36氪「職場Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

大部分百萬年薪背后，總有紅利加持。
雖然百萬年薪如今已成為無數公眾號在標題中拿來調侃的標簽，但須承認并不容易做到。每個百萬年薪故事的背后，都有大量的紅利在助推。地區、行業、導師、職業、個人天賦……我們認為這些維度決定了一個人職業發展的勝算。
年薪多少不代表衡量成功與幸福的唯一標準，我們既不想教大家“厚黑學”，也不想寫“幸存者偏差”的故事。這個系列，將會帶你挖掘每位年薪百萬的受訪者在關鍵之時所做出的選擇，以及他們對未來的創想，愿我們能從中看見，紅利潮水的方向。

黑色短發，戴一副黑框眼鏡，夏天穿幾年前在美國當“Hypebeast”（指那些癡狂的潮流愛好者）時期留下的舊衣服，冬天再套一件這幾年淘到的vintage [1] 外套——曾有人認為衣著選擇里包含的個人信息比常人預想的要多，而何方舟的一身“行頭”里，藏著兩段跨度極大的職業故事。

2017年大學畢業后，何方舟至今僅有過兩段全職工作。第一段是在大眾眼中典型的金領職業——在美國大廠亞馬遜AWS網絡云服務部門擔任高級工程師。在那里，他畢業一入職就收獲了令人艷羨的薪資package，換算成人民幣的話已然是百萬年薪。

第二段經歷，則是切口小眾的創業：投身vintage和青年文化領域。他用一年的時間實現了產品建立和初期積累，舉辦的線下活動也實現了百萬收入的突破。在這個過程里，他和摯友兼合伙人梁益鋮一起“領隊”，組建起了自己的NEED! 團隊。

從美國電商巨頭亞馬遜辭職投身回國創業浪潮；從敲代碼的程序員，轉型為在古著vintage 領域打造青年文化品牌的探索者……這些跳躍放在何方舟身上看來，甚至構不成什么“反差”——兩者都是他們這代互聯網原住民生來就追求并享有的東西。

不論是上班敲代碼，還是擺攤賣古著，不變的是他和梁益鋮一直“想做自己覺得好玩的事情”。他們給創業品牌冠以NEED! 之名——這是他們之間表達喜愛最簡單最常用的詞——并將NEED! 的使命定位為“與中國年輕人一起探索獨特、時髦、可持續的生活方式”。

2024年，市場消費尚未大幅回溫，經歷了初期爆火的NEED! 雖在業務擴展上積極嘗試，卻很快遭遇挫折。線下門店項目因成本過高難以維系而被迫撤回，主要的市集業務也因場地方預算不足、客人消費力下降， 陷入發展瓶頸。

“但2024年沒掙到太多錢這件事沒什么大不了?！焙畏街鄣恼Z氣篤定，“如果這點事就能把NEED! 打倒，那當初我們為什么要從美國大廠辭職，而不是跟著亞馬遜一起去火星？”

在經歷過“缺乏突破”帶來的虛無感之后，何方舟愈發地珍視自己因為NEED! 而擁有的東西。它不僅是傳遞熱愛、連接同好的橋梁，更賦予了他掌握自己大塊時間的“特權”，和奔赴世界汲取靈感的自由。

[1] 指古著、復古物品。具有一定歷史的二手物品，因其獨特的風格、稀缺性或文化價值而受到收藏家和時尚愛好者的喜愛。

亞馬遜程序員身兼球鞋販子，選擇用代碼撬動球鞋市場 ╱ 01
放棄互聯網高薪，選擇回國創立古著電商平臺 ╱ 02
回到家鄉，選擇開展線下市集業務 ╱ 03
逆消費降級周期，選擇開始布局多元文化矩陣 ╱ 04
從挫折中獲得成長，選擇繼續相信自由的價值 ╱ 05
尾聲 ╱ 06
紅利人物 Q&A ╱ 07

亞馬遜程序員身兼球鞋販子，選擇用代碼撬動球鞋市場

年齡：23｜地點：波士頓｜年收入：150萬

“剛入職什么也不會的時候，用在學習上的時間還比較多。后來基本早上十點多到公司開個組會，看看郵件，下午敲會兒代碼，六點鐘就下班。”在何方舟眼中，在亞馬遜就職的歲月堪稱一段“養老式”的職業生涯，也的確曾給他們帶來切實的舒適生活。

2017年，何方舟從美國明尼蘇達大學計算機科學專業畢業，他同讀計算機專業的四川綿陽南山中學的高中同桌、后來兩段創業的合伙人梁益鋮（現NEED！CEO），此時也完成了加州大學伯克利的學業，二人踏入全球最大電商亞馬遜的大門，擔任起高級軟件工程師。

高達15萬美元的起薪、豐厚的簽字費和股票分紅，讓他們一畢業就躋身矚目的“百萬年薪”行列。這幾乎是當時應屆生所能拿到的最高年薪——相較而言，那時進“四大（會計）”的平均工資只有大概6萬美元。

“那時候潮流在哪，我們就在哪?！焙畏街酆土阂驿吺钱敃r典型的“Hypebeast”。他們會專門飛去各地買球鞋，毫不猶豫地買下Rolling Loud，Coachella音樂節的門票。

● 畢業后，他們的公寓里堆滿了限量版球鞋

在球鞋熱潮最火爆的時期，限量版球鞋堆滿了他們的公寓。許多球鞋尖貨價高難搶。作為程序員，兩人自然地利用起腳本批量搶購球鞋，再代購賣給中國的球鞋店和狂熱鞋迷，利潤空間達20%以上。

后來他們一起開發了球鞋交易平臺“熊貓磚PandaBrick”。這個周末副業在銷量最好的時候帶來的月收入甚至會超過他在亞馬遜一個月的工資。

“從現在的眼光來看，熊貓磚其實算是個Toy Project（試驗性項目），它沒有特別完善，但它對我們最重要的意義是幫助塑造了后來的NEED! 創始團隊。”

除了后來的NEED! CEO梁益鋮外，當時上海還有一位把自己家給熊貓磚當球鞋倉庫的綿陽學長王志超[2] ，在頻繁往來中他們培養了深厚的友誼，日后繼續作為聯合創始人的身份參與了NEED! 的創建。

在亞馬遜四年的工作經歷加上同期“搗鼓”熊貓磚的收入，何方舟和梁益鋮攢下了一些錢和股票，這也構成了他們未來創業的底氣。

“這就是我們的第一桶金，讓我們后來在上海創業初期沒收入，并且還知道要長時間付房租的時候，不會那么焦慮?！?/p>

[2] 王志超是康奈爾大學工商管理學碩士，曾任拳頭游戲，現任沐瞳游戲資深業務負責人；禾斗體育創始人。

紅利點評：

何方舟畢業的2017年，美國云計算市場剛剛走向成熟，市場競爭激烈，亞馬遜、谷歌、微軟等各大廠商不斷推出新的產品和服務，云計算的應用場景也不僅涵蓋了傳統的IT領域，還深入到人工智能、大數據分析、物聯網等新興技術領域，企業對人才的招聘和培養非常積極。作為計算機專業的留學生，在這個時期相對容易拿到高薪的大廠工作。另外，美國程序員做副業的情況較為普遍，程序員所具備的專業技能具有較高的通用性和可轉移性，初出社會的何方舟和梁益鋮敏銳地抓住了技能優勢，結合自身興趣愛好，實現技術再次變現和多元渠道創收。

放棄互聯網高薪，選擇回國創立古著電商平臺

年齡：25歲｜地點：上海｜年收入：0

2020年七月，紐約封控剛剛解開，何方舟和梁益鋮漫步在布魯克林，不經意走進街邊一家vintage店，驚喜地發現，在這里20美金就可以買到各類獨特的復古短袖襯衣。

“在店里逛的人都特別地酷?！彼麄兏杏X到，自己與這里的“酷”有些格格不入。

在那之后，他們開始有意探索vintage文化?；貒埃团笥褌児浔榱思~約、波士頓等地的高質量vintage店。

● 回國前何方舟和梁益鋮開房車走遍了美國

這期間，他和梁益鋮以及另一位好友不約而同地有了回國的想法。

“其實是我們三個人的共同力量讓我有了勇氣，我想回國應該賣賣球鞋也能繼續掙錢，實在不行再重新讀研究生或者回美國上班?！焙畏街刍叵氲?，“如果當時只有我一個人有回國的想法，我沒有辦法下定決心放棄在美國已經獲得的很多東西?！?/p>

當年9月，三人同時在亞馬遜工位上點擊發送名為《Sayonara（日語意為再見）》的郵件，正式告別了他們口中“養老”般的優渥工作，踏上了返回上海的飛機。

然而，回到上海之后，美國球鞋價格受到通脹波及居高不下，中國球鞋的價格卻有走低趨勢?！霸景衙绹蛐彽街袊鴷兄辽?0%的利潤，后面這個情況甚至倒過來了。”

沒法繼續經營熊貓磚的何方舟不知道接下來該做什么。他和梁益鋮開始挖掘上海弄堂里的寶藏古著店。

很快，他們察覺到了國內vintage店主的痛點——

這些店主主要通過閑魚、淘寶或者微信朋友圈等渠道做宣傳，獲客與銷售方式相對單薄。“美國有一款叫做Depop的APP，可以針對性滿足古著商家的陳列和售賣需求，但國內暫時沒有這個東西。”

他們當即著手修改熊貓磚小程序的前端，將它改造成了一個vintage售賣平臺。在全國各地游玩探索古著店的過程中，他們把這個平臺拿給店家展示，邀請店家上線試一下。

最終，有一百多家全國各地的vintage商家入駐了該平臺，并且一致認為它有潛在市場價值。

2021年的冬天，何方舟和梁益鋮一起以先前的小程序為基礎，做出了一款以vintage售賣為主的電商APP，并給它取名為“NEED! ”。

● NEED! APP首頁

在美國時，他們常逛一家有著40多年悠久歷史的紐約vintage店 ——Metropolis，店主聊天時告訴他：Kanye West、卡戴珊、蕾哈娜等大明星基本每次到紐約都會到他們店里淘一兩個小時。

但當時反觀國內，vintage市場份額尚且很小，古著也還沒火起來。根據2021年優奢易拍和對外經濟貿易大學聯合發布的《2021年中國二手奢侈品市場發展研究報告》，當時二手奢侈品交易份額中，服飾鞋帽占比不足1/4。

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但當他們到上海實地考察時才發現：其實國內已經有很多高質量古著店，只是它們還沒有完全被市場看到。

“上海有一家vintage店叫做‘宇宙無限有限公司’，是我們小程序的最早商家入駐之一，2021年的時候還沒有很火，但是2024年他們就拿到了和阿迪達斯合作的機會?！边@些靜悄悄等著顧客來發掘的小店，讓何方舟看到，即使“小眾”，只要用心去做，總會有屬于它們自己的商業價值和生命力。

沒有過多猶豫就選擇在古著賽道創業的原因，何方舟稱之為“路徑依賴”——他和合伙人梁益鋮做熊貓磚就是因為喜歡，創建NEED! 也是因為喜歡。

“創業時你去做真正喜歡的東西，會比較好入手，并且可以持續‘依賴’你的喜歡。能近距離地看到用戶、消費者分享我喜歡的東西，這其中能得到的正反饋，是我在亞馬遜做技術時所沒有的。”

紅利點評：

“興趣+技術復用+賽道空白+資金支持”這四個要素對程序員跨界創業具有重要的意義。何方舟的球鞋代購腳本技術復用為古著平臺開發，精準踩中Z世代追求“個性化、環保、文化內涵和社交屬性”的消費理念紅利。當自己的消費觀念調轉時，他毫不猶豫地舍棄年薪百萬的工作，重新投身新的理念和興趣指向的方向，文化興趣的認同感和正反饋在這個過程中起了重要作用。

回到家鄉，選擇開展線下市集業務

年齡：27歲｜地點：成都｜年收入：0（幾位合伙人2022年沒有分紅）

NEED! APP上線半年之后，何方舟和團隊策劃推出首個線下產品“NEED! FLEA”。他們想將其打造為別具一格的售票市集，主打古著售賣，搭配精選的藝術場地和獨具匠心的音樂場景，為消費者提供沉浸式的市集青年文化體驗。

最開始做決策的時候，何方舟并沒有很強的成本意識。

“那時候有點做著玩的感覺。”日常生活中，他常用直覺做判斷，覺得更高的成本也會帶來超額收益；若對活動信心不足，第一反應是少收一點門票錢和攤位費。“但其實當時我們還沒有掌握足夠的數據來做分析。幸好身邊有梁益鋮和我互補，他對數字成本敏感，并且會說：我們應該去提升品牌價值和活動熱度讓我們值這個錢，而不是馬上去降價。”

● 2022年5月，何方舟和梁益鋮在東郊記憶籌備第一次活動

2022年6月，第一次NEED! FLEA市集活動在成都東郊記憶落地。當時很多城市處于封控，舉辦活動處處受限。他們從上海包車開了兩千公里回到成都，了解到只有成都支持開辦線下活動，當即著手操辦了起來。

令何方舟意外的是，招募通知發出后，有許多NEED! APP里沒見過的商家應聲而來。

“有很多來自云南的手作人，還有來自全國各地的vintage店，就連很多剛來成都的人都和我們一樣，是從外地回來參加活動的，五湖四海的人像超級馬戲團一樣匯聚到成都，讓我們第一次辦活動就在小紅書上爆火了。”這次活動在小紅書上為#NEED市集標簽從零創造了幾百萬瀏覽量， 多條活動內容點贊破萬， 多位明星和幾乎所有在成都的博主自發來到現場。

而這也是他們創立NEED! 以來，第一次拿到了30多萬元的現金流。

何方舟認為，首場活動傳播效果良好其中一個很重要的因素是音樂——喜愛vintage文化的人中最不乏狂熱的音樂迷，其中也包括他們自己。

他們在NEED! FLEA市集現場支起電子音樂舞臺，線上的宣傳視頻也重點突出了音樂要素。有趣的是：通常這些類型的音樂只有晚上才能在地下電子音樂俱樂部聽到，而NEED! 讓人們白天下午就能在老廠房下享受它們。

● 2022年 NEED! FLEA成都東郊記憶音樂現場

這場活動的成功，可謂借勢了成都的電子音樂產業鏈，以及龐大的電子音樂愛好者群體。

成都本身就是全國青年文化的匯聚地與典型代表城市之一，這里面也涵蓋了NEED! 所專注的古著二手和音樂領域。

他們感知到，成都或是一座可以“托舉”NEED! 的城市。

在成都舉辦線下活動之后，何方舟和梁益鋮留在了家鄉附近的這座城市，租住辦公室為接下來的活動招募伙伴。

紅利點評：

抖音、快手等直播電商大致在2018年開始入局并逐漸崛起，在2020年迎來爆發式增長，加上先前的傳統電商平臺，服飾類電商市場在此時已經形成了“群雄割據”的局面，Web2 時代的紅利在中國也接近尾聲。何方舟和合伙人沒有選擇將寶押在線上APP，而是僅僅將它作為一個標志，轉頭探索市集形式，這種形式和傳統vintage店鋪形象更相契合、也更能調動多樣化的文化要素。

逆消費降級周期，選擇開始布局多元文化矩陣

年齡：28歲｜地點：全國｜年收入：50萬

2012-2022這十年間，中國特色的青年文化蓬勃滋長。在這一進程中，國潮強勢興起，漢服、潮玩借力電商飛速發展，像“中國李寧”T臺走秀更是成功實現商業破圈。與此同時，青年亞文化與主流文化積極互動互構，典型如B站的《后浪》登陸央視一套，成為兩者良性互動的標志性事件。[3]

而vintage作為亞文化的一個分支，也在這一時期嶄露頭角。步入2023年，“復古”“vintage”“古著”等詞在小紅書等社交平臺上掀起一股穿搭風潮。

2023年五一期間，NEED! 團隊乘勢集結全國143位商家，聯合45組DJ與樂隊齊聚北京隆福寺，在這里舉辦了為期六天的市集和音樂活動。

● NEED! FLEA市集現場

NEED! FLEA開展不到一年后，這場活動就實現了活動期間攤主100+、平均每日售票3000+、單次活動收入超百萬元的跨越。除了門票是主要來源以外，還包括向攤主收取的攤位費和品牌贊助，以及場地方給的一筆活動采購費用。

這次活動的圓滿結束，讓何方舟心里的石頭落了地?！八屛覀凃炞C了疫情結束后NEED! FLEA這個產品可以繼續健康發展，而不只是疫情期間的客人臨時庇護所。”

NEED! 團隊抓住這個勢頭，繼續帶著眼花繚亂的活動策劃踏上旅途，半年內走過了深圳、西安、杭州、重慶等許多新城市，在無數新朋友面前刷臉，還忙里偷閑在貴州烏蒙大草原的房車營地舉辦了一次300多位陌生人的need!trip創意旅行。

● need!trip在貴州烏蒙大草原

● need!trip在貴州烏蒙大草原

談起2023年的發展，何方舟的語氣中透露著自豪，“2023年我們不愁盈利，尤其是節假日比較大的場次里，最好的一場可以掙大約一百萬，如果是小的節點，也會有幾十萬的盈利。”

在這一年的高速發展中，何方舟也迎來了他個人角色的轉變。

他和合伙人深感他們小團隊的策劃資源已跟不上NEED! 發展的步伐，于是開始有意識地整合資源線，為不同活動培養負責人。

NEED! 的團隊規模至今仍然不大，而且大部分人員都有豐富的工作經歷。何方舟說自己并沒有在適應“管理者”的角色過程中感到多少壓力：“我們所有人喜歡著相似的東西，并且這些東西的文化內核都是允許別人和自己不同?！?/strong>

[3] 參考資料：《新時代十年我國青年亞文化的演變路徑、風格特征與發展趨向》陳細英

紅利點評：

2023年NEED! 的快速成長和小紅書上的vintage熱潮重合，這并非偶然，恰恰源于何方舟他們看到了“古著店數量和相關從業者都有提升”，看到了小眾賽道仍然有規?；目赡苄浴?010年代末到2023年，古著數量店鋪和相關從業人員數量處于快速增長階段，主要集中在一線和新一線城市，例如上海從幾百家增長至1400多家。但這只是一個“迷你”的小風口，他們沒有被動地等待下一次潮流，而是在“橫向”和“縱向”兩個方向上增加盈利渠道。在橫向上，設置門票、攤位費等多個收入來源，在縱向上，積極抓住上升趨勢，增加NEED! 活動的新社交場景，用社交鞏固消費者對文化群體的認同感，進而強化用戶粘性。

● 何方舟（圖一最右）和部分NEED! 團隊成員

● 何方舟和部分NEED! 團隊成員

從挫折中獲得成長，選擇繼續相信自由的價值

年齡：29｜地點：全國｜年收入：50萬

根據國家統計局發布的數據，2024年1-11月，全國社會消費品零售總額較去年同期增長3.5%，而上一年同一時期的增長率為7.2%，相較之下，2024年增速下滑了3.7個百分點 。

在經濟增速放緩、就業壓力增大的背景下，消費者收入預期不穩定，“消費降級”仍然是熱詞。人們消費更加趨于謹慎，像“9塊9”咖啡大戰、“窮鬼套餐”走紅、量販零食店火爆，都體現大眾對實惠消費的追求，消費降級已然成為2024年消費市場中不可忽視的一股暗流。

● 來源：國家統計局

這一年“消費降級”給NEED! 帶來的影響慢慢凸顯出來——許多顧客選擇削減娛樂開支，NEED! 這樣的文化娛樂品牌遭受影響。另外，場地方的活動預算通常會被砍掉一部分，最終能給到NEED! 的采購和宣發補貼只有20萬-30萬元（相較之下今年NEED! 精釀啤酒節向場地方的報價為50萬元）。

鑒于需要覆蓋成本，向攤主收取的攤位費也會相應增加；而攤主的收益減少，招募優質攤主的工作在這一年也就變得越來越艱難。

為了增加攤主收入，NEED! APP上線了公益性質的全國古著地圖，為攤主的線下店鋪引流；并且在NEED! 市集綜合考慮攤位位置、商品品類、攤主品牌的成熟度幾個要素，對不同的攤主實行階梯攤位費制度。

同時他們果斷調整策略，決定放緩NEED! FLEA市集活動的舉辦節奏。此后，NEED! FLEA僅在重要節假日及大型場地舉辦，保證活動可以吸引穩定的消費者。

“我們相信‘用市集低成本方式來實現產品線下售賣的MVP’ 是第一性原理，不管經濟形勢如何，線下市集的形式都是被需要的，因為電商的增長時代已經過去，而線下開店的租金成本和商家自生自滅的生存方式比市集殘酷得多?！?/p>

為了增加抗風險能力，何方舟和梁益鋮嘗試著開拓新的業務方向，期望以獨特的文化內容吸引消費者目光，為NEED! 開辟新的發展路徑。

今年，NEED! 精釀啤酒節和NEED! IP授權活動逐漸發展到了和NEED! FLEA市集業務并駕齊驅的地位，尤其是精釀啤酒節在2025年成為NEED! 主推IP。

● NEED! 精釀啤酒節成都活動現場

NEED! 共擴展了以下業務：

每月最后一個周末在成都舉辦的常態化活動NEED! 中車跳蚤市場；
獨立IP授權和市集代運營的powered by NEED! ；
舉辦音樂派對/演出/創意旅行的NEED! MUSIC；
精釀啤酒節NEED! 微醺樂園；
線下獨立設計集合店NEED! X

紅利點評：

“第一性原理”（First Principles）源自古希臘哲學家亞里士多德提出的概念，強調從最基本的事實、最原始的命題和假設出發，不依賴已有的經驗或類比，要求我們打破常規思維的束縛，回歸事物的本質去思考問題。何方舟確認市集對目前的NEED! 來說就是傳遞價值和實現盈利的最好選擇，既排除了開設實體店不必要的成本費用，又避免在直播間和電商巨頭來一場雞蛋碰石頭，還更有利于維系消費者對NEED! 品牌文化的認同。我們注意到，在交談中何方舟不斷強調NEED! 對自己來說也同樣是個能享受愛和自由的平臺——“追逐愛和自由”或許就是他本人的“第一性原理”

尾聲

去年國慶活動結束后，何方舟前往歐洲旅行了一個月。在此之前，他對西方的理解還停留在對美國的認識，沒有想過歐洲會是另外一副光景——這片大陸上已經幾十年沒談過“進步主義”了。

作為“一生要上岸”的中國人，他想歐洲經濟不行，缺乏上升階梯，是不是活得比我們差？但他很快發現歐洲人不需要充電寶、不怎么玩智能手機、不網購不點外賣，然而活得挺好：“路邊餐館隨處可見的人與人之間的交流，和每個城市百年歷史的周末跳蚤市場都讓我感到羨慕。”

他很感謝NEED! 給了他能用一個月時間出游、調整自己的“特權”，并且因為NEED! 的品牌價值讓他不用擔心回來后會立馬沒有收入，只要重新支起攤子，就可以繼續掙錢。借用今年奧斯卡最佳導演肖恩·貝克的獲獎發言—— “讓我們停止低估自身的價值”，何方舟也為NEED! 寫下一句話——“讓我們停止低估自由的價值。”

NEED! 市集有一位叫做“返程彗星vintage”的攤主，北京電影學院畢業后她的職業是為影視劇組提供服化道。有次她偶然幫朋友擺攤，一位女生顧客試穿一條裙子后興奮地原地轉了個圈，說“這就是我的戰袍! ”。這讓攤主感慨：這個真實畫面對她的鼓舞比在電影最后滾字幕時找到自己的名字可大太多了。

這些見聞和故事讓何方舟不斷確認：2024年沒賺到太多錢沒什么大不了的?？偨Y自己生活的時候如果把時間維度拉長一點，只要一輪春夏秋冬，我們都能感受到自己的成長和收獲，并且滿血復活繼續出發。

紅利人物 Q&A

職場Bonus：你會如何定義NEED!

何方舟：“和中國年輕人一起探索獨特時髦可持續的生活方式” 是NEED! 的公司使命， 除了正確的價值觀，我們愛辦party，愛音樂，珍惜人和人的情感，并且永不低估自由的價值。

職場Bonus：對比在亞馬遜工作和回國創業，心態上會有什么變化？

何方舟：在亞馬遜工作是一種比較穩定的環境，再加上當時剛畢業，除了學技術之外，不會想著看書、學習其他東西讓自己獲得成長。

但是回國創業以后會和很多創業者、投資人打交道，會發現每個人的長處。有的人講話能量密度很高，所以會有意識地多看書，不然聽不懂也沒法和人交流。我在上海的時候參加了百川讀書會并開始培養了閱讀習慣，不論是創業相關還是文學，只要是能幫助理解世界和自身處境的書都會去讀。

職場Bonus：支撐你創業的是什么？你會給剛剛創業的年輕人什么建議？

何方舟：在我身上沒有個人英雄主義的敘事，當初回國是因為我們三個人“抱團”才能下定這個決心，而且手里有存款和股票才敢嘗試創建NEED! 。

我和我合伙人一直都很幸運，在美國畢業就可以進大廠，賣球鞋也能掙錢。2021年我們其實不知道NEED! 怎么盈利，但2022年我們第一次做活動就超出預期爆火了，好像我們認真做的事都幸運地會有不錯的正反饋。所以在低谷的時候我們會相信用心做的事兒一定會有成果。

創業也很需要家人的支持，感謝父母總是支持我為自己的人生做重大決定，感謝父母有不錯的養老金從而讓我沒有后顧之憂。

職場Bonus：作為管理者，你傾向于為NEED! 招聘什么樣的伙伴？有什么待遇？

何方舟：我們一直在招活動策劃同事和平面設計師。對全職的標準是10 out of 10（滿分），不僅要有業務經驗，還要愛玩、喜歡有意思的東西，和我們風格匹配，全職的待遇沒有固定標準。

比較多的是項目制招聘資源，也會有標準化的SOP，待遇分為基礎工資和項目提成，出差補貼。

另外我們看重英語能力，要能了解國外的行業狀況和發展趨勢。

職場Bonus：2025年你對NEED! 的發展有什么計劃？

何方舟：一方面繼續做好我們最擅長的復古市集NEED! FLEA和在成都常態化的vintage跳蚤市場； 新業務我們主推NEED! 微醺樂園。另一方面我們會更主動地向商業地產尋找定制化活動的合作機會， 增強公司的盈利能力。

以下是上半年NEED! 已經在全國定檔的大活動，活動信息可關注我們的公眾號NEED APP，歡迎大家來玩！

· NEED! 微醺樂園 4.18-4.20 北京798藝術區
· NEED! FLEA北京站 4.30-5.5 北京隆福寺
· NEED! 微醺樂園 5.1-5.5 深圳海上世界
· NEED! 中車跳蚤市場 5.1-5.3 成都中車源STAGE

撰文|丁紫艷

編輯|陳桐

封面圖| 受訪者提供，何方舟（左）和摯友、NEED! 合伙人梁益鋮2019年在紐約

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