金茂，再一次走到了行業(yè)前面。

最近，上海地產(chǎn)圈都被一波金茂的“顏值暴擊”刷屏了。就在上周，位于寶山區(qū)的金茂“棠系”華東首個(gè)作品——

金茂棠前，「棠前會(huì)客廳」盛大綻放，以超高熱度燃爆上海樓市！

這座被同行稱為上海首個(gè)“迪奧快閃店式”項(xiàng)目展廳，以先鋒的藝術(shù)設(shè)計(jì)、沉浸式場景體驗(yàn)，瞬間引爆全城關(guān)注——

憑借比肩奢侈品店的展廳效果與爆棚的人氣，吸引大量客戶以及同行前來參觀。

更讓人驚訝的是，棠前會(huì)客廳開放首日就啟動(dòng)驗(yàn)資流程，并進(jìn)行客戶建檔，創(chuàng)下上海外環(huán)外項(xiàng)目的速度紀(jì)錄！

要知道，上海多數(shù)項(xiàng)目都要進(jìn)行一段時(shí)間蓄客摸底，再啟動(dòng)驗(yàn)資建檔，金茂棠前這次卻打破行業(yè)常規(guī)——

開放即建檔，建檔即爆火，成為當(dāng)下上海樓市的一個(gè)現(xiàn)象級案例！

官方海報(bào)顯示，會(huì)客廳開放4天，收獲超1000組客戶到訪、超100組同行參觀、超350組準(zhǔn)業(yè)主建檔，以驚人數(shù)據(jù)領(lǐng)跑北上海！

說實(shí)話，在當(dāng)下競爭白熱化，客戶觀望情緒濃厚的上海外環(huán)外，這樣一個(gè)越級審美、叫好叫座的產(chǎn)品案例，顯得非常不可思議。

為了一探究竟，濤哥還抽空去展廳現(xiàn)場看了，沒想到即使到傍晚展廳依然有不少客戶咨詢，銷售們常常都忙不過來……

當(dāng)別的外環(huán)項(xiàng)目都在為客戶發(fā)愁的時(shí)候，他們卻僅憑一個(gè)展廳就成為了話題中心，聚集龐大流量并迅速積累起客戶。

在濤哥看來，能在競爭激烈的外環(huán)樓市異軍突起，金茂棠前隱藏著更深層次的底層邏輯，展現(xiàn)出全維度「超前意識」——

展廳前端引領(lǐng)、產(chǎn)品前衛(wèi)審美、拿地前瞻擇址、操盤前置營銷

今天濤哥就和大家聊聊，逆市起舞、熱度爆炸的金茂棠前，到底做對了什么？

1

展廳「前端引領(lǐng)」 樹立高端品牌站位

做產(chǎn)品的第一步，是要樹立高端品牌站位，拿下市場關(guān)注度的制高點(diǎn)。

當(dāng)多數(shù)房企還在以傳統(tǒng)思維打造臨時(shí)展廳，金茂棠前卻把展廳變成了輸出品牌價(jià)值觀的“前端陣地”。

定位不同、重視度不同，結(jié)果自然大不相同，相比于其他同行樸素、無趣的展廳空間，棠前會(huì)客廳簡直就是以“奢侈品店”吊打“咖啡店”，完全沒對手。

他們摒棄了過往房企展廳打造的常規(guī)套路，「跨界對標(biāo)」奢侈品快閃店，一切都以奢侈品標(biāo)準(zhǔn)做，讓客戶第一眼就被其吸引——

主色調(diào)采用高級芬迪黃，契合棠前年輕、時(shí)尚、先鋒的定位，吸睛且一下就會(huì)被記住；

外觀采用奢侈品店專用的雙面藝術(shù)玻璃，配合柔和燈光創(chuàng)造奢華典雅的氣質(zhì)拉高調(diào)性；

最絕的是花卉景墻，你完全想不到這是一座橋的鐵欄桿，卻被他們變成了品牌記憶點(diǎn)。

同時(shí)他們還拿捏了當(dāng)下時(shí)代的「流量密碼」，市場熱度極高的小米SU7 Ultra、宇樹機(jī)器人、機(jī)器狗等都被棠前請來現(xiàn)場。

當(dāng)別的項(xiàng)目都在愁展廳來訪的時(shí)候，金茂棠前卻用互聯(lián)網(wǎng)流量思維，吸引大量自然到訪，基本走過路過都不可能不進(jìn)來看看。

圍擋也做出了獨(dú)特質(zhì)感，以“棠系”樹狀標(biāo)識為精神IP，象征著家庭成長之樹陪伴社區(qū)成長，尤其是在夜間視覺效果更佳。

據(jù)說很多同行最近都在打聽，金茂棠前這套展廳和圍擋是哪家單位做的。

作為一個(gè)預(yù)計(jì)售價(jià)5萬/㎡左右的項(xiàng)目，金茂棠前卻直接做出10萬+產(chǎn)品的展廳效果，甚至有客戶看到展廳這么高級，擔(dān)心能不能買得起。

金茂“棠”系在上海的首秀，棠前沒有因價(jià)格降低品牌格調(diào)，而是堅(jiān)持“金茂出品，必是精品”的高端定位，在展廳階段就拿下品牌高地并收獲大量客戶。

2

產(chǎn)品「前衛(wèi)審美」 對標(biāo)豪宅越級超配

吸引全城關(guān)注持續(xù)收獲流量之后，更重要的是能否承接住這波流量，讓每個(gè)客戶心動(dòng)？這就需要靠產(chǎn)品力拿下客戶。

去年，中環(huán)金茂府橫空出世拉開上海樓市產(chǎn)品審美升級之戰(zhàn)，而棠前又把產(chǎn)品卷到新高度，讓客戶用實(shí)惠的價(jià)格買到豪宅級的品質(zhì)。

一是建筑立面越級超配，更高顏值與窗墻比

立面在去年“府”系基礎(chǔ)上全新升級，以簡潔的線條勾勒出未來現(xiàn)代東方質(zhì)感，猶如城市領(lǐng)空的高級畫廊。

采用大面積玻璃、鋁板與部分涂料打造，高窗墻比使玻璃面積更大更通透，一眼看去猶如流體天幕一般，搭配淺色香檳金鋁板裝飾更顯高貴氣質(zhì)。

效果圖示意圖

二是景觀會(huì)所越級超配，全面對標(biāo)高端豪宅

據(jù)悉項(xiàng)目主入口外圍將設(shè)置四重酒店式歸家廳堂以及同款湄南河四季酒店的度假門庭。

約32米寬奢門廳，奢華氣派的迎賓庭院，世外桃源的下沉式庭院，還有多重景觀場景，讓歸家之旅成為一次松弛感拉滿的度假體驗(yàn)。

效果圖示意圖

社區(qū)還打造1600㎡高定會(huì)所，體量比很多市區(qū)豪宅還大，復(fù)刻新加坡嘉佩樂酒店會(huì)所空間。

將配置豪華私宴廳、自然健身房、無界泳池、采用圍合式建筑設(shè)計(jì)與下層式庭園四面聯(lián)通，內(nèi)外情景交融，領(lǐng)銜北上海會(huì)所體驗(yàn)升級。

此外還將打造12大主題泛會(huì)所，包含SPA、瑜伽、女士下午茶、擼貓館、圍爐煮茶、臺球、兒童樂園、日咖夜酒、閱讀區(qū)、共享辦公、休閑、書吧等…充分滿足全齡業(yè)主的休閑娛樂需求，社區(qū)的可玩性、趣味性再度進(jìn)化。

效果圖示意圖

三是戶型空間越級超配，創(chuàng)新升級的好房子

通過對戶型的精細(xì)打磨，棠前做到同級戶型、更大的空間體驗(yàn)。

首先在層高上直接比肩豪宅，全部戶型做到3.1米層高，并最大化飄窗和陽臺空間，帶來更加舒適的空間。

比如105㎡三房戶型，做到獨(dú)立玄關(guān)、主臥270°巨幕視野，雙陽臺+四飄窗，空間感能越級對標(biāo)過往120㎡產(chǎn)品。

還有117㎡三房戶型，實(shí)現(xiàn)LDKB一體化設(shè)計(jì)，客廳陽臺IMAX級巨幕面寬，直接有了豪宅級品質(zhì)，受到很多改善客群關(guān)注。

室內(nèi)收納由被譽(yù)為“神之手”的本間貴史操刀，據(jù)說將打造1.7 萬升巨獸收納、14重場景、19種全屋柜體收納的超級儲(chǔ)藏量，讓人非常期待其樣板房實(shí)景。

不難發(fā)現(xiàn)，金茂棠前在產(chǎn)品的每個(gè)維度都以超前思維“卷”到了極致——

建筑立面窗墻比和鋁板運(yùn)用卷飛市區(qū)豪宅，景觀公區(qū)直接對標(biāo)頂級奢華酒店，戶型空間與收納上的創(chuàng)新把質(zhì)價(jià)比和功能性都雙雙拉滿。

有了這樣越級超配的產(chǎn)品，難怪客戶進(jìn)來就會(huì)被他留住，展廳開放就驗(yàn)資建檔的底氣也正是源于產(chǎn)品的領(lǐng)先。

3

拿地「前瞻擇址」 鼎配地段美好生活

隨著倒掛時(shí)代結(jié)束，如今上海客戶買房既要品牌高端、又要產(chǎn)品領(lǐng)先、更想要地段有潛力、配套更完善，而這些需求金茂棠前全部滿足。

在參觀展廳的時(shí)候，濤哥對他們的一句標(biāo)語印象深刻：

ALL IN TANG，世界盡在金茂棠前

起初也覺得不太理解，外環(huán)地段竟然敢如此“放狠話”？不過隨著實(shí)地探訪后才了解其含金量。

一方面是板塊選擇的前瞻視野，時(shí)機(jī)把控極為精準(zhǔn)

很多人好奇，為什么金茂選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)入局寶山外環(huán)？因?yàn)檫@里正處于價(jià)值爆發(fā)的前夜。

去年大吳淞戰(zhàn)略規(guī)劃公示，高鐵寶山站＋國際郵輪港復(fù)合交通樞紐，以及黃浦江、長江口交匯處城市門戶區(qū)域格局，板塊躍升為“三江交匯、上海之門”。

大吳淞戰(zhàn)略規(guī)劃，來源上海發(fā)布

今年初寶山站正式動(dòng)工，未來年鐵路到發(fā)量將達(dá)到5400萬人次，不僅彌補(bǔ)北上海大型高鐵樞紐空白，更將形成——

海陸空一體化的交通，半小時(shí)直達(dá)浦東機(jī)場，郵輪港鏈接全球，五軌交匯觸達(dá)上海全城，潛力巨大！

寶山高鐵站效果圖，來源“上海發(fā)布”

與此同時(shí)，項(xiàng)目周邊配套也在加速更新和完善，逐步落地高品質(zhì)教育、商業(yè)、醫(yī)療、生態(tài)全維配套資源——

所以最后我們發(fā)現(xiàn)，上海外環(huán)同總價(jià)段產(chǎn)品中，金茂棠前規(guī)劃能級和配套資源幾乎是最優(yōu)的存在，擁有令人驚訝的「鼎配地段」，入局時(shí)機(jī)剛剛好。

另一方面是城市共建的全維引領(lǐng)，躬身入局板塊賦能

金茂不僅要在這塑造高品質(zhì)住宅，體量高達(dá)約22萬㎡的商辦+餐飲旅館業(yè)地塊也由金茂操盤，打造“高鐵+地鐵站+城+產(chǎn)+商+居一體化”超級TOD。

在TOD站前廣場上，已確定引入高端商業(yè)運(yùn)營品牌，為板塊發(fā)展注入澎湃動(dòng)力，帶來更好配套，更強(qiáng)確定性。

金茂棠前地塊示意圖

要知道不同于普通開發(fā)商，從陸家嘴金茂大廈，到金茂北外灘開發(fā)，再到大寧金茂府，以及去年的中環(huán)金茂府、張江金茂府，金茂始終以引領(lǐng)者角色帶動(dòng)著各板塊的發(fā)展。

在前瞻的戰(zhàn)略擇址下，金茂承擔(dān)起這座超級TOD建設(shè)重任，將給寶山帶來一座全維鼎配劃時(shí)代作品，與業(yè)主分享板塊躍升的時(shí)代紅利。

4

操盤「前置營銷」 熱度源于精細(xì)布局

說實(shí)話在金茂拿地之前，同行對于這個(gè)地段信心并不足，然而通過金茂拿地，以及近期棠前爆炸熱度，大家才真正看到該地段的價(jià)值。

這也正是金茂與其他品牌的不同，多數(shù)項(xiàng)目都是靠地段成就紅盤，金茂則是用品牌與產(chǎn)品為板塊帶來流量，同時(shí)讓更多人看到其潛力，與城市共生共榮。

為了打好棠前會(huì)客廳開放這重要一仗，金茂團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了充分前置準(zhǔn)備，以精細(xì)布局成就紅盤效應(yīng)，更帶動(dòng)板塊熱度。

一是年輕化、有沖勁的銷售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場體驗(yàn)感很好

據(jù)悉棠前的銷售團(tuán)隊(duì)是全新組建的，融合了金茂過往項(xiàng)目的銷冠，以及板塊內(nèi)或上海知名項(xiàng)目銷冠，完全是一支精英團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)場能夠看到，銷售人員整體形象氣質(zhì)和接待水準(zhǔn)都相當(dāng)高，而且干勁十足，能夠熱忱服務(wù)好每一位客戶，現(xiàn)場火熱氛圍感染力極強(qiáng)。

二是充分的案場物料準(zhǔn)備工作，核心價(jià)值密集輸出

其實(shí)很早之前，濤哥就關(guān)注到金茂棠前，他們總能以極吸睛的方式，密集輸出核心價(jià)值點(diǎn)。

比如對交通樞紐概念的傳播，他們使用了一組手繪畫形式的海報(bào)，精準(zhǔn)傳遞了軌交動(dòng)脈、換乘之王、五軌樞紐的概念。

又比如對“六大關(guān)鍵詞”的提煉，他們將項(xiàng)目核心配套價(jià)值，總結(jié)為“1核進(jìn)階、2樞賦能、3江交匯、4區(qū)縱穿、5軌縱橫、6維一體”。

通過簡單明了、朗朗上口傳播，直擊客戶關(guān)心的痛點(diǎn)，形成極高的傳播效率，讓金茂棠前始終熱度不斷。

三是前置巡展與客戶邀約，為資源積累打好基礎(chǔ)

棠前會(huì)客廳正式開放前，3月初他們就在周邊人流最密集的核心商圈，布置三大城市展廳。

每一座都經(jīng)過精心策劃，形成區(qū)域視覺焦點(diǎn)，達(dá)到流量導(dǎo)入和品牌營銷的雙重效果。

據(jù)說三大城市展廳的導(dǎo)流效果非常明顯，迅速累積數(shù)千組精準(zhǔn)資源，所以正式展廳開放才能形成轟動(dòng)效應(yīng)。

在濤哥看來，“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”，超前的營銷動(dòng)作，讓金茂棠前贏在了起跑線。

四是現(xiàn)場服務(wù)的貼心守護(hù)，延續(xù)金茂高端服務(wù)基因

去年中環(huán)金茂府在服務(wù)上的創(chuàng)新與突破，成為全行業(yè)學(xué)習(xí)的對象，而這次金茂棠前直接把高端服務(wù)前置到了展廳階段。

現(xiàn)場服務(wù)人員精致著裝，提供的精美飲品和甜點(diǎn)，連紙巾都是定制的……營造出高端周到的服務(wù)體驗(yàn)，遙遙領(lǐng)先于同級產(chǎn)品。

金茂棠前展廳實(shí)景圖

在濤哥看來，如今的上海樓市，是贏家通吃的市場。必須要成為板塊內(nèi)、價(jià)位段內(nèi)的全維最優(yōu)產(chǎn)品，才可能實(shí)現(xiàn)逆市熱銷。

而通過對金茂棠前的分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)他的現(xiàn)象級人氣，絕非偶然。

從「品牌站位」到「產(chǎn)品超配」，從「地段鼎配」到「營銷前置」，每一步都在詮釋“以終為始”的破局思維——

當(dāng)行業(yè)困于客戶不足時(shí)，金茂選擇用奢侈品級的打造激發(fā)市場熱情；

當(dāng)同行開始品質(zhì)內(nèi)卷時(shí)，棠前以越級超配的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越客戶預(yù)期；

當(dāng)客戶擔(dān)憂未來趨勢時(shí)，他們以TOD樞紐紅利與全維配套樹立信心。

棠前“開放即爆款”的傳奇背后，是金茂對城市趨勢的精準(zhǔn)預(yù)判、對客戶需求的深度解構(gòu)，以及對產(chǎn)品主義的極致踐行。

這場始于顏值、忠于產(chǎn)品、成于地段的破局之戰(zhàn)，為行業(yè)書寫一個(gè)啟示——

當(dāng)傳統(tǒng)路徑失效時(shí)，唯有以「超前創(chuàng)新」打破認(rèn)知邊界，方能在紅海市場中開辟藍(lán)海。

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