營收57億、凈利暴增30%……

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

3月27日，珠江啤酒對外公布2024年度的業績報告。數據顯示，公司2024年業績實現了增長，其中，營收57.31億元，同比增長6.56%，歸母凈利潤8.1億元，同比增長29.95%，扣非凈利潤7.62億元，同比增長36.79%。

在啤酒行業競爭加劇的背景下，珠江啤酒用一份凈利潤增長近30%的成績單，在行業產量微降的寒流中點燃了結構性升級的火把，其營收與利潤雙增的成績單展現了企業轉型的階段性成果，也折射出全國化浪潮下區域酒企的“無奈”。

A

利潤增速遠超營收

高端化成效顯著

珠江啤酒在2024年的利潤增速顯著高于營收增速。對此，來自業內人士的評價是，啤酒消費結構性升級存在發展空間，啤酒行業高端化發展趨勢明顯。

報告期內，公司高檔啤酒產品實現營業收入39.04億元，同比增長13.97%。其中，以“97純生”為代表的高端產品線，通過包裝升級、口感改良及精準營銷，成功搶占廣東省內15-20元價格帶的市場份額。

與之形成對比的是，大眾化產品收入增長13.48%，而中檔產品收入下滑11.41%，顯示公司資源向高附加值產品傾斜，正主動收縮低毛利品類，進一步驗證了“以價補量”策略的有效性。

另據公告顯示，2024年珠江啤酒的啤酒業務實現營業收入55.11億元，同比提升7.04%。

從渠道角度來看，2024年珠江啤酒在普通、商超、夜場以及電商渠道分別實現營業收入51.55億元、1.98億元、0.88億元以及0.71億元，同比提升6%、46.71%、-4.72%以及20.51%。

從渠道表現看，?傳統渠道貢獻51.55億元營收，占比高達89.95%，而電商和夜場渠道發展滯后，占比僅為1.54%和1.24%。這種過度依賴傳統渠道的銷售模式，在當前消費渠道多元化的市場環境下，或將制約公司的長期發展空間，存在一定的渠道優化空間。

B

區域市場依賴性凸顯

全國化進程承壓

值得大家注意到的是，盡管業績表現亮眼，珠江啤酒的經營風險仍在進一步加劇，只因其遲遲沒有“走出去”。

2024年，珠江啤酒公布的成績單印證了高端化戰略的階段性成功，但第四季度盈利能力的波動與區域市場集中度問題，提示企業需在渠道韌性、產品創新與全國化布局上尋求更大突破。

分地區來看，2024年，華南地區為珠江啤酒貢獻了95.02%的營收，約為54.91億元。其他地區在營收中的占比僅為4.98%，較上半年的6.81%營收占比繼續下降。

一位接受采訪的業內資深人士認為，這種高度依賴單一區域市場的格局，在啤酒行業集中度持續提升的競爭環境下，可能衍生“三重風險”……

市場容量天花板約束?，增量空間有限；競爭強度升級，頭部企業正加速在華南市場布局；抗風險能力薄弱?，區域性氣候異常、消費政策變動等因素可能對業績產生放大效應。

盡管公司在梅州、中山等地推進產能擴建項目，但其“深耕華南、輻射周邊”的戰略，本質上仍屬區域性防御策略。

大家都很清楚，在一個存量市場中，企業若不能有效破解區域依賴、建立跨市場復制能力，則當前的增長曲線或將面臨“邊際效益遞減”的挑戰。

未來三年，隨著頭部企業全國化高端產能的全面釋放，珠江啤酒需在鞏固本土優勢的同時，探索通過資本合作、品類創新等路徑打破地域邊界的可能性，方能在行業變局中實現從“區域強者”到“全國性選手”的跨越，實現從區域龍頭向全國性品牌的躍遷?。