上海
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一個好的管理者，首要先學會計劃管理。計劃管理實際上有兩個最核心的認識。
第一，目標是不合理的。
目標是必須的，但是不合理，原因我在前面也提到，目標是一種預測、一種判斷，一種決心。所以，我常常告訴大家，老板定的目標更加是不合理的，因為老板的決心比我們大，夢想也比我們大，所以老板的目標往往是高的。有時候與企業的團隊，5年后，10年后再去看當初的目標，那個很高的目標反而實現了，因為目標是有牽引作用的。
第二，實現目標的行動要合理。
這一點更重要。所以在講計劃管理的時候，我不建議你和老板討論目標合不合理，而是要與老板討論實現目標的行動如何合理。也就是說，定了目標后，我們應該與老板討論，能不能有更多的資源？能不能配更多的人？能不能有政策上的支持？因此，做計劃管理，我們要討論行動的合理性，這樣我們就容易在目標上達成共識。
但是我們也知道，討論行動的合理性中，幾乎所有的企業都是資源有限，人不夠、錢不夠、平臺不夠、崗位不夠、機會不夠、能力不夠等等。如何在一個資源有限的狀態下，保證行動的合理性，這是整個計劃管理特別關鍵的部分，也就是發揮每個人的創造性。同時，我們在做計劃管理的時候，激勵政策要同步匹配。
當我們這樣去做計劃管理的時候，就會釋放人的潛能，激活大家去尋找行動方案。很多行動方案和解決方案是來源一線的，一線更了解顧客、更了解市場、更了解同行、更了解變化。當我們把一線激活的時候，計劃管理是比較能實現的。
因此，在這個部分，我常常跟大家說，好的管理者首先要學會計劃管理。計劃管理的關鍵，是你能不能為實現目標而尋找資源。當你能做到這一點，計劃管理也能做得到。所以，我常常和年輕的管理說，訓練自己的管理能力從訓練計劃管理開始。（本文完）
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