每經記者：謝振宇 每經編輯：彭水萍

黃酒龍頭企業會稽山（SH601579）今日（4月8日）下午在線上舉行了2024年度業績說明會，回應了產品漲價、銷售費用增長等多個問題。對于引領黃酒行業新一輪漲價，會稽山總經理楊剛表示，此次調價的黃酒集中在中端產品與普通酒產品。適度調價有助于增強公司盈利能力。

將持續保持一定強度的品牌營銷投入

2024年，會稽山營業收入為16.31億元，同比增長15.6%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.96億元，同比增長17.74%。

圖片來源：每日經濟新聞 資料圖

對于公司去年經營業績表現，會稽山總經理楊剛在業績說明會中表示，公司秉持“高端化、年輕化”的戰略，近幾年在產品創新、營銷創新、質量提升等方面發力，公司業績保持了持續增長的勢頭，盈利水平有了一定程度提高，公司將繼續努力提高產品的市場占有率，體現黃酒頭部企業的綜合競爭力。

2024年，會稽山銷售費用為3.32億元，同比增長60.25%。公司在年報中稱，銷售費用大幅增長主要系銷售人員職工薪酬、線上推廣費用、廣告及促銷費用投入增加等影響所致。

此次，有投資者關心和提問公司銷售費用的相關規劃。對此，楊剛稱，基于黃酒行業國潮復興的歷史性機遇，公司將持續保持一定強度的品牌營銷投入，加大渠道的創新與推廣力度，提高會稽山紹興酒市場滲透力。

適度調價有助于增強公司盈利能力

從產品結構來看，2024年，會稽山中高檔酒營業收入為10.65億元，同比增長31.29%，普通黃酒及其他酒營業收入為5.18億元，同比下降7.94%。

會稽山去年普通黃酒及其他酒產品營收同比下降，是何原因？楊剛表示，基于普通黃酒市場競爭狀況的考量，公司逐步降低低價位產品供應占比，如壇裝、壺裝等大眾普通黃酒。

2024年，公司線上銷售為1.73億元，同比上年增長89.74%。而去年以來，公司推出的“一日一熏”氣泡黃酒火爆出圈，線上銷售表現突出。

公司線上銷售大增，是否與氣泡黃酒出圈有關？《每日經濟新聞·將進酒》記者以投資者身份對此進行了提問。楊剛回復稱：“我們加強了對線上銷售的重視，投入了更多的資源，進行產品創新和渠道創新，體現國潮魅力，適應和培養新一代黃酒年輕消費者的消費體驗。”

近期，由會稽山引領的黃酒行業新一輪漲價備受外界關注。3月31日，會稽山宣布部分重點產品漲價，隨后古越龍山也跟進漲價。

其中，會稽山漲價主要涉及純正系列、三年陳系列、壇裝系列等產品。楊剛表示，此次調價的黃酒集中在中端產品與普通酒產品。適度調價后有助于黃酒產品價值回歸，同時有助于增強公司盈利能力。

楊剛在業績說明會中還表示，2024年，公司產品中，純正5年系列營收占比最大。