這幾年，“農(nóng)村電商”成了熱詞。很多地方政府在喊，很多創(chuàng)業(yè)者在試。但真正把電商用明白、用出成效的，還是少數(shù)。

尤其像我們這種做豆制品的中小企業(yè)，經(jīng)常有人問我：“你們廠這么傳統(tǒng)的行業(yè)，也能玩電商？”

我想說，不僅能玩，而且玩得轉(zhuǎn)，甚至玩得起飛。

我們廠原本只是一個地方豆腐干和腐竹的加工廠，靠著代工單子維持生計。但從2022年開始試水農(nóng)村電商，到現(xiàn)在，我們線上銷量翻了兩倍多，還做出了自己的小品牌。

今天我就不講大道理，只說干貨——農(nóng)村電商到底怎么幫我們這種豆制品廠走出“傳統(tǒng)困境”？具體又是怎么做的？

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一、農(nóng)村電商給我們帶來的第一個變化：不再“等人來找”，而是“主動被看到”

過去我們做代工，訂單是靠客戶介紹或批發(fā)市場來拉的，等一單是一單，活得特別被動。

但電商一上線，哪怕沒有大流量，也會有“自然曝光”。比如我們的視頻號開了小店，哪怕一天就三五單，也是真實(shí)的零售終端客戶，反饋也快。

更重要的是：客戶第一次知道了“這腐竹是誰做的”，而不是只知道某品牌名。

二、從一條視頻開始，到線上銷量翻倍，我們做了這幾步

我們的農(nóng)村電商之路，說簡單也簡單，但也不是“今天上架、明天爆單”這么快。

? 第一步：內(nèi)容真實(shí)，講“工廠背后的故事”

我們廠不是網(wǎng)紅，也沒有主播。但我們有個優(yōu)勢：真的在做事，真的知道怎么做腐竹。

所以我們第一條視頻，不是什么浮夸的剪輯，而是：

• 老師傅撈腐竹的過程
• 泡發(fā)腐竹后的拉伸對比
• 工廠車間的干凈整潔
• 用非轉(zhuǎn)基因黃豆做原料的展示

文案就一句話：“廣東連平的老廠，用豆香換信任。”

結(jié)果點(diǎn)贊不少，還被好幾個客戶轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。這是我們第一個“原始私域用戶”的來源。

? 第二步：微信小群+短視頻雙線并行

我們沒有一開始就進(jìn)天貓、京東，而是選擇：

• 微信社群做復(fù)購
• 視頻號做展示+成交
• 抖音做品牌曝光+直播試水

每個下單的客戶，我們都加了微信，拉進(jìn)小群，定期發(fā)食譜、送優(yōu)惠券。

這個動作看起來很“傳統(tǒng)”，但效果很好：我們月復(fù)購率達(dá)到40%+，遠(yuǎn)高于平臺平均水平。

? 第三步：借助政府資源+本地平臺，做“農(nóng)業(yè)上行試點(diǎn)”

我們報名參加了鎮(zhèn)政府搞的“陽光農(nóng)品計劃”，得到了以下資源支持：

• 視頻號幫忙認(rèn)證
• 年貨節(jié)專區(qū)流量傾斜
• 當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)協(xié)會組織了“直播帶貨體驗(yàn)營”培訓(xùn)
• 本地新聞媒體報道我們“鮮臨門腐竹”的轉(zhuǎn)型故事

借這個機(jī)會，我們又接到兩個縣城餐飲連鎖采購腐竹的訂單——這在以前是完全想不到的。

三、農(nóng)村電商適合什么樣的豆制品廠？我自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)是這四個字：“真、專、小、活”

• ：產(chǎn)品本身要過關(guān)，有真實(shí)生產(chǎn)過程，不靠吹
• ：選一個產(chǎn)品做主打，不要全品類一把抓
• ：不用追求大平臺、高客單，從身邊客戶做起
• ：愿意拍視頻、愿意講故事、愿意回復(fù)客戶信息

比如你做豆腐干，那就做“兒童零添加款”，做出辨識度；你做腐竹，那就打“曬干腐竹+無防腐”的牌。

別想著“走量”，先把一個小細(xì)分類做成“口碑代表”，那才是農(nóng)村電商的意義。

四、農(nóng)村電商的幾個“坑”，你必須避開

電商不是一味猛沖，也不是隨便一拍就能賣，以下幾個坑我們自己踩過，也給你提個醒：

?1. 拼價格、打包郵，結(jié)果毛利虧損

腐竹不是電器，利潤空間本來就小。盲目打低價，最后是質(zhì)量跟不上、客戶差評、退貨增加。

?? 建議：合理定價+贈品策略，比低價更有效。

?2. 找MCN直播帶貨，壓價壓得你沒脾氣

有個機(jī)構(gòu)找我們合作直播，要求我們“9.9元3袋腐竹包郵”，我們一算直接虧本，而且是三天出貨。

?? 建議：前期以展示為主，建立自有流量后再考慮主播聯(lián)動

?3. 盲目開店鋪，不懂運(yùn)營、不懂品控

我們最早開了拼多多店鋪，結(jié)果發(fā)錯貨、評論差、系統(tǒng)降權(quán)，直接打回原點(diǎn)。

?? 建議：寧愿慢一點(diǎn)，也要有流程、客服、售后同步上線。

五、寫在最后：電商不是“機(jī)會主義”，而是“長線經(jīng)營”

農(nóng)村電商是一場馬拉松，不是百米沖刺。
不是說上架幾個產(chǎn)品、開幾場直播，就能“銷量暴漲”，而是你能不能在一兩年里，積累起：

• 一群信任你的老客戶
• 一套標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容輸出
• 一條穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

我們現(xiàn)在依然是小廠，但因?yàn)殡娚蹋覀兊母癫辉僦皇恰百N牌產(chǎn)品”，而是“有名字的豆制品”。

這，就是農(nóng)村電商的真正價值。

你也在農(nóng)村做電商？或者你是豆制品創(chuàng)業(yè)者，想試試線上渠道？歡迎在評論區(qū)分享你的問題或經(jīng)驗(yàn)，我也可以繼續(xù)寫寫“如何用小預(yù)算做品牌”、“腐竹產(chǎn)品怎么拍出賣點(diǎn)”等系列內(nèi)容。

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