36氪「職場(chǎng)Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

大部分百萬年薪背后，總有紅利加持。
雖然百萬年薪如今已成為無數(shù)公眾號(hào)在標(biāo)題中拿來調(diào)侃的標(biāo)簽，但須承認(rèn)并不容易做到。每個(gè)百萬年薪故事的背后，都有大量的紅利在助推。地區(qū)、行業(yè)、導(dǎo)師、職業(yè)、個(gè)人天賦……我們認(rèn)為這些維度決定了一個(gè)人職業(yè)發(fā)展的勝算。
年薪多少不代表衡量成功與幸福的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們既不想教大家“厚黑學(xué)”，也不想寫“幸存者偏差”的故事。這個(gè)系列，將會(huì)帶你挖掘每位年薪百萬的受訪者在關(guān)鍵之時(shí)所做出的選擇，以及他們對(duì)未來的創(chuàng)想，愿我們能從中看見，紅利潮水的方向。

黑色短發(fā)，戴一副黑框眼鏡，夏天穿幾年前在美國當(dāng)“Hypebeast”（指那些癡狂的潮流愛好者）時(shí)期留下的舊衣服，冬天再套一件這幾年淘到的vintage [1] 外套——曾有人認(rèn)為衣著選擇里包含的個(gè)人信息比常人預(yù)想的要多，而何方舟的一身“行頭”里，藏著兩段跨度極大的職業(yè)故事。

2017年大學(xué)畢業(yè)后，何方舟至今僅有過兩段全職工作。第一段是在大眾眼中典型的金領(lǐng)職業(yè)——在美國大廠亞馬遜AWS網(wǎng)絡(luò)云服務(wù)部門擔(dān)任高級(jí)工程師。在那里，他畢業(yè)一入職就收獲了令人艷羨的薪資package，換算成人民幣的話已然是百萬年薪。

第二段經(jīng)歷，則是切口小眾的創(chuàng)業(yè)：投身vintage和青年文化領(lǐng)域。他用一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品建立和初期積累，舉辦的線下活動(dòng)也實(shí)現(xiàn)了百萬收入的突破。在這個(gè)過程里，他和摯友兼合伙人梁益鋮一起“領(lǐng)隊(duì)”，組建起了自己的NEED! 團(tuán)隊(duì)。

從美國電商巨頭亞馬遜辭職投身回國創(chuàng)業(yè)浪潮；從敲代碼的程序員，轉(zhuǎn)型為在古著vintage 領(lǐng)域打造青年文化品牌的探索者……這些跳躍放在何方舟身上看來，甚至構(gòu)不成什么“反差”——兩者都是他們這代互聯(lián)網(wǎng)原住民生來就追求并享有的東西。

不論是上班敲代碼，還是擺攤賣古著，不變的是他和梁益鋮一直“想做自己覺得好玩的事情”。他們給創(chuàng)業(yè)品牌冠以NEED! 之名——這是他們之間表達(dá)喜愛最簡(jiǎn)單最常用的詞——并將NEED! 的使命定位為“與中國年輕人一起探索獨(dú)特、時(shí)髦、可持續(xù)的生活方式”。

2024年，市場(chǎng)消費(fèi)尚未大幅回溫，經(jīng)歷了初期爆火的NEED! 雖在業(yè)務(wù)擴(kuò)展上積極嘗試，卻很快遭遇挫折。線下門店項(xiàng)目因成本過高難以維系而被迫撤回，主要的市集業(yè)務(wù)也因場(chǎng)地方預(yù)算不足、客人消費(fèi)力下降， 陷入發(fā)展瓶頸。

“但2024年沒掙到太多錢這件事沒什么大不了。”何方舟的語氣篤定，“如果這點(diǎn)事就能把NEED! 打倒，那當(dāng)初我們?yōu)槭裁匆獜拿绹髲S辭職，而不是跟著亞馬遜一起去火星？”

在經(jīng)歷過“缺乏突破”帶來的虛無感之后，何方舟愈發(fā)地珍視自己因?yàn)镹EED! 而擁有的東西。它不僅是傳遞熱愛、連接同好的橋梁，更賦予了他掌握自己大塊時(shí)間的“特權(quán)”，和奔赴世界汲取靈感的自由。

[1] 指古著、復(fù)古物品。具有一定歷史的二手物品，因其獨(dú)特的風(fēng)格、稀缺性或文化價(jià)值而受到收藏家和時(shí)尚愛好者的喜愛。

亞馬遜程序員身兼球鞋販子，選擇用代碼撬動(dòng)球鞋市場(chǎng) ╱ 01
放棄互聯(lián)網(wǎng)高薪，選擇回國創(chuàng)立古著電商平臺(tái) ╱ 02
回到家鄉(xiāng)，選擇開展線下市集業(yè)務(wù) ╱ 03
逆消費(fèi)降級(jí)周期，選擇開始布局多元文化矩陣 ╱ 04
從挫折中獲得成長(zhǎng)，選擇繼續(xù)相信自由的價(jià)值 ╱ 05
尾聲 ╱ 06
紅利人物 Q&A ╱ 07

亞馬遜程序員身兼球鞋販子，選擇用代碼撬動(dòng)球鞋市場(chǎng)

年齡：23｜地點(diǎn)：波士頓｜年收入：150萬

“剛?cè)肼毷裁匆膊粫?huì)的時(shí)候，用在學(xué)習(xí)上的時(shí)間還比較多。后來基本早上十點(diǎn)多到公司開個(gè)組會(huì)，看看郵件，下午敲會(huì)兒代碼，六點(diǎn)鐘就下班。”在何方舟眼中，在亞馬遜就職的歲月堪稱一段“養(yǎng)老式”的職業(yè)生涯，也的確曾給他們帶來切實(shí)的舒適生活。

2017年，何方舟從美國明尼蘇達(dá)大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)畢業(yè)，他同讀計(jì)算機(jī)專業(yè)的四川綿陽南山中學(xué)的高中同桌、后來兩段創(chuàng)業(yè)的合伙人梁益鋮（現(xiàn)NEED！CEO），此時(shí)也完成了加州大學(xué)伯克利的學(xué)業(yè)，二人踏入全球最大電商亞馬遜的大門，擔(dān)任起高級(jí)軟件工程師。

高達(dá)15萬美元的起薪、豐厚的簽字費(fèi)和股票分紅，讓他們一畢業(yè)就躋身矚目的“百萬年薪”行列。這幾乎是當(dāng)時(shí)應(yīng)屆生所能拿到的最高年薪——相較而言，那時(shí)進(jìn)“四大（會(huì)計(jì)）”的平均工資只有大概6萬美元。

“那時(shí)候潮流在哪，我們就在哪。”何方舟和梁益鋮是當(dāng)時(shí)典型的“Hypebeast”。他們會(huì)專門飛去各地買球鞋，毫不猶豫地買下Rolling Loud，Coachella音樂節(jié)的門票。

● 畢業(yè)后，他們的公寓里堆滿了限量版球鞋

在球鞋熱潮最火爆的時(shí)期，限量版球鞋堆滿了他們的公寓。許多球鞋尖貨價(jià)高難搶。作為程序員，兩人自然地利用起腳本批量搶購球鞋，再代購賣給中國的球鞋店和狂熱鞋迷，利潤(rùn)空間達(dá)20%以上。

后來他們一起開發(fā)了球鞋交易平臺(tái)“熊貓磚PandaBrick”。這個(gè)周末副業(yè)在銷量最好的時(shí)候帶來的月收入甚至?xí)^他在亞馬遜一個(gè)月的工資。

“從現(xiàn)在的眼光來看，熊貓磚其實(shí)算是個(gè)Toy Project（試驗(yàn)性項(xiàng)目），它沒有特別完善，但它對(duì)我們最重要的意義是幫助塑造了后來的NEED! 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。”

除了后來的NEED! CEO梁益鋮外，當(dāng)時(shí)上海還有一位把自己家給熊貓磚當(dāng)球鞋倉庫的綿陽學(xué)長(zhǎng)王志超[2] ，在頻繁往來中他們培養(yǎng)了深厚的友誼，日后繼續(xù)作為聯(lián)合創(chuàng)始人的身份參與了NEED! 的創(chuàng)建。

在亞馬遜四年的工作經(jīng)歷加上同期“搗鼓”熊貓磚的收入，何方舟和梁益鋮攢下了一些錢和股票，這也構(gòu)成了他們未來創(chuàng)業(yè)的底氣。

“這就是我們的第一桶金，讓我們后來在上海創(chuàng)業(yè)初期沒收入，并且還知道要長(zhǎng)時(shí)間付房租的時(shí)候，不會(huì)那么焦慮。”

[2] 王志超是康奈爾大學(xué)工商管理學(xué)碩士，曾任拳頭游戲，現(xiàn)任沐瞳游戲資深業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人；禾斗體育創(chuàng)始人。

紅利點(diǎn)評(píng)：

何方舟畢業(yè)的2017年，美國云計(jì)算市場(chǎng)剛剛走向成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，亞馬遜、谷歌、微軟等各大廠商不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，云計(jì)算的應(yīng)用場(chǎng)景也不僅涵蓋了傳統(tǒng)的IT領(lǐng)域，還深入到人工智能、大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)領(lǐng)域，企業(yè)對(duì)人才的招聘和培養(yǎng)非常積極。作為計(jì)算機(jī)專業(yè)的留學(xué)生，在這個(gè)時(shí)期相對(duì)容易拿到高薪的大廠工作。另外，美國程序員做副業(yè)的情況較為普遍，程序員所具備的專業(yè)技能具有較高的通用性和可轉(zhuǎn)移性，初出社會(huì)的何方舟和梁益鋮敏銳地抓住了技能優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身興趣愛好，實(shí)現(xiàn)技術(shù)再次變現(xiàn)和多元渠道創(chuàng)收。

放棄互聯(lián)網(wǎng)高薪，選擇回國創(chuàng)立古著電商平臺(tái)

年齡：25歲｜地點(diǎn)：上海｜年收入：0

2020年七月，紐約封控剛剛解開，何方舟和梁益鋮漫步在布魯克林，不經(jīng)意走進(jìn)街邊一家vintage店，驚喜地發(fā)現(xiàn)，在這里20美金就可以買到各類獨(dú)特的復(fù)古短袖襯衣。

“在店里逛的人都特別地酷。”他們感覺到，自己與這里的“酷”有些格格不入。

在那之后，他們開始有意探索vintage文化。回國前，他和朋友們逛遍了紐約、波士頓等地的高質(zhì)量vintage店。

● 回國前何方舟和梁益鋮開房車走遍了美國

這期間，他和梁益鋮以及另一位好友不約而同地有了回國的想法。

“其實(shí)是我們?nèi)齻€(gè)人的共同力量讓我有了勇氣，我想回國應(yīng)該賣賣球鞋也能繼續(xù)掙錢，實(shí)在不行再重新讀研究生或者回美國上班。”何方舟回想道，“如果當(dāng)時(shí)只有我一個(gè)人有回國的想法，我沒有辦法下定決心放棄在美國已經(jīng)獲得的很多東西。”

當(dāng)年9月，三人同時(shí)在亞馬遜工位上點(diǎn)擊發(fā)送名為《Sayonara（日語意為再見）》的郵件，正式告別了他們口中“養(yǎng)老”般的優(yōu)渥工作，踏上了返回上海的飛機(jī)。

然而，回到上海之后，美國球鞋價(jià)格受到通脹波及居高不下，中國球鞋的價(jià)格卻有走低趨勢(shì)。“原本把美國球鞋代購到中國會(huì)有至少20%的利潤(rùn)，后面這個(gè)情況甚至倒過來了。”

沒法繼續(xù)經(jīng)營熊貓磚的何方舟不知道接下來該做什么。他和梁益鋮開始挖掘上海弄堂里的寶藏古著店。

很快，他們察覺到了國內(nèi)vintage店主的痛點(diǎn)——

這些店主主要通過閑魚、淘寶或者微信朋友圈等渠道做宣傳，獲客與銷售方式相對(duì)單薄。“美國有一款叫做Depop的APP，可以針對(duì)性滿足古著商家的陳列和售賣需求，但國內(nèi)暫時(shí)沒有這個(gè)東西。”

他們當(dāng)即著手修改熊貓磚小程序的前端，將它改造成了一個(gè)vintage售賣平臺(tái)。在全國各地游玩探索古著店的過程中，他們把這個(gè)平臺(tái)拿給店家展示，邀請(qǐng)店家上線試一下。

最終，有一百多家全國各地的vintage商家入駐了該平臺(tái)，并且一致認(rèn)為它有潛在市場(chǎng)價(jià)值。

2021年的冬天，何方舟和梁益鋮一起以先前的小程序?yàn)榛A(chǔ)，做出了一款以vintage售賣為主的電商APP，并給它取名為“NEED! ”。

● NEED! APP首頁

在美國時(shí)，他們常逛一家有著40多年悠久歷史的紐約vintage店 ——Metropolis，店主聊天時(shí)告訴他：Kanye West、卡戴珊、蕾哈娜等大明星基本每次到紐約都會(huì)到他們店里淘一兩個(gè)小時(shí)。

但當(dāng)時(shí)反觀國內(nèi)，vintage市場(chǎng)份額尚且很小，古著也還沒火起來。根據(jù)2021年優(yōu)奢易拍和對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)聯(lián)合發(fā)布的《2021年中國二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告》，當(dāng)時(shí)二手奢侈品交易份額中，服飾鞋帽占比不足1/4。

36氪「職場(chǎng)Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

但當(dāng)他們到上海實(shí)地考察時(shí)才發(fā)現(xiàn)：其實(shí)國內(nèi)已經(jīng)有很多高質(zhì)量古著店，只是它們還沒有完全被市場(chǎng)看到。

“上海有一家vintage店叫做‘宇宙無限有限公司’，是我們小程序的最早商家入駐之一，2021年的時(shí)候還沒有很火，但是2024年他們就拿到了和阿迪達(dá)斯合作的機(jī)會(huì)。”這些靜悄悄等著顧客來發(fā)掘的小店，讓何方舟看到，即使“小眾”，只要用心去做，總會(huì)有屬于它們自己的商業(yè)價(jià)值和生命力。

沒有過多猶豫就選擇在古著賽道創(chuàng)業(yè)的原因，何方舟稱之為“路徑依賴”——他和合伙人梁益鋮做熊貓磚就是因?yàn)橄矚g，創(chuàng)建NEED! 也是因?yàn)橄矚g。

“創(chuàng)業(yè)時(shí)你去做真正喜歡的東西，會(huì)比較好入手，并且可以持續(xù)‘依賴’你的喜歡。能近距離地看到用戶、消費(fèi)者分享我喜歡的東西，這其中能得到的正反饋，是我在亞馬遜做技術(shù)時(shí)所沒有的。”

紅利點(diǎn)評(píng)：

“興趣+技術(shù)復(fù)用+賽道空白+資金支持”這四個(gè)要素對(duì)程序員跨界創(chuàng)業(yè)具有重要的意義。何方舟的球鞋代購腳本技術(shù)復(fù)用為古著平臺(tái)開發(fā)，精準(zhǔn)踩中Z世代追求“個(gè)性化、環(huán)保、文化內(nèi)涵和社交屬性”的消費(fèi)理念紅利。當(dāng)自己的消費(fèi)觀念調(diào)轉(zhuǎn)時(shí)，他毫不猶豫地舍棄年薪百萬的工作，重新投身新的理念和興趣指向的方向，文化興趣的認(rèn)同感和正反饋在這個(gè)過程中起了重要作用。

回到家鄉(xiāng)，選擇開展線下市集業(yè)務(wù)

年齡：27歲｜地點(diǎn)：成都｜年收入：0（幾位合伙人2022年沒有分紅）

NEED! APP上線半年之后，何方舟和團(tuán)隊(duì)策劃推出首個(gè)線下產(chǎn)品“NEED! FLEA”。他們想將其打造為別具一格的售票市集，主打古著售賣，搭配精選的藝術(shù)場(chǎng)地和獨(dú)具匠心的音樂場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供沉浸式的市集青年文化體驗(yàn)。

最開始做決策的時(shí)候，何方舟并沒有很強(qiáng)的成本意識(shí)。

“那時(shí)候有點(diǎn)做著玩的感覺。”日常生活中，他常用直覺做判斷，覺得更高的成本也會(huì)帶來超額收益；若對(duì)活動(dòng)信心不足，第一反應(yīng)是少收一點(diǎn)門票錢和攤位費(fèi)。“但其實(shí)當(dāng)時(shí)我們還沒有掌握足夠的數(shù)據(jù)來做分析。幸好身邊有梁益鋮和我互補(bǔ)，他對(duì)數(shù)字成本敏感，并且會(huì)說：我們應(yīng)該去提升品牌價(jià)值和活動(dòng)熱度讓我們值這個(gè)錢，而不是馬上去降價(jià)。”

● 2022年5月，何方舟和梁益鋮在東郊記憶籌備第一次活動(dòng)

2022年6月，第一次NEED! FLEA市集活動(dòng)在成都東郊記憶落地。當(dāng)時(shí)很多城市處于封控，舉辦活動(dòng)處處受限。他們從上海包車開了兩千公里回到成都，了解到只有成都支持開辦線下活動(dòng)，當(dāng)即著手操辦了起來。

令何方舟意外的是，招募通知發(fā)出后，有許多NEED! APP里沒見過的商家應(yīng)聲而來。

“有很多來自云南的手作人，還有來自全國各地的vintage店，就連很多剛來成都的人都和我們一樣，是從外地回來參加活動(dòng)的，五湖四海的人像超級(jí)馬戲團(tuán)一樣匯聚到成都，讓我們第一次辦活動(dòng)就在小紅書上爆火了。”這次活動(dòng)在小紅書上為#NEED市集標(biāo)簽從零創(chuàng)造了幾百萬瀏覽量， 多條活動(dòng)內(nèi)容點(diǎn)贊破萬， 多位明星和幾乎所有在成都的博主自發(fā)來到現(xiàn)場(chǎng)。

而這也是他們創(chuàng)立NEED! 以來，第一次拿到了30多萬元的現(xiàn)金流。

何方舟認(rèn)為，首場(chǎng)活動(dòng)傳播效果良好其中一個(gè)很重要的因素是音樂——喜愛vintage文化的人中最不乏狂熱的音樂迷，其中也包括他們自己。

他們?cè)贜EED! FLEA市集現(xiàn)場(chǎng)支起電子音樂舞臺(tái)，線上的宣傳視頻也重點(diǎn)突出了音樂要素。有趣的是：通常這些類型的音樂只有晚上才能在地下電子音樂俱樂部聽到，而NEED! 讓人們白天下午就能在老廠房下享受它們。

● 2022年 NEED! FLEA成都東郊記憶音樂現(xiàn)場(chǎng)

這場(chǎng)活動(dòng)的成功，可謂借勢(shì)了成都的電子音樂產(chǎn)業(yè)鏈，以及龐大的電子音樂愛好者群體。

成都本身就是全國青年文化的匯聚地與典型代表城市之一，這里面也涵蓋了NEED! 所專注的古著二手和音樂領(lǐng)域。

他們感知到，成都或是一座可以“托舉”NEED! 的城市。

在成都舉辦線下活動(dòng)之后，何方舟和梁益鋮留在了家鄉(xiāng)附近的這座城市，租住辦公室為接下來的活動(dòng)招募伙伴。

紅利點(diǎn)評(píng)：

抖音、快手等直播電商大致在2018年開始入局并逐漸崛起，在2020年迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，加上先前的傳統(tǒng)電商平臺(tái)，服飾類電商市場(chǎng)在此時(shí)已經(jīng)形成了“群雄割據(jù)”的局面，Web2 時(shí)代的紅利在中國也接近尾聲。何方舟和合伙人沒有選擇將寶押在線上APP，而是僅僅將它作為一個(gè)標(biāo)志，轉(zhuǎn)頭探索市集形式，這種形式和傳統(tǒng)vintage店鋪形象更相契合、也更能調(diào)動(dòng)多樣化的文化要素。

逆消費(fèi)降級(jí)周期，選擇開始布局多元文化矩陣

年齡：28歲｜地點(diǎn)：全國｜年收入：50萬

2012-2022這十年間，中國特色的青年文化蓬勃滋長(zhǎng)。在這一進(jìn)程中，國潮強(qiáng)勢(shì)興起，漢服、潮玩借力電商飛速發(fā)展，像“中國李寧”T臺(tái)走秀更是成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)破圈。與此同時(shí)，青年亞文化與主流文化積極互動(dòng)互構(gòu)，典型如B站的《后浪》登陸央視一套，成為兩者良性互動(dòng)的標(biāo)志性事件。[3]

而vintage作為亞文化的一個(gè)分支，也在這一時(shí)期嶄露頭角。步入2023年，“復(fù)古”“vintage”“古著”等詞在小紅書等社交平臺(tái)上掀起一股穿搭風(fēng)潮。

2023年五一期間，NEED! 團(tuán)隊(duì)乘勢(shì)集結(jié)全國143位商家，聯(lián)合45組DJ與樂隊(duì)齊聚北京隆福寺，在這里舉辦了為期六天的市集和音樂活動(dòng)。

● NEED! FLEA市集現(xiàn)場(chǎng)

NEED! FLEA開展不到一年后，這場(chǎng)活動(dòng)就實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)期間攤主100+、平均每日售票3000+、單次活動(dòng)收入超百萬元的跨越。除了門票是主要來源以外，還包括向攤主收取的攤位費(fèi)和品牌贊助，以及場(chǎng)地方給的一筆活動(dòng)采購費(fèi)用。

這次活動(dòng)的圓滿結(jié)束，讓何方舟心里的石頭落了地。“它讓我們驗(yàn)證了疫情結(jié)束后NEED! FLEA這個(gè)產(chǎn)品可以繼續(xù)健康發(fā)展，而不只是疫情期間的客人臨時(shí)庇護(hù)所。”

NEED! 團(tuán)隊(duì)抓住這個(gè)勢(shì)頭，繼續(xù)帶著眼花繚亂的活動(dòng)策劃踏上旅途，半年內(nèi)走過了深圳、西安、杭州、重慶等許多新城市，在無數(shù)新朋友面前刷臉，還忙里偷閑在貴州烏蒙大草原的房車營地舉辦了一次300多位陌生人的need!trip創(chuàng)意旅行。

● need!trip在貴州烏蒙大草原

● need!trip在貴州烏蒙大草原

談起2023年的發(fā)展，何方舟的語氣中透露著自豪，“2023年我們不愁盈利，尤其是節(jié)假日比較大的場(chǎng)次里，最好的一場(chǎng)可以掙大約一百萬，如果是小的節(jié)點(diǎn)，也會(huì)有幾十萬的盈利。”

在這一年的高速發(fā)展中，何方舟也迎來了他個(gè)人角色的轉(zhuǎn)變。

他和合伙人深感他們小團(tuán)隊(duì)的策劃資源已跟不上NEED! 發(fā)展的步伐，于是開始有意識(shí)地整合資源線，為不同活動(dòng)培養(yǎng)負(fù)責(zé)人。

NEED! 的團(tuán)隊(duì)規(guī)模至今仍然不大，而且大部分人員都有豐富的工作經(jīng)歷。何方舟說自己并沒有在適應(yīng)“管理者”的角色過程中感到多少壓力：“我們所有人喜歡著相似的東西，并且這些東西的文化內(nèi)核都是允許別人和自己不同。”

[3] 參考資料：《新時(shí)代十年我國青年亞文化的演變路徑、風(fēng)格特征與發(fā)展趨向》陳細(xì)英

紅利點(diǎn)評(píng)：

2023年NEED! 的快速成長(zhǎng)和小紅書上的vintage熱潮重合，這并非偶然，恰恰源于何方舟他們看到了“古著店數(shù)量和相關(guān)從業(yè)者都有提升”，看到了小眾賽道仍然有規(guī)模化的可能性——2010年代末到2023年，古著數(shù)量店鋪和相關(guān)從業(yè)人員數(shù)量處于快速增長(zhǎng)階段，主要集中在一線和新一線城市，例如上海從幾百家增長(zhǎng)至1400多家。但這只是一個(gè)“迷你”的小風(fēng)口，他們沒有被動(dòng)地等待下一次潮流，而是在“橫向”和“縱向”兩個(gè)方向上增加盈利渠道。在橫向上，設(shè)置門票、攤位費(fèi)等多個(gè)收入來源，在縱向上，積極抓住上升趨勢(shì)，增加NEED! 活動(dòng)的新社交場(chǎng)景，用社交鞏固消費(fèi)者對(duì)文化群體的認(rèn)同感，進(jìn)而強(qiáng)化用戶粘性。

● 何方舟（圖一最右）和部分NEED! 團(tuán)隊(duì)成員

● 何方舟和部分NEED! 團(tuán)隊(duì)成員

從挫折中獲得成長(zhǎng)，選擇繼續(xù)相信自由的價(jià)值

年齡：29｜地點(diǎn)：全國｜年收入：50萬

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年1-11月，全國社會(huì)消費(fèi)品零售總額較去年同期增長(zhǎng)3.5%，而上一年同一時(shí)期的增長(zhǎng)率為7.2%，相較之下，2024年增速下滑了3.7個(gè)百分點(diǎn) 。

在經(jīng)濟(jì)增速放緩、就業(yè)壓力增大的背景下，消費(fèi)者收入預(yù)期不穩(wěn)定，“消費(fèi)降級(jí)”仍然是熱詞。人們消費(fèi)更加趨于謹(jǐn)慎，像“9塊9”咖啡大戰(zhàn)、“窮鬼套餐”走紅、量販零食店火爆，都體現(xiàn)大眾對(duì)實(shí)惠消費(fèi)的追求，消費(fèi)降級(jí)已然成為2024年消費(fèi)市場(chǎng)中不可忽視的一股暗流。

● 來源：國家統(tǒng)計(jì)局

這一年“消費(fèi)降級(jí)”給NEED! 帶來的影響慢慢凸顯出來——許多顧客選擇削減娛樂開支，NEED! 這樣的文化娛樂品牌遭受影響。另外，場(chǎng)地方的活動(dòng)預(yù)算通常會(huì)被砍掉一部分，最終能給到NEED! 的采購和宣發(fā)補(bǔ)貼只有20萬-30萬元（相較之下今年NEED! 精釀啤酒節(jié)向場(chǎng)地方的報(bào)價(jià)為50萬元）。

鑒于需要覆蓋成本，向攤主收取的攤位費(fèi)也會(huì)相應(yīng)增加；而攤主的收益減少，招募優(yōu)質(zhì)攤主的工作在這一年也就變得越來越艱難。

為了增加攤主收入，NEED! APP上線了公益性質(zhì)的全國古著地圖，為攤主的線下店鋪引流；并且在NEED! 市集綜合考慮攤位位置、商品品類、攤主品牌的成熟度幾個(gè)要素，對(duì)不同的攤主實(shí)行階梯攤位費(fèi)制度。

同時(shí)他們果斷調(diào)整策略，決定放緩NEED! FLEA市集活動(dòng)的舉辦節(jié)奏。此后，NEED! FLEA僅在重要節(jié)假日及大型場(chǎng)地舉辦，保證活動(dòng)可以吸引穩(wěn)定的消費(fèi)者。

“我們相信‘用市集低成本方式來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線下售賣的MVP’ 是第一性原理，不管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何，線下市集的形式都是被需要的，因?yàn)殡娚痰脑鲩L(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)過去，而線下開店的租金成本和商家自生自滅的生存方式比市集殘酷得多。”

為了增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力，何方舟和梁益鋮嘗試著開拓新的業(yè)務(wù)方向，期望以獨(dú)特的文化內(nèi)容吸引消費(fèi)者目光，為NEED! 開辟新的發(fā)展路徑。

今年，NEED! 精釀啤酒節(jié)和NEED! IP授權(quán)活動(dòng)逐漸發(fā)展到了和NEED! FLEA市集業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)的地位，尤其是精釀啤酒節(jié)在2025年成為NEED! 主推IP。

● NEED! 精釀啤酒節(jié)成都活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

NEED! 共擴(kuò)展了以下業(yè)務(wù)：

每月最后一個(gè)周末在成都舉辦的常態(tài)化活動(dòng)NEED! 中車跳蚤市場(chǎng)；
獨(dú)立IP授權(quán)和市集代運(yùn)營的powered by NEED! ；
舉辦音樂派對(duì)/演出/創(chuàng)意旅行的NEED! MUSIC；
精釀啤酒節(jié)NEED! 微醺樂園；
線下獨(dú)立設(shè)計(jì)集合店NEED! X

紅利點(diǎn)評(píng)：

“第一性原理”（First Principles）源自古希臘哲學(xué)家亞里士多德提出的概念，強(qiáng)調(diào)從最基本的事實(shí)、最原始的命題和假設(shè)出發(fā)，不依賴已有的經(jīng)驗(yàn)或類比，要求我們打破常規(guī)思維的束縛，回歸事物的本質(zhì)去思考問題。何方舟確認(rèn)市集對(duì)目前的NEED! 來說就是傳遞價(jià)值和實(shí)現(xiàn)盈利的最好選擇，既排除了開設(shè)實(shí)體店不必要的成本費(fèi)用，又避免在直播間和電商巨頭來一場(chǎng)雞蛋碰石頭，還更有利于維系消費(fèi)者對(duì)NEED! 品牌文化的認(rèn)同。我們注意到，在交談中何方舟不斷強(qiáng)調(diào)NEED! 對(duì)自己來說也同樣是個(gè)能享受愛和自由的平臺(tái)——“追逐愛和自由”或許就是他本人的“第一性原理”

尾聲

去年國慶活動(dòng)結(jié)束后，何方舟前往歐洲旅行了一個(gè)月。在此之前，他對(duì)西方的理解還停留在對(duì)美國的認(rèn)識(shí)，沒有想過歐洲會(huì)是另外一副光景——這片大陸上已經(jīng)幾十年沒談過“進(jìn)步主義”了。

作為“一生要上岸”的中國人，他想歐洲經(jīng)濟(jì)不行，缺乏上升階梯，是不是活得比我們差？但他很快發(fā)現(xiàn)歐洲人不需要充電寶、不怎么玩智能手機(jī)、不網(wǎng)購不點(diǎn)外賣，然而活得挺好：“路邊餐館隨處可見的人與人之間的交流，和每個(gè)城市百年歷史的周末跳蚤市場(chǎng)都讓我感到羨慕。”

他很感謝NEED! 給了他能用一個(gè)月時(shí)間出游、調(diào)整自己的“特權(quán)”，并且因?yàn)镹EED! 的品牌價(jià)值讓他不用擔(dān)心回來后會(huì)立馬沒有收入，只要重新支起攤子，就可以繼續(xù)掙錢。借用今年奧斯卡最佳導(dǎo)演肖恩·貝克的獲獎(jiǎng)發(fā)言—— “讓我們停止低估自身的價(jià)值”，何方舟也為NEED! 寫下一句話——“讓我們停止低估自由的價(jià)值。”

NEED! 市集有一位叫做“返程彗星vintage”的攤主，北京電影學(xué)院畢業(yè)后她的職業(yè)是為影視劇組提供服化道。有次她偶然幫朋友擺攤，一位女生顧客試穿一條裙子后興奮地原地轉(zhuǎn)了個(gè)圈，說“這就是我的戰(zhàn)袍! ”。這讓攤主感慨：這個(gè)真實(shí)畫面對(duì)她的鼓舞比在電影最后滾字幕時(shí)找到自己的名字可大太多了。

這些見聞和故事讓何方舟不斷確認(rèn)：2024年沒賺到太多錢沒什么大不了的。總結(jié)自己生活的時(shí)候如果把時(shí)間維度拉長(zhǎng)一點(diǎn)，只要一輪春夏秋冬，我們都能感受到自己的成長(zhǎng)和收獲，并且滿血復(fù)活繼續(xù)出發(fā)。

紅利人物 Q&A

職場(chǎng)Bonus：你會(huì)如何定義NEED!

何方舟：“和中國年輕人一起探索獨(dú)特時(shí)髦可持續(xù)的生活方式” 是NEED! 的公司使命， 除了正確的價(jià)值觀，我們愛辦party，愛音樂，珍惜人和人的情感，并且永不低估自由的價(jià)值。

職場(chǎng)Bonus：對(duì)比在亞馬遜工作和回國創(chuàng)業(yè)，心態(tài)上會(huì)有什么變化？

何方舟：在亞馬遜工作是一種比較穩(wěn)定的環(huán)境，再加上當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)，除了學(xué)技術(shù)之外，不會(huì)想著看書、學(xué)習(xí)其他東西讓自己獲得成長(zhǎng)。

但是回國創(chuàng)業(yè)以后會(huì)和很多創(chuàng)業(yè)者、投資人打交道，會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的長(zhǎng)處。有的人講話能量密度很高，所以會(huì)有意識(shí)地多看書，不然聽不懂也沒法和人交流。我在上海的時(shí)候參加了百川讀書會(huì)并開始培養(yǎng)了閱讀習(xí)慣，不論是創(chuàng)業(yè)相關(guān)還是文學(xué)，只要是能幫助理解世界和自身處境的書都會(huì)去讀。

職場(chǎng)Bonus：支撐你創(chuàng)業(yè)的是什么？你會(huì)給剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人什么建議？

何方舟：在我身上沒有個(gè)人英雄主義的敘事，當(dāng)初回國是因?yàn)槲覀內(nèi)齻€(gè)人“抱團(tuán)”才能下定這個(gè)決心，而且手里有存款和股票才敢嘗試創(chuàng)建NEED! 。

我和我合伙人一直都很幸運(yùn)，在美國畢業(yè)就可以進(jìn)大廠，賣球鞋也能掙錢。2021年我們其實(shí)不知道NEED! 怎么盈利，但2022年我們第一次做活動(dòng)就超出預(yù)期爆火了，好像我們認(rèn)真做的事都幸運(yùn)地會(huì)有不錯(cuò)的正反饋。所以在低谷的時(shí)候我們會(huì)相信用心做的事兒一定會(huì)有成果。

創(chuàng)業(yè)也很需要家人的支持，感謝父母總是支持我為自己的人生做重大決定，感謝父母有不錯(cuò)的養(yǎng)老金從而讓我沒有后顧之憂。

職場(chǎng)Bonus：作為管理者，你傾向于為NEED! 招聘什么樣的伙伴？有什么待遇？

何方舟：我們一直在招活動(dòng)策劃同事和平面設(shè)計(jì)師。對(duì)全職的標(biāo)準(zhǔn)是10 out of 10（滿分），不僅要有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，還要愛玩、喜歡有意思的東西，和我們風(fēng)格匹配，全職的待遇沒有固定標(biāo)準(zhǔn)。

比較多的是項(xiàng)目制招聘資源，也會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)化的SOP，待遇分為基礎(chǔ)工資和項(xiàng)目提成，出差補(bǔ)貼。

另外我們看重英語能力，要能了解國外的行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢(shì)。

職場(chǎng)Bonus：2025年你對(duì)NEED! 的發(fā)展有什么計(jì)劃？

何方舟：一方面繼續(xù)做好我們最擅長(zhǎng)的復(fù)古市集NEED! FLEA和在成都常態(tài)化的vintage跳蚤市場(chǎng)； 新業(yè)務(wù)我們主推NEED! 微醺樂園。另一方面我們會(huì)更主動(dòng)地向商業(yè)地產(chǎn)尋找定制化活動(dòng)的合作機(jī)會(huì)， 增強(qiáng)公司的盈利能力。

以下是上半年NEED! 已經(jīng)在全國定檔的大活動(dòng)，活動(dòng)信息可關(guān)注我們的公眾號(hào)NEED APP，歡迎大家來玩！

· NEED! 微醺樂園 4.18-4.20 北京798藝術(shù)區(qū)
· NEED! FLEA北京站 4.30-5.5 北京隆福寺
· NEED! 微醺樂園 5.1-5.5 深圳海上世界
· NEED! 中車跳蚤市場(chǎng) 5.1-5.3 成都中車源STAGE

撰文|丁紫艷

編輯|陳桐

封面圖| 受訪者提供，何方舟（左）和摯友、NEED! 合伙人梁益鋮2019年在紐約

36氪「職場(chǎng)Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

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