這是老白第78篇原創筆記

前言

最近，我在讀一本歷史類小說。

書中，主角的爺爺有一段話發人深省：

“心是直的，做什么都是對的；心是彎彎繞，做什么都不得心。
沒有一朵花從一開始就是一朵花，也沒有一個人生來就知天下事。”

人到中年，我終于明白，誰不是遍體鱗傷，卻仍負重前行？

很多時候，我們安慰自己“吃虧是福”，但仔細觀察那些在職場和生活中的成功人士，我發現：

他們依靠的不僅是強大的個人能力，而是更懂得人性。

01 突如其來的餡餅，別急著欣喜，先保持警惕

年輕時做銷售的那些年，學到了一堂課，記憶猶新。

當時，和別人每個月數百萬的銷售額相比，我的業績基本墊底。

后來，蟬聯半年銷冠的同事找我，說他手上有一家訂單剛過百萬的客戶，但占用時間精力較多，對他來說，性價比不高。

他打算將這家客戶交接給我，集中精力服務其他客戶，我又能增加業績，實現雙贏。

見他說的誠懇，且事實確實如此，在這突如其來的餡餅面前，我心動了。

但在申請書上簽字的前一刻，我突然想到一個很簡單的問題：

即使事情再多，誰又會嫌錢賺得多？

況且當時有個客戶即將開始量產，我只會越來越忙，未必能駕馭這工作強度。

在主管面前說了我的擔憂后，主管拒絕了申請，銷冠嘆口氣說算了。

印象中大概3個月后，那家客戶因長期回款不及時，被公司列入拒絕合作名單。季度會議上，區域經理點名讓他專注回收賬款，并按照規定扣除所有績效獎金。

最近，《長安的荔枝》爆火，我才發現這段經歷和李善德如出一轍，幸運的是，我沒掉入餡餅后面的陷阱，也明白了：

趨利避害是人之本性，職場上，沒有人會無緣無故對你好。看似得利的背后，往往掩蓋著未知的代價。

當遇到這種情況時，一定要仔細想想：別人圖什么？

02 鍋不能主動背，但功勞要懂得分享

你發現沒？幾乎所有上市企業，都得到過很多投資；身邊那些成功人士，也大多平易近人。

我想，這大概就是古話說的：花花轎子眾人抬。

因為，在職場上，放大利益的最好方式，就是先擴大分享利益的范圍。

影視劇中，常能聽到一句話：

“這件事情，責任要落實到人。誰出問題，板子就打誰身上。”

而現實中，還有另外半句沒有明說的話：

“如果有功勞，那人人都有份。”

所以，你就不難發現：獲獎感言也好，分享經驗也好，臺上的人，先將功勞歸結于他人，才能收獲熱烈的掌聲。

記住，這并非虛偽的奉承，而是人性的本能。

卡耐基曾說：

“人們渴望被認可的程度，遠超對金錢的渴望。”

就像談及職場情商，很多人都強調“會說話”的重要性，也有人說這種情商與生俱來，很難熟練掌握。

其實不然，所謂的“會說話”，核心就是：

在正確的場合，說正確的話。當榮譽和光環籠罩你時，幾句謙虛讓功的話，既能牢牢守住自身利益，又能得到他人的認可和感激，何樂而不為？

03 任何時候都不要把話說的太滿

《論語》有言：

“夫子之說君子也，駟不及舌。”

也就是我們常說的：“君子一言，駟馬難追。”

從古至今，我們都無比重視承諾，發自內心推崇那些信守諾言的人。

但在職場上卻常見一個誤區：

為了得到認可，做了超出能力范圍的承諾；或突發原因，無法履行承諾，最后反而讓形象受損。

有心理學專家曾做過調研：

當你給別人承諾10分，交付12分時，對方會喜出望外；

但當你給別人承諾12分，交付10分，即使已經超額達到目標，對方仍會感到失望。

比如說，上級給你一份方案，要求周五下班前提交。

即使你確定來得及，也盡量不要當場做出承諾，因為你無法預知明天是否有更緊急的事要做。

我遇到這種情況時，通常這樣回答：“不出意外，時間是足夠的。有什么問題，我會隨時和您溝通。”

這樣既能讓上級心里有底，也留下了調整的余地。

我曾說，“靠譜”是職場上非常寶貴的特質。

記住，真正的靠譜，永遠不是拍胸脯時的氣勢，而是交答卷時的余力。

過度承諾的后果我們經受不起，保留余地，反而更能筑牢信任之墻。

寫在最后

有人說，讀懂了《長安的荔枝》，你就能悟透職場的真知。

我覺得，其實沒那么復雜，掌握人性的規律，無非就是：

既不被道德綁架所困擾，也不因過度善良而自損。

對外適應人性之常，對內堅守心性之光。

就夠了。

共勉~

感謝你讀到這里，想必我的文字讓你有所感觸。

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