1981 年的春天，對于羅伍洲和胡應(yīng)康兄弟而言，從馬來西亞往返于新加坡，已是他們工作中的必修課。

這一年，馬來西亞美團電子有限公司（以下簡稱美團電子）正式誕生。羅伍洲是董事主席，表弟胡應(yīng)康是董事總經(jīng)理。頻繁往返于新加坡，是兄弟倆要從新加坡進口電子元器件、零部件等產(chǎn)品，然后在馬來西亞分銷。

當時的新加坡是東南亞最發(fā)達的轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心。 馬來西亞當時仍處于工業(yè)化初期，部分工業(yè)品、電子零部件元器 件等需依賴進口。許多國際企業(yè)在新加坡設(shè)立亞太總部，商品通過新加坡分銷至周邊國家。馬來西亞商家可直接從新加坡獲取全球品牌產(chǎn)品，避免多層代理的加價。

這是美團電子成立初期，新加坡成為羅伍洲和胡應(yīng)康生意場的起始站。

兄弟倆最先從鄰國新加坡、接著從香港、臺灣、韓國、日本、歐洲等采購家用音響、汽車音響、安防監(jiān)控、工具儀器、電子元器件等產(chǎn)品，從而拉開了美團電子持續(xù)經(jīng)營的序幕。

從 1981年設(shè)立到2025 年，美團電子經(jīng)歷的四個階段，不僅僅是家族企業(yè)發(fā)展壯大，更是中國制造業(yè)由 0 到 1 的見證者、親歷者和參與者。

打開時間的卷軸，梳理美團電子的發(fā)展脈絡(luò)不難發(fā)現(xiàn)，美團電子的命運與中國制造業(yè)密切相關(guān)。

44 年時間，他們見證了市場的起起落落，而美團電子卻發(fā)展成為擁有 10 家線下門店（同時布局電商全渠道）、全馬各地有超過三百家合作伙伴的經(jīng)銷商。旗下 100 多名員工，擁有一家大型倉儲的集團公司。這背后，是中國制造業(yè)的快速崛起，構(gòu)筑了美團電子強大的核心競爭力。

剖析美團電子四十余年的四個歷史片段，何嘗不是一個南洋家族企業(yè)心系中國制造業(yè)、成為馬來西亞與中國經(jīng)濟發(fā)展的橋梁之一、與中國制造業(yè)共同演奏的命運交響曲呢！

第一個尋找的十年：在時代夾縫中尋找航道

1981～1991 年，尋找產(chǎn)品和供應(yīng)商。第一個十年見證了臺灣及日韓工業(yè)發(fā)展的強勁勢能，但卻難覓中國電子產(chǎn)品的身影。

1981年之前，羅伍洲與表弟胡應(yīng)康共同在另一位親戚家的電子元器件門店工作。

當時馬來西亞家電商品、電子元器件、零部件 90%以上來源于臺灣、日本、韓國和歐洲等地。他們獲取產(chǎn)品信息的渠道，主要是在上述地區(qū)參加展會。

彼時的中國改革開放時間不久，從制造業(yè)來看，1981年之前中國制造業(yè)仍處于計劃經(jīng)濟框架下的調(diào)整期，整體技術(shù)水平、效率和市場化程度較低。

1981年期間受限于當時去中國非常不便，他們與中國電子零部件企業(yè)仍然沒有太多的交集。

美團電子發(fā)展伊始，馬來西亞很多地區(qū)都能看到羅伍洲和胡應(yīng)康，分別駕駛各自的汽車，穿梭在五金店、電子零售門店、家電商和電器行之間，推銷那些來自臺灣、韓國和日本的電子元器件、零部件、音響等產(chǎn)品。

那時的東南亞市場如同未開墾的電子荒原，零星的消費需求被日韓臺供應(yīng)商高價壟斷。日本韓國臺灣的供應(yīng)商們，用鐵皮箱裝載著的貨物，每片電路板都裹挾著地理阻隔的溢價。

從 1981～1991 年的第一個十年時間里，臺灣、日本、韓國和歐洲的電子產(chǎn)品是美團電子開疆拓土的重要抓手。當時電子產(chǎn)品并不豐富，在沒有其他選擇的條件下，美團電子在夾縫中生存。以薄利多銷和誠信之名叩開了市場的大門。

1989 年是美團電子的轉(zhuǎn)折點。在這個電子荒漠時代，中國地圖上的空白區(qū)域始終縈繞在兩位創(chuàng)業(yè)者心頭。當從媒體獲悉中馬通航協(xié)議即將落成的消息時，他們感慨萬千。

羅伍洲用紅筆在中國地圖上畫出一條新的航線——這條線將穿透冰冷的余暉，直抵珠江三角洲的港口。

1991 年的春天，他們首次來到廣州白云機場，嗅到了空氣中混合著柴油與混凝土的氣息。他們看到了奮進中中國的縮影——廣東身處改革開放前沿，正在加快基礎(chǔ)設(shè)施、園區(qū)建設(shè)，每個人的臉上都寫滿了對未來的憧憬。

中國巨大的內(nèi)生改革動力，更讓他們看好中國的未來發(fā)展。篤定未來的中國將會取代臺灣日本韓國電子元器件等產(chǎn)品而占據(jù)主導(dǎo)地位。

第二個共生的十年：中國制造業(yè)覺醒后的雙向奔赴

1991～2001 年期間，公司主要的部門人員頻繁到中國廣交會，

尋找并培育合作伙伴，跟中國企業(yè)分享市場信息，鼓勵他們走向海外。

1991年首次到廣州參加春季廣交會以來，羅伍洲和胡應(yīng)康被當時的場景深吸引著。此前，他們幻想了無數(shù)個畫面，但都沒想到廣交會上是如此的繁榮。

隨著合作的加速，他們對中國合作伙伴有了更深入了解。甚至主動告訴中國的合作伙伴東南亞的前沿技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢、經(jīng)濟動態(tài)、外貿(mào)趨勢等。相同的語言和文化，拉近了馬來西亞與中國制造業(yè)的距離。

上世紀九十年代，馬來西亞乃至整個東南亞與中國的經(jīng)貿(mào)關(guān)系迅速升溫，越來越多的東南亞生意人清晰地指出中國是更有潛力的合作伙伴。

在 90 年代初期，中國“三來一補”（來料加工、來樣加工、來件裝 配和補償貿(mào)易）模式普及，繼而中國成為全球電子產(chǎn)品代工中心。

1995 年，加工貿(mào)易占中國電子出口的 70%以上。這一背景下，中國電子元器件、零部件規(guī)模迅速放大，而臺灣日韓受到了極大的影響。

1990 年，中國電子出口額僅 38 億美元，1999 年增至 450 億美元，年均增長率超 30%。1999 年東南亞占中國電子出口市場的 18%， 進口來源的 12%。

如果聚焦于馬來西亞市場，這場產(chǎn)業(yè)遷徙中，美團電子扮演著文化擺渡人的角色。他們教會中國合作伙伴"Sirim 認證"的深層含義，為中國合作伙伴提供更有價值的技改建議。

第二個十年，是中國電子產(chǎn)品崛起和加速發(fā)展外向型業(yè)務(wù)的重要時期。美團電子一邊與中國企業(yè)合作，一邊幫助中國企業(yè)找到新的增量空間。

以美團電子為代表的這些南洋商人，已幫助中國企業(yè)鋪就通往馬來西亞這個新興市場的棧道。

第三個共贏的十年：產(chǎn)業(yè)鏈上共贏共舞。

2001～2011 年是中國電子產(chǎn)品迅速做大、產(chǎn)業(yè)鏈日益完善的重要時期。美團電子所售的產(chǎn)品，來自中國的比例已經(jīng)超過 60%。

新世紀鐘聲敲響時，美團電子的會議室正進行著激烈辯論。投影儀藍光里跳動著兩條曲線：中國家電出口量呈45 度角飆升，而馬來西亞人均GDP 即將突破 4000 美元。胡應(yīng)康用激光筆圈住交匯點： "該從 貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為方案商了。 "

這一時期，中國電子制造業(yè)供應(yīng)鏈更加完善，執(zhí)行力更加迅速，

從供應(yīng)商到解決方案提供者，美團電子華麗轉(zhuǎn)型的背后，是中國電子企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、完善的供應(yīng)力和響應(yīng)速度成為最強大的支撐。

““如果我們需要定制產(chǎn)品，或者和中國廠家溝通如何進行技術(shù)改造， 他們很快就能生產(chǎn)出市場需要的產(chǎn)品。定制產(chǎn)品時代，中國依托于成熟的產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)創(chuàng)新能力、強大的外貿(mào)體系，是短期內(nèi)能夠沖出世界的根本原因。 ”羅伍洲說。

當中國電子企業(yè)供應(yīng)鏈更加完善，共舞共贏的同時，美團電子亦在加速公司的數(shù)字化。

耗資百萬令吉的 ERP系統(tǒng)上線以來，在效率、效益、工作流程等方面的改變一目了然。數(shù)字化為美團電子提升了核心競爭力。

第四個共創(chuàng)的十年：第二代參與增強領(lǐng)航者的資本。

2011 至今，美團電子 90%以上的在售產(chǎn)品源于中國。這與 1981年剛開設(shè)公司時的情形天壤云泥。如今美團電子和中國供應(yīng)商已經(jīng)捆綁在一起為用戶提供產(chǎn)品定制。

美團電子常態(tài)業(yè)務(wù)模式是：第二代向經(jīng)銷商演示舞臺音響智能解決方案，為用戶提供完善的安防產(chǎn)品解決方案的幕后，其技術(shù)支持團隊卻分布在深圳、廣州、浙江和蘇州等地遠程控制。

這不是簡單的產(chǎn)品銷售，美團電子打破了簡單的買賣關(guān)系，而是與中國合作伙伴成為一個團隊，共同服務(wù)于客戶，共創(chuàng)未來。

比如在客戶需要舞美設(shè)計時，中國合作伙伴可以通過遠程指導(dǎo)，與美團電子共同完成方案。作為行業(yè)的第一陣營品牌，美團電子讓合作伙伴全方位參與才能增加競爭力，這也是領(lǐng)航者的資本。

如今，美團電子傳統(tǒng)的買賣關(guān)系正發(fā)生質(zhì)的改變。

“我們現(xiàn)在賣的不是音響或支架，而是聲音的宇宙和視覺的詩篇。

”美團電子的產(chǎn)品經(jīng)理指著沉浸式舞臺解決方案說。

美團電子的故事是早期華人下南洋創(chuàng)業(yè)精神的延續(xù)，更是見證中國電子制造業(yè)興起的微縮全球化史詩。

從 1981 年在巴生港口親歷日韓以及臺灣的集裝箱滿載而來，到如今店面中 90%電子產(chǎn)品源于中國，美團電子用四十余年的時間，丈量著中國制造的崛起刻度。

今天的美團電子，既是見證中國制造從蹣跚學步到健步如飛的過去完成時，也是參與智能時代產(chǎn)業(yè)協(xié)同的現(xiàn)在進行時。