早在競選時(shí)，特朗普就透露過要對(duì)中國加征60%的關(guān)稅。就任美國總統(tǒng)后，他一炮打響與中國甚至全球的貿(mào)易之戰(zhàn)，由于中國強(qiáng)硬，其不斷疊加，最終關(guān)稅到達(dá)了145%的臨界點(diǎn)。

當(dāng)特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)敲下“關(guān)稅”一詞的那一刻，中美之間的貿(mào)易戰(zhàn)硝煙便打響。從鋼鐵到玩具，從手機(jī)殼到圣誕燈飾，無論是小件包裹還是大宗貿(mào)易，無一能幸免，對(duì)于依賴國外市場(chǎng)的中國出海玩家來說，這可能是場(chǎng)艱難的拉鋸戰(zhàn)。

當(dāng)然，美國本土賣家早早哀嚎，因?yàn)檫@“145%”并不只是霸占多日新聞?lì)^條的一個(gè)冰冷數(shù)字，它撕碎了賣家們的利潤表，改寫了生存規(guī)則，除了中國，他們找不到更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，甚至找不到合適的供應(yīng)鏈。

亞馬遜已經(jīng)開始采取行動(dòng)，Temu用“0.99美元產(chǎn)品”橫掃美國市場(chǎng)或?qū)⒊蔀闅v史，如果賣家陷入盈利困局，平臺(tái)何以為繼？關(guān)稅是一柄雙刃劍，傷人且傷己，在這場(chǎng)博弈中，沒人能置身事外當(dāng)旁觀者，如聯(lián)合國秘書長古特雷斯所言，“貿(mào)易戰(zhàn)中，所有人都會(huì)是輸家”。

一、亞馬遜客戶經(jīng)理向美國賣家推薦歐洲市場(chǎng)

據(jù)外媒報(bào)道，目前亞馬遜已經(jīng)就特朗普的關(guān)稅政策對(duì)賣家有所動(dòng)作。

前幾天，電商服務(wù)商Online Seller Solutions的創(chuàng)始人Vanessa Hung在LinkedIn發(fā)布了一張電子郵件截圖。該電子郵件是亞馬遜發(fā)給一位美國賣家的，郵件寫道：

“想就當(dāng)前美國的關(guān)稅形勢(shì)以及它對(duì)我們?cè)趤嗰R遜上的業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的影響展開一次討論，尤其是在物流方面。截至2025年4月，我們?nèi)栽趹?yīng)對(duì)各種關(guān)稅政策帶來的影響，我認(rèn)為對(duì)我們來說，你分享目前的經(jīng)歷和策略至關(guān)重要。

1、對(duì)采購的影響：

關(guān)稅對(duì)你的采購策略產(chǎn)生了怎樣的影響？

是否已將供應(yīng)鏈多元化拓展至其他國家？如果是，是哪些國家呢？

2、定價(jià)策略：

如何應(yīng)對(duì)成本增加的情況？是自行承擔(dān)還是轉(zhuǎn)嫁給客戶？

認(rèn)為哪些定價(jià)工具或策略能有效保持競爭力？

3、亞馬遜物流（FBA）相關(guān)考量：

是否注意到亞馬遜在與關(guān)稅影響相關(guān)的政策或費(fèi)用方面的變化？

鑒于潛在的成本增加，如何優(yōu)化亞馬遜物流庫存？

4、國際銷售：

關(guān)稅對(duì)你的跨境貿(mào)易產(chǎn)生了怎樣的影響？

有哪些特定的市場(chǎng)變得更具挑戰(zhàn)性、機(jī)遇性？

是否因關(guān)稅遇到了物流障礙？

是否探索新的運(yùn)輸路線或方式來降低成本？”

問題涉及采購、定價(jià)、物流、供應(yīng)鏈等方面，雖然亞馬遜拒絕回應(yīng)此事，但Vanessa Hung表示公司服務(wù)的很多美國賣家都已經(jīng)收到了相同的郵件。

值得注意的是，外媒報(bào)道還提到，有亞馬遜美國賣家收到了平臺(tái)全球客戶經(jīng)理的另一封郵件，其中客戶經(jīng)理向賣家推薦了亞馬遜的歐洲站點(diǎn)，并稱“這是受關(guān)稅影響的賣家的一個(gè)潛在解決方案”。

郵件內(nèi)容顯示：由于近期的關(guān)稅提高了許多賣家的進(jìn)口成本，現(xiàn)在是考慮拓展銷售渠道多元化的絕佳時(shí)機(jī)。還列舉了亞馬遜在歐洲的市場(chǎng)規(guī)模，比如說到亞馬遜的歐洲市場(chǎng)平均每月有超過1.8億活躍用戶，規(guī)模約為美國的80%，預(yù)計(jì)到2028年其電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到9000億美元，“對(duì)美國品牌有強(qiáng)勁的需求”；最后還提示賣家入駐歐洲站點(diǎn)“有潛在的上線激勵(lì)措施和費(fèi)用抵免，可抵消前期成本”。

從以上種種來看，亞馬遜也正在積極應(yīng)對(duì)關(guān)稅給賣家?guī)淼闹T多未知難題，畢竟亞馬遜的平臺(tái)模式最終還是要取決于賣家的生存能力。

雖然稍早些時(shí)候，彭博社報(bào)道稱，亞馬遜取消了多個(gè)產(chǎn)自中國和其他亞洲國家的產(chǎn)品訂單，以避免關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)，但顯然這種方法行不太通，尤其是平臺(tái)上有數(shù)十萬中國賣家，其他地區(qū)的賣家也嚴(yán)重依賴中國優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，若持續(xù)被關(guān)稅中傷，亞馬遜或也將面臨不可控的局面。

Vanessa Hung表示，亞馬遜主動(dòng)聯(lián)系賣家，意味著可能正準(zhǔn)備根據(jù)所了解到的情況重新調(diào)整商品類別、推出新的定價(jià)工具或調(diào)整賣家費(fèi)用結(jié)構(gòu)。

二、Amazon Haul銷售美國本地庫存商品

去年，為應(yīng)對(duì)Temu的低價(jià)攻擊，亞馬遜推出低價(jià)商城Amazon Haul，雖然運(yùn)輸時(shí)間會(huì)比亞馬遜平臺(tái)稍長，但其最主要的賣點(diǎn)就是商品價(jià)格較低。但此時(shí)，Amazon Haul也要面臨關(guān)稅加征、小包裹免稅政策取消的困境。

據(jù)外媒此前報(bào)道，隨著美國對(duì)中國商品加征新一輪關(guān)稅，亞馬遜正在調(diào)整其Amazon Haul平臺(tái)的運(yùn)營模式。

該商城原本絕大多數(shù)產(chǎn)品是低于20美元的，包括服裝、配飾、家居用品等品類，但在關(guān)稅變動(dòng)后，Amazon Haul已開始引入在美國倉庫中已有庫存的品牌商品，包括Adidas、Levi’s和Gap等知名品牌。

原來是無品牌、極低價(jià)，但現(xiàn)在是商品定價(jià)高于20美元的品牌產(chǎn)品。

比如化妝包（20.99美元）、打底褲（27.20美元）、連衣裙（34.82美元），甚至還有部分產(chǎn)品售價(jià)與亞馬遜主站無異。

“Amazon Haul存在的意義是什么？”美國消費(fèi)者發(fā)出疑問。

得益于中國供應(yīng)鏈和“小包裹免稅”政策，Amazon Haul、Temu等低價(jià)電商平臺(tái)才能在經(jīng)濟(jì)普遍下行的背景下獲得立足之本。

但新關(guān)稅政策會(huì)對(duì)這些平臺(tái)的低價(jià)模式造成直接沖擊。數(shù)據(jù)顯示，2024年，約有14億個(gè)低價(jià)免稅包裹流入美國市場(chǎng)。

如今為了應(yīng)對(duì)即將到來的政策變化，亞馬遜開始用已經(jīng)儲(chǔ)存在美國境內(nèi)倉庫的庫存商品來履行Haul訂單，以規(guī)避新關(guān)稅，暫時(shí)緩解壓力。

雖然目前Amazon Haul上多數(shù)商品仍屬于“Temu式”的低價(jià)范疇，但一旦關(guān)稅政策生效，那消費(fèi)者就需要支付額外關(guān)稅，最終商品整體價(jià)格優(yōu)勢(shì)被削弱。

海外行業(yè)人士表示，Amazon Haul借此舉在短期內(nèi)延緩政策帶來的直接影響，但從長遠(yuǎn)看，平臺(tái)“超低價(jià)+海外直郵”的商業(yè)模式或?qū)⒚媾R重大轉(zhuǎn)型，在新的貿(mào)易環(huán)境下，Amazon Haul恐很難繼續(xù)保持其價(jià)格吸引力，最終或無法區(qū)別于亞馬遜主站。

最關(guān)鍵的是，雖然Temu等平臺(tái)也要承擔(dān)關(guān)稅變動(dòng)帶來的負(fù)面影響，但其本身就根植于中國供應(yīng)鏈，一賣家對(duì)億恩網(wǎng)表示，“即便Temu平臺(tái)商品有所漲價(jià)，也會(huì)比Amazon Haul的價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，更何況，關(guān)稅或?qū)е旅绹说纳畛杀颈煌聘撸瑢脮r(shí)Temu或迎來第二波超級(jí)熱度。”

日前，亞馬遜首席執(zhí)行官Andy Jassy在接受采訪時(shí)表示，平臺(tái)上的第三方賣家很可能會(huì)把成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，而第三方賣家群體占亞馬遜銷售行為的60%。

與此同時(shí)，據(jù)Wedbush Securities估算，亞馬遜平臺(tái)上有高達(dá)7成的商品來自中國。

這就意味著，亞馬遜的電商平臺(tái)業(yè)務(wù)極大程度依賴“中國制造”，而特朗普不斷對(duì)中國施加高關(guān)稅，疊加平臺(tái)費(fèi)用上漲等因素，賣家利潤空間將會(huì)縮小從而引發(fā)漲價(jià)、退離等現(xiàn)象，買家也會(huì)減少消費(fèi)，那亞馬遜就會(huì)在市場(chǎng)競爭中面臨更多不確定性。

比如，產(chǎn)品價(jià)格競爭力下降，導(dǎo)致部分消費(fèi)者流向其他平臺(tái)。此外，為應(yīng)對(duì)關(guān)稅，亞馬遜可能需要調(diào)整平臺(tái)策略，如加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的整合與優(yōu)化、推動(dòng)賣家尋找替代貨源，但這些都需要投入大量的時(shí)間和資金。

三、Temu、TikTokShop正在適應(yīng)風(fēng)暴

亞馬遜之外，諸多跨境電商平臺(tái)亦在承受關(guān)稅煎熬，且積極調(diào)整以適應(yīng)當(dāng)前的貿(mào)易環(huán)境。

Temu是中國供應(yīng)鏈的最大受益者之一，通過直郵小包模式，其以超低價(jià)格迅速吸引全球大量的消費(fèi)者，尤其是美國，但小包裹免郵政策將于5月2日取消，屆時(shí)產(chǎn)品需繳納其價(jià)值90%的關(guān)稅，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)將遭遇致命打擊。

此前Temu全托管模式下，賣家只需要負(fù)責(zé)生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)，身份是一個(gè)純粹的“供應(yīng)商”，剩下的包括運(yùn)輸、定價(jià)、銷售等環(huán)節(jié)由平臺(tái)一應(yīng)包攬，但若新的關(guān)稅政策生效，這一模式下平臺(tái)將承擔(dān)更多成本。

因此根據(jù)億恩網(wǎng)的了解，目前Temu正在加速半托管模式的轉(zhuǎn)型，已有多位全托管賣家接到平臺(tái)買手的半托管業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變邀請(qǐng)。

在半托管模式下，賣家有一定的運(yùn)營控制權(quán)，要承擔(dān)商品選品、定價(jià)和營銷等工作，而平臺(tái)只需要提供listing優(yōu)化建議和廣告系統(tǒng)等流量入口和工具支持。雖然半托管賣家只需支付較低的傭金，毛利率也普遍高于全托管，但這種模式適合有成熟供應(yīng)鏈和運(yùn)營能力的賣家，他們需熟悉跨境電商環(huán)境，可是Temu上聚集的大多是沒有經(jīng)驗(yàn)的工廠型賣家。

另一方面，新關(guān)稅政策生效后，平臺(tái)可能需要投入大量資金來建設(shè)海外倉，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，且在轉(zhuǎn)型過程中還可能面臨庫存管理、物流配送等一系列問題。

與此同時(shí)，若其價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再，消費(fèi)者也可能流失，根據(jù)Omnisend的最新報(bào)告，若價(jià)格上漲，近三成美國消費(fèi)者將減少或停止在Temu等中國出海平臺(tái)購物消費(fèi)。

其他競爭對(duì)手也在積極調(diào)整策略，這使得Temu在市場(chǎng)份額爭奪中面臨巨大壓力。

盡管隨著兩年多的拓展，Temu這艘大船并非只停靠在美洲大陸，而是跨越大西洋等進(jìn)入了更多歐洲市場(chǎng)，未來其或著重發(fā)展，但歐洲合規(guī)要求更為嚴(yán)苛且電商環(huán)境不如美國，亦是一塊不好啃的骨頭。

TikTok在美國的“歸屬權(quán)”問題一直未能解決，這持續(xù)影響其電商業(yè)務(wù)TikTok Shop的發(fā)展，此時(shí)又逢上貿(mào)易環(huán)境變化，屬實(shí)是難上加難。

4月7日，TikTok Shop向美國市場(chǎng)賣家發(fā)出了平臺(tái)費(fèi)用調(diào)整通知，稱因T86政策變動(dòng)，賣家需承擔(dān)新的稅費(fèi)和合規(guī)成本：

1、從價(jià)稅
自2025年5月2日東部夏令時(shí)間凌晨12:01起，所有通過TikTok Shop進(jìn)入美國市場(chǎng)的商品，需繳納郵件價(jià)值的30%作為從價(jià)稅。

2、特定關(guān)稅

2025年5月2日至6月1日每件郵件征收25美元；

2025年6月1日及之后每件郵件征收50美元。

3、保證金要求
所有承運(yùn)人需擁有國際承運(yùn)人保證金，以確保支付相關(guān)關(guān)稅。美國海關(guān)及邊境保衛(wèi)局（CBP）將監(jiān)督保證金是否足以覆蓋關(guān)稅費(fèi)用。

這是目前跨境電商平臺(tái)發(fā)出的最為明確的費(fèi)用調(diào)整通知，若下個(gè)月新政策生效，各個(gè)平臺(tái)運(yùn)營等費(fèi)用上漲通知將陸續(xù)發(fā)布。

對(duì)于TikTok Shop而言，雖然TikTok在美國受阻，但其一直對(duì)美國市場(chǎng)寄予厚望。

據(jù)了解，最初其制定了近100%的增長目標(biāo)，其中美國市場(chǎng)增速目標(biāo)接近200%，還計(jì)劃在美國拓展餐飲、旅游等本地生活業(yè)務(wù)。但新關(guān)稅將使這一擴(kuò)張計(jì)劃面臨重重阻礙。

從平臺(tái)角度來看，TikTok Shop同樣面臨產(chǎn)品價(jià)格競爭力被削弱的問題，同時(shí)其也面臨供應(yīng)鏈和運(yùn)營方面的壓力。

比如平臺(tái)需幫助賣家應(yīng)對(duì)關(guān)稅成本增加、物流時(shí)效降低等問題，可能還需要制定合理政策來應(yīng)對(duì)賣家關(guān)注的關(guān)稅成本分擔(dān)、商品定價(jià)策略等問題。

若平臺(tái)不能有效應(yīng)對(duì)，可能導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)前景迷茫，進(jìn)而導(dǎo)致降低賣家參與平臺(tái)業(yè)務(wù)拓展的積極性甚至是賣家流失，最終平臺(tái)的生存和擴(kuò)張都將面臨挑戰(zhàn)。

四、多家大型美企發(fā)出經(jīng)營警告

目前，億恩網(wǎng)僅留意到一個(gè)平臺(tái)在“保護(hù)”賣家利益，平衡買賣雙方權(quán)益，保持跨境貿(mào)易順暢。

Etsy前不久更新了國際運(yùn)輸政策，明確當(dāng)買家拒付關(guān)稅導(dǎo)致包裹延誤或未送達(dá)時(shí)，符合資格的賣家可免除退款責(zé)任。平臺(tái)正在開發(fā)關(guān)稅提醒功能，并建議賣家可自主選擇配送國家范圍。

而與之相反的是，沃爾瑪卻在強(qiáng)硬要求中國供應(yīng)商自行承擔(dān)關(guān)稅成本。

3月，沃爾瑪被外媒報(bào)道稱，其要求包括廚具和服裝制造商在內(nèi)的部分中國供應(yīng)商被要求每輪關(guān)稅降低10%的價(jià)格，基本等同于要求其承擔(dān)特朗普關(guān)稅的全部成本。不過被供應(yīng)商拒絕，且沃爾瑪被中國有關(guān)部門約談。

目前尚不知道新政之后，沃爾瑪動(dòng)態(tài)如何，但其本身已經(jīng)受到影響。

因關(guān)稅變動(dòng)，沃爾瑪前不久取消了今年第一財(cái)季運(yùn)營利潤的預(yù)期。在宣布對(duì)中國加征125%關(guān)稅前夕，沃爾瑪維持對(duì)其第一財(cái)季銷售增長3%至4%的預(yù)期。但此后其CFO表示，“目前運(yùn)營利潤更難預(yù)測(cè)，在當(dāng)前背景下我們擴(kuò)大了內(nèi)部預(yù)測(cè)的浮動(dòng)范圍，沃爾瑪仍在評(píng)估這一新的關(guān)稅環(huán)境對(duì)公司的具體影響”。

沃爾瑪CFO提到，公司在美國銷售的進(jìn)口商品中，中國和墨西哥是最主要的來源國。

多家大型企業(yè)如沃爾瑪、Target等已經(jīng)先后發(fā)出關(guān)稅帶來的經(jīng)營不確定性警告。

特朗普新關(guān)稅，最終誰來買單？也許是美國底層消費(fèi)者。

現(xiàn)下，美國消費(fèi)者正面臨愈發(fā)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)壓力，高通脹、高利率、債務(wù)堆積以及就業(yè)前景悲觀，正在動(dòng)搖美國經(jīng)濟(jì)的根基。

特朗普政府最新一輪大規(guī)模征收關(guān)稅的計(jì)劃加劇了這種不確定性，尤其，對(duì)美國最大的商品供應(yīng)國的中國施加了最高關(guān)稅。而彼得森國際經(jīng)濟(jì)研究所測(cè)算表明，90%的關(guān)稅成本最終由美國消費(fèi)者承擔(dān)。

對(duì)此，數(shù)據(jù)顯示，3月美國消費(fèi)者信心指數(shù)環(huán)比下跌10.5%，同比下降27.1%，為近年來最大跌幅之一。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)未來一年通脹的預(yù)期從3.5%升至3.9%，創(chuàng)下自1993年以來的最大月度漲幅。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家普遍認(rèn)為，如果消費(fèi)者支出持續(xù)疲軟，將對(duì)依賴消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的美國經(jīng)濟(jì)構(gòu)成巨大沖擊，美國經(jīng)濟(jì)超過三分之二的活動(dòng)依賴消費(fèi)者支出。如果消費(fèi)信心持續(xù)低迷，美國經(jīng)濟(jì)前景將惡化，或出現(xiàn)連鎖性的經(jīng)濟(jì)放緩。

高盛CEO表示，美國經(jīng)濟(jì)衰退的可能性增加了，“進(jìn)入第二季度，我們的經(jīng)營環(huán)境與今年早些時(shí)候明顯不同，經(jīng)濟(jì)增長一直在放緩，特朗普新貿(mào)易政策的實(shí)施極大地改變了全球未來增長的前景”。

Chief Executive的最新調(diào)查指出，有62%的美企CEO預(yù)測(cè)未來六個(gè)月將出現(xiàn)不同程度的經(jīng)濟(jì)衰退，約75%的受訪CEO表示關(guān)稅將損害他們的業(yè)務(wù)。

目前美國消費(fèi)者的“意愿”（信心）和“能力”（收入）都在同步減弱。盡管部分商超和平臺(tái)近期的銷售有所上升，但這是許多美國家庭在提前消費(fèi)以規(guī)避即將上漲的物價(jià)，“或是囤貨帶來的曇花一現(xiàn)式的增長”。

未來幾個(gè)月，美國失業(yè)率有可能攀升至疫情以來最高水平，消費(fèi)價(jià)格將出現(xiàn)更明顯的上漲，尤其是電子產(chǎn)品、服裝、玩具等產(chǎn)品基本都是從中國進(jìn)口的。

在關(guān)稅絞索下，這場(chǎng)生存游戲沒人能獨(dú)善其身。對(duì)于平臺(tái)和賣家而言，行業(yè)的洗牌在現(xiàn)今的貿(mào)易環(huán)境下或加速，從供應(yīng)鏈到買家端，從平臺(tái)運(yùn)營策略到市場(chǎng)競爭格局，重重考驗(yàn)加深。多位賣家對(duì)億恩網(wǎng)表示，“2025年開始，或要經(jīng)歷很長一段時(shí)間的陣痛期，努力尋找平衡點(diǎn)，才能獲得生存資格”。