、情感共鳴、體驗增值”三位一體的消費主權。在此背景下，醬酒行業(yè)不得不從“野蠻生長”加速向“品質化、集約化”轉型，頭部品牌在渠道創(chuàng)新與用戶觸達上的競爭愈發(fā)激烈。

此時，金沙酒業(yè)選擇與京東、碧桂園服務達成戰(zhàn)略合作，實則是以平臺化思維重構“人-貨-場”關系，將傳統(tǒng)酒企的渠道控制力轉化為用戶運營力……

京東與華潤酒業(yè)的合作升級，不僅是渠道資源的疊加，更是對酒類電商邏輯的重新定義。雙方將圍繞業(yè)務模式創(chuàng)新、供應鏈優(yōu)化、會員體系共建等六大核心板塊深化合作?。

對于金沙酒業(yè)而言，京東的賦能體現(xiàn)在兩方面：“數(shù)據(jù)驅動的精準營銷?”，依托京東平臺的消費行為數(shù)據(jù)，金沙可針對不同消費圈層定制產(chǎn)品組合與營銷策略，提升電商轉化效率?。“供應鏈韌性提升”，京東的物流與倉儲體系將幫助金沙酒業(yè)實現(xiàn)庫存動態(tài)管理，縮短產(chǎn)品從工廠到消費者的響應周期?。

值得關注的是，2024年雙方首次合作已推動華潤酒業(yè)旗下品牌在京東平臺的銷量獲得提升，此次升級或將進一步釋放電商渠道對金沙摘要酒等高端產(chǎn)品的溢價能力?。

與京東的線上布局形成互補的同時，金沙酒業(yè)與碧桂園服務的合作聚焦于線下高端社區(qū)的“場景滲透”，通過社區(qū)品鑒會、節(jié)慶定制酒等場景化活動，將摘要酒植入家庭社交場景，強化消費者對品牌文化的情感認同?。

這種“社區(qū)即渠道”的模式，打破了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的地域限制，使品牌能夠直接觸達目標用戶，降低渠道摩擦成本?。

華潤啤酒副總裁、金沙酒業(yè)董事長范世凱表示，與碧桂園服務的合作，是金沙酒業(yè)跨界合作、縱向打透的重要實踐，也是金沙酒業(yè)營銷模式創(chuàng)新戰(zhàn)略的體現(xiàn)，通過跨企業(yè)、跨品牌的異業(yè)合作，進行場景化創(chuàng)新。

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?生態(tài)協(xié)同：從渠道升級到廠商命運共同體?

金沙酒業(yè)此次布局的深層意義，在于通過京東與碧桂園服務兩大平臺的資源整合，重構“廠商-渠道-消費者”的價值鏈……當行業(yè)仍在爭論“渠道壓貨與終端動銷孰輕孰重”時，金沙酒業(yè)已用雙平臺戰(zhàn)略給出答案：在用戶主權時代，得場景者得人心，得人心者得天下。

一位接受采訪的業(yè)內資深人士認為，在白酒行業(yè)深度調整與消費結構升級的雙重背景下，渠道模式的創(chuàng)新成為企業(yè)突圍的關鍵變量。

此次，金沙酒業(yè)相繼與京東集團、碧桂園服務達成戰(zhàn)略合作升級，不僅標志著金沙酒業(yè)在華潤體系內完成資源整合后的首輪重大動作，更折射出白酒行業(yè)從“渠道為王”向“用戶價值深耕”的轉型趨勢。

在行業(yè)集中度持續(xù)提升的背景下，金沙酒業(yè)的這次探索，或將為區(qū)域酒企突圍提供“平臺賦能+場景深耕”的新樣本。未來，誰能更高效地連接消費者，誰就能在品質化競爭中掌握話語權。