ERP作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心工具，能夠根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)模式需求，為其提供有效的資源調(diào)度與信息流通支持。但很多人對ERP的生產(chǎn)模式還是一知半解，ATO、MTS等英文縮寫雖然經(jīng)常聽到，但到底是什么意思？有什么作用？怎么選？

用通俗的語言來說明的話，生產(chǎn)模式就像是做飯的方式，有的餐廳提前做好菜，等客人來點（MTS）；有的餐廳是客人下單后才開始做（MTO）；還有的是客人點菜后現(xiàn)選食材、現(xiàn)做菜（ATO、CTO），甚至有的是客人自己設(shè)計菜譜，你再做（ETO）。

不同的生產(chǎn)模式適合企業(yè)不同的業(yè)務(wù)需求，如何選擇正確的生產(chǎn)模式，為企業(yè)發(fā)展賦能，成為企業(yè)決策難點。

MTS（按庫存生產(chǎn)）：提前做好菜，等客人來點

餐廳提前做好一些招牌菜，放在保溫柜里，客人來了直接上菜。企業(yè)根據(jù)市場需求預(yù)測提前生產(chǎn)產(chǎn)品，并將其存儲在倉庫中，客戶下單后，企業(yè)從現(xiàn)有庫存中直接發(fā)貨。

特點：

生產(chǎn)效率高：企業(yè)通過批量生產(chǎn)，能夠高效地利用生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)能力。

交貨快：產(chǎn)品已在庫存中，客戶下單后能夠迅速發(fā)貨。

庫存風(fēng)險大：如果市場需求未能精準(zhǔn)預(yù)測，可能會導(dǎo)致庫存積壓，甚至浪費。

適用場景：適用于需求穩(wěn)定的產(chǎn)品，如飲料、方便面、消費電子產(chǎn)品等。

ERP系統(tǒng)如何支持：

需求預(yù)測與庫存管理：通過ERP系統(tǒng)的需求預(yù)測功能，企業(yè)可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和市場趨勢預(yù)測未來需求，從而合理安排生產(chǎn)計劃和庫存水平。

自動化訂單處理：ERP系統(tǒng)能根據(jù)庫存情況及時自動生成發(fā)貨單，保證庫存的及時更新和準(zhǔn)確性。

MTO（按訂單生產(chǎn)）：客人點菜后現(xiàn)做

客人下單后，廚師才開始做菜，完全按照客人的要求來。企業(yè)收到客戶訂單后，才開始生產(chǎn)，產(chǎn)品完全按照客戶的具體需求進行定制。

特點：

庫存壓力小：企業(yè)按訂單生產(chǎn)，避免了過度積壓庫存，節(jié)省了倉儲成本。

客戶滿意度高：客戶的需求可以得到充分滿足，定制化的產(chǎn)品能夠增強客戶粘性。

交貨時間長：由于生產(chǎn)是按需進行，交貨時間相對較長，企業(yè)需要更加精確的生產(chǎn)計劃。

適用場景：適用于客戶需求多變，且產(chǎn)品定制化程度高的行業(yè)，如定制家具、機械加工等。

ERP系統(tǒng)如何支持：

訂單管理與生產(chǎn)調(diào)度：ERP系統(tǒng)根據(jù)客戶訂單自動生成生產(chǎn)計劃，管理生產(chǎn)過程，確保訂單的順利完成。

采購與庫存管理：根據(jù)訂單需求，ERP系統(tǒng)能自動生成采購訂單，確保原材料及時到位。

ATO（按訂單裝配）：提前準(zhǔn)備食材，客人點菜后快速組裝

場景：餐廳提前準(zhǔn)備好各種食材，客人下單后，廚師快速組合成一道菜。企業(yè)提前生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化零部件，客戶下單后進行快速組裝。

特點：

交付周期短：大多數(shù)零部件已生產(chǎn)完畢，只需進行組裝即可，交貨周期相對較短。

庫存壓力小：企業(yè)只需要庫存半成品而非成品，減少了庫存壓力。

個性化需求有限：雖然可以進行一定的定制組合，但相對于MTO和ETO模式，個性化程度較低。

適用場景：適用于產(chǎn)品有固定模塊，且客戶可以根據(jù)需求進行選擇的行業(yè)，如計算機、汽車等。

ERP系統(tǒng)如何支持：

零部件庫存管理與生產(chǎn)調(diào)度：ERP系統(tǒng)精確管理零部件庫存，確保生產(chǎn)線需要的組件及時供應(yīng)。

快速組裝計劃：ERP系統(tǒng)能夠根據(jù)客戶的訂單需求快速生成組裝計劃，確保快速交付。

ETO（按訂單設(shè)計）：客人自己設(shè)計菜譜，你再做

場景：客人自己設(shè)計菜譜，廚師按照菜譜從頭到尾做一道全新的菜。企業(yè)根據(jù)客戶需求，從零開始進行產(chǎn)品設(shè)計、采購、生產(chǎn)，完全按照客戶要求進行定制。

特點：

完全滿足客戶需求：客戶可以根據(jù)自身需求進行設(shè)計，企業(yè)提供高度定制化的產(chǎn)品。

利潤空間大：由于產(chǎn)品的高定制化，通常售價較高，企業(yè)能夠獲得較高的利潤。

交貨周期長：從設(shè)計到生產(chǎn)的過程較長，交貨周期較長。

研發(fā)成本高：定制化產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)過程需要投入較高的研發(fā)和生產(chǎn)成本。

適用場景：適用于產(chǎn)品高度定制化的行業(yè)，如大型設(shè)備、航空航天、重型機械等。

ERP系統(tǒng)如何支持：

項目管理：ERP系統(tǒng)可以提供全面的項目管理支持，從設(shè)計、生產(chǎn)到交貨全程跟蹤，確保項目按時完成。

供應(yīng)鏈管理：ERP系統(tǒng)能夠高效地管理復(fù)雜的供應(yīng)鏈，確保定制化生產(chǎn)所需的所有原材料能夠及時供應(yīng)。

CTO（按訂單配置）：客人選食材，你快速組合成菜

場景：客人選擇不同的食材，廚師快速組合成一道菜。企業(yè)基于標(biāo)準(zhǔn)化的組件，客戶下單后進行個性化配置，滿足客戶的不同需求。

特點：

靈活性高：客戶可以根據(jù)自己的需求選擇不同的配置，實現(xiàn)個性化。

庫存和生產(chǎn)成本可控：通過使用標(biāo)準(zhǔn)化組件，企業(yè)可以有效控制庫存和生產(chǎn)成本。

配置規(guī)則復(fù)雜：企業(yè)需要設(shè)置合理的配置規(guī)則，避免出現(xiàn)不合理的配置組合。

適用場景：適用于有標(biāo)準(zhǔn)化組件且客戶需求多樣的行業(yè)，如服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備等。

ERP系統(tǒng)如何支持：

配置管理與生產(chǎn)調(diào)度：ERP系統(tǒng)能夠支持多種配置選項，確保在客戶選擇配置時能及時生成生產(chǎn)計劃。

動態(tài)調(diào)整生產(chǎn)計劃：根據(jù)客戶需求變化，ERP系統(tǒng)能夠動態(tài)調(diào)整生產(chǎn)計劃，確保訂單準(zhǔn)時交付。

企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的特點、客戶需求、交貨期要求、庫存管理能力等因素，綜合選擇最合適的生產(chǎn)模式：

看產(chǎn)品需求：

需求穩(wěn)定：選擇MTS模式，提前生產(chǎn)，快速交貨。

需求多變：選擇MTO或ATO模式，按需生產(chǎn)，減少庫存。

高度定制：選擇ETO或CTO模式，完全按客戶要求生產(chǎn)。

看交貨時間：

交貨期短：選擇MTS或ATO模式，庫存現(xiàn)成，交貨快。

交貨期長：選擇MTO或ETO模式，按需生產(chǎn)，客戶等得起。

看庫存壓力：

庫存成本高：選擇MTO或CTO模式，減少庫存積壓。

庫存成本低：選擇MTS模式，提前生產(chǎn)，快速周轉(zhuǎn)。

看客戶滿意度：

客戶要求高：選擇ETO或CTO模式，完全滿足客戶需求。

客戶要求低：選擇MTS或ATO模式，快速交貨，客戶滿意。