在 2024 年，招商蛇口憑借 2068 億元的操盤金額，在銷售排行榜上位列第六。進入 2025 年，其一季度銷售金額便達到 350.7 億元，名次攀升至第五。在業績如此出眾的情況下，招商蛇口依然堅持發布 525 家 A 級供應商名錄，這一做法意義深遠。

這不僅體現了招商蛇口在供應鏈管理方面的卓越能力，也向整個行業展現了其構建的穩定且和諧的供需關系。

在當下 “好房子” 政策導向下，招商蛇口與供應商緊密合作，共同打造高品質產品與服務。正如招商蛇口所強調的，供應商就像堅實的基石，持續為企業高質量發展注入動力。

長期專注于房地產建筑供應鏈領域的專家黃太陽，作為供應鏈管理的資深研究者與實踐者，對房企和建企的供應鏈管理提出了極具價值的建議：

一、合作不斷鏈

企業必須清楚地認識到，在行業繁榮時期維護良好的供需關系極為關鍵。只有這樣，在市場遭遇困境時，供應鏈才不會斷裂。

在過去房地產市場高速發展階段，部分企業積極與供應商建立戰略合作伙伴關系，定期溝通需求與供應計劃，提前規劃應對可能的風險。

日常運營中，企業應著力加強供應鏈機制與體系建設，像構建完善的供應商評估與激勵體系，將供應商視為長期戰略伙伴，而非僅僅是短期內推動業務發展的工具。

在財務結算方面，嚴格按照合同約定及時付款。曾經有一家中型房企，因資金周轉問題，多次拖延供應商貨款，導致部分供應商拒絕后續合作，在市場下行時，該房企的項目進度嚴重受阻。與之相反，招商蛇口始終重視供應商權益，按時履約付款，保障了合作的持續性。

二、品質不亂鏈

房地產行業現已邁入高質量發展階段，“好房子” 代表著人們對美好生活的追求。

在采購環節，企業絕不能為了降低成本而犧牲產品品質，不能因過度追求低價而喪失原則。有的開發商為了壓縮成本，在門窗采購中舍棄知名品牌供應商，選用價格低廉但質量不達標的產品，結果房屋交付后，頻繁出現門窗密封不嚴、隔音效果差等問題，不僅引發業主大量投訴，還嚴重損害了企業聲譽。

招商蛇口在打造高品質項目時，始終堅持選用優質供應商，像在一些高端樓盤建設中，選用國際知名的衛浴品牌供應商，確保房屋品質，提升業主居住體驗，同時也穩定了自身供應鏈體系。

三、履約不傷鏈

對企業而言，“現金流” 至關重要，其次是利潤。

供應商出于業務合作考慮，可能同意適當降價，也能接受一定程度的墊資或延期付款，但前提是企業必須嚴格信守承諾。最讓供應商難以接受的，一是企業無法按時回款，二是在項目執行過程中存在吃拿卡要等不良行為。

曾經有某項目，甲方管理人員以各種理由向供應商索要回扣，供應商為了拿到項目不得不妥協，但在后續合作中，供應商提供的產品質量大打折扣，且交付延遲，最終導致項目成本大幅增加，雙方合作破裂。

招商蛇口通過建立嚴格的內部監督機制，杜絕此類行為，保障供應商權益，維護良好的合作關系。

總的來說，要實現供應鏈的穩健發展，企業必須做到：合作不斷鏈、品質不亂鏈、履約不傷鏈。這不僅是對招商蛇口發布供應商名錄這一行為的深入剖析，更為整個房地產建筑行業的供應鏈管理提供了清晰的行動指引。

附招商蛇口2024年度A級供應商名單：

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