板磚諦老師第四一五篇文章。記錄時代真相輸出個人思考是作者寫作的本意，也可以更好孵化我們自己的Agent智能體。

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文章概述：

京東搞外賣，就像是兩個武林高手在擂臺上決斗時，趁著對方大意用聲東擊西的套路攻擊對方的蛋蛋。也許京東外賣會讓美團覺得蛋蛋有一點兒疼，但是也僅限于微微一疼。

美團蛋疼過后，是即使零售的王者地位更加穩固，甚至用即使零售的高效率與超強用戶粘性蠶食京東電商的大件商品業務。

在我看來京東外賣大戰美團的戲碼，一開始就決定了終局：美團會更加強大，京東則需要繼續探索新的戰略機會。

正文內容：

一篇激情四射斗志昂揚含沙射影的公開信，再次給本就吸引吃瓜群眾的京東外賣大戰美團，澆上了九十八號汽油。

看到朋友圈的仙女兒和靚妹兒瘋狂轉發這篇檄文，板磚諦老師不由得莞爾一笑：

用牌坊做引子用為民請命為面具，總是能夠忽悠一群缺乏商業常識卻喜歡上頭的小可愛二信球。

但凡對外賣行業有點了解，也不至于被這封前后矛盾充滿邏輯悖論的公關信，忽悠得暈頭轉向不自知。

也許支持這封信的人自認為自己是個好人，但真相是認可這封信的人基本上都是不懂商業的蠢人。

我不是替美團洗白，也不是王老板的什么親戚，我只是站在商業真相的角度闡述即使零售行業的真相和事實。

我發現每次京東遇到問題，都會拿出兄弟這個招牌吸引眼球。生意興隆需要人干活時，嘴上會喊不會開除任何一個兄弟。

生意不好利潤下滑時，不努力奮斗不能為公司創造價值的，都不是我的兄弟；需要通過外賣這種即使零售破局時，外賣騎手都是我需要保護的好兄弟。

敢情兄弟的內耗和外延，是你家定義的啊？我就問各位鐵子，你敢不敢跟這種隨便更改兄弟定義的兄弟做兄弟？

競對平臺搞二選一，更多的是競對用自己的規則管理自己的外賣騎手。假如你是一個公司的老板你的員工領著你的工資，同時給競爭對手干活賺取外快，你會不會允許這種事情發生？

美團外賣騎手通常跟第三方公司簽訂勞動合同，一方面是降低美團自身的經營管理成本和壓力，另一方面是規避自身的合規風險。

一個平臺公司有幾百萬年富力強的男性員工，大家知道這意味著什么嗎？以王興的清華級別智商，不會不懂做生意需要堅守底線的潛規則！

當京東用美團不給騎手交社保公積金攻擊美團不道德時，我想說的是這種商業策略很沒品，純屬用扯著虎皮當令箭的瞎忽悠。

如果你是一個需要依靠通過送外賣生存的小哥，你真的愿意繳納五險一金嗎？

用違背現實生存條件的義正嚴辭去說事兒，京東這種營銷套路，是不是有點不講武德呢？

至于我們的外賣騎手小哥們的五險一金如何得到保障，請原諒板磚諦老師是個慫逼，不敢在這里深度探討。

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美團的騎手隊伍超過三百萬，京東外賣騎手不過幾萬人，按照京東的說法是將來可以達到十萬人。

好你個濃眉大眼的大強子，好事兒都讓你干了，你咋這么光輝偉岸英明神武呢？有能耐你招聘三百萬外賣騎手，給這些外賣騎手全部足額繳納五險一金？

能夠成為世界五百強霸總的男人，哪個不是算賬高手？美團一個將成本壓縮到極致的平臺公司，外賣業務利潤都不超過五個點，你倒好直接來個京東外賣的永遠不會超過五個點？

京東如果真的能把外賣業務做到美團這個級別，還能做到五個點的的豐厚利潤，我去廣州體育西商圈裸奔，敢不敢賭一下？

至于宣稱的所謂品質外賣更是瞎忽悠。我最近使用京東秒送，體驗了一把京東外賣的品質，跟美團沒有什么兩樣，除了有點補貼沒啥差異性。

但問題是依靠補貼能支撐多久？還以為當下的市場，是當年的外賣百團大戰第二春？

如果京東真的有勇氣改善餐飲行業的食品安全問題，我會覺得京東真的有情懷有勇氣有魄力。

但問題是餐飲行業的安全衛生問題，是個系統性的社會問題，是個從食品供應鏈到后廚的系統性難題。

京東宣稱要改善外賣的質量和衛生問題，請問怎么改善？整合財米油鹽醬醋茶等等各種供應鏈？

搞個養豬場養豬？還是承包全世界的草原養牛？如果不從食品源頭改變當前的食材問題，那有什么方法改善餐飲行業的安全衛生問題？

肯德基和麥當勞為什么沒有蒼蠅？因為這種世界級的餐飲品牌能夠在門店安裝室內高壓系統，但這以較高的利潤為前提。

我們這么多的商家，又有幾個商家的利潤，能夠支撐安全的食材和衛生的后廚環境呢？

不要想當然的認為商家和平臺要提高道德水準，成熟的聰明人永遠從現實利益的角度去看待解決問題。

要解決餐飲行業的質量和衛生問題，必然增加外賣的成本，請問這個成本誰來承擔？

一切的問題，歸根到底還不都是錢的問題啊！這才是現實商業社會最大的真相，各位鐵子你們說是不是？

京東想要通過外賣這種即使零售破局，屬于重大的戰略嘗試，但我認為這并不是一個好的想法。

即使零售的核心是倉庫網點和配送網絡的顆粒度和效率，京東的優勢是區域或者城市的大倉，所以過去這么多年在京東上購買大件商品消費者體驗比較好。

但京東外賣想要跟美團比劃比劃，那就需要細化自己的倉庫顆粒度，需要配備更多的騎手，如此這般才能形成對標美團的即使零售效率。

但是假如京東真的這么干，我會認為京東現階段的決策層腦子有坑：想要打造一張堪比美團的即時零售系統，這幾乎是不可能的事情。

王興的核心競爭力，就是這張即時配送的網絡，我認為全世界沒有哪家企業，愿意跟王興正面對壘這件事，更關鍵的是美團已經有很強的先發和規模優勢。

但反觀美團通過自己的即時零售網絡進攻京東的核心市場，則具有先天優勢。

美團通過自己的即使零售網絡不斷整合供應鏈，進攻京東暫時還有優勢的大件商品，則非常符合消費習慣和商業常識。

用效率更高的系統去切入效率不如自己的業務，怎么算都是值得去做的事情！

這才是京東外賣宣稱單挑美團的真相，因為美團已經悄咪咪的挪到了京東的臥室門口想要搶對方的小媳婦兒啊！

京東外賣不過是京東戰略困局的一種體現，京東的模式決定了京東在成本方面沒有什么優勢。

零售業本身就是個利潤微薄的行業，京東的自采自銷讓京東的整體運營成本遠超競爭對手，這才是京東真正的危機所在。

在即使零售沒有爆發之前，京東依靠自建物流形成良好的用戶體驗，是京東能夠風光一時的先手。

但是當其他平臺能夠通過組織建設和數字化技術，不斷提升自身的物流效率時，京東之前的物流優勢就不再是優勢，反而會成為自身的負擔。

我依然相信馬云關于京東未來的判斷：商業永遠是專業團隊創造效率的游戲，京東如果什么都想自己做，最后只能是沒效率。效率就是零售的命根子，沒有效率的零售不叫零售，叫胡鬧！

在我看來京東學習胖東來不斷強化自己品質可靠的品牌形象，才是最應該去嘗試的戰略選擇和布局。

用戶或者說男性用戶愿意選擇京東，主要是簡單可信賴，這才是京東這個平臺的立身之本。

如果京東愿意從供應品品質和品牌的角度，去扶持更多的企業形成品牌優勢，這樣的京東其實更有想象力。而這種戰略選擇，需要京東創始人和股東以更大的勇氣和魄力去堅持。

其實我很喜歡黃崢這個天選之子，雖然拼多多的各種騷操作層出不窮，但是此時此刻的黃崢選擇農業科技，愿意默默的扎根努力，才是真正的在布局更大的事情。

在可見的未來，我們的食品安全問題必然會得到解決，解決食品的方法就是農業科技的長期主義。

作為一個教育公司創始人，同時長期給企業做商業咨詢服務，板磚諦特別討厭這種激發傻瓜群體情緒的營銷方式，因為這是一種虛偽和無知。

如果一個企業認為通過這種方式可以獲取利益，我會認為這個企業是個二信球！

京東外賣大戰美團的結局，我們拭目以待！

邏輯準不準，到時候回看板磚諦老師的這篇文章，就會更清楚商業的真相和常識……

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板磚諦個人介紹：教育公司創始人，公司業務是培養父母的教育觀念和能力，培養孩子的數理思維、商業能力和閱讀思考能力，以及為孩子量身定做運動成長體系。

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