大概是半個(gè)月前，一紙「三只羊已完成整改，具備恢復(fù)經(jīng)營(yíng)條件」通知，讓在輿論風(fēng)口懸了大半年的三只羊網(wǎng)絡(luò)，終于平安落地了。

瘋狂小楊哥的命運(yùn)，終究是與偷稅漏稅的薇婭們不同，畢竟后路還在，后路后面的青山還在。

比如，最直觀的就是賬號(hào)還在，雖然說半年掉粉1200萬，但其依然有超過1億的粉絲，在抖音上，仍然是排第一的存在，在全網(wǎng)也依然是頂流中的頂流。

再加上各種三只羊的其他主播、小號(hào)，其全網(wǎng)的影響力依然在……復(fù)播，意味著直播帶貨這個(gè)行業(yè)調(diào)整了半年的格局，又得來一次重構(gòu)。

而在這半個(gè)月里，不管是吃瓜群眾，還是各路媒體，都在等著看，這個(gè)充滿負(fù)面爭(zhēng)議的直播帶貨團(tuán)隊(duì)該如何復(fù)播、如何「重振旗鼓」，續(xù)寫傳奇。

而從這周開始，三只羊復(fù)出的動(dòng)作愈發(fā)密集了，就好比在昨天的熱搜上，三只羊相關(guān)的話題開始密集出現(xiàn)。

首先是，昨日，小楊臻選APP悄然在各大應(yīng)用商店商家，快速?zèng)_上AppStore購(gòu)物榜前十，目前排在拼多多后面，排第八。

如今這也不難看出，三只羊或者說瘋狂小楊哥的號(hào)召力依然在，這才短短一天時(shí)間，就在應(yīng)用商店下載榜和拼多多們同臺(tái)競(jìng)技了。

說個(gè)題外話，我們由此也不難看出直播帶貨行業(yè)的一大趨勢(shì)。即在直播平臺(tái)掌握這一行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，加上個(gè)人IP可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)直播帶貨機(jī)構(gòu)體量做出來以后，開發(fā)運(yùn)營(yíng)自己的電商APP成為頭部帶貨機(jī)構(gòu)布局未來的一大新動(dòng)向。

簡(jiǎn)單說就是如果個(gè)人IP賬號(hào)出現(xiàn)變故，或者和平臺(tái)出現(xiàn)分歧，不至于被一刀切，影響業(yè)務(wù)的后續(xù)運(yùn)營(yíng)。

事實(shí)上，在三只羊之外，敏洪的東方甄選也早已推出了東方甄選APP、快手一個(gè)辛巴的也有辛選幫APP，均屬于自營(yíng)電商APP。

小柴下載小楊臻選APP發(fā)現(xiàn)，其定位「品質(zhì)直播購(gòu)」，強(qiáng)調(diào)邊看邊買，且目前，該APP內(nèi)上架的產(chǎn)品主要為休閑食品、美妝護(hù)膚、日用百貨和飲料乳品等，SKU量不大，不過百款。

不過值得注意的是，目前，小楊臻選APP已經(jīng)上線會(huì)員服務(wù)，會(huì)員費(fèi)一年99元，并承諾「省不夠隨時(shí)退」。

而這個(gè)會(huì)員費(fèi)，目前比淘寶的88會(huì)員貴，不過比京東會(huì)員便宜一些，那么你會(huì)為其買單嗎？

針對(duì)上架小楊甄選APP，三只羊內(nèi)部人士表示，小楊臻選是三只羊的自營(yíng)商城。該人士表示，自己做商城，這樣更加垂直，無論是供應(yīng)鏈，還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都可以更直觀地展現(xiàn)在大眾面前，同時(shí)也便于我們更好地服務(wù)消費(fèi)者。其還表示，APP只是三只羊業(yè)務(wù)板塊之一。

而在APP上線的同時(shí)，三只羊也于昨日正式復(fù)播。不過復(fù)播大小楊哥并未露面，也首播的數(shù)據(jù)也比較慘淡。

據(jù)媒體報(bào)道，三只羊昨日下午復(fù)播的首場(chǎng)直播，觀看人次僅240多人；開播近兩小時(shí)平均觀看人次也未超400人。

而目前來看，小楊臻選APP直播已經(jīng)進(jìn)入常態(tài)化直播狀態(tài)，但小柴進(jìn)入直播間發(fā)現(xiàn)，今早的直播，其直播間在線人數(shù)也只有兩百多人左右。在直播間內(nèi)，用戶留言問如何開會(huì)員之類的信息。

主播在直播間表示，早開早享受，一年后如果沒省下來錢，會(huì)員費(fèi)全退。

且直播間主播也表示，后續(xù)大小楊哥也會(huì)在直播中亮相助陣，但并未透露具體日期。

值得注意的是，三只羊目前的復(fù)播，也僅在小楊臻選APP，抖音等平臺(tái)并未正式復(fù)播，大小楊哥也并未出場(chǎng)，或許這也是直播數(shù)據(jù)比較慘淡的關(guān)鍵原因。

此外，值得注意的是，在此次復(fù)播之前，也就是大概在年貨節(jié)期間，三只羊也曾試圖復(fù)出，選擇了視頻號(hào)平臺(tái)。

雖然當(dāng)時(shí)復(fù)播預(yù)告放上了大小楊哥的視頻，但正式直播，大小楊哥并未露面。

且當(dāng)時(shí)那次直播，數(shù)據(jù)也較為慘淡，據(jù)小楊臻選主播透露，在開播一小時(shí)后，直播間在線觀看人數(shù)為200多人。

不過，與上一次試探性復(fù)播不一樣，如今三只羊網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)拿到通行證，且在小楊甄選APP已經(jīng)開始了常態(tài)化直播，那么全面復(fù)播，以及小楊哥正式復(fù)出，時(shí)間也不會(huì)太久。

而值得注意的是，自去年風(fēng)波后，三只羊陷入主播出逃、分部如沈陽(yáng)人去樓空、上海總部還沒裝修完被迫停工、廣告牌被撕等一系列危機(jī)事件。

然而，在這些登上新聞的事件之外，事實(shí)上，過去半年，三只羊的布局似乎一直都未停下來。

據(jù)媒體最近報(bào)道，三只羊總部的二期大樓依然在如火如荼的施工中。

據(jù)了解，三只羊總部二期工程占地面積約14.6畝，建筑面積約4萬平方米，本次新建2棟單體，總投資額約1.7億元。

且從小楊甄選APP拿到通行證后就火速上線，也證明，過去這半年，瘋狂小楊哥和三只羊并沒閑著，而是在業(yè)務(wù)上進(jìn)行更廣闊、深度的布局，一直在悄悄的憋大招。

據(jù)內(nèi)部人士表示，APP只是三只羊業(yè)務(wù)板塊之一，今后的每一步還需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，對(duì)市場(chǎng)保持敬畏，再去做相應(yīng)的調(diào)整，也就意味著，三只羊接下來還會(huì)有更多的動(dòng)作。

然而，現(xiàn)實(shí)很殘酷，現(xiàn)實(shí)的殘酷是方方面面的。比如直播帶貨，本來就是一門做信任、口碑的生意；其次，做自營(yíng)電商這件事，并不是易事，也不是有流量就能十拿九穩(wěn)的，我們逐個(gè)來看。

首先，在這兩天關(guān)于三只羊的熱搜話題評(píng)論互動(dòng)區(qū)，我們也不難看出，雖然三只羊拿到了通行證，但面臨的信任危機(jī)依然在。

小柴不做篩選的截取相關(guān)話題，熱門微博的評(píng)論區(qū)，大家可以感受下：「自己做商城更垂直，可以賺更多的錢」「舍不得放棄兄弟們和家人們啊」

「這99還不如開個(gè)Wb會(huì)員，哪來的勇氣！」「沒有中間商，賺的更多了」「他以為他是東方甄選嗎」

事實(shí)上，直播帶貨有兩個(gè)關(guān)鍵的核心，其一是低價(jià)，因?yàn)榈蛢r(jià)就是流量，就是持續(xù)低價(jià)的話語(yǔ)權(quán)；其二就是信任，而信任就是口碑，而三只羊過去大半年，就是因?yàn)樾湃螁栴}，被懸在了輿論的風(fēng)口。

然而，如今雖然在逐步的復(fù)出，但復(fù)出似乎并不意味著信任危機(jī)的徹底解除。而人民網(wǎng)也評(píng)論稱，三只羊復(fù)出≠被原諒…

這或許也是三只羊要重振旗鼓，面臨的第一道坎。

自然，我們也可以預(yù)測(cè)，為了降低此前信任危機(jī)的影響，三只羊在后續(xù)的直播中，大小楊哥必然也不會(huì)像以前一樣那樣頻繁的出現(xiàn)在直播間。

當(dāng)然，從公司發(fā)展的角度來看，大小楊哥也會(huì)更加專注于戰(zhàn)略和管理，孵化很多的主播，擴(kuò)大直播帶貨的規(guī)模，更重要的是，分散主播可能面臨的不可預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)，這也是很多直播機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大后，必然的走向。

尤其如今，小楊臻選APP的上線，也意味著三只羊的經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，也是大小楊哥為了飛得更遠(yuǎn)，重新筑基，角色轉(zhuǎn)變也是必然的。

但說到自營(yíng)電商這件事，我們都知道，電商行業(yè)發(fā)展這么多年，以自營(yíng)定位的，有大家耳熟能詳?shù)木〇|，以及式微的蘇寧易購(gòu)，還有國(guó)外的亞馬遜，然而，這些平臺(tái)，似乎都已經(jīng)不算是自營(yíng)了。

然而，如今的蘇寧易購(gòu)，因?yàn)殚_放平臺(tái)不夠重視及發(fā)力較晚，導(dǎo)致整個(gè)公司一直處于虧損狀態(tài)，甚至到如今已經(jīng)淡出人們視野；

亞馬遜，自2016年起，亞馬遜平臺(tái)上第三方商家的銷售份額已逐漸超越自營(yíng)，且持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至目前，第三方商家在亞馬遜的總銷售量中占比已高達(dá)60%。

而京東也不例外，早些年，重點(diǎn)押注自營(yíng)，深陷虧損泥潭，直到后來大力發(fā)展第三方業(yè)務(wù)，才終于從這個(gè)泥潭里爬了多來，而如今的京東，第三方商家的占比超過自營(yíng)，也成了預(yù)料之中，且成為京東提升利潤(rùn)率的關(guān)鍵。

這些案例也告訴我們，所謂的自營(yíng)電商，可能一直以來都是一個(gè)偽命題，尤其在無限卷低價(jià)的當(dāng)下，自營(yíng)的路越來越難走了。

而這些曾經(jīng)的自營(yíng)玩家們，如今都在鉚足了勁發(fā)展第三方。

而結(jié)合直播帶貨的特點(diǎn)，很多機(jī)構(gòu)在擁有流量的基礎(chǔ)上，會(huì)大力扶持白牌商家，貼牌銷售，從而降低品牌溢價(jià)來平衡如今的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，然而，不管是頂流直播機(jī)構(gòu)，還是綜合性電商平臺(tái)，這條路子，很難實(shí)現(xiàn)SKU的規(guī)模化。

也就意味著，白牌自營(yíng)，在現(xiàn)階段來看，依然只是少了爆款商品的引流價(jià)值，規(guī)模化談何容易。而這些問題，似乎都是小楊哥要面臨的底層建設(shè)的難題。

而接下來，三只羊和大小楊哥們，還會(huì)怎么出招，三只羊的未來走向如何？已經(jīng)是否還能再直播帶貨？電商行業(yè)重寫傳奇？現(xiàn)在來看，滿滿的都是問號(hào)……我們只能拭目以待。

柴狗夫斯基??

作者|小柴貳號(hào)

編輯｜譚松