對(duì)于不少家電廠商來(lái)說(shuō)，2025年的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，就是一場(chǎng)典型的“生死大戰(zhàn)”。當(dāng)然，能在今年的家電市場(chǎng)上“活下來(lái)”，相關(guān)廠商并不能高枕無(wú)憂。2026年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可能更激烈、更復(fù)雜且多變。

文劍撰寫

最近與不少家電廠商的朋友們聊天，談到今年一線市場(chǎng)的局面、走勢(shì)，以及發(fā)展，大家擁有各自不同的看法和意見(jiàn)。

但是，對(duì)于今年以來(lái)的家電市場(chǎng)商業(yè)爭(zhēng)奪，大家共同的認(rèn)知只有一個(gè)：這將是一些廠商的“生死戰(zhàn)”，不少工廠和商家按照這兩個(gè)多月的市場(chǎng)局面滾動(dòng)下去，出局是必然。有的廠商可能還會(huì)熬上半年，有的廠商可能就只能熬上一兩個(gè)月了。

在不少?gòu)S商看來(lái)，進(jìn)入家電產(chǎn)業(yè)20年、30年，甚至40年以來(lái)，從來(lái)沒(méi)有感受到像今年的市場(chǎng)商戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境“這般殘酷與無(wú)情”。一些廠商甚至不斷發(fā)出了“失望、無(wú)助以及絕望”的表情；一些工廠更直言，從春節(jié)到現(xiàn)在，產(chǎn)線沒(méi)有開(kāi)工、出貨基本停滯；一些商家表示：前幾年就感覺(jué)生意很差，沒(méi)想到今年不是差，而是直接擺爛了。

家電市場(chǎng)為什么到了今年，會(huì)變成這樣的艱難與無(wú)助？接下來(lái)，家電市場(chǎng)的拐點(diǎn)、變局和機(jī)會(huì)，又在哪里，還有沒(méi)有希望和可能？家電市場(chǎng)是不是還會(huì)繼續(xù)惡化，家電消費(fèi)市場(chǎng)到底會(huì)差到什么狀態(tài)和局面？一系列疑問(wèn)，所有家電人都沒(méi)辦法給出準(zhǔn)確答案，甚至找不到方向。

對(duì)于眾多實(shí)力弱小、競(jìng)爭(zhēng)乏力的家電廠商而言，面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局，難道只能選擇等待與觀望，完全無(wú)助了？對(duì)于眾多頭部廠商來(lái)說(shuō)，除了拼低價(jià)、內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)，還有沒(méi)有其它的辦法和出路？接下來(lái)，對(duì)于所有廠商來(lái)說(shuō)，難道只有一條“降價(jià)再降價(jià)”完全依賴低價(jià)，擠壓同行市場(chǎng)空間這一條路可以走？對(duì)于這一系列問(wèn)題，家電圈同樣也不知道，更不能給出清晰的答案。

但是，分析今年以來(lái)的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和搶奪局面，以及主要廠商的市場(chǎng)動(dòng)作和經(jīng)營(yíng)策略，家電圈發(fā)現(xiàn)，一系列未知的背后，還是存在幾個(gè)確定性的趨勢(shì)和方向。

一是，家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化局面不會(huì)很快扭轉(zhuǎn)和改觀，家電消費(fèi)的需求不管接下來(lái)有沒(méi)有新的政策刺激，都會(huì)保持現(xiàn)有的速度和規(guī)模在慣性滾動(dòng)發(fā)展，不可能出現(xiàn)大的改變，特別是不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勁的反彈。

國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的蛋糕，已經(jīng)固化了，相關(guān)廠商不要總想著去做大蛋糕了。接下來(lái)就只有一條路，搶奪現(xiàn)有的蛋糕。所有的家電廠商們，不要總想著靠外部的政策刺激催生新的產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)，目前市場(chǎng)的困局和消費(fèi)的低迷，只能靠自己去突破、探索并尋找新的路徑。所以，求人不如求己。

二是，家電廠商之間的商戰(zhàn)還會(huì)繼續(xù)升級(jí)，呈現(xiàn)進(jìn)一步的白熱化爭(zhēng)奪。目前很多頭部家電廠商采取的“子品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌拼低價(jià)”策略，不只是簡(jiǎn)單搶奪中小同行的市場(chǎng)蛋糕，還在清理和搶奪一大批雜牌白牌的市場(chǎng)份額。可以說(shuō)，頭部家電廠商的經(jīng)營(yíng)策略很簡(jiǎn)單，除了繼續(xù)守好中高端市場(chǎng)的基本盤，更重要的事情就是要收割中低端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

這些年來(lái)，中國(guó)家電市場(chǎng)上大量的普通消費(fèi)、低端消費(fèi)，催生不少的雜牌、白牌，以及傍名牌、假冒品牌的市場(chǎng)商業(yè)空間。接下來(lái)，這正是大企業(yè)們最好的增長(zhǎng)空間和機(jī)會(huì)，那就是拿大品牌貨的高品質(zhì)產(chǎn)品，以低價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶單，發(fā)起對(duì)雜牌的清洗。

三是，家電產(chǎn)業(yè)和家電市場(chǎng)已經(jīng)步入成熟期，接下來(lái)就是衰退期。不要想著在家電市場(chǎng)上可以“悶聲發(fā)大財(cái)”，更不可能躺著就能將錢賺了，也別想著過(guò)去30年熟悉的業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營(yíng)模式和商業(yè)模式可以繼續(xù)慣性滾動(dòng)發(fā)展。只有果斷地拋棄過(guò)去的一切理念、認(rèn)知和打法，才能在擁抱未來(lái)的過(guò)程中找到更好的出路和活路。

具體來(lái)看，接下來(lái)家電廠商要加快從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)用戶的轉(zhuǎn)型，從批發(fā)分銷向種草零售的突破，大家已經(jīng)沒(méi)有退路更不能只是等待了。特殊時(shí)期，就必須要用特殊手段、特殊打法，去搶奪屬于家電廠商自己的市場(chǎng)蛋糕和用戶訂單。

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