4月16日，上海交大安泰經管學院高管教育（EE）中心順利舉辦【智識·創響匯】首期企業高管實戰沙龍-經濟波動期的產業鏈博弈與企業盈利增長。交大安泰EE課程老師、談判溝通研究院院長、中央電視臺財經評論員潘黎為我們帶來了一場關于經濟波動期下企業如何穿越周期、實現盈利增長的深度分享。面對復雜多變的經濟環境，潘黎以其獨到的見解和豐富的實戰經驗，為企業高管們指明了方向。

經濟波動：歷史規律與當前挑戰

潘黎闡述了經濟高速增長后的回調現象，強調經濟規律不可違背。當前，全球經濟正處于波動期，中美貿易戰更是加劇了這種不確定性。他認為，中美之間的博弈不僅僅是簡單的貿易戰，更是產業價值鏈的深層次較量。

盈利核心：總收入與總支出的智慧平衡

潘黎強調，企業盈利的核心在于總收入與總支出的智慧平衡，并指出企業要想實現盈利增長，必須在擴大銷量的同時嚴格控制成本，避免規模不經濟的現象。然而，單純的降本增效已難以滿足當前經濟環境的需求，企業需尋求新的盈利增長點。

雙向定價權：穿越周期的新引擎

針對這一挑戰，潘黎提出了“雙向定價權”的概念。他解釋道，雙向定價權意味著企業在供應鏈和市場兩端都具備強大的定價能力。在采購端，企業需擁有足夠的議價能力以降低原材料和生產成本；在銷售端，則需通過品牌、技術、服務等方式提升產品附加值，實現高價銷售。他堅信，雙向定價權是企業穿越經濟周期、實現盈利增長的新引擎。

實戰策略：創新、聚焦與規模經濟

為了實現雙向定價權，潘黎提出了三大實戰策略：創新、聚焦與規模經濟。

?創新：通過技術創新、產品創新、服務創新等方式打造企業的核心競爭力。創新不僅能提升產品的附加值，還能在市場中形成獨特的競爭優勢。

?聚焦：深耕具有發展潛力的細分市場，提供專業的解決方案和優質的服務。聚焦戰略有助于企業降低市場競爭壓力，提升議價能力。

?規模經濟：對于部分行業而言，擴大生產規模、優化生產流程以降低單位成本仍是企業盈利的重要途徑。但他也提醒企業需根據自身情況靈活選擇戰略路徑。

案例剖析：行業實踐案例

潘黎還通過新能源汽車和家具行業的案例剖析，展示了企業如何在實際操作中應用雙向定價權。新能源汽車行業從依賴政府補貼和規模擴張轉向技術創新和服務升級；家具行業則從價格戰轉向品牌戰，通過品牌建設和產品設計創新提升產品附加值。這些成功案例為企業提供了寶貴的借鑒和啟示。

安泰CEO課程特色：賦能企業家，決勝新周期

交大安泰高管教育中心始終以“實戰、前沿、系統”為核心理念，助力企業高管應對復雜挑戰：

頂層設計：課程融合宏觀經濟研判與微觀戰略落地，覆蓋產業鏈博弈、數字化轉型、資本運作等模塊；

名師矩陣：匯聚潘界權威與產業領袖，以案例教學還原真實商業戰場；

生態鏈接：依托交大科創資源與校友網絡，為企業提供技術對接、投融資等增值服務。

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招生目標：規上企業CEO/總裁，成長型企業創業者，集團業務掌舵者

搶占2025高管教育黃金席位

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沙龍學員反饋：

「智識·創響匯」——專為企業高管打造的商場實戰沙龍

2025年，交大安泰高管教育（EE）中心重磅打造企業高管實戰沙龍“智識·創響匯”系列活動，通過以“智啟未來，創見價值”為核心理念，構建一個匯聚前沿商業思想、實戰經驗與跨界智慧的賦能平臺，助力企業家與高管群體在不確定時代錨定方向、破局增長。

【智戰】

每期設計 “案例拆解-痛點攻防-資源鏈接”三板斧，通過沙盤推演、AIGC產業革命等真實商戰場景，讓高管在決策博弈中淬煉破局力；

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依托交大“政產學研創”五維資源網，鏈接交大行研智庫及安泰萬名校友網絡，促成技術、資本與市場的精準對接。

每一次戰法復盤都可能觸發認知爆破，與優秀的行業先鋒共建實戰生態圈。

編輯：陳靖雯

排版：秦一粟

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